مقياس مهارات الفريق: 3 خطوات لبناء فريقك وتوسيع نطاقه
نشرت: 2022-04-10في هذه المقالة ، سوف نقدم 3 نصائح فعالة لمقياس مهارات الفريق.
نصيحة رقم 1 لمقياس مهارات الفريق: تأمين انتصارات فورية
واحدة من أفضل الطرق للبدء كقائد مبيعات هي العثور على بعض المكاسب السريعة حتى تتمكن من إظهار القيمة الخاصة بك.
لمعرفة المكاسب السريعة ، اقض بعض الوقت مع فريقك لمعرفة ذلك.
عليك أن تعرف ما هي احتياجاتهم الحالية وكيف يمكنهم مساعدتك. إذا وثق الفريق بك ، فسيكون من الأسهل عليهم اتباع خطوتك.
لقد كنت مندوب مبيعات طوال حياتي. في البداية ، لم يكن لدي أي فكرة عما يجب أن أفعله عندما يتعلق الأمر بالقيادة.
على مقياس مهارات الفريق ، تتمثل إحدى طرق المساعدة في تنويع سوق العمل في التركيز على الصفقات السريعة.
لقد بدأت في Seismic ، وكان هناك بالفعل مندوب مبيعات رائع بخط أنابيب موجود ، لذلك أمضيت بعض الوقت في إجراء جلسات إستراتيجية لمعرفة كيف يمكنني المساعدة في إتمام هذه الصفقات.
لقد تأكدت أيضًا من أنني كنت على نفس الصفحة مع المديرين التنفيذيين لمنظمته المحتملة وعملت معهم لدفع الصفقات المتوقفة إلى الأمام.
لقد جربنا الكثير من التكتيكات المختلفة للمساعدة في إبرام الصفقات ، مثل ترتيب اجتماعات في الموقع في مكاتبهم وإرسال حزم إبداعية.
لا يتعلق الأمر فقط بقضاء الوقت مع الفريق ومعرفة كيف يمكنك مساعدتهم ، بل من المهم أيضًا مراجعة أي بيانات متاحة.
ماذا فعل الفريق في السنوات الماضية؟ هل حققوا أهدافهم ، أو كانت هناك مشاكل في تلبية التوقعات؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، كيف تحافظ على ذلك وتستمر في النجاح عامًا بعد عام؟ إذا لم يكن كذلك ، فما الذي يمكننا فعله لزيادة معدل نجاحنا؟
ستساعدك نصائح مقياس مهارات الفريق هذه على إنشاء خطة قوية للتأكد من نجاح فريق المبيعات لديك.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
نصيحة رقم 2 لمقياس مهارات الفريق: تعظيم قيمة الفريق الجديد
لكي تكون قائد فريق جيد ، عليك أن تفهم موظفيك وكيف يمكنهم المساهمة.
على مقياس مهارات الفريق ، من المهم أن نفهم أن كل شخص مختلف. يجب أن يكون هدف كل شركة وضع معايير عالية للتميز مع فهم الاحتياجات الفردية أيضًا.
أظهر استطلاع أجرته شركة Gartner مؤخرًا للبائعين الداخليين أن 24 بالمائة يبحثون عن وظيفة جديدة. لذلك من المهم الكشف عما يحفز كل شخص من أجل دعمه بشكل فعال.
إد كالنان هو رئيس شركتنا ، وهو يحتذى به. هو دائما يدفع من أجل التنوع في المناصب القيادية.
يقدم المؤلف 12 نصيحة للنجاح عندما يتعلق الأمر بإدارة فريق المبيعات.
أنا أقوم بدفع الناس إلى أقصى حدودهم ، وإذا لم يتمكنوا من التعامل مع الأمر ، فأنا أعلم أنهم قد لا يكونون مناسبين للوظيفة.
من المهم أن تبذل قصارى جهدك دائمًا لتكون مستعدًا لأي شيء قد يظهر في المحادثات مع العملاء والمحتملين. المقال يتحدث عن تحديات التنوع في العمل. ويذكر أيضًا كيف أنها عملية مستمرة لا يمكن أن تنتهي بمجرد تعيين شركة واحدة لموظفين متنوعين أو ترقية شخص من قسم آخر إلى مناصب إدارية - يحتاج كل شخص إلى السعي باستمرار نحو تحسين نفسه إذا كان يريد تغييرًا حقيقيًا في بيئة مكان العمل.
