Guida facile per comprendere il marketing inbound.

Il marketing è più complicato di quanto la gente pensasse perché coinvolge molti elementi che le persone di solito non capiscono. Ma a volte il fallimento del marketing delle aziende è dovuto al fatto che non si prendono il tempo per trovare le migliori opzioni di marketing per le loro aziende.

Succede perché con l'aumento dell'era digitale migliaia di aziende pensano che il semplice fatto di avere un account Facebook sia ciò di cui hanno bisogno. In questo processo, ignorano che ci sono diverse metodologie e tipi di marketing che possiamo utilizzare in base a ciò che vogliamo.

Il marketing non è solo creare una campagna su un social network perché si tratta di conoscere il tuo prodotto o servizio e conoscere il tuo pubblico. Se non sei in grado di farlo, avrai sempre problemi con le tue strategie di marketing.

Per questo motivo, vogliamo parlarvi di una delle forme di marketing più popolari, l'inbound marketing. È il motivo principale per cui creiamo questa semplice guida in modo che tu possa comprendere il marketing illimitato e contare su tutti gli strumenti per applicarlo alla tua attività.

Conoscendo l'inbound marketing, sarai in grado di applicare tutti gli elementi e gli strumenti di questo tipo di marketing nella tua attività. Implica la crescita della tua attività e l'aumento dei tuoi guadagni per il buon uso dell'inbound marketing.

Che cos'è il marketing in entrata?

Il primo passo che ogni azienda dovrebbe seguire prima di implementare qualsiasi nuova metodologia è saperne di più. Per questo vogliamo raccontarvi cos'è l'inbound marketing e le principali caratteristiche che lo differenziano dalle altre forme di marketing.

L'inbound marketing è nato dalle menti di Brian Halligan e Dharmesh Shah nel 2005 come un tipo di marketing più amichevole. L'inbound marketing utilizza diversi tipi di strategie e strumenti per attirare l'attenzione del pubblico con la creazione di contenuti.

Tuttavia, questo contenuto non è ogni tipo di contenuto perché deve essere creativo, unico e utile per attirare l'attenzione dei potenziali clienti. In qualche modo, l'inbound marketing prende per mano i clienti dall'inizio del processo di acquisto fino alla fine e oltre.

L'obiettivo principale dell'inbound marketing è vendere un prodotto o un servizio, ma questo processo non è invadente. Significa che l'azienda cerca di utilizzare contenuti e strategie diverse per attirare il pubblico, convertirlo in potenziali clienti e quindi farne i tuoi promotori.

Come puoi notare, più che un trucco magico per aumentare le tue vendite, l'inbound marketing è un modo amichevole per ottenere più clienti senza utilizzare strategie fastidiose che finiscono con lo spam. Sicuramente, l'inbound marketing richiede più lavoro e tempo rispetto ad altri tipi di marketing, ma i risultati sono più prolungati.

Elementi della metodologia dell'inbound marketing.

Il marketing inbound funziona secondo una metodologia con diversi elementi per farlo funzionare. La successione di questi elementi è che rende l'inbound marketing qualcosa di speciale.

A seconda delle fonti in cui cerchi informazioni sul marketing inbound, otterrai risultati diversi. Una volta che le organizzazioni affermano che il marketing inbound si basa su cinque elementi principali. Tali elementi sono:

1. Attira il traffico.
2. La conversione.
3. L'automazione del marketing.
4. La lealtà.
5. Le analisi.

Tuttavia, un'altra organizzazione descrive tre elementi del marketing in entrata. Tali elementi sono:

1. Attira il pubblico.
2. Interagisci con il pubblico.
3. Delizia il pubblico.

Se analizziamo entrambi gli elementi dell'inbound marketing, possiamo notare che sono quasi gli stessi. L'unica differenza è che il primo modello divide gli elementi del secondo. Per questo motivo vogliamo spiegarvi il secondo modello perché pensiamo che sintetizzi meglio ciò che si basa sull'inbound marketing.

In questo modo, sarà più facile per te ricordare e applicare alla tua attività solo elementi di prova o passaggi. La chiave del marketing inbound è rendere le cose semplici. Ma unico e personalizzato.

Attira il pubblico giusto.

Il primo elemento o passaggio dell'inbound marketing è attirare il pubblico giusto. Non possiamo dimenticare che l'inbound marketing basava le sue attività sui clienti e non sul prodotto. In questo modo, per poter attrarre il pubblico giusto, dobbiamo prima determinare quale sia il pubblico che vogliamo attirare.

La selezione del tuo pubblico sarà fondamentale nel processo di attrarre potenziali clienti perché, in base al pubblico, decidi tu cosa è meglio per la tua attività; puoi usare diverse strategie.

Dopo aver scelto il tuo pubblico, devi iniziare a lavorare sulla creazione del contenuto adeguato per attirarlo. Esistono diversi media che puoi utilizzare per catturare il tuo pubblico come social media, blog indipendenti e persino video su YouTube.

Ma dovresti ricordare che tutto il contenuto non si basa sulla promozione del tuo prodotto o servizio, se non sul fornire al pubblico il contenuto che vorrebbe leggere. Con questo obiettivo, puoi raggiungerlo è una soluzione per un problema comune.

Ad esempio, se la tua azienda vende dispositivi elettronici, puoi scrivere contenuti su un blog su come funzionano i diversi dispositivi o un top dei migliori dispositivi elettronici in base alle diverse necessità.

Di sicuro, un altro modo per catturare il pubblico è creare un tutorial perché c'è una grande parte del pubblico che può avere confusione o problemi nel momento in cui utilizza un prodotto. In questo modo, otterrai il tuo obiettivo che è quello di attirare il pubblico.

Tuttavia, creare il contenuto è solo una parte del lavoro sul processo per attirare il pubblico perché dobbiamo anche applicare il SEO. Il SEO è l'ottimizzazione dei motori di ricerca che è un processo mediante il quale lo scrittore trova il modo per essere nella prima lista dei motori di ricerca in modo organico.

Per ottenere una buona ottimizzazione del contenuto, è necessario utilizzare le parole chiave corrette, immagini uniche e il miglior meta titolo e descrizione. All'inizio potrebbe essere un po' difficile trovare le parole chiave giuste e tutto il resto, ma diverse pagine offrono un servizio per trovare le parole chiave giuste.

Inoltre, devi sapere che pubblicare un solo blog, video o un altro tipo di contenuto non è sufficiente. Dovresti pubblicare anche un post giornaliero per non perdere l'attenzione del tuo pubblico. Se fai bene questo passaggio, non avrai problemi ad attirare il tuo pubblico.

Interagisci con il tuo pubblico.

Il secondo passaggio si basa sull'interazione con il tuo pubblico perché non c'è niente di peggio che il tuo pubblico cerca di entrare in contatto con te e trovare un posto vuoto. Possiamo separare l'interazione con il pubblico in due parti.

La prima parte si basa su una semplice interazione con il tuo pubblico sui diversi social media della tua attività. Il tuo nessuno è un segreto che la maggior parte delle persone ha dei dubbi o opinioni da fare sul tuo contenuto o prodotto. È il momento in cui devi interagire con loro e guidarti all'acquisto del tuo prodotto o servizio.

Per farti capire meglio l'importanza dell'interazione con il pubblico, vogliamo farti un esempio. Supponiamo di pubblicare un articolo sul tuo blog sull'importanza di mantenere pulita la tastiera del tuo laptop e di condividerlo su Facebook.

Quando un utente ha letto l'articolo ha provato curiosità e ti ha fatto una domanda come succede con qualsiasi laptop? In questo momento, hai l'opportunità di acquisire un nuovo cliente, quindi hai sempre attivato le notifiche dei tuoi social media.

Puoi dire a questa persona informazioni come "sì, è importante per qualsiasi laptop" o "sì, succede per tutti i laptop, ma ci sono alcuni laptop che hanno sistemi di protezione" e c'è il momento in cui puoi dire che se è interessata a saperne di più su questi laptop, può visitare il tuo sito web.

In questo modo, avrai un potenziale acquirente sul tuo sito Web e quindi potrà iscriversi al tuo sito Web per continuare ad avere più informazioni. È quando la seconda parte dell'interazione arriva all'azione.

La seconda parte dell'interazione avviene quando gli utenti che visitano il tuo sito web si iscrivono ad esso. Ti consentirà di creare un database per convertire tutti quegli abbonamenti in potenziali clienti. Con questo database, puoi inviare e-mail ai tuoi abbonati con informazioni o promozioni utili per spingerli ad acquisire i tuoi prodotti o servizi.

In questo modo, alla fine, quelle persone che all'inizio ti seguono solo per i tuoi contenuti, inizieranno a seguirti per i tuoi prodotti o servizi.

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Delizia i tuoi clienti.

La terza parte dell'inbound marketing riguarda la delizia dei tuoi clienti. Nonostante possa sembrare qualcosa di innovatore, la sua parte nell'inbound marketing fa parte dell'attenzione del cliente vecchia moda.

Fin dall'inizio dei tempi, per lavoro dire sempre cose come se i clienti avessero sempre ragione, e in qualche modo questo mantra è giusto. Dopotutto, ogni attività dipende dalla ricettività dei clienti.

Il pubblico può supportarti e supportare la tua attività. Per questo motivo, dobbiamo cercare di renderli sempre felici. Ecco perché ci sono diverse strategie o tecniche che puoi utilizzare per verificare la soddisfazione dei tuoi clienti.

Tuttavia, non riguarda solo la soddisfazione per il prodotto se non per l'intero servizio. Dall'approccio del cliente al tuo sito web, deve ricevere la migliore attenzione. Per questo motivo, possiamo creare sondaggi sulla loro opinione sul servizio che offri loro.

Ma puoi anche inviare questi sondaggi con il passare del tempo per sapere se sono soddisfatti del prodotto che acquistano dalla tua attività. Inoltre, il fatto che un cliente abbia acquistato un prodotto non significa che il tuo lavoro finisca. Dopotutto, tutti quei clienti possono acquistare di nuovo i prodotti della tua attività ed essere promotori del tuo marchio.

È capitato a tutti noi che un'amica ci consigli qualche marca perché ci ha provato e si è innamorata. In questo modo, puoi creare un'immagine dell'attività del tuo marchio attorno a un buon prodotto e un buon servizio.

La chiave è concentrare tutti i nostri sforzi sui nostri clienti e non sul nostro prodotto. Se siamo sicuri dell'alta qualità del nostro prodotto, dobbiamo solo presentarlo al mondo e l'inbound marketing è uno dei modi migliori per farlo.

Differenze tra marketing inbound e marketing outbound.

In questo momento, sai già tutto ciò che devi sapere sull'inbound marketing. Tuttavia, non avevamo parlato di outbound marketing che è l'opposto dell'inbound marketing.

Per questo motivo, è fondamentale gestire la differenza tra queste due tipologie di marketing per evitare di confonderla. La prima differenza che ti abbiamo già detto, l'inbound marketing si basa sui clienti mentre il marketing outbound si basa sul prodotto o servizio dell'azienda. Crea molti svantaggi nel marketing in uscita.

Inoltre, il marketing in uscita è uno stile di marketing vecchio stile perché utilizza solo i media tradizionali come la radio e la televisione mentre il marketing in entrata è aperto all'utilizzo di altri media come i media digitali.

Inoltre, nel marketing in uscita, non c'è la possibilità di interagire con il pubblico in tempo reale come possiamo fare con il marketing in entrata. Di sicuro, questa interazione in tempo reale implica anche l'analisi delle performance delle diverse campagne.

In questo modo, l'inbound marketing è una versione migliorata dell'outbound marketing perché i suoi creatori notano che era necessario cambiare l'approccio che stavamo utilizzando. Tuttavia, alla fine, la decisione su quale marketing è meglio per la tua azienda è tutta tua.