Guide facile pour comprendre le marketing entrant.

Le marketing est plus compliqué qu'on ne le pensait car il implique de nombreux éléments que les gens ne comprennent généralement pas. Mais, parfois, l'échec du marketing des entreprises est davantage dû au fait qu'elles ne prennent pas le temps de trouver les meilleures options de marketing pour leurs entreprises.

Cela arrive parce qu'avec l'augmentation de l'ère numérique, des milliers d'entreprises pensent que le simple fait d'avoir un compte Facebook est ce dont elles ont besoin. Dans ce processus, ils ignorent qu'il existe différentes méthodologies et types de marketing que nous pouvons utiliser en fonction de ce que nous voulons.

Le marketing, c'est plus que créer une campagne sur un réseau social car il s'agit de connaître votre produit ou service et de connaître votre audience. Si vous n'êtes pas en mesure de le faire, vous aurez toujours des problèmes avec vos stratégies de marketing.

Pour cette raison, nous voulons vous parler de l'un des types de marketing les plus populaires, le marketing entrant. C'est la raison principale pour laquelle nous créons ce guide simple afin que vous puissiez comprendre le marketing illimité et compter sur tous les outils pour l'appliquer à votre entreprise.

Connaissant le marketing entrant, vous allez pouvoir appliquer tous les éléments et outils de ce type de marketing dans votre entreprise. Il s'agit de la croissance de votre entreprise et de l'augmentation de vos revenus pour le bon usage de l'inbound marketing.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

La première étape que chaque entreprise devrait suivre avant de mettre en œuvre une nouvelle méthodologie est d'en savoir plus à ce sujet. Pour cette raison, nous voulons vous dire ce qu'est le marketing entrant et les principales caractéristiques qui le différencient des autres types de marketing.

Le marketing entrant est né de l'esprit de Brian Halligan et Dharmesh Shah en 2005 comme un type de marketing plus convivial. Le marketing entrant utilise différents types de stratégies et d'outils pour attirer l'attention du public avec la création de contenu.

Cependant, ce contenu n'est pas tous les types de contenu car il doit être créatif, unique et utile pour attirer l'attention des clients potentiels. D'une certaine manière, le marketing entrant prend la main des clients depuis le début du processus d'achat jusqu'à la fin et au-delà.

L'objectif principal de l'inbound marketing est de vendre un produit ou un service, mais ce processus n'est pas intrusif. Cela signifie que l'entreprise essaie d'utiliser le contenu et différentes stratégies pour attirer le public, le convertir en clients potentiels, puis en faire vos promoteurs.

Comme vous pouvez le constater, plus qu'un tour de magie pour augmenter vos ventes, l'inbound marketing est un moyen convivial d'obtenir plus de clients sans utiliser de stratégies ennuyeuses qui se terminent par du spam. Bien sûr, le marketing entrant nécessite plus de travail et de temps que les autres types de marketing, mais les résultats sont plus durables.

Éléments de la méthodologie d'inbound marketing.

Le marketing entrant fonctionne selon une méthodologie avec différents éléments pour le faire fonctionner. La consécution de ces éléments fait de l'inbound marketing quelque chose de spécial.

Selon les sources que vous recherchez pour obtenir des connaissances sur le marketing entrant, vous obtiendrez des résultats différents. Une fois que les organisations disent que le marketing entrant est basé sur cinq éléments principaux. Ces éléments sont :

1. Attirez le trafic.
2. La conversion.
3. L'automatisation du marketing.
4. La fidélité.
5. L'analyse.

Cependant, une autre organisation décrit trois éléments du marketing entrant. Ces éléments sont :

1. Attirez le public.
2. Interagissez avec le public.
3. Enchanter le public.

Si nous analysons les deux éléments du marketing entrant, nous pouvons remarquer qu'ils sont presque identiques. La seule différence est que le premier modèle divise les éléments du second. Pour cette raison, nous voulons vous expliquer le deuxième modèle car nous pensons que synthétiser mieux ce qui est basé l'inbound marketing.