بغض النظر ، لن يكون الجميع مناسبًا تمامًا للشركة. سيكون أداء بعض الموظفين جيدًا ، والبعض الآخر لا يفعل ذلك.
أود التأكد من أنني أوكل لموظفيي مهام ومسؤوليات مختلفة لمعرفة ما يجيدونه. بعد ذلك ، أركز على زيادة سرعة الأداء المنخفض.
أعلم أن هناك أشياء أخرى يمكنني القيام بها لمساعدة لاعبي A + ، لكن في كثير من الأحيان يكونون متفوقين بالفعل ، لذلك من المهم ألا تشعر بالراحة تجاه ما تحققه حاليًا.
ينطبق هذا الشعار على جميع مستويات الشركة ، بما في ذلك كبار موظفي المبيعات.
من أجل منع كبار الموظفين من الشعور بالملل ، من المهم أن يطوروا مهاراتهم باستمرار ويعززوا حياتهم المهنية. تتمتع المبيعات بالكثير من القدرة على التكيف ، لذا فإن غرس الرغبة في تعلم استراتيجيات جديدة بغض النظر عن مستوى الخبرة الذي قد يتمتع به شخص ما أمر بالغ الأهمية في تعزيز التميز.
مقياس مهارات الفريق - النصيحة الثالثة: كوِّن فريقًا قويًا جدًا
بمجرد أن يكون لديك فهم جيد لفريقك ، وما الذي يحفزهم ، وكيف يعملون بشكل أفضل معًا ، فقد حان الوقت لبدء التفكير في التوسع دون فقدان القيم أو المعايير الأساسية.
عندما أقوم بتوسيع نطاق فريقي ، من المهم الحفاظ على مجموعة من القيم والقدرات المتسقة. عند التعاقد مع بائعين جدد ، هناك ثلاث سمات أبحث عنها: أولاً ، يجب أن يتمتعوا بروح ريادة الأعمال ؛ ثانيًا ، يجب أن يكونوا مدفوعين بأنفسهم ومستويات عالية من التحفيز ؛ أخيرًا ، سيساعدني العثور على الأشخاص الذين يمكنهم إظهار مهارات قيادية قوية على توسيع نطاق الشركة بسرعة.
أريد أن يكون أعضاء فريقي أكثر من مجرد شخص يقوم بعملهم. أحتاج منهم أن يكون لديهم الجرأة والمثابرة حتى تعمل الشركة بشكل جيد.
تعد القدرة على بناء فريق قوي جدًا والتفاعل بشكل جيد مع الآخرين أمرًا بالغ الأهمية لمندوبي المبيعات.
من المهم أن يكون البائعون سباقين في وظائفهم ، مما يعني أنهم يخرجون ويجدون عملاء محتملين جدد بدلاً من الانتظار. أبحث دائمًا عن الأشخاص الذين لديهم دوافع ذاتية.
الاستماع الفعال ضروري للبائعين ، حيث يتوقع العملاء أن يكونوا قادرين على حل مشاكلهم والإجابة على الأسئلة. أصبح العملاء أكثر دراية من أي وقت مضى بسبب جميع المعلومات التي يمكنهم الحصول عليها عبر الإنترنت.
أحد الأشياء التي تعلمتها عن المساءلة هو أنه يمكن إنشاؤها من خلال أربعة اختراقات بسيطة.
عندما تقوم بالتوظيف ، تأكد من تحديد القيم والمهارات الأكثر أهمية لشركتك. سيساعد هذا في تشكيل ثقافة رابحة.
إذا كنت واثقًا من أن فريقك لديه هذه القدرات ، فأنت تعلم أنهم سينجزون المهمة.
فريق مبيعات عالي الأداء
بصفتك قائد مبيعات جديدًا ، من المهم إجراء البحث ومعرفة ما تريده في البداية ، مما سيساعدك على بناء فريق فعال.
تذكر أن:
- تعال وحاول فهم تحديات فريقك. العمل على إصلاحها.
- يعد فهم نقاط القوة والضعف لدى كل شخص طريقة رائعة لتحفيزهم.
- يجب عليك توظيف أشخاص لديهم مجموعات المهارات التي تحتاجها. يمكنك استخدام مجموعات المهارات هذه لتقييم المتقدمين للوظائف.
إذا قمت بهذه الأشياء ، فسيكون فريقك جيدًا لدرجة أنه يرفع المستوى كل يوم.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة