팀 기술 척도: 팀을 구축하고 확장하는 3단계
게시 됨: 2022-04-10이 기사에서는 3가지 효과적인 팀 스킬 척도 팁을 제시합니다.
팀 기술 척도 팁 #1: 즉각적인 승리 확보
영업 리더로 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나는 귀하의 가치를 보여줄 수 있는 빠른 성공을 찾는 것입니다.
빠른 승리가 무엇인지 알아보려면 팀과 함께 시간을 내서 알아내십시오.
당신은 그들의 현재 필요가 무엇이며 그들이 당신을 도울 수 있는 방법을 알아야 합니다. 팀이 당신을 신뢰한다면, 그들이 당신의 리드를 따르기가 더 쉬울 것입니다.
저는 평생을 영업사원으로 일해왔습니다. 처음에는 리더십에 관해서는 무엇을 해야 할지 몰랐습니다.
팀 기술 규모에서 직업 시장을 다양화하는 데 도움이 되는 한 가지 방법은 빠른 거래에 집중하는 것입니다.
저는 Seismic에서 시작했고 이미 기존 파이프라인을 보유한 훌륭한 영업 사원이 있었기 때문에 이러한 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있는 방법을 알아내기 위해 전략 세션을 진행하는 데 시간을 보냈습니다.
나는 또한 그의 잠재 고객 조직의 임원들과 같은 입장에 있다는 것을 확인하고 지연된 거래를 진행시키기 위해 그들과 함께 일했습니다.
우리는 사무실에서 현장 회의를 주선하고 창의적인 패키지를 보내는 등 거래 성사를 돕기 위해 다양한 전술을 시도했습니다.
팀과 시간을 보내고 어떻게 도울 수 있는지 알아내는 것뿐만 아니라 사용 가능한 모든 데이터를 검토하는 것도 중요합니다.
팀은 지난 몇 년 동안 무엇을 했습니까? 목표를 달성했거나 기대치를 충족하는 데 문제가 있습니까? 그렇다면 어떻게 그것을 유지하고 매년 계속해서 성공을 거두고 있습니까? 그렇지 않다면 성공률을 높이기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
이러한 팀 기술 척도 팁은 영업 팀이 성공할 수 있도록 확실한 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
팀 기술 척도 팁 #2: 새로운 팀의 가치 극대화
훌륭한 팀 리더가 되려면 직원과 직원이 기여할 수 있는 방법을 이해해야 합니다.
팀 기술 규모에서 모든 사람이 다르다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 개인의 요구 사항을 이해하면서 우수성에 대한 높은 기준을 설정하는 것이 모든 회사의 목표여야 합니다.
Gartner의 최근 내부 판매자 설문조사에 따르면 24%가 새로운 일자리를 찾고 있다고 밝혔습니다. 따라서 효과적인 지원을 위해서는 각 개인에게 동기를 부여하는 요인을 파악하는 것이 중요합니다.
Ed Calnan은 우리 회사의 사장이며 모범을 보입니다. 그는 항상 리더십 위치의 다양성을 추구합니다.
저자는 영업 팀 관리와 관련하여 성공을 위한 12가지 팁을 제공합니다.
나는 사람들을 한계까지 밀어붙이고, 그들이 감당할 수 없다면 그들이 그 직업에 적합하지 않을 수도 있다는 것을 압니다.
고객 및 잠재 고객과의 대화에서 나올 수 있는 모든 것에 항상 대비하기 위해 최선을 다하는 것이 중요합니다. 이 기사는 직장에서의 다양성의 도전에 대해 이야기합니다. 또한 한 회사에서 다양한 직원을 고용하거나 다른 부서에서 관리 직책으로 누군가를 승진시킨 후에는 끝나지 않는 지속적인 프로세스에 대해서도 언급합니다. 모든 사람은 자신의 직장 환경에서 진정한 변화를 원한다면 자신을 개선하기 위해 끊임없이 노력해야 합니다.
그럼에도 불구하고 모든 사람이 회사에 완벽하게 맞는 것은 아닙니다. 어떤 직원은 잘 할 것이고 다른 직원은 그렇지 않을 것입니다.
나는 직원들에게 그들이 잘하는 것을 찾기 위해 다른 작업과 책임을 부여하고 있는지 확인하는 것을 좋아합니다. 그런 다음 실적이 저조한 사람들에게 속도를 높이는 데 중점을 둡니다.
내 A+ 플레이어를 돕기 위해 내가 할 수 있는 다른 일이 있다는 것을 알고 있지만 종종 그들은 이미 탁월하기 때문에 현재 달성하고 있는 것에 너무 익숙해지지 않는 것이 중요합니다.
이 만트라는 고위 영업 직원을 포함하여 회사의 모든 수준에 적용됩니다.
고위 스태프가 지루해하지 않도록 지속적으로 기술을 개발하고 경력을 쌓는 것이 중요합니다. 영업에는 많은 적응력이 있으므로 경험 수준에 관계없이 새로운 전략을 배우고자 하는 열의를 심어주는 것이 우수성을 육성하는 데 중요합니다.
팀 기술 척도 팁 #3: 강력한 팀 구축
팀에 대해 잘 이해하고 동기를 부여하는 요소와 함께 가장 잘 작동하는 방법을 파악했다면 핵심 가치나 표준을 잃지 않고 확장하는 것에 대해 생각할 때입니다.
팀을 확장할 때 일관된 가치와 기능을 유지하는 것이 중요합니다. 새 판매자를 고용할 때 제가 찾는 세 가지 특성이 있습니다. 첫째, 기업가 정신이 있어야 합니다. 둘째, 그들은 높은 수준의 동기를 가지고 자기 주도적이어야 합니다. 마지막으로 강력한 리더십 기술을 보여줄 수 있는 사람들을 찾는 것이 회사를 빠르게 확장하는 데 도움이 될 것입니다.
저는 팀원들이 단순히 자신의 일을 하는 사람이 아니라 그 이상을 원합니다. 회사가 잘 되기 위해서는 투지와 끈기가 필요합니다.
매우 강력한 팀을 구성하고 다른 사람들과 잘 상호 작용하는 능력은 영업 사원에게 매우 중요합니다.
판매자는 자신의 작업에서 능동적인 자세를 취하는 것이 중요합니다. 즉, 기다리기보다 나가서 새로운 리드를 찾는 것입니다. 저는 항상 스스로 동기부여가 되는 사람들을 찾습니다.
판매자는 판매자가 문제를 해결하고 질문에 답할 수 있기를 기대하기 때문에 적극적인 경청이 필요합니다. 고객은 온라인에서 얻을 수 있는 모든 정보로 인해 그 어느 때보다 지식이 풍부해졌습니다.
내가 책무성에 대해 배운 것 중 하나는 네 가지 간단한 해킹을 통해 만들 수 있다는 것입니다.
채용할 때 회사에 가장 중요한 가치와 기술을 식별해야 합니다. 이것은 승리하는 문화를 형성하는 데 도움이 될 것입니다.
당신의 팀이 이러한 능력을 가지고 있다고 확신한다면 그들이 일을 완수할 것이라는 것을 알게 될 것입니다.
고성과 영업팀
새로운 영업 리더로서 조사를 하고 처음에 원하는 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다. 그러면 효과적인 팀을 구성하는 데 도움이 됩니다.
기억해:
- 와서 팀의 과제를 이해하려고 노력하십시오. 수정 작업을 수행합니다.
- 각 사람의 강점과 약점을 이해하는 것은 그들에게 동기를 부여하는 좋은 방법입니다.
- 필요한 기술을 갖춘 사람을 고용해야 합니다. 이러한 기술을 사용하여 구직자를 평가할 수 있습니다.
이러한 일을 하면 팀이 너무 좋아 매일 기준을 높일 수 있습니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.