De cette façon, il vous sera plus facile de vous souvenir et d'appliquer uniquement des éléments ou des étapes d'essai à votre entreprise. La clé du marketing entrant est de simplifier les choses. Mais unique et personnalisé.

Attirez le bon public.

Le premier élément ou étape du marketing entrant est d'attirer le bon public. Nous ne pouvons pas oublier que l'inbound marketing a basé ses activités sur les clients et non sur le produit. De cette façon, pour pouvoir attirer le bon public, nous devons d'abord déterminer quel est le public que nous voulons attirer.

La sélection de votre public va être vitale dans le processus d'attraction de clients potentiels car, selon le public, vous décidez ce qui est le mieux pour votre entreprise ; vous pouvez utiliser différentes stratégies.

Après avoir choisi votre public, vous devez commencer à travailler sur la création du contenu approprié pour les attirer. Il existe différents médias que vous pouvez utiliser pour attirer votre public, comme les médias sociaux, les blogs indépendants et même les vidéos sur YouTube.

Mais, vous devez vous rappeler que tout le contenu n'est pas basé sur la promotion de votre produit ou service, sinon sur la fourniture au public du contenu qu'il aimerait lire. Avec cet objectif, vous pouvez parvenir à une solution à un problème courant.

Par exemple, si votre entreprise vend des appareils électroniques, vous pouvez écrire du contenu sur un blog sur le fonctionnement de différents appareils ou un top des meilleurs appareils électroniques en fonction des différentes nécessités.

Bien sûr, une autre façon d'attraper le public est de faire un tutoriel car il y a une grande partie du public qui peut avoir de la confusion ou des problèmes au moment d'utiliser un produit. De cette façon, vous allez atteindre votre objectif qui est d'attirer le public.

Cependant, créer le contenu n'est qu'une partie du travail sur le processus pour attirer l'audience car il faut aussi appliquer le référencement. Le SEO est Search Engine Optimization qui est un processus par lequel l'écrivain trouve le moyen d'être sur la première liste du moteur de recherche de manière organique.

Pour obtenir une bonne optimisation du contenu, vous devez utiliser les mots-clés appropriés, des images uniques et les meilleurs méta-titres et descriptions. Au début, il pourrait être un peu difficile de trouver les bons mots-clés et tout ça, mais plusieurs pages vous proposent un service pour trouver les bons mots-clés.

De plus, vous devez savoir que publier un seul blog, une vidéo ou un autre type de contenu ne suffit pas. Vous devriez publier même un message quotidien pour ne pas perdre l'attention de votre public. Si vous réussissez cette étape, vous n'aurez aucun problème à attirer votre public.

Interagissez avec votre public.

La deuxième étape est basée sur l'interaction avec votre public car il n'y a rien de pire que votre public essaie d'entrer en contact avec vous et de trouver une place vide. Nous pouvons séparer l'interaction avec le public en deux parties.

La première partie repose sur une simple interaction avec votre audience sur les différents réseaux sociaux de votre entreprise. Votre personne est un secret que les gens ont la plupart du temps des doutes ou des opinions à faire sur votre contenu ou votre produit. C'est le moment où vous devez interagir avec eux et vous guider vers l'achat de votre produit ou service.

Pour vous faire mieux comprendre l'importance de l'interaction avec le public, nous voulons vous donner un exemple. Supposons que vous publiez un article sur votre blog sur l'importance de garder le clavier de votre ordinateur portable propre, et que vous le partagez sur Facebook.

Lorsqu'un utilisateur a lu l'article, il a ressenti de la curiosité et vous a posé une question, par exemple, est-ce que cela se produit avec n'importe quel ordinateur portable ? En ce moment, vous avez la possibilité d'obtenir un nouveau client, alors ayez toujours activé les notifications de vos réseaux sociaux.

Vous pouvez dire à cette personne des informations comme "oui, c'est important pour n'importe quel ordinateur portable" ou "oui, cela arrive à tous les ordinateurs portables, mais il y a des ordinateurs portables qui ont des systèmes de protection" et il y a le moment où vous pouvez dire que si s'il souhaite en savoir plus sur ces ordinateurs portables, il peut visiter votre site Web.

De cette façon, vous allez avoir un acheteur potentiel sur votre site Web, puis il pourra s'abonner à votre site Web pour continuer à avoir plus d'informations. C'est quand la deuxième partie de l'interaction vient à l'action.

La deuxième partie de l'interaction se produit lorsque les utilisateurs qui visitent votre site Web s'y abonnent. Il vous permettra de créer une base de données pour convertir tous ces abonnements en clients potentiels. Avec cette base de données, vous pouvez envoyer des e-mails à vos abonnés avec des informations utiles ou des promotions pour les inciter à acquérir vos produits ou services.

Ainsi, à terme, ces personnes qui au départ ne vous suivaient que pour votre contenu, vont commencer à vous suivre pour vos produits ou services.

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Faites plaisir à vos clients.

La troisième partie du marketing entrant consiste à ravir vos clients. Bien que cela puisse ressembler à quelque chose d'innovateur, sa part du marketing entrant fait partie de l'attention des clients à l'ancienne.

Depuis le début des temps, les entreprises disent toujours que les clients ont toujours raison, et d'une certaine manière, ce mantra est juste. Après tout, chaque entreprise dépend de la réceptivité des clients.

Le public peut vous soutenir et soutenir votre entreprise. Pour cette raison, nous devons essayer de toujours les garder heureux. C'est pourquoi il existe différentes stratégies ou techniques que vous pouvez utiliser pour vérifier la satisfaction de vos clients.

Cependant, il ne s'agit pas seulement de la satisfaction du produit sinon de l'ensemble du service. De l'approche du client à votre site Web, il doit recevoir la meilleure attention. Pour cette raison, nous pouvons créer des enquêtes sur leur opinion sur le service que vous leur offrez.

Mais, vous pouvez également envoyer ces sondages au fil du temps pour savoir s'ils sont satisfaits du produit qu'ils acquièrent auprès de votre entreprise. De plus, le fait qu'un client ait acheté un produit ne signifie pas que votre travail se termine. Après tout, tous ces clients peuvent à nouveau acheter des produits de votre entreprise et être les promoteurs de votre marque.

Il nous est arrivé à tous qu'un ami nous recommande une marque parce qu'il a essayé et qu'il a adoré. De cette façon, vous pouvez créer une image de l'activité de votre marque autour d'un bon produit et d'un bon service.

La clé est de concentrer tous nos efforts sur nos clients et non sur notre produit. Si nous sommes sûrs de la haute qualité de notre produit, nous n'avons qu'à le présenter au monde, et le marketing entrant est l'un des meilleurs moyens de le faire.

Différences entre le marketing entrant et le marketing sortant.

En ce moment, vous savez déjà tout ce que vous devez savoir sur le marketing entrant. Cependant, nous n'avions pas parlé d'outbound marketing qui est à l'opposé de l'inbound marketing.

Pour cette raison, il est essentiel de manier la différence entre ces deux types de marketing pour éviter de la confondre. Première différence on vous l'a déjà dit, l'inbound marketing est basé sur les clients alors que l'outbound marketing est basé sur le produit ou le service de l'entreprise. Cela crée beaucoup d'inconvénients autour du marketing sortant.

En outre, le marketing sortant est un style de marketing à l'ancienne, car il n'utilise que les médias traditionnels comme la radio et la télévision, tandis que le marketing entrant est ouvert à l'utilisation d'autres médias comme les médias numériques.

De plus, dans le marketing sortant, il n'y a aucune chance d'interagir avec le public en temps réel comme nous pouvons le faire avec le marketing entrant. Bien sûr, cette interaction en temps réel passe également par l'analyse des performances des différentes campagnes.

De cette façon, l'inbound marketing est une version améliorée de l'outbound marketing car ses créateurs ont remarqué qu'il était nécessaire de changer l'approche que nous utilisions auparavant. Cependant, en fin de compte, c'est à vous de décider quel marketing convient le mieux à votre entreprise.