Guia fácil para entender o Inbound marketing.

O marketing é mais complicado do que as pessoas pensavam porque envolve muitos elementos que as pessoas geralmente não entendem. Mas, às vezes, o fracasso do marketing das empresas é mais porque elas não dedicam tempo para encontrar as melhores opções de marketing para suas empresas.

Isso acontece porque com o aumento da era digital milhares de empresas pensam que o simples fato de ter uma conta no Facebook é o que elas precisam. Nesse processo, eles ignoram que existem diferentes metodologias e tipos de marketing que podemos usar de acordo com o que queremos.

Marketing é mais do que apenas criar uma campanha em uma rede social porque se trata de conhecer seu produto ou serviço e conhecer seu público. Se você não conseguir fazer isso, sempre terá problemas com suas estratégias de marketing.

Por esse motivo, queremos falar com você sobre um dos tipos mais populares de marketing, o inbound marketing. É a principal razão pela qual fazemos este guia fácil para que você possa entender o marketing ilimitado e contar com todas as ferramentas para aplicá-lo ao seu negócio.

Conhecendo o inbound marketing, você poderá aplicar todos os elementos e ferramentas desse tipo de marketing no seu negócio. Envolve o crescimento do seu negócio e o aumento dos seus ganhos pelo bom uso do inbound marketing.

O que é marketing de entrada?

O primeiro passo que toda empresa deve seguir antes de implementar qualquer nova metodologia é saber mais sobre ela. Por isso, queremos te contar o que é inbound marketing e as principais características que o diferenciam de outros tipos de marketing.

O inbound marketing nasceu das mentes de Brian Halligan e Dharmesh Shah em 2005 como um tipo de marketing mais amigável. O inbound marketing utiliza diferentes tipos de estratégias e ferramentas para atrair a atenção do público com a criação de conteúdo.

No entanto, esse conteúdo não é todo tipo de conteúdo, pois precisa ser criativo, exclusivo e útil para chamar a atenção de clientes em potencial. De alguma forma, o inbound marketing pega a mão dos clientes desde o início do processo de compra até o final e além.

O principal objetivo do inbound marketing é vender um produto ou serviço, mas esse processo não é intrusivo. Isso significa que a empresa tenta usar conteúdo e estratégias diferentes para atrair o público, convertê-los em clientes em potencial e depois torná-los seus promotores.

Como você pode perceber, mais do que um truque de mágica para aumentar suas vendas, o inbound marketing é uma forma amigável de conquistar mais clientes sem usar estratégias irritantes que acabam em spam. Com certeza, o inbound marketing requer mais trabalho e tempo do que outros tipos de marketing, mas os resultados são mais prolongados.

Elementos da metodologia de inbound marketing.

O inbound marketing funciona sob uma metodologia com diferentes elementos para que funcione. A consequência desses elementos é o que torna o inbound marketing algo especial.

Dependendo das fontes que você procura para obter conhecimento sobre inbound marketing, você obterá resultados diferentes. Uma vez que as organizações dizem que o inbound marketing é baseado em cinco elementos principais. Esses elementos são:

1. Atrair o tráfego.
2. A conversão.
3. A automação de marketing.
4. A lealdade.
5. A análise.

No entanto, outra organização descreve três elementos do inbound marketing. Esses elementos são:

1. Atraia o público.
2. Interaja com o público.
3. Encante o público.

Se analisarmos os dois elementos do inbound marketing, podemos perceber que eles são quase iguais. A única diferença é que o primeiro modelo divide os elementos do segundo. Por esta razão, queremos explicar-lhe o segundo modelo porque pensamos que sintetiza melhor o que se baseia o inbound marketing.

Dessa forma, será mais fácil para você lembrar e aplicar apenas elementos ou etapas de tentativa ao seu negócio. A chave para o inbound marketing é simplificar as coisas. Mas único e personalizado.

Atraia o público certo.

O primeiro elemento ou passo do inbound marketing é atrair o público certo. Não podemos esquecer que o inbound marketing baseou suas atividades nos clientes e não no produto. Dessa forma, para conseguir atrair o público certo, primeiro precisamos determinar qual é o público que queremos atrair.

A seleção do seu público será fundamental no processo de captação de potenciais clientes, pois, de acordo com o público, você decide o que é melhor para o seu negócio; você pode usar estratégias diferentes.

Depois de escolher seu público, você precisa começar a trabalhar na criação do conteúdo adequado para atraí-los. Existem diferentes mídias que você pode usar para capturar seu público, como mídias sociais, blogs independentes e até vídeos no YouTube.

Mas, você deve se lembrar que todo o conteúdo não é baseado em promover seu produto ou serviço, senão em dar ao público conteúdo que eles gostariam de ler. Com este objetivo, você pode alcançá-lo é uma solução para um problema comum.

Por exemplo, se sua empresa vende dispositivos eletrônicos, você pode escrever conteúdo em um blog sobre como os diferentes dispositivos funcionam ou um top dos melhores dispositivos eletrônicos de acordo com as diferentes necessidades.

Com certeza, outra forma de captar o público é fazendo um tutorial, pois há uma grande parte do público que pode ter confusão ou problemas na hora de usar um produto. Dessa forma, você alcançará seu objetivo, que é atrair o público.

No entanto, criar o conteúdo é apenas parte do trabalho no processo para atrair o público porque também temos que aplicar o SEO. O SEO é Search Engine Optimization que é um processo pelo qual o escritor encontra o caminho para estar na primeira lista do motor de busca de forma orgânica.

Para obter uma boa otimização do conteúdo, você precisa usar as palavras-chave adequadas, imagens exclusivas e o melhor meta título e descrição. No começo, pode ser um pouco difícil encontrar as palavras-chave certas e tudo mais, mas várias páginas oferecem um serviço para encontrar as palavras-chave certas.

Além disso, é preciso saber que postar apenas um blog, vídeo ou outro tipo de conteúdo não é suficiente. Você deve postar até mesmo um post diário para não perder a atenção do seu público. Se você fizer bem este passo, não terá nenhum problema em atrair seu público.

Interaja com seu público.

O segundo passo é baseado na interação com seu público, pois não há nada pior do que seu público tentar entrar em contato com você e encontrar um lugar vazio. Podemos separar a interação com o público em duas partes.

A primeira parte é baseada em uma simples interação com seu público nas diferentes mídias sociais do seu negócio. Seu ninguém é um segredo que as pessoas na maioria das vezes têm algumas dúvidas ou opiniões a fazer sobre seu conteúdo ou produto. É o momento em que você deve interagir com eles e orientá-lo na compra do seu produto ou serviço.

Para que você entenda melhor a importância da interação com o público, queremos dar um exemplo. Vamos supor que você poste um artigo em seu blog sobre a importância de manter o teclado do seu laptop limpo e o compartilhe no Facebook.

Quando algum usuário leu o artigo sentiu curiosidade e te fez uma pergunta como isso acontece com qualquer notebook? Neste momento, você tem a oportunidade de conseguir um novo cliente, por isso sempre ative as notificações de suas redes sociais.

Você pode dizer a essa pessoa as informações como “sim, é importante para qualquer laptop” ou “sim, acontece com todos os laptops, mas existem alguns laptops que possuem sistemas de proteção” e há o momento em que você pode dizer que se se estiver interessado em saber mais sobre esses laptops, pode visitar seu site.

Dessa forma, você terá um comprador em potencial em seu site e, em seguida, ele poderá se inscrever em seu site para continuar tendo mais informações. É quando a segunda parte da interação chega à ação.

A segunda parte da interação acontece quando os usuários que visitam seu site se inscrevem nele. Ele permitirá que você crie um banco de dados para converter todas essas assinaturas em clientes em potencial. Com este banco de dados, você pode enviar e-mails para seus assinantes com informações úteis ou promoções para incentivá-los a adquirir seus produtos ou serviços.

Dessa forma, eventualmente, aquelas pessoas que no início apenas seguem você pelo seu conteúdo, vão começar a segui-lo pelos seus produtos ou serviços.

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Encante seus clientes.

A terceira parte do inbound marketing é encantar seus clientes. Apesar de poder soar como algo inovador, sua parte do inbound marketing faz parte da atenção ao cliente à moda antiga.

Desde o início dos tempos, nos negócios sempre dizem coisas como os clientes estão sempre certos, e de alguma forma esse mantra está certo. Afinal, todo negócio depende da receptividade dos clientes.

O público pode apoiá-lo e apoiar o seu negócio. Por esta razão, temos que tentar mantê-los sempre felizes. É por isso que existem diferentes estratégias ou técnicas que você pode usar para verificar a satisfação de seus clientes.

No entanto, não envolve apenas a satisfação com o produto se não com todo o serviço. Desde a aproximação do cliente ao seu site, ele precisa receber a melhor atenção. Por esse motivo, podemos criar pesquisas sobre a opinião deles sobre o serviço que você presta.

Mas, você também pode enviar essas pesquisas com o passar do tempo para saber se eles estão satisfeitos com o produto que adquirem do seu negócio. Além disso, o fato de um cliente ter comprado algum produto não significa que seu trabalho acabou. Afinal, todos esses clientes podem voltar a comprar produtos do seu negócio e ser promotores da sua marca.

Já aconteceu com todos nós que um amigo nos recomenda alguma marca porque experimentou e eles amaram. Dessa forma, você pode criar uma imagem do negócio da sua marca em torno de um bom produto e um bom serviço.

A chave é concentrar todos os nossos esforços em nossos clientes e não em nosso produto. Se temos certeza da alta qualidade do nosso produto, basta apresentá-lo ao mundo, e o inbound marketing é uma das melhores formas de fazê-lo.

Diferenças entre inbound marketing e outbound marketing.

Neste momento, você já sabe tudo o que precisa saber sobre inbound marketing. No entanto, não havíamos falado sobre outbound marketing, que é o oposto do inbound marketing.

Por esse motivo, é essencial lidar com a diferença entre esses dois tipos de marketing para evitar confundi-lo. A primeira diferença que já dissemos, o inbound marketing é baseado nos clientes enquanto o outbound marketing é baseado no produto ou serviço da empresa. Isso cria muitas desvantagens em torno do marketing de saída.

Além disso, o marketing de saída é um estilo de marketing à moda antiga, porque usa apenas mídias tradicionais, como rádio e televisão, enquanto o marketing de entrada está aberto para usar outras mídias, como mídia digital.

Além disso, no outbound marketing, não há a possibilidade de interagir com o público em tempo real como podemos fazer no inbound marketing. Com certeza, essa interação em tempo real também envolve a análise do desempenho das diferentes campanhas.

Dessa forma, o inbound marketing é uma versão aprimorada do outbound marketing, pois seus criadores percebem que era necessário mudar a abordagem que estávamos usando. No entanto, no final das contas, a decisão sobre qual marketing é melhor para sua empresa é toda sua.