Conozca el análisis de la competencia de Amazon: asegure el crecimiento potencial de su negocio

Introducción

Amazon es el gigante tecnológico que ayuda a miles de empresas brindándoles espacio de venta minorista de comercio electrónico y contribuyendo con éxito a su crecimiento.

Hoy en día, una de cada dos empresas se apresura a vender en Amazon, con más de 2000 vendedores que se unen al mercado de Amazon todos los días. Y por qué no, según un estudio, más del 50% de los compradores en línea prefieren Amazon primero cuando buscan comprar cualquier producto. Solo Amazon tiene millones de usuarios activos, incluidos 105 millones de clientes de Amazon Prime , muchos de los cuales compran en su sitio a diario.

Veamos algunas razones más para entender cómo Amazon ayuda a las empresas a crecer más rápido.Tiene su propia base de clientes del edificio

Aunque enumerar cualquier producto en Amazon no es gran cosa, la verdadera lucha es diferenciar su producto de la competencia. Aquí en profundidad, el análisis de la competencia es la única clave para ayudar a las empresas a obtener una ventaja sobre otras con productos similares.

Esta guía de análisis de la competencia de Amazon no solo lo ayuda a saber cómo encontrar, definir y analizar a sus competidores, sino también a realizar su análisis competitivo para preparar su negocio para el éxito.

• ¿Cómo impulsa el análisis competitivo de Amazon el éxito de su negocio?
• ¿Realmente vale la pena el análisis competitivo de Amazon?

Sí, el valor de la información que se puede obtener del análisis de sus competidores puede preparar su negocio para el éxito.

El análisis de su competencia lo ayuda a obtener información sobre: ​​¿qué están haciendo sus competidores? ¿Qué tan dominante es tu competencia? Lo más importante es ayudarlo a descubrir qué puede hacer mejor que ellos para superar y superar al mercado.

Obtener información sobre el mercado potencial y tener un conocimiento profundo y profundo de su competencia le permite:

• Saber para ayudar a sus competidores a ganar más negocios
• Mejore las decisiones de marca y marketing para obtener mejores resultados
• Optimice las campañas publicitarias para maximizar la eficiencia de la inversión publicitaria
• Mejore el rendimiento de las ventas y el seguimiento de la rentabilidad

Todo esto lo ayuda a saber qué es exactamente lo que puede ayudarlo a escalar en las clasificaciones de ventas de Amazon y empujarlo por delante de la mayoría de los jugadores similares en la fraternidad.

Avancemos más y veamos….

¿Cómo encontrar y definir a tus competidores en Amazon?

¿La mejor manera de encontrar a sus competidores?

La forma más sencilla de encontrar a sus competidores es buscar su producto en Amazon. Cuando comience a buscar con palabras clave amplias, encontrará tantos resultados con productos similares, todos estos son de sus competidores. Y si desea encontrar a sus principales competidores, use palabras clave más específicas.

Por ejemplo, si quiere vender una cafetera automática monodosis. Puede comenzar la búsqueda de su competidor con el término amplio, "cafetera", esto le dará varios resultados y resultados que muestran diferentes cafeteras.

Pero si limitó su búsqueda con un término más específico "máquina de café automática de un solo servicio". Obtendrás el resultado-

Una vez que realice una búsqueda con una palabra clave más específica, puede tomar nota de los primeros 10 a 20 productos similares más vendidos de sus competidores en los que debe concentrarse.

Según los resultados de su búsqueda, como qué tipos de productos tienen disponibles, en qué categoría de competencia se encuentran, cuáles son sus fortalezas y debilidades básicas, puede segregar a los competidores como primarios, secundarios o terciarios.

• Principales competidores : marcas que venden productos similares a los suyos y se dirigen a la misma sección de audiencia.
• Competidores secundarios : Marcas con una gama baja o una versión de gama baja de productos similares o que ofrecen productos similares pero el mercado objetivo es diferente.
• Competidores terciarios : Marcas que venden productos que están tangencialmente relacionados con los suyos.

Después de obtener una buena visibilidad sobre sus competidores, al usar algunas buenas herramientas de seguimiento de productos, puede comparar productos, obtener información potencial y sus métricas de ventas para trabajar mejor en la suya.

Conocer a sus competidores lo ayuda a obtener información valiosa sobre las demandas y expectativas predominantes del mercado objetivo. Y esto les dará más visibilidad sobre cómo pueden posicionarse contra ellos al comprender:

¿Qué les ayuda a atraer clientes?

¿Por qué los clientes prefieren comprarles a ellos? ¿Es su precio atractivo? ¿Marca efectiva? ¿Experiencias que están entregando?

¿Todo esto te ayuda a saber cuáles son las áreas en las que necesitas trabajar?

¿Cuáles son todos los alcances de las mejoras para obtener una ventaja sobre sus competidores?

Una vez que sepa quiénes son sus principales competidores, debe realizar una auditoría en profundidad para identificar sus fortalezas, debilidades, estrategias de marketing y marca y descubrir cómo puede superarlos.

1. Auditoría independiente de la lista de productos

Puede comenzar el análisis de la competencia de Amazon compilando una lista de los productos de su oponente y realizando una auditoría exhaustiva enfocándose en cada característica de sus listados de productos, desde los títulos y descripciones hasta las imágenes, incluidas:

Título del producto: descubra cómo se equilibró su título desde la perspectiva de los compradores y el formato recomendado por Amazon. En segundo lugar, ¿hay alguna información crucial que sus competidores hayan pasado por alto y que pueda agregar para hacer que el título de su producto sea más interesante?

Descripción del producto: la descripción del producto se proporciona justo a la derecha de la imagen del producto, destacando los puntos de venta únicos (PVU). Aquí debe buscar cómo puede su empresa contrarrestar estos puntos para agregar más valor y hacer que sus listados sean aún más informativos.

Imágenes de productos : las imágenes de productos son de extrema importancia al vender en Amazon. Dado que el cliente no puede tocar, sentir o ver un producto, sus imágenes juegan un papel vital para convencer al cliente. Puede examinar las imágenes de su competidor y asegurarse de tener imágenes e infografías de la más alta calidad que las de sus competidores.

Preguntas y respuestas sobre productos: la sección de control de calidad es otra sección importante de la página de listado de productos, para ayudarlo a saber qué tipo de preguntas hacen los compradores y cuál es la forma correcta de responderlas. Puede verificar el tipo de preguntas que hacen los clientes y es mejor que las agregue a su lista de productos.

2. Supervise los precios de la competencia

Análisis de precios: otra parte fundamental del análisis de la competencia de Amazon se centra en evaluar los precios de la competencia. En base a eso, puede idear una estrategia de precios sólida y estable.

El precio tiene una gran influencia en las decisiones de compra de la mayoría de los compradores, especialmente en Amazon. El precio correcto puede incluso convencer a más clientes de que compren un producto de usted en lugar de sus competidores.

Es esencial para su negocio competir con los precios de sus competidores y obtener ganancias. Desarrollar una buena estrategia de precios es fundamental para el crecimiento de cualquier marca. Aquí puede optar por un buen software de seguimiento de precios como Sellics que le permite a su empresa monitorear los precios de los productos de sus competidores las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Algunas buenas alternativas a Sellics incluyen Priceyfy y CamelCamelCamel. Con estas herramientas inteligentes, podrá evitar pérdidas potenciales y determinar y apegarse a precios que sean lo suficientemente estables para que pueda obtener una ganancia óptima.

3. Analizar la estrategia de marca de los competidores

Es esencial evaluar la estrategia de marca de los competidores cuando se trata del análisis de la competencia de Amazon, especialmente si se dirige al mismo grupo de audiencia.

La estrategia de marca es uno de los factores clave que influyen en las decisiones de compra de los clientes. Esto se reduce al tono de la marca, el tono de la copia de la lista, las imágenes del producto, el empaque, la calidad del contenido y la eficacia con la que una marca se comunica con sus clientes. Qué tan efectiva y activa es la presencia de una marca en las redes sociales.

Al comprender la marca y la estrategia de su principal competidor, puede encontrar una mejor para su marca.

4. Realice un seguimiento de las ventas de su competencia

Ninguna de las empresas quiere ingresar a un mercado que está tendiendo a la baja o lanzar un producto que nadie quiere comprar. El seguimiento de las ventas de productos similares lo ayuda a ganar confianza en el producto que ha decidido vender.

El seguimiento de las ventas de su competidor le dará una buena comprensión de la demanda del mercado, con cuánto inventario están moviendo y qué ganancias potenciales podrían estar obteniendo.

5. Encuentra las palabras clave para las que clasifican tus competidores

Investigar las palabras clave potenciales de su competidor es uno de los pasos más críticos al realizar el análisis de la competencia de Amazon. Es algo muy crucial que puede prepararlo para un éxito comercial y de SEO seguro.

Aunque se basa en la auditoría de la lista de productos, probablemente obtendrá una idea de las palabras clave que utilizan sus competidores. Pero hacerse una idea de sus palabras clave mediante la optimización de sus listados es un proceso un poco exhaustivo. La forma más fácil de investigar la estrategia de palabras clave de su competencia es utilizar cualquier herramienta para la investigación de palabras clave competitivas.

6. Consulta las opiniones de los clientes de tus competidores

La evaluación de revisión le ayuda a saber qué dicen los clientes sobre los productos de su competencia. ¿Cuáles son sus expectativas, puntos débiles?

¿Qué les gusta del producto? ¿O cómo puede su producto resolver sus problemas o qué más se puede mejorar en el producto para hacerlo mucho mejor?

Todos estos detalles lo ayudan a conocer las debilidades y fortalezas de sus productos que utiliza para mejorar el suyo.

Por ejemplo, si una revisión menciona que las asas son demasiado pequeñas, lo que dificulta su transporte con facilidad, aquí obtendrá una idea de que el asa de su producto debe ser del tamaño óptimo, puede considerar este punto para el departamento de fabricación. De esta manera, puede ocuparse de todos los posibles problemas en su producto.

7. Visite la tienda de Amazon de su competidor

Uno de los pasos más importantes para el análisis de la competencia de Amazon es visitar la tienda de Amazon de su competidor. No es necesario que todos tus competidores tengan Amazon Store , que sirve como micrositio para las empresas en Amazon. Pero si su competidor mantiene una tienda en Amazon, es muy recomendable que compruebe cómo personalizan la experiencia del cliente, establecen una fuerte presencia de marca y ganan el mercado con éxito.

• Cuando visite los sitios web de sus competidores, intente tomar nota de:
• ¿Qué hace que su interfaz de usuario sea más atractiva y fácil de usar?
• ¿Qué tan buenas son las imágenes de sus productos?
• ¿Qué tan detalladas son las descripciones de sus productos?
• ¿Qué tan convincentes son sus copias web?
• ¿Dónde están ubicados sus botones de redes sociales en una página web?
• ¿Su sitio web está optimizado para dispositivos móviles?
• ¿Qué tipos de ventanas emergentes, registro y otros formularios de suscripción utilizan?
• ¿Cómo hacen que la información sea fácil de encontrar en su sitio web?

O bien, si encuentra ciertos elementos de sus sitios web torpes o lejos de ser fáciles de usar, puede volver a tomar nota para trabajar en ellos para su sitio web. ¡De esta manera, puede aprender las mejores prácticas para hacer que su sitio sea más interactivo y fácil de usar!

8. Investiga las campañas publicitarias de tus competidores

Obtener información sobre las campañas publicitarias de sus competidores es una excelente manera de finalizar su análisis competitivo de Amazon. Esto le ayuda a saber cuáles son las palabras clave potenciales por las que está pujando y obtener mejores negocios. Esto lo ayuda a obtener más información para diseñar una campaña de marketing más exitosa para su marca.

Con información potencial sobre las campañas publicitarias de los competidores, tendrá una mejor visibilidad sobre la estrategia de palabras clave, la orientación, las ofertas y el CPC que le permitirán reducir el costo de publicidad de las ventas (ACoS) y obtener más ganancias.

9. Herramientas para un análisis detallado de la competencia vendedora de Amazon

Puede utilizar una combinación de algunas buenas herramientas gratuitas y de pago para encontrar información más valiosa sobre sus competidores. Aquí hay una lista de algunas buenas herramientas que hemos reunido para usted:

• SpyFu : bueno para obtener información sobre las palabras clave más rentables de los competidores.
• SEMrush : bueno para realizar investigaciones competitivas sobre cualquier nombre de dominio y optimización de campañas de competidores.
• SimilarWeb : buena herramienta para profundizar en un sitio, aplicación o plataforma.
• Alexa : bueno para obtener información analítica para comparar y optimizar negocios en la web.
• Mención social : buena herramienta para la búsqueda en tiempo real de menciones de marca.
• Señales de rango : bueno para backlinks de SEO y fuentes de tráfico de sus competidores.
• Buzzsumo : bueno para el seguimiento de redes sociales.

Estas herramientas lo ayudarán en el análisis de la competencia de Amazon al brindarle la información que más necesitaban para obtener una ventaja sobre sus competidores.

10. Trabaja con una empresa de marketing digital profesional

Si se siente abrumado u ocupado para completar un análisis de la competencia de Amazon. Puede subcontratar servicios profesionales de marketing digital que pueden ayudarlo con consejos exclusivos y estrategias inteligentes para los análisis competitivos de Amazon o los servicios de Amazon para acelerar las ventas de sus productos y el crecimiento de la marca.

Anteriormente, hemos discutido cómo puede realizar un análisis profundo de la competencia de Amazon. A continuación, veremos algunos buenos consejos para ayudarlo a obtener una ventaja sobre sus competidores y configurar su negocio para las ventas en Amazon.

Consejos esenciales para aumentar las ventas en Amazon y ganar una buena cuota de mercado

Estos son los consejos para hacer crecer su negocio más rápido en Amazon:

• Cree títulos de listados precisos e inteligentes
• Use descripciones de productos efectivas y correctas
• Use copias de marca y marketing convincentes
• Use imágenes de productos de alta calidad (con diferentes ángulos)
• Fomentar las buenas críticas de los clientes.
• Definir la categoría y las subcategorías de productos correctas
• Obtenga una mejor comprensión de sus competidores
• Basado en el análisis, cree su propia estrategia de palabras clave
• Optimice su sitio web para una mejor experiencia de usuario
• Cree su propia estrategia de marca , marketing y precios competitivos
• Utilice el cumplimiento de Amazon para hacer crecer su negocio más rápido

Reflexiones finales sobre el análisis de la competencia de Amazon

Investigar y analizar las estrategias de tus competidores es fundamental para el crecimiento de tu marca en Amazon. Sin el conocimiento del panorama competitivo, ninguna empresa podrá hacer crecer su negocio de Amazon.

El análisis de la competencia del vendedor de Amazon lo ayuda a obtener visibilidad sobre las estrategias de ventas y marketing de su competidor para idear las mejores estrategias posibles que le ofrezcan una ventaja competitiva.

Si desea sobresalir y liderar el mercado a largo plazo, es posible que deba realizar periódicamente un análisis de la competencia de Amazon para asegurarse de mantenerse al tanto del mercado con las mejores prácticas. Es muy cierto que realizar un análisis competitivo de Amazon no es una tarea fácil, pero es uno de los únicos métodos viables que aseguran el éxito. Aquí, sin duda, puede optar por una agencia de marketing digital confiable y profesional para potenciar su ventaja competitiva y obtener más negocios en Amazon.

Con suerte, esta publicación lo ha ayudado a obtener más visibilidad sobre cómo realizar el análisis de la competencia de Amazon para obtener mejores resultados.

¿Tienes más preguntas sobre el análisis competitivo de Amazon? ¿O quieres añadir algo sobre lo mismo? ¡Cuéntanos en los comentarios!