Scala delle abilità del team: 3 passaggi per costruire e ridimensionare il tuo team
Pubblicato: 2022-04-10In questo articolo, presenteremo i 3 suggerimenti efficaci per la scala delle abilità di squadra.
Suggerimento n. 1 per la scala delle abilità di squadra: ottenere vittorie immediate
Uno dei modi migliori per iniziare come leader delle vendite è trovare alcune vincite rapide in modo da poter mostrare il tuo valore.
Per scoprire quali potrebbero essere le vittorie rapide, trascorri del tempo con la tua squadra per capirlo.
Devi sapere quali sono le loro esigenze attuali e come possono aiutarti. Se il team si fida di te, sarà più facile per loro seguire il tuo esempio.
Sono stato un venditore per tutta la vita. All'inizio, non avevo idea di cosa fare quando si trattava di leadership.
Su una scala di abilità di squadra, un modo per aiutare a diversificare il mercato del lavoro è concentrarsi su affari veloci.
Ho iniziato in Seismic e c'era già un ottimo venditore con una pipeline esistente, quindi ho passato del tempo a fare sessioni di strategia per capire come potevo aiutare a concludere questi affari.
Mi sono anche assicurato di essere d'accordo con i dirigenti della sua organizzazione potenziale e ho lavorato con loro per portare avanti le trattative in stallo.
Abbiamo provato molte tattiche diverse per aiutare a concludere accordi, come organizzare riunioni in loco nei loro uffici e inviare pacchetti creativi.
Non si tratta solo di trascorrere del tempo con il team e capire come aiutarlo, ma è anche importante esaminare tutti i dati disponibili.
Cosa ha fatto la squadra negli anni passati? Hanno raggiunto i loro obiettivi o ci sono stati problemi nel soddisfare le aspettative? Se sì, come fai a continuare così e ad avere successo anno dopo anno? In caso negativo, cosa possiamo fare per aumentare la nostra percentuale di successo?
Questi suggerimenti per la scala delle abilità del team ti aiuteranno a creare un piano solido per assicurarti che il tuo team di vendita abbia successo.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
Consiglio n. 2 per la scala delle abilità di squadra: massimizzare il valore di una nuova squadra
Per essere un buon team leader, devi capire i tuoi dipendenti e come possono contribuire.
Sulla scala delle abilità di squadra, è importante capire che ognuno è diverso. L'obiettivo di ogni azienda dovrebbe essere quello di stabilire standard elevati di eccellenza, comprendendo anche le esigenze individuali.
Il recente sondaggio di Gartner sui venditori interni ha rivelato che il 24% è alla ricerca di un nuovo lavoro. Quindi è importante scoprire cosa motiva ogni persona per supportarla efficacemente.
Ed Calnan è il presidente della nostra azienda e dà l'esempio. Spinge sempre per la diversità nelle posizioni di leadership.
L'autore offre 12 suggerimenti per il successo quando si tratta di gestire un team di vendita.
Spingo le persone al limite e se non riescono a gestirlo, so che potrebbero non essere adatte al lavoro.
È importante fare sempre del proprio meglio per essere preparati a tutto ciò che potrebbe emergere nelle conversazioni con clienti potenziali e potenziali. L'articolo parla delle sfide della diversità sul lavoro. Menziona anche come sia un processo continuo che non può finire una volta che un'azienda ha assunto uno staff diversificato o promosso qualcuno di un altro dipartimento in posizioni dirigenziali: tutti devono costantemente impegnarsi per migliorare se stessi se vogliono un vero cambiamento nel proprio ambiente di lavoro.
Indipendentemente da ciò, non tutti si adatteranno perfettamente all'azienda. Alcuni dipendenti funzioneranno bene e altri no.
Mi piace assicurarmi di dare ai miei dipendenti compiti e responsabilità diversi per scoprire in cosa sono bravi. Quindi, mi concentro sull'ottenere prestazioni migliori.
So che ci sono altre cose che potrei fare per aiutare i miei giocatori A+, ma spesso stanno già eccellendo, quindi è importante non sentirsi troppo a proprio agio con ciò che stai ottenendo attualmente.
Questo mantra si applica a tutti i livelli dell'azienda, compreso il personale di vendita senior.
Al fine di evitare che il personale senior si annoi, è importante che sviluppino continuamente le proprie capacità e promuovano la propria carriera. Le vendite hanno molta adattabilità, quindi instillare il desiderio di apprendere nuove strategie, indipendentemente dal livello di esperienza che qualcuno potrebbe avere, è fondamentale per promuovere l'eccellenza.
Consiglio n. 3 per la scala delle abilità di squadra: costruisci una squadra così forte
Una volta che hai una buona comprensione del tuo team, cosa lo motiva e come lavora meglio insieme, è tempo di iniziare a pensare al ridimensionamento senza perdere valori o standard fondamentali.
Quando sto ridimensionando il mio team, è importante mantenere una serie di valori e capacità coerenti. Quando assumo nuovi venditori, ci sono tre caratteristiche che cerco: in primo luogo, devono avere uno spirito imprenditoriale; in secondo luogo, devono essere auto-guidati con alti livelli di motivazione; infine, trovare persone in grado di dimostrare forti capacità di leadership mi aiuterà a scalare rapidamente l'azienda.
Voglio che i membri del mio team siano qualcosa di più di una semplice persona che fa il proprio lavoro. Ho bisogno che abbiano grinta e tenacia perché l'azienda faccia bene.
La capacità di costruire una squadra così forte e di interagire bene con gli altri è fondamentale per i venditori.
È importante che i venditori siano proattivi nel loro lavoro, il che significa che escono e trovano nuovi contatti piuttosto che aspettare. Cerco sempre persone auto-motivate.
L'ascolto attivo è necessario per i venditori, poiché i clienti si aspettano che siano in grado di risolvere i loro problemi e rispondere alle domande. I clienti sono più informati che mai grazie a tutte le informazioni che possono ottenere online.
Una delle cose che ho imparato sulla responsabilità è che può essere creata attraverso quattro semplici hack.
Quando assumi, assicurati di identificare i valori e le competenze più importanti per la tua azienda. Ciò contribuirà a plasmare una cultura vincente.
Se sei sicuro che il tuo team abbia queste capacità, allora sai che faranno il lavoro.
Team di vendita ad alte prestazioni
In qualità di nuovo leader delle vendite, è importante fare le tue ricerche e sapere cosa vuoi inizialmente, il che ti aiuterà a costruire una squadra efficace.
Ricordati di:
- Entra e cerca di capire le sfide della tua squadra. Lavora per risolverli.
- Comprendere i punti di forza e di debolezza di ogni persona è un ottimo modo per motivarla.
- Dovresti assumere persone con le competenze di cui hai bisogno. Puoi utilizzare questi set di abilità per valutare i candidati al lavoro.
Se fai queste cose, la tua squadra sarà così brava da alzare l'asticella ogni giorno.
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