Cómo construir una estrategia exitosa de divulgación en las redes sociales
Publicado: 2018-03-30El alcance de las redes sociales es un concepto relativamente nuevo. En el pasado, los especialistas en marketing solían confiar en estrategias que estaban bastante lejos de ser objetivo. La lógica era muy simple: crear un producto y tratar de llegar al mayor número posible de ojos mediante anuncios de televisión, vallas publicitarias, anuncios en periódicos, etc. Cuanta más gente conozca su producto, más posibilidades tendrá de vender. eso. En este sentido, esas tácticas de marketing adoptaron un enfoque cuantitativo en lugar de cualitativo. Es más, para poder promocionar su marca, inevitablemente tuvo que pagar por la exposición.
De hecho, estas estrategias de marketing todavía se practican ampliamente en todo el mundo, pero el enfoque se ha desplazado drásticamente hacia las soluciones en línea más efectivas y específicas. El marketing de contenidos y el marketing de redes sociales están reemplazando constantemente los buenos anuncios antiguos, ya que permiten que las marcas lleguen a su audiencia de manera más eficiente. Además, según una investigación reciente , el marketing en redes sociales resultó ser mucho más barato que cualquier otra forma de publicidad disponible en la actualidad. ¡Podría decirse que puede exponer su marca a más de 1,000 personas por menos de $ 3!
A pesar de su rentabilidad, las estrategias de marketing de contenidos y redes sociales requieren muchas más inversiones de tiempo y esfuerzos, ya que implican un trabajo extenso relacionado con la creación de contenido y la construcción de relaciones. Este último será nuestro enfoque principal en esta publicación, ya que es exactamente lo que es el alcance de las redes sociales.
¿Qué es el alcance de las redes sociales?
Alrededor del 42% de la población mundial (3.196 millones de personas) son usuarios activos de las redes sociales. Con cifras como esa, no es sorprendente que el marketing en redes sociales esté ganando impulso con bastante rapidez, convirtiéndose en una de las principales preocupaciones del 93% de los especialistas en marketing de todo el mundo.
El alcance de las redes sociales es la piedra angular de cualquier campaña de SMM. Si desea que más personas vean su mensaje en las redes sociales, necesita una extensa red de conexiones que comparta su contenido con más personas y aumente el conocimiento de su marca.
Esto es exactamente lo que es el alcance de las redes sociales: construir relaciones con las personas adecuadas en las redes sociales (personas influyentes, editores, etc.) y hacer uso de las conexiones que ha hecho para dar más exposición a su contenido de redes sociales.
Por lo tanto, el éxito de sus esfuerzos de marketing en redes sociales depende de dos factores principales: el valor de su contenido y la cantidad de contactos que puede aprovechar para compartirlo. Pero, ¿cómo hacer más conexiones y convencer a la gente para que promocione tu contenido? 
¿Cómo hacer difusión en las redes sociales?
Las estrategias exitosas de difusión en las redes sociales constan de varios pasos posteriores. Crear buen contenido no es suficiente para que el poder de las redes sociales funcione para usted. La gente no vendrá solo porque publiques algo.
Por eso es tan importante ocuparse de su estrategia de divulgación con anticipación, encontrar personas que puedan ayudarlo a promover su marca y ganarse su confianza de manera constante; así que cuando llegue el momento adecuado, puedes pedirles un favor. Y si su contenido capta la ola correcta, puede esperar que la gente lo comparta de buena gana. Sin embargo, el nivel requerido de credibilidad no llega de la noche a la mañana, tendrá que trabajar duro para ganárselo.
Siempre puede contratar a un gerente de alcance comunitario profesional que se encargará de todo por usted, pero si desea ahorrar dinero y manejarlo por su cuenta, los siguientes consejos seguramente serán útiles.
Ponga en orden su plan de divulgación
Inicie su campaña de divulgación con los preparativos necesarios. Considere responder las siguientes preguntas antes de comenzar a actuar:
- ¿Qué quieres lograr y cómo?
Sus futuras tácticas de divulgación en las redes sociales estarán determinadas por sus objetivos. Piense si solo desea promover un contenido específico y difundir su mensaje, generar más tráfico en su blog o aumentar el conocimiento de su marca en general.
Lea más sobre los objetivos de las redes sociales que podría querer lograr aquí .
Dependiendo de tus objetivos, puedes decidir qué tipo de contenido será el más adecuado para tu audiencia (artículos, infografías, videos, etc.). - ¿Qué plataformas sociales son las más populares entre su público objetivo y socios potenciales?
Es muy importante averiguar en qué redes sociales debería centrarse desde el principio. De lo contrario, sus esfuerzos estarán demasiado dispersos para producir resultados tangibles y perderá mucho tiempo en vano. Por ejemplo, si promociona cursos de marketing profesional o un blog, será aconsejable concentrarse en LinkedIn en lugar de, digamos, Instagram.
Investigue a su audiencia, estudie sus intereses y datos demográficos para establecer sus prioridades desde el principio.
Además, consulte nuestra publicación anterior para descubrir qué herramientas de monitoreo de redes sociales pueden ayudarlo a atraer a la audiencia adecuada . - ¿Qué hábitos tienen su audiencia potencial y sus socios en las redes sociales?Saber cuándo sus prospectos potenciales están activos, qué contenido tienden a compartir con más frecuencia, qué grupos sociales prefieren ingresar y otros aspectos relacionados de su comportamiento en las redes sociales le permitirá acercarse a su audiencia de manera más efectiva.
También es una buena idea investigar las palabras clave y hashtags más comunes que utilizan sus clientes potenciales para buscar información.
Haz que tus perfiles sociales sean atractivos
Cada vez que envíes invitaciones a personas o captes su atención con tus publicaciones, ellos revisarán tu perfil para saber quién eres, qué haces y si vale la pena seguirte. Por eso es tan importante dar una primera impresión impecable:
- Agregue una foto o logotipo profesional;
- Escribe una biografía completa;
- Explique lo que hace de forma breve pero descriptiva;
- Mencione que está abierto a la creación de redes y la cooperación;
- Agregue un enlace a su sitio web o blog;
- No temas mostrar un poco de tu personalidad para que tu perfil luzca más amigable y atractivo.
Crea tu lista de contactos
Asegúrese de comunicarse con las personas adecuadas y no pierda el tiempo tratando de comunicarse con todos:
- Busque personas que trabajen en la misma industria que la suya ; Estudie sus perfiles a fondo: si las descripciones de sus trabajos o intereses coinciden con su nicho o tema, envíeles una invitación amistosa y agréguela a su lista de contactos.
- Intente llegar a personas influyentes : normalmente no es fácil conseguir que estas personas se involucren en su negocio, pero definitivamente vale la pena intentarlo; Los influencers son autoridades establecidas en sus nichos y tienen acceso a enormes redes de contactos que podrían interesarle para promocionar su contenido.
Para obtener más información sobre el marketing de influencers, sigue el enlace . - Conviértase en miembro de grupos sociales relevantes para su tema ; Allí encontrará muchas personas que querrán ver más de cerca su contenido e incluso compartirlo. Los grupos son perfectos para darse a conocer y entablar relaciones duraderas.
Puede buscar los contactos correctos manualmente o utilizar un software dedicado como Buzzsumo , Buzzstream , Sprout Social , etc.
Empiece a participar antes de pedir nada
El alcance de las redes sociales es un proceso duradero para construir relaciones de confianza y no puede abordarlo simplemente como un medio de distribución de contenido. Aparecer frente a una persona y pedirle algo de inmediato es simplemente de mala educación, tanto en la vida real como en las redes sociales, por lo que la mejor manera de lograr tus objetivos es nutrir las relaciones antes de que finalmente puedas pedir un favor.
Para estar en el radar de las personas y ganar su confianza, manténgase a la vista y sea receptivo. Puede involucrarlos enviándoles invitaciones y mensajes privados en los que se presente y ofrezca asociación, manteniendo el tono cortés y amistoso. Enfatice los beneficios de la cooperación y trate de no parecer necesitado. Para romper el hielo, primero ofrece tu ayuda, comparte su contenido en tu página, haz un retweet, etc.
Y no olvide estar activo, dejar comentarios profundos, responder los comentarios y responder preguntas. Esto te ayudará a ganar credibilidad y hacer crecer tu reputación para que tu alcance en las redes sociales sea más productivo al final del día.
Pide compartir tu contenido cuando llegue el momento adecuado
Tan pronto como sienta que se establece el contacto con su cliente potencial y que pedir un favor ya no le parece incómodo, puede permitirse un poco de presentación.
Puede enviar un mensaje privado a la persona que solicita familiarizarse con su último artículo, por ejemplo, y compartirlo con otras personas. No es necesario ser demasiado molesto, incluso si ya ha brindado alguna ayuda de su parte. Trate de no frustrarse por los rechazos ocasionales y no se apresure a quemar los puentes. Es posible que lo rechacen por primera vez, pero la conexión que mantiene puede funcionar más adelante, nunca se sabe.
Mantenga sus solicitudes en privado. Pedir algo en público no es ético y te pone en riesgo de perder el prestigio si te rechazan.
Al pedir ayuda, sea diplomático pero no se ande con rodeos. Vaya al grano tan pronto como pueda y especifique cómo su oferta puede ser valiosa para la persona con la que está participando. Trate de presentarlo como un esfuerzo de colaboración en lugar de su petición personal.
Sin embargo, vale la pena tener en cuenta que bombardear a sus prospectos con solicitudes no es una buena estrategia. Pídales que le ayuden solo cuando crea que vale la pena aprovechar la oportunidad. El spam debe evitarse a toda costa.
Mantén tus conexiones todo el tiempo
El alcance de las redes sociales se trata de acumular y preservar contactos que pueden ayudar a que su negocio crezca. No es prudente tratar sus conexiones como un medio para lograr metas a corto plazo.
Manténgase en contacto con las personas con las que ha trabajado y no pierda buenas oportunidades para ayudarlos por su parte. Ser atento y amable con la gente suele dar sus frutos.
Conclusión
La divulgación en las redes sociales requiere tiempo y trabajo, pero no debe tomarse a la ligera. Hoy en día, la mayoría de las empresas utilizan las redes sociales para comercializar sus productos y servicios, y si desea sobrevivir a la competencia y llegar a una audiencia más amplia, debe hacer lo mismo y hacerlo de manera efectiva.
Ya sea que desee promocionar sus productos o correr la voz sobre su red Ning , el alcance de las redes sociales debe ser una de sus principales preocupaciones y, con suerte, los consejos sugeridos anteriormente lo ayudarán a tener éxito.
