Escala de habilidades de equipe: 3 etapas para construir e dimensionar sua equipe
Publicados: 2022-04-10Neste artigo, apresentaremos as 3 dicas eficazes de escala de habilidades de equipe.
Dica de escala de habilidades da equipe nº 1: garantindo vitórias imediatas
Uma das melhores maneiras de começar como líder de vendas é encontrar alguns ganhos rápidos para que você possa mostrar seu valor.
Para descobrir quais podem ser as vitórias rápidas, passe um tempo com sua equipe para descobrir isso.
Você precisa saber quais são suas necessidades atuais e como eles podem ajudá-lo. Se a equipe confiar em você, será mais fácil para eles seguirem sua liderança.
Fui vendedor minha vida inteira. No começo, eu não tinha ideia do que fazer quando se tratava de liderança.
Em uma escala de habilidades de equipe, uma maneira de ajudar a diversificar o mercado de trabalho é focar em negócios rápidos.
Comecei na Seismic e já havia um ótimo vendedor com um pipeline existente, então passei algum tempo fazendo sessões de estratégia para descobrir como poderia ajudar a fechar esses negócios.
Também me certifiquei de estar na mesma página que os executivos de sua organização em potencial e trabalhei com eles para levar adiante os negócios paralisados.
Tentamos muitas táticas diferentes para ajudar a fechar negócios, como organizar reuniões no local em seus escritórios e enviar pacotes criativos.
Não se trata apenas de passar tempo com a equipe e descobrir como você pode ajudá-los, mas também é importante revisar todos os dados disponíveis.
O que a equipe fez nos últimos anos? Eles atingiram seus objetivos ou houve problemas em atender às expectativas? Se sim, como você mantém isso e continua a ter sucesso ano após ano? Se não, o que podemos fazer para aumentar nossa taxa de sucesso?
Essas dicas de escala de habilidades de equipe ajudarão você a criar um plano sólido para garantir que sua equipe de vendas seja bem-sucedida.
Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?
O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.
Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
Dica nº 2 da escala de habilidades da equipe: Maximizando o valor de uma nova equipe
Para ser um bom líder de equipe, você precisa entender seus funcionários e como eles podem contribuir.
Na escala de habilidades da equipe, é importante entender que todos são diferentes. Deve ser o objetivo de toda empresa estabelecer altos padrões de excelência e, ao mesmo tempo, entender as necessidades individuais.
A recente pesquisa do Gartner com vendedores internos revelou que 24% estão procurando um novo emprego. Portanto, é importante descobrir o que motiva cada pessoa para apoiá-la de forma eficaz.
Ed Calnan é o presidente da nossa empresa e lidera pelo exemplo. Ele sempre defende a diversidade em cargos de liderança.
O autor oferece 12 dicas para o sucesso na gestão de uma equipe de vendas.
Eu empurro as pessoas para seus limites, e se eles não conseguem lidar com isso, então eu sei que eles podem não ser adequados para o trabalho.
É importante sempre fazer o seu melhor para estar preparado para qualquer coisa que possa surgir em conversas com clientes e prospects. O artigo fala sobre os desafios da diversidade no trabalho. Ele também menciona como é um processo contínuo que não pode terminar quando uma empresa contratou uma equipe diversificada ou promoveu alguém de outro departamento para cargos de gerenciamento – todos precisam se esforçar constantemente para melhorar a si mesmos se quiserem uma mudança real em seu ambiente de trabalho.
Independentemente disso, nem todo mundo vai se encaixar perfeitamente na empresa. Alguns funcionários terão um bom desempenho e outros não.
Gosto de ter certeza de que estou dando aos meus funcionários diferentes tarefas e responsabilidades para descobrir no que eles são bons. Em seguida, concentro-me em fazer com que os de desempenho inferior se acelerem.
Eu sei que há outras coisas que eu poderia estar fazendo para ajudar meus jogadores A+, mas muitas vezes eles já estão se destacando, então é importante não ficar muito confortável com o que você está conquistando atualmente.
Este mantra se aplica a todos os níveis da empresa, incluindo a equipe de vendas sênior.
Para evitar que a equipe sênior fique entediada, é importante que eles desenvolvam continuamente suas habilidades e aprofundem suas carreiras. As vendas têm muita adaptabilidade, portanto, incutir uma vontade de aprender novas estratégias, independentemente do nível de experiência que alguém possa ter, é fundamental para promover a excelência.
Dica de escala de habilidades de equipe nº 3: Construa uma equipe tão forte
Uma vez que você tenha uma boa compreensão de sua equipe, o que os motiva e como eles trabalham melhor juntos, é hora de começar a pensar em escalar sem perder valores ou padrões centrais.
Quando estou escalando minha equipe, é importante manter um conjunto de valores e capacidades consistentes. Ao contratar novos vendedores, procuro três características: primeiro, eles devem ter espírito empreendedor; em segundo lugar, eles precisam ser autodirigidos com altos níveis de motivação; por último, encontrar pessoas que possam demonstrar fortes habilidades de liderança me ajudará a escalar a empresa rapidamente.
Quero que os membros da minha equipe sejam mais do que apenas alguém que faz seu trabalho. Eu preciso que eles tenham garra e tenacidade para que a empresa vá bem.
A capacidade de construir uma equipe tão forte e interagir bem com os outros é fundamental para os vendedores.
É importante que os vendedores sejam proativos em seus trabalhos, o que significa que eles saem e encontram novos leads em vez de esperar. Eu sempre procuro pessoas que são automotivadas.
A escuta ativa é necessária para os vendedores, pois os clientes esperam que eles consigam resolver seus problemas e tirar dúvidas. Os clientes estão mais informados do que nunca por causa de todas as informações que podem obter online.
Uma das coisas que aprendi sobre responsabilidade é que ela pode ser criada por meio de quatro hacks simples.
Ao contratar, certifique-se de identificar os valores e as habilidades mais importantes para sua empresa. Isso ajudará a moldar uma cultura vencedora.
Se você está confiante de que sua equipe tem esses recursos, sabe que eles farão o trabalho.
Equipe de vendas de alto desempenho
Como um novo líder de vendas, é importante fazer sua pesquisa e saber o que deseja inicialmente, o que o ajudará a construir uma equipe eficaz.
Lembrar de:
- Entre e tente entender os desafios da sua equipe. Trabalhe para corrigi-los.
- Compreender os pontos fortes e fracos de cada pessoa é uma ótima maneira de motivá-los.
- Você deve contratar pessoas com os conjuntos de habilidades que você precisa. Você pode usar esses conjuntos de habilidades para avaliar candidatos a emprego.
Se você fizer essas coisas, sua equipe será tão boa que elevará a fasquia todos os dias.
Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?
O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.
Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano