Простое руководство по входящему маркетингу.

Маркетинг сложнее, чем люди привыкли думать, потому что он включает в себя множество элементов, которые люди обычно не понимают. Но иногда провал маркетинга компаний больше из-за того, что они не тратят время на поиск лучших вариантов маркетинга для своих компаний.

Это происходит потому, что с наступлением цифровой эры тысячи компаний считают, что наличие учетной записи в Facebook — это то, что им нужно. В этом процессе они игнорируют, что существуют различные методологии и типы маркетинга, которые мы можем использовать в зависимости от того, что мы хотим.

Маркетинг — это больше, чем просто создание кампании в социальной сети, потому что это знание вашего продукта или услуги и знание вашей аудитории. Если вы не в состоянии сделать это, у вас всегда будут проблемы с вашими маркетинговыми стратегиями.

По этой причине мы хотим поговорить с вами об одном из самых популярных видов маркетинга — входящем маркетинге. Это основная причина, по которой мы составили это простое руководство, чтобы вы могли понять неограниченный маркетинг и рассчитывать на все инструменты, чтобы применить его в своем бизнесе.

Зная входящий маркетинг, вы сможете применить все элементы и инструменты этого вида маркетинга в своем бизнесе. Это предполагает рост вашего бизнеса и увеличение ваших доходов за счет эффективного использования входящего маркетинга.

Что такое входящий маркетинг?

Первый шаг, который должна сделать каждая компания перед внедрением любой новой методологии, — это узнать о ней больше. По этой причине мы хотим рассказать вам, что такое входящий маркетинг и основные черты, которые отличают его от других видов маркетинга.

Входящий маркетинг родился в умах Брайана Халлигана и Дхармеша Шаха в 2005 году как более дружественный вид маркетинга. Входящий маркетинг использует различные стратегии и инструменты для привлечения внимания аудитории с помощью создания контента.

Однако этот контент не относится ко всем видам контента, потому что он должен быть творческим, уникальным и полезным, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. В некотором роде входящий маркетинг берет на себя ответственность за клиентов с самого начала процесса покупки до конца и далее.

Основная цель входящего маркетинга — продать товар или услугу, но этот процесс не является навязчивым. Это означает, что компания пытается использовать контент и различные стратегии, чтобы привлечь аудиторию, превратить ее в потенциальных клиентов, а затем сделать их своими промоутерами.

Как вы можете заметить, входящий маркетинг — это больше, чем магический трюк для увеличения ваших продаж, это дружественный способ получить больше клиентов без использования надоедливых стратегий, заканчивающихся спамом. Конечно, входящий маркетинг требует больше работы и времени, чем другие виды маркетинга, но и его результаты более продолжительны.

Элементы методологии входящего маркетинга.

Входящий маркетинг работает по методологии с различными элементами, чтобы заставить его работать. Последовательность этих элементов делает входящий маркетинг чем-то особенным.

В зависимости от того, из каких источников вы ищете знания о входящем маркетинге, вы получите разные результаты. Когда-то организации говорили, что входящий маркетинг основан на пяти основных элементах. Эти элементы:

1. Привлечь трафик.
2. Преобразование.
3. Автоматизация маркетинга.
4. Лояльность.
5. Анализ.

Однако другая организация описывает три элемента входящего маркетинга. Эти элементы:

1. Привлечь аудиторию.
2. Взаимодействуйте с аудиторией.
3. Порадуйте публику.

Если мы проанализируем оба элемента входящего маркетинга, то сможем заметить, что они почти одинаковы. Разница лишь в том, что первая модель разделяет элементы второй. По этой причине мы хотим объяснить вам вторую модель, потому что считаем, что лучше синтезируем то, что основано на входящем маркетинге.

Таким образом, вам будет легче запомнить и применять в своем бизнесе только пробные элементы или шаги. Ключ к входящему маркетингу — сделать его простым. Но уникальный и персонализированный.

Привлечь правильную аудиторию.

Первым элементом или шагом входящего маркетинга является привлечение нужной аудитории. Мы не можем забывать, что входящий маркетинг основывал свою деятельность на клиентах, а не на продукте. Таким образом, чтобы иметь возможность привлечь нужную аудиторию, во-первых, нам нужно определить, какую аудиторию мы хотим привлечь.

Выбор вашей аудитории будет иметь жизненно важное значение в процессе привлечения потенциальных клиентов, потому что, по мнению аудитории, вы решаете, что лучше для вашего бизнеса; вы можете использовать разные стратегии.

После того, как вы выбрали свою аудиторию, вы должны начать работать над созданием надлежащего контента, чтобы привлечь ее. Существуют различные средства массовой информации, которые вы можете использовать для привлечения своей аудитории, такие как социальные сети, независимые блоги и даже видео на YouTube.

Но вы должны помнить, что весь контент основан не на продвижении вашего продукта или услуги, если не на том, чтобы дать аудитории контент, который они хотели бы прочитать. С этой целью вы можете достичь решения общей проблемы.

Например, если ваш бизнес продает электронные устройства, вы можете написать в блоге контент о том, как работают разные устройства, или топ лучших электронных устройств в соответствии с различными потребностями.

Наверняка, еще один способ привлечь аудиторию — это сделать учебник, потому что у значительной части аудитории может возникнуть путаница или проблемы во время использования продукта. Таким образом, вы достигнете своей цели — привлечь аудиторию.

Однако создание контента — это только часть работы над процессом привлечения аудитории, потому что мы также должны применить SEO. SEO — это поисковая оптимизация, которая представляет собой процесс, с помощью которого автор находит способ органично попасть в первый список поисковой системы.

Чтобы получить хорошую оптимизацию контента, вам нужно использовать правильные ключевые слова, уникальные изображения, а также лучший мета-заголовок и описание. В начале может быть немного сложно найти правильные ключевые слова и все такое, но несколько страниц предлагают вам услугу по поиску правильных ключевых слов.

Кроме того, вы должны знать, что публикации одного блога, видео или другого контента недостаточно. Вы должны публиковать даже ежедневный пост, чтобы не терять внимание своей аудитории. Если вы хорошо сделаете этот шаг, у вас не будет проблем с привлечением аудитории.

Взаимодействуйте со своей аудиторией.

Второй шаг основан на взаимодействии с вашей аудиторией, потому что нет ничего хуже, чем ваша аудитория пытается войти с вами в контакт и найти свободное место. Мы можем разделить взаимодействие с аудиторией на две части.

Первая часть основана на простом взаимодействии с вашей аудиторией в различных социальных сетях вашего бизнеса. Ваш никто не является секретом, что люди в большинстве случаев имеют какие-то сомнения или мнения относительно вашего контента или продукта. Это момент, когда вы должны взаимодействовать с ними и направлять вас к покупке вашего продукта или услуги.

Чтобы вы лучше поняли важность взаимодействия с аудиторией, мы хотим привести вам пример. Предположим, вы публикуете в своем блоге статью о важности содержания клавиатуры вашего ноутбука в чистоте и делитесь ею на Facebook.

Когда какой-то пользователь прочитал статью, почувствовал любопытство и задал вам вопрос, как это происходит с любым ноутбуком? В этот момент у вас есть возможность получить нового клиента, поэтому всегда активируйте уведомления в социальных сетях.

Вы можете сообщить этому человеку информацию типа «да, это важно для любого ноутбука» или «да, это происходит со всеми ноутбуками, но есть некоторые ноутбуки, у которых есть системы защиты» и есть момент, когда вы можете сказать, что если ей/ему интересно узнать больше об этих ноутбуках, она/он может посетить ваш сайт.

Таким образом, у вас будет потенциальный покупатель на вашем веб-сайте, а затем они смогут подписаться на ваш веб-сайт, чтобы получать больше информации. Это когда вторая часть взаимодействия переходит к действию.

Вторая часть взаимодействия происходит, когда пользователи, которые посещают ваш сайт, подписываются на него. Это позволит вам создать базу данных для преобразования всех этих подписок в потенциальных клиентов. С помощью этой базы данных вы можете отправлять электронные письма своим подписчикам с полезной информацией или рекламными акциями, чтобы побудить их приобретать ваши продукты или услуги.

Таким образом, в конце концов, те люди, которые вначале подписываются на вас только из-за вашего контента, начнут подписываться на вас из-за ваших продуктов или услуг.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОЧИТАЙТЕ: 10 причин, по которым вам нужна стратегия цифрового маркетинга в 2021 году

Порадуйте своих клиентов.

Третья часть входящего маркетинга заключается в том, чтобы доставлять удовольствие вашим клиентам. Несмотря на то, что это может звучать как что-то новаторское, его часть входящего маркетинга — это часть старомодного внимания клиентов.

С незапамятных времен в бизнесе всегда говорят, что клиенты всегда правы, и в каком-то смысле эта мантра верна. Ведь любой бизнес зависит от восприимчивости клиентов.

Аудитория может поддержать вас и поддержать ваш бизнес. По этой причине мы должны стараться всегда делать их счастливыми. Вот почему существуют различные стратегии или методы, которые вы можете использовать для проверки удовлетворенности ваших клиентов.

Однако речь идет не только об удовлетворенности продуктом, если не всей услугой. От подхода клиента к вашему сайту, ему нужно получить самое лучшее внимание. По этой причине мы можем создавать опросы об их мнении об услуге, которую вы им предоставляете.

Но вы также можете со временем отправить эти опросы, чтобы узнать, удовлетворены ли они продуктом, который они приобретают в вашем бизнесе. Кроме того, то, что клиент купил какой-то товар, не означает, что ваша работа закончилась. В конце концов, все эти клиенты могут снова покупать товары вашего бизнеса и быть промоутерами вашего бренда.

Со всеми нами случалось, что друг рекомендует нам какую-то марку, потому что он попробовал, и ему понравилось. Таким образом, вы можете создать образ бизнеса вашего бренда вокруг хорошего продукта и хорошего обслуживания.

Ключ в том, чтобы сосредоточить все наши усилия на наших клиентах, а не на нашем продукте. Если мы уверены в высоком качестве нашего продукта, нам нужно только представить его миру, и входящий маркетинг — один из лучших способов сделать это.

Различия между входящим маркетингом и исходящим маркетингом.

На данный момент вы уже знаете все, что вам нужно знать о входящем маркетинге. Однако мы не говорили об исходящем маркетинге, который противоположен входящему маркетингу.

По этой причине важно учитывать разницу между этими двумя типами маркетинга, чтобы не путать их. О первом отличии, о котором мы уже говорили, входящий маркетинг основан на клиентах, а исходящий маркетинг основан на продукте или услуге компании. Это создает много неудобств для исходящего маркетинга.

Кроме того, исходящий маркетинг — это старомодный стиль маркетинга, потому что он использует только традиционные средства массовой информации, такие как радио и телевидение, в то время как входящий маркетинг открыт для использования других средств массовой информации, таких как цифровые медиа.

Кроме того, в исходящем маркетинге нет возможности взаимодействовать с аудиторией в режиме реального времени, как в случае входящего маркетинга. Безусловно, это взаимодействие в режиме реального времени также включает в себя анализ эффективности различных кампаний.

Таким образом, входящий маркетинг — это улучшенная версия исходящего маркетинга, потому что его создатели замечают необходимость изменить подход, который мы использовали. Однако, в конце концов, решение о том, какой маркетинг лучше для вашей компании, остается за вами.