Łatwy przewodnik do zrozumienia marketingu przychodzącego.

Marketing jest bardziej skomplikowany niż ludzie zwykli myśleć, ponieważ zawiera wiele elementów, których ludzie zwykle nie rozumieją. Ale czasami niepowodzenie marketingu firm jest większe, ponieważ nie poświęcają czasu na znalezienie najlepszych opcji marketingowych dla swoich firm.

Dzieje się tak, ponieważ wraz z postępem ery cyfrowej tysiące firm uważa, że ​​prosty fakt posiadania konta na Facebooku jest tym, czego potrzebują. W tym procesie ignorują fakt, że istnieją różne metodologie i rodzaje marketingu, których możemy używać w zależności od tego, czego chcemy.

Marketing to coś więcej niż tylko tworzenie kampanii w sieci społecznościowej, ponieważ chodzi o poznanie Twojego produktu lub usługi i poznanie odbiorców. Jeśli nie jesteś w stanie tego zrobić, zawsze będziesz mieć problemy ze swoimi strategiami marketingowymi.

Z tego powodu chcemy porozmawiać o jednym z najpopularniejszych rodzajów marketingu, czyli o marketingu przychodzącym. Jest to główny powód, dla którego tworzymy ten prosty przewodnik, dzięki któremu możesz zrozumieć nieograniczony marketing i liczyć na wszystkie narzędzia do zastosowania go w swojej firmie.

Znając inbound marketing, będziesz w stanie zastosować wszystkie elementy i narzędzia tego rodzaju marketingu w swoim biznesie. Wiąże się to z rozwojem Twojego biznesu i zwiększeniem Twoich zarobków za dobre wykorzystanie marketingu przychodzącego.

Czym jest marketing przychodzący?

Pierwszym krokiem, jaki każda firma powinna wykonać przed wdrożeniem jakiejkolwiek nowej metodologii, jest wiedza na jej temat. Z tego powodu chcemy opowiedzieć, czym jest inbound marketing i główne cechy, które odróżniają go od innych rodzajów marketingu.

Marketing przychodzący narodził się w umysłach Briana Halligana i Dharmesha Shaha w 2005 roku jako bardziej przyjazny rodzaj marketingu. Inbound marketing wykorzystuje różnego rodzaju strategie i narzędzia, aby przyciągnąć uwagę odbiorców poprzez tworzenie treści.

Jednak ta treść nie jest każdym rodzajem treści, ponieważ musi być kreatywna, wyjątkowa i użyteczna, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Inbound marketing w pewien sposób przejmuje kontrolę nad klientami od początku procesu zakupu do końca i dalej.

Głównym celem marketingu przychodzącego jest sprzedaż produktu lub usługi, ale proces ten nie jest nachalny. Oznacza to, że firma stara się wykorzystywać treści i różne strategie, aby przyciągnąć odbiorców, przekształcić ich w potencjalnych klientów, a następnie uczynić z nich swoich promotorów.

Jak możesz zauważyć, to więcej niż magiczna sztuczka zwiększająca sprzedaż, inbound marketing to przyjazny sposób na zdobycie większej liczby klientów bez stosowania irytujących strategii, które kończą się spamem. Z pewnością inbound marketing wymaga więcej pracy i czasu niż inne rodzaje marketingu, ale efekty są dłuższe.

Elementy metodyki inbound marketingu.

Inbound marketing działa zgodnie z metodologią z różnymi elementami, aby działał. Konsekwencja tych elementów sprawia, że ​​inbound marketing jest czymś wyjątkowym.

W zależności od źródeł, z których poszukujesz wiedzy o inbound marketingu, uzyskasz różne wyniki. Kiedy organizacje mówią, że inbound marketing opiera się na pięciu głównych elementach. Te elementy to:

1. Przyciągnij ruch.
2. Konwersja.
3. Automatyzacja marketingu.
4. Lojalność.
5. Analiza.

Jednak inna organizacja opisuje trzy elementy marketingu przychodzącego. Te elementy to:

1. Przyciągnij publiczność.
2. Wejdź w interakcję z publicznością.
3. Zachwyć publiczność.

Jeśli przeanalizujemy oba elementy inbound marketingu, zauważymy, że są one prawie takie same. Jedyna różnica polega na tym, że pierwszy model dzieli elementy drugiego. Z tego powodu chcemy Ci wyjaśnić drugi model, ponieważ uważamy, że lepiej syntetyzuje to, na czym opiera się inbound marketing.

W ten sposób łatwiej będzie Ci zapamiętać i zastosować tylko wypróbowane elementy lub kroki w swoim biznesie. Kluczem do inbound marketingu jest prostota. Ale wyjątkowy i spersonalizowany.

Przyciągnij właściwych odbiorców.

Pierwszym elementem lub krokiem marketingu przychodzącego jest przyciągnięcie odpowiedniej publiczności. Nie możemy zapominać, że inbound marketing opierał swoje działania na klientach, a nie na produkcie. W ten sposób, aby móc przyciągnąć odpowiednią publiczność, najpierw musimy określić, którą publiczność chcemy przyciągnąć.

Dobór odbiorców będzie miał kluczowe znaczenie w procesie przyciągania potencjalnych klientów, ponieważ według odbiorców decydujesz, co jest lepsze dla Twojej firmy; możesz użyć różnych strategii.

Po wybraniu odbiorców musisz zacząć pracować nad stworzeniem odpowiednich treści, aby ich przyciągnąć. Istnieją różne media, których możesz użyć, aby złapać swoich odbiorców, takie jak media społecznościowe, niezależne blogi, a nawet filmy na YouTube.

Należy jednak pamiętać, że wszystkie treści nie są oparte na promowaniu Twojego produktu lub usługi, jeśli nie na przekazywaniu odbiorcom treści, które chcieliby przeczytać. Dzięki temu celowi możesz osiągnąć to, co jest rozwiązaniem typowego problemu.

Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje urządzenia elektroniczne, możesz pisać na blogu treści o tym, jak działają różne urządzenia, lub top z najlepszych urządzeń elektronicznych w zależności od potrzeb.

Z pewnością innym sposobem na przyciągnięcie publiczności jest samouczek, ponieważ duża część odbiorców może mieć zamieszanie lub problemy z używaniem produktu. W ten sposób osiągniesz swój cel, jakim jest przyciągnięcie publiczności.

Jednak tworzenie treści to tylko część pracy nad procesem przyciągania odbiorców, ponieważ musimy również zastosować SEO. SEO to Search Engine Optimization, czyli proces, dzięki któremu pisarz znajduje sposób na znalezienie się na pierwszej liście wyszukiwarki w sposób organiczny.

Aby uzyskać dobrą optymalizację treści, musisz użyć odpowiednich słów kluczowych, unikalnych obrazów oraz najlepszego tytułu i opisu meta. Na początku znalezienie właściwych słów kluczowych może być trochę trudne, ale kilka stron oferuje usługę wyszukiwania właściwych słów kluczowych.

Poza tym musisz wiedzieć, że zamieszczenie tylko jednego bloga, filmu lub innego rodzaju treści nie wystarczy. Powinieneś publikować nawet codzienny post, aby nie stracić uwagi odbiorców. Jeśli dobrze zrobisz ten krok, nie będziesz miał problemu z przyciągnięciem publiczności.

Interakcja z odbiorcami.

Drugi krok opiera się na interakcji z odbiorcami, ponieważ nie ma nic gorszego niż próba nawiązania z tobą kontaktu i znalezienia pustego miejsca. Interakcję z publicznością możemy podzielić na dwie części.

Pierwsza część opiera się na prostej interakcji z odbiorcami w różnych mediach społecznościowych Twojej firmy. Nikt nie jest tajemnicą, że ludzie przez większość czasu mają wątpliwości lub opinie na temat twoich treści lub produktu. To moment, w którym musisz wejść z nimi w interakcję i poprowadzić Cię do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Aby lepiej zrozumieć znaczenie interakcji z publicznością, chcemy podać przykład. Załóżmy, że zamieszczasz na swoim blogu artykuł o tym, jak ważne jest utrzymywanie klawiatury laptopa w czystości i udostępniasz go na Facebooku.

Kiedy jakiś użytkownik przeczytał artykuł, poczuł ciekawość i zadał pytanie, czy dzieje się to z dowolnym laptopem? W tej chwili masz możliwość pozyskania nowego klienta, dlatego zawsze masz aktywowane powiadomienia swoich mediów społecznościowych.

Możesz przekazać tej osobie informacje typu „tak, jest to ważne dla każdego laptopa” lub „tak, dzieje się to ze wszystkimi laptopami, ale są niektóre laptopy z systemami ochrony” i jest moment, w którym możesz to stwierdzić, jeśli chce dowiedzieć się więcej o tych laptopach, może odwiedzić Twoją witrynę.

W ten sposób będziesz mieć potencjalnego kupującego na swojej stronie internetowej, który będzie mógł subskrybować Twoją witrynę, aby mieć więcej informacji. Wtedy do akcji dochodzi druga część interakcji.

Druga część interakcji ma miejsce, gdy użytkownicy odwiedzający Twoją witrynę subskrybują ją. Umożliwi Ci stworzenie bazy danych, aby przekonwertować wszystkie te subskrypcje na potencjalnych klientów. Dzięki tej bazie danych możesz wysyłać swoim subskrybentom wiadomości e-mail z przydatnymi informacjami lub promocjami, aby zachęcić ich do nabycia Twoich produktów lub usług.

W ten sposób ostatecznie ci ludzie, którzy na początku śledzą Cię tylko dla Twoich treści, zaczną podążać za Tobą w przypadku Twoich produktów lub usług.

MUSISZ PRZECZYTAĆ: 10 powodów, dla których potrzebujesz strategii marketingu cyfrowego w 2021 r.

Zachwyć swoich klientów.

Trzecia część marketingu przychodzącego to zachwycanie klientów. Choć może to brzmieć jak innowator, jego część marketingu przychodzącego jest częścią starej mody uwagi klientów.

Od zarania dziejów w biznesie zawsze mów, że klienci mają zawsze rację, iw pewien sposób ta mantra ma rację. W końcu każdy biznes zależy od otwartości klientów.

Publiczność może Cię wspierać i wspierać Twój biznes. Z tego powodu musimy starać się, aby zawsze byli szczęśliwi. Dlatego istnieją różne strategie lub techniki, których możesz użyć, aby sprawdzić satysfakcję swoich klientów.

To jednak nie tylko satysfakcja z produktu, jeśli nie z całej usługi. Od podejścia klienta do Twojej strony internetowej należy mu poświęcić jak najwięcej uwagi. Z tego powodu możemy tworzyć ankiety na temat ich opinii na temat usługi, którą im świadczysz.

Ale możesz również wysłać te ankiety z czasem, aby dowiedzieć się, czy są zadowoleni z produktu, który nabywają od Twojej firmy. Poza tym fakt, że klient kupił jakiś produkt, nie oznacza, że ​​Twoja praca się kończy. W końcu wszyscy ci klienci mogą znowu kupować produkty Twojej firmy i być promotorami Twojej marki.

Wszystkim z nas zdarzyło się, że koleżanka poleciła nam jakąś markę, bo próbowała i pokochała. W ten sposób możesz stworzyć wizerunek biznesu swojej marki wokół dobrego produktu i dobrej obsługi.

Kluczem jest skoncentrowanie wszystkich naszych wysiłków na naszych klientach, a nie na naszym produkcie. Jeśli jesteśmy pewni wysokiej jakości naszego produktu, wystarczy, że przedstawimy go światu, a jednym z najlepszych sposobów jest inbound marketing.

Różnice między inbound marketingiem a outbound marketingiem.

W tej chwili wiesz już wszystko, co musisz wiedzieć o inbound marketingu. Nie mówiliśmy jednak o marketingu wychodzącym, który jest przeciwieństwem marketingu przychodzącego.

Z tego powodu ważne jest, aby poradzić sobie z różnicą między tymi dwoma rodzajami marketingu, aby uniknąć pomyłki. Pierwsza różnica, o której już mówiliśmy, marketing przychodzący opiera się na klientach, podczas gdy marketing wychodzący opiera się na produkcie lub usłudze firmy. Stwarza to wiele wad wokół marketingu wychodzącego.

Poza tym marketing wychodzący jest staromodnym stylem marketingu, ponieważ wykorzystuje tylko tradycyjne media, takie jak radio i telewizja, podczas gdy marketing przychodzący jest otwarty na korzystanie z innych mediów, takich jak media cyfrowe.

Ponadto w marketingu wychodzącym nie ma możliwości interakcji z odbiorcami w czasie rzeczywistym, jak w przypadku marketingu przychodzącego. Z pewnością ta interakcja w czasie rzeczywistym obejmuje również analizę skuteczności różnych kampanii.

W ten sposób inbound marketing jest ulepszoną wersją outbound marketingu, ponieważ jego twórcy zauważają, że konieczna była zmiana dotychczasowego podejścia. Jednak ostatecznie decyzja o tym, który marketing jest lepszy dla Twojej firmy, należy do Ciebie.