Escala de habilidades de equipo: 3 pasos para construir y escalar su equipo
Publicado: 2022-04-10En este artículo, presentaremos los 3 consejos efectivos de la escala de habilidades de equipo.
Consejo #1 de la escala de habilidades de equipo: Asegurar victorias inmediatas
Una de las mejores maneras de comenzar como líder de ventas es encontrar algunas ganancias rápidas para que pueda mostrar su valor.
Para averiguar cuáles podrían ser las ganancias rápidas, pase tiempo con su equipo para averiguarlo.
Necesita saber cuáles son sus necesidades actuales y cómo pueden ayudarlo. Si el equipo confía en usted, será más fácil para ellos seguir su ejemplo.
He sido vendedor toda mi vida. Al principio, no tenía idea de qué hacer cuando se trataba de liderazgo.
En una escala de habilidades de equipo, una forma de ayudar a diversificar el mercado laboral es centrándose en acuerdos rápidos.
Empecé en Seismic y ya había un gran vendedor con un canal existente, así que pasé un tiempo haciendo sesiones de estrategia para descubrir cómo podía ayudar a cerrar estos tratos.
También me aseguré de estar en sintonía con los ejecutivos de su organización potencial y trabajé con ellos para sacar adelante los negocios estancados.
Probamos muchas tácticas diferentes para ayudar a cerrar tratos, como organizar reuniones en sus oficinas y enviar paquetes creativos.
No se trata solo de pasar tiempo con el equipo y descubrir cómo puede ayudarlos, y también es importante revisar los datos disponibles.
¿Qué ha hecho el equipo en los últimos años? ¿Han estado alcanzando sus objetivos o ha habido problemas para cumplir con las expectativas? En caso afirmativo, ¿cómo mantiene eso y sigue teniendo éxito año tras año? Si no, ¿qué podemos hacer para aumentar nuestra tasa de éxito?
Estos consejos de escala de habilidades de equipo lo ayudarán a crear un plan sólido para asegurarse de que su equipo de ventas tenga éxito.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Consejo #2 de la escala de habilidades de equipo: maximizar el valor de un nuevo equipo
Para ser un buen líder de equipo, debe comprender a sus empleados y cómo pueden contribuir.
En la escala de habilidades de equipo, es importante entender que todos somos diferentes. El objetivo de toda empresa debe ser establecer altos estándares de excelencia y, al mismo tiempo, comprender las necesidades individuales.
La encuesta reciente de Gartner sobre vendedores internos reveló que el 24 por ciento está buscando un nuevo trabajo. Por lo tanto, es importante descubrir qué motiva a cada persona para poder apoyarla de manera efectiva.
Ed Calnan es el presidente de nuestra empresa y predica con el ejemplo. Siempre impulsa la diversidad en los puestos de liderazgo.
El autor ofrece 12 consejos para el éxito a la hora de gestionar un equipo de ventas.
Empujo a las personas al límite, y si no pueden manejarlo, entonces sé que es posible que no sean adecuados para el trabajo.
Es importante siempre hacer todo lo posible para estar preparado para cualquier cosa que pueda surgir en las conversaciones con clientes y prospectos. El artículo habla de los desafíos de la diversidad en el trabajo. También menciona cómo es un proceso continuo que no puede terminar una vez que una empresa contrató a un personal diverso o ascendió a alguien de otro departamento a puestos gerenciales: todos deben esforzarse constantemente para mejorar si quieren un cambio verdadero en su entorno de trabajo.
De todos modos, no todos encajarán perfectamente en la empresa. Algunos empleados se desempeñarán bien y otros no.
Me gusta asegurarme de dar a mis empleados diferentes tareas y responsabilidades para descubrir en qué son buenos. Luego, me enfoco en poner al día a los de menor rendimiento.
Sé que hay otras cosas que podría estar haciendo para ayudar a mis jugadores A+, pero muchas veces ya están sobresaliendo, por lo que es importante no sentirse demasiado cómodo con lo que está logrando actualmente.
Este mantra se aplica a todos los niveles de la empresa, incluido el personal de ventas senior.
Para evitar que el personal senior se aburra, es importante que desarrollen continuamente sus habilidades y avancen en sus carreras. Las ventas tienen mucha adaptabilidad, por lo que inculcar un entusiasmo por aprender nuevas estrategias sin importar el nivel de experiencia que alguien pueda tener es fundamental para fomentar la excelencia.
Consejo de escala de habilidades de equipo #3: Construya un equipo tan fuerte
Una vez que tenga una buena comprensión de su equipo, qué los motiva y cómo trabajan mejor juntos, es hora de comenzar a pensar en escalar sin perder los valores o estándares fundamentales.
Cuando estoy ampliando mi equipo, es importante mantener un conjunto de valores y capacidades consistentes. Al contratar nuevos vendedores, hay tres características que busco: en primer lugar, deben tener un espíritu emprendedor; en segundo lugar, deben ser autónomos con altos niveles de motivación; por último, encontrar personas que puedan demostrar sólidas habilidades de liderazgo me ayudará a escalar la empresa rápidamente.
Quiero que los miembros de mi equipo sean algo más que alguien que hace su trabajo. Necesito que tengan agallas y tenacidad para que a la empresa le vaya bien.
La capacidad de construir un equipo tan fuerte e interactuar bien con los demás es fundamental para los vendedores.
Es importante que los vendedores sean proactivos en sus trabajos, lo que significa que salen y encuentran nuevos clientes potenciales en lugar de esperar. Siempre busco personas motivadas.
La escucha activa es necesaria para los vendedores, ya que los clientes esperan que puedan resolver sus problemas y responder preguntas. Los clientes están más informados que nunca debido a toda la información que pueden obtener en línea.
Una de las cosas que aprendí sobre la rendición de cuentas es que se puede crear a través de cuatro trucos simples.
Cuando esté contratando, asegúrese de identificar los valores y las habilidades que son más importantes para su empresa. Esto ayudará a formar una cultura ganadora.
Si está seguro de que su equipo tiene estas capacidades, entonces sabrá que harán el trabajo.
Equipo de ventas de alto rendimiento
Como nuevo líder de ventas, es importante investigar y saber lo que quiere inicialmente, lo que lo ayudará a construir un equipo efectivo.
Recuerda:
- Entra y trata de entender los desafíos de tu equipo. Trabaja en arreglarlos.
- Comprender las fortalezas y debilidades de cada persona es una excelente manera de motivarlos.
- Debe contratar personas con las habilidades que necesita. Puede utilizar estos conjuntos de habilidades para evaluar a los solicitantes de empleo.
Si haces estas cosas, tu equipo será tan bueno que sube el listón todos los días.
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
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- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.