Apprenez l'analyse concurrentielle d'Amazon : assurez la croissance potentielle de votre entreprise

Introduction

Amazon est le géant de la technologie qui aide des milliers d'entreprises en leur fournissant un espace de vente au détail en ligne et en contribuant avec succès à leur croissance.

Aujourd'hui, une entreprise sur deux est pressée de vendre sur Amazon, avec plus de 2 000 vendeurs rejoignant le marché Amazon chaque jour. Et pourquoi pas, selon une étude, plus de 50% des acheteurs en ligne préfèrent Amazon en premier lorsqu'ils cherchent à acheter n'importe quel produit. Seul Amazon lui-même compte des millions d'utilisateurs actifs, dont 105 millions de clients Amazon Prime, dont beaucoup achètent quotidiennement sur son site.

Voyons quelques raisons supplémentaires pour comprendre comment Amazon aide les entreprises à se développer plus rapidement-Possède sa propre clientèle de bâtiment

Bien que répertorier un produit sur Amazon ne soit pas un gros problème, le véritable combat consiste à différencier votre produit de ses concurrents. Ici, l'analyse approfondie des concurrents est la seule clé pour aider les entreprises à se démarquer des autres avec des produits similaires.

Ce guide d'analyse des concurrents Amazon vous aide non seulement à savoir comment trouver, définir et analyser vos concurrents, mais également à effectuer votre analyse concurrentielle pour préparer votre entreprise au succès.

• Comment l'analyse concurrentielle d'Amazon propulse-t-elle le succès de votre entreprise ?
• L'analyse concurrentielle d'Amazon en vaut-elle vraiment la peine ?

Oui, la valeur des informations qui peuvent être tirées de l'analyse de vos concurrents peut préparer votre entreprise au succès.

Analyser votre concurrence, vous aider à mieux comprendre ce que font vos concurrents ? À quel point votre concurrence est-elle dominante ? Plus important encore, vous aider à déterminer ce que vous pouvez faire mieux qu'eux pour surperformer et dépasser le marché ?

Obtenir des informations sur le marché potentiel et avoir une compréhension approfondie de votre concurrence vous permet de :

• Sachez aider vos concurrents à gagner plus d'affaires
• Améliorez les décisions de marque et de marketing pour de meilleurs résultats
• Optimiser les campagnes publicitaires pour maximiser l'efficacité des dépenses publicitaires
• Améliorer la performance des ventes et le suivi de la rentabilité

Tout cela vous aide à savoir exactement ce qui peut vous aider à grimper dans le classement des ventes Amazon et à vous faire avancer la plupart des acteurs similaires de la fraternité.

Allons plus loin et voyons….

Comment trouver et définir vos concurrents sur Amazon ?

Meilleur moyen de trouver vos concurrents ?

Le moyen le plus simple de trouver vos concurrents est de rechercher votre produit sur Amazon. Lorsque vous commencez à chercher avec des mots-clés larges, vous trouverez de nombreux résultats avec des produits similaires, tous ceux-ci proviennent de vos concurrents, et si vous voulez trouver vos meilleurs concurrents, utilisez des mots-clés plus spécifiques.

Par exemple, si vous souhaitez vendre une machine à café automatique à usage unique. Vous pouvez commencer votre recherche de concurrents par le terme général "cafetière", cela vous donnera divers résultats et résultats montrant différentes cafetières.

Mais si vous affinez votre recherche avec un terme plus spécifique "machine à café automatique à usage unique". vous obtiendrez le résultat-

Une fois que vous avez effectué une recherche avec un mot-clé plus spécifique, vous pouvez prendre note des 10 à 20 premiers produits similaires les plus vendus de vos concurrents sur lesquels vous devriez vous concentrer.

En fonction de vos résultats de recherche, tels que les types de produits disponibles, la catégorie de concurrence dans laquelle ils se situent, leurs forces et leurs faiblesses fondamentales, vous pouvez séparer les concurrents en principaux, secondaires ou tertiaires.

• Principaux concurrents : Marques qui vendent des produits similaires aux vôtres et ciblent la même partie de l'audience.
• Concurrents secondaires : Marques ayant une version bas de gamme ou bas de gamme de produits similaires ou proposant des produits similaires mais dont le marché cible est différent.
• Concurrents tertiaires : Marques vendant des produits qui sont tangentiellement liés aux vôtres.

Après avoir obtenu une bonne visibilité sur vos concurrents, en utilisant de bons outils de suivi des produits, vous pouvez comparer les produits, obtenir des informations potentielles et leurs statistiques de vente pour mieux travailler sur le vôtre.

Connaître vos concurrents vous aide à obtenir des informations précieuses sur les demandes et les attentes du marché cible. Et cela vous donnera plus de visibilité sur la façon dont vous pouvez vous positionner par rapport à eux en comprenant-

Qu'est-ce qui les aide à attirer des clients ?

Pourquoi les clients préfèrent-ils acheter chez eux ? Est-ce leur prix attractif ? Une image de marque efficace ? Expériences qu'ils offrent?

Tout cela vous aide à savoir quels sont les domaines sur lesquels vous devez travailler ?

quelles sont toutes les améliorations à apporter pour obtenir un avantage sur vos concurrents ?

Une fois que vous savez qui sont vos principaux concurrents, vous devez ensuite effectuer un audit approfondi pour identifier leurs forces, leurs faiblesses, leurs stratégies de marketing et de marque et déterminer comment vous pouvez les dépasser.

1. Audit indépendant de la liste des produits

Vous pouvez commencer l'analyse des concurrents d'Amazon en compilant une liste des produits de votre adversaire et en effectuant l'audit approfondi en vous concentrant sur chaque caractéristique de leurs listes de produits, des titres et des descriptions aux images, y compris-

Titre du produit : déterminez comment leur titre s'équilibre du point de vue des acheteurs ainsi que du format recommandé par Amazon. Deuxièmement, y a-t-il une information cruciale manquée par vos concurrents que vous pouvez ajouter pour rendre le titre de votre produit plus intéressant.

Description du produit : la description du produit est donnée juste à côté de l'image du produit, mettant en évidence les arguments de vente uniques (USP). Ici, vous devez rechercher comment votre entreprise peut contrer ces points pour ajouter plus de valeur et rendre vos annonces encore plus informatives.

Images de produits : les images de produits sont d'une extrême importance lors de la vente sur Amazon. Étant donné que le client ne peut pas toucher, sentir ou voir un produit, ses images jouent un rôle essentiel pour convaincre le client. Vous pouvez examiner les images de vos concurrents et vous assurer d'avoir des images et des infographies de la plus haute qualité par rapport à celles de vos concurrents.

Questions et réponses sur les produits : la section QA est une autre section importante de la page de liste des produits, pour vous aider à savoir quels types de questions sont posées par les acheteurs et quelle est la bonne façon de répondre à ces questions ? Vous pouvez vérifier le type de questions posées par les clients et il est préférable que vous les ajoutiez à votre liste de produits.

2. Surveillez les prix du concurrent

Analyse des prix Une autre partie essentielle d'une analyse des concurrents d'Amazon se concentre sur l'évaluation des prix du concurrent. Sur cette base, vous pouvez proposer une stratégie de prix solide et stable.

Les prix ont une énorme influence sur les décisions d'achat de la plupart des acheteurs, en particulier sur Amazon. Une tarification correcte peut même convaincre davantage de clients d'acheter un produit chez vous plutôt que chez vos concurrents.

Il est essentiel pour votre entreprise de rivaliser avec les prix de vos concurrents et de réaliser des bénéfices. Construire une bonne stratégie de prix est essentiel à la croissance de toute marque. Ici, vous pouvez opter pour un bon logiciel de suivi des prix comme Sellics qui permet à votre entreprise de surveiller les prix des produits de leurs concurrents 24h/24 et 7j/7. Priceyfy et CamelCamelCamel sont quelques bonnes alternatives à Sellics. En utilisant ces outils intelligents, vous serez en mesure d'éviter les pertes potentielles et de déterminer et de vous en tenir à des prix suffisamment stables pour que vous puissiez réaliser un profit optimal.

3. Analyser la stratégie de marque des concurrents

Il est essentiel d'évaluer la stratégie de marque des concurrents lorsqu'il s'agit d'analyser les concurrents d'Amazon, en particulier si vous ciblez le même ensemble d'audience.

La stratégie de marque est l'un des facteurs clés qui influencent les décisions d'achat des clients. Cela se résume au ton de la marque, au ton de la copie de la liste, aux images du produit, à l'emballage, à la qualité du contenu et à l'efficacité avec laquelle une marque communique avec ses clients. Quelle est l'efficacité et l'activité de la présence d'une marque sur les réseaux sociaux.

En comprenant l'image de marque et la stratégie de vos principaux concurrents, vous pouvez en trouver une meilleure pour votre marque.

4. Suivez les ventes de votre concurrent

Aucune des entreprises ne veut entrer dans un marché en baisse ou lancer un produit que personne ne veut acheter. Le suivi des ventes de produits similaires vous aide à gagner en confiance dans le produit que vous avez décidé de vendre.

Le suivi des ventes de vos concurrents vous donnera une bonne compréhension de la demande du marché, de la quantité de stocks qu'ils déplacent et des bénéfices potentiels qu'ils pourraient réaliser.

5. Trouvez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent

La recherche des mots-clés potentiels de votre concurