Ghid ușor de înțeles Inbound marketing.

Marketingul este mai complicat decât credeau oamenii, deoarece implică o mulțime de elemente pe care oamenii de obicei nu le înțeleg. Dar, uneori, eșecul marketingului companiilor este mai mult pentru că acestea nu își iau timp pentru a găsi cele mai bune opțiuni de marketing pentru companiile lor.

Se întâmplă pentru că odată cu creșterea erei digitale mii de companii cred că simplul fapt de a avea un cont de Facebook este ceea ce au nevoie. În acest proces, ei ignoră că există diferite metodologii și tipuri de marketing pe care le putem folosi în funcție de ceea ce ne dorim.

Marketingul înseamnă mai mult decât să creezi o campanie pe o rețea de socializare, deoarece este vorba despre a-ți cunoaște produsul sau serviciul și de a-ți cunoaște publicul. Dacă nu reușiți să faceți acest lucru, veți avea întotdeauna probleme cu strategiile dvs. de marketing.

Din acest motiv, dorim să vă vorbim despre unul dintre cele mai populare tipuri de marketing, inbound marketing. Acesta este motivul principal pentru care facem acest ghid ușor, astfel încât să puteți înțelege marketingul nelimitat și să contați pe toate instrumentele pentru a-l aplica afacerii dvs.

Cunoscând inbound marketing, vei putea aplica toate elementele și instrumentele acestui tip de marketing în afacerea ta. Implică creșterea afacerii tale și creșterea câștigurilor tale pentru buna utilizare a inbound marketing.

Ce este inbound marketing?

Primul pas pe care fiecare companie ar trebui să-l urmeze înainte de a implementa orice metodologie nouă este să cunoască mai multe despre aceasta. Din acest motiv, dorim să vă spunem ce este inbound marketing și principalele caracteristici care îl fac diferit de alte tipuri de marketing.

Inbound marketing s-a născut din mintea lui Brian Halligan și Dharmesh Shah în 2005, ca un tip de marketing mai prietenos. Inbound marketing folosește diferite tipuri de strategii și instrumente pentru a atrage atenția publicului prin crearea de conținut.

Cu toate acestea, acest conținut nu este fiecare tip de conținut, deoarece trebuie să fie creativ, unic și util pentru a atrage atenția potențialilor clienți. Într-un fel, inbound marketing preia mâna clienților de la începutul procesului de cumpărare până la sfârșit și mai departe.

Scopul principal al inbound marketing este de a vinde un produs sau serviciu, dar acest proces nu este intruziv. Înseamnă că compania încearcă să folosească conținut și strategii diferite pentru a atrage publicul, a le converti în potențiali clienți și apoi a face din ei promotorii tăi.

După cum puteți observa, mai mult decât un truc magic pentru a vă crește vânzările, inbound marketing este o modalitate prietenoasă de a obține mai mulți clienți fără a utiliza strategii enervante care se termină cu spam. Cu siguranță, inbound marketing necesită mai multă muncă și timp decât alte tipuri de marketing, dar rezultatele sunt mai prelungite.

Elemente ale metodologiei de inbound marketing.

Inbound marketing funcționează sub o metodologie cu diferite elemente pentru a-l face să funcționeze. Consecuția acestor elemente este cea care face inbound marketing ceva special.

În funcție de sursele în care căutați cunoștințe despre inbound marketing, veți obține rezultate diferite. Odată ce organizațiile spun că inbound marketing se bazează pe cinci elemente principale. Aceste elemente sunt:

1. Atrage traficul.
2. Conversia.
3. Automatizarea marketingului.
4. Loialitatea.
5. Analiza.

Cu toate acestea, o altă organizație descrie trei elemente ale inbound marketing. Aceste elemente sunt:

1. Atrageți publicul.
2. Interacționează cu publicul.
3. Încântă publicul.

Dacă analizăm ambele elemente ale marketingului inbound, putem observa că sunt aproape la fel. Singura diferență este că primul model împarte elementele celui de-al doilea. Din acest motiv, dorim să vă explicăm cel de-al doilea model deoarece credem că sintetizează mai bine ceea ce se bazează marketingul inbound.

În acest fel, îți va fi mai ușor să-ți amintești și să aplici doar elemente sau pași de încercare în afacerea ta. Cheia pentru marketingul inbound este de a simplifica lucrul. Dar unic și personalizat.

Atrageți publicul potrivit.

Primul element sau pas al inbound marketing este atragerea publicului potrivit. Nu putem uita că inbound marketing-ul își baza activitățile pe clienți și nu pe produs. În acest fel, pentru a putea atrage publicul potrivit, în primul rând, trebuie să stabilim care este publicul pe care vrem să-l atragem.

Selectarea audienței tale va fi vitală în procesul de atragere a potențialilor clienți, deoarece, în funcție de public, tu decizi ce este mai bine pentru afacerea ta; poti folosi strategii diferite.

După ce îți alegi publicul, trebuie să începi să lucrezi la crearea conținutului potrivit pentru a-i atrage. Există diferite medii pe care le puteți folosi pentru a vă atrage publicul, cum ar fi rețelele sociale, blogurile independente, chiar și videoclipurile de pe YouTube.

Dar, ar trebui să rețineți că tot conținutul nu se bazează pe promovarea produsului sau serviciului dvs., dacă nu pe oferirea publicului conținut pe care ar dori să-l citească. Cu acest obiectiv, puteți ajunge la ea este o soluție pentru o problemă comună.

De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde dispozitive electronice, puteți scrie conținut pe un blog despre modul în care funcționează diferite dispozitive sau un top al celor mai bune dispozitive electronice în funcție de diferite necesități.

Cu siguranță, o altă modalitate de a prinde publicul este realizarea unui tutorial, deoarece există o mare parte a publicului care poate avea confuzie sau probleme la momentul în care folosește un produs. În acest fel, îți vei atinge scopul, care este atragerea publicului.

Cu toate acestea, crearea conținutului este doar o parte a procesului de atragere a publicului, deoarece trebuie să aplicăm și SEO. SEO este Search Engine Optimization, care este un proces prin care scriitorul găsește calea de a fi pe prima listă a motorului de căutare într-un mod organic.

Pentru a obține o bună optimizare a conținutului, trebuie să utilizați cuvintele cheie adecvate, imaginile unice și cele mai bune meta titlu și descriere. La început, ar putea fi puțin dificil să găsești cuvintele cheie potrivite și toate astea, dar mai multe pagini îți oferă un serviciu pentru a găsi cuvintele cheie potrivite.

În plus, trebuie să știi că un singur blog, videoclip sau alt tip de conținut nu este suficient. Ar trebui să postezi chiar și o postare zilnică pentru a nu pierde atenția publicului tău. Dacă faci bine acest pas, nu vei avea nicio problemă în a-ți atrage publicul.

Interacționează cu publicul tău.

Al doilea pas se bazează pe interacțiunea cu publicul tău, deoarece nu există nimic mai rău decât publicul tău încearcă să intre în contact cu tine și să găsească un loc gol. Putem separa interacțiunea cu publicul în două părți.

Prima parte se bazează pe o interacțiune simplă cu publicul tău pe diferitele rețele sociale ale companiei tale. Nimeni nu este un secret că oamenii de cele mai multe ori au unele îndoieli sau păreri de făcut cu privire la conținutul sau produsul tău. Este momentul în care trebuie să interacționezi cu ei și să te ghidezi către achiziționarea produsului sau serviciului tău.

Pentru a vă face să înțelegeți mai bine importanța interacțiunii cu publicul, vrem să vă dăm un exemplu. Să presupunem că postezi un articol pe blogul tău despre importanța de a menține curată tastatura laptopului și îl distribui pe Facebook.

Când un utilizator a citit articolul a simțit curiozitate și îți pune o întrebare de genul oare se întâmplă cu orice laptop? În acest moment, ai posibilitatea de a obține un nou client, așa că ai activat întotdeauna notificările rețelelor sociale.

Puteți spune acestei persoane informații de genul „da, este important pentru orice laptop” sau „da, se întâmplă tuturor laptopurilor, dar sunt unele laptop-uri care au sisteme de protecție” și există momentul în care puteți spune că dacă ea/el este interesat să afle mai multe despre aceste laptopuri, poate vizita site-ul dumneavoastră.

În acest fel, veți avea un potențial cumpărător pe site-ul dvs., iar apoi acesta se poate abona la site-ul dvs. pentru a avea în continuare mai multe informații. Este atunci când a doua parte a interacțiunii vine la acțiune.

A doua parte a interacțiunii are loc atunci când utilizatorii care vizitează site-ul dvs. se abonează la acesta. Vă va permite să creați o bază de date pentru a converti toate aceste abonamente în potențiali clienți. Cu această bază de date, poți trimite e-mail-uri abonaților tăi cu informații utile sau promoții pentru a-i impulsiona să-ți achiziționeze produsele sau serviciile.

În acest fel, în cele din urmă, acele persoane care la început te urmăresc doar pentru conținutul tău, vor începe să te urmărească pentru produsele sau serviciile tale.

TREBUIE CITIT: 10 motive pentru care aveți nevoie de o strategie de marketing digital în 2021

Încântă-ți clienții.

A treia parte a inbound marketing este despre a vă bucura clienții. În ciuda faptului că ar putea suna ca un inovator, partea sa din inbound marketing face parte din atenția clienților de modă veche.

De la începutul vremurilor, în afaceri spuneți întotdeauna lucrurilor precum clienții au întotdeauna dreptate și, într-un fel, această mantră este corectă. La urma urmei, fiecare afacere depinde de receptivitatea clienților.

Publicul vă poate susține și vă poate sprijini afacerea. Din acest motiv, trebuie să încercăm să-i menținem mereu fericiți. De aceea, există diferite strategii sau tehnici pe care le poți folosi pentru a verifica satisfacția clienților tăi.

Totuși, nu implică doar satisfacția față de produs dacă nu cu întregul serviciu. De la abordarea clientului de site-ul dvs., el/ea trebuie să primească cea mai bună atenție. Din acest motiv, putem crea sondaje despre opinia lor despre serviciul pe care le oferiți.

Dar, de asemenea, puteți trimite aceste sondaje cu trecerea timpului pentru a afla dacă sunt mulțumiți de produsul pe care îl achiziționează de la afacerea dvs. În plus, faptul că un client a cumpărat un produs nu înseamnă că munca ta se încheie. La urma urmei, toți acei clienți pot cumpăra din nou produse ale afacerii tale și pot fi promotori ai brandului tău.

Ni s-a întâmplat tuturor ca un prieten să ne recomande un brand pentru că a încercat și le-a plăcut. În acest fel, poți crea o imagine a afacerii brandului tău în jurul unui produs bun și a unui serviciu bun.

Cheia este să ne concentrăm toate eforturile asupra clienților noștri și nu asupra produsului nostru. Dacă suntem siguri de calitatea înaltă a produsului nostru, trebuie doar să-l prezentăm lumii, iar inbound marketing este una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru.

Diferențele dintre inbound marketing și outbound marketing.

În acest moment, știți deja tot ce trebuie să știți despre inbound marketing. Cu toate acestea, nu vorbisem despre marketingul outbound, care este opusul marketingului inbound.

Din acest motiv, este esențial să gestionăm diferența dintre aceste două tipuri de marketing pentru a evita confuzia. Prima diferență pe care v-am spus-o deja, inbound marketing se bazează pe clienți, în timp ce outbound marketing se bazează pe produsul sau serviciul companiei. Creează o mulțime de dezavantaje în jurul marketingului outbound.

În plus, marketingul extern este un stil de marketing de modă veche, deoarece folosește doar mediile tradiționale, cum ar fi radioul și televiziunea, în timp ce marketingul inbound este deschis să utilizeze alte medii precum media digitală.

De asemenea, în outbound marketing, nu există șansa de a interacționa cu publicul în timp real, așa cum putem face în inbound marketing. Cu siguranță, această interacțiune în timp real presupune și analiza performanței diferitelor campanii.

În acest fel, inbound marketing este o versiune îmbunătățită a outbound marketing, deoarece creatorii săi observă că era necesar să schimbăm abordarea pe care o folosim. Cu toate acestea, la sfârșitul zilei, decizia cu privire la care marketing este mai bun pentru compania dvs. vă aparține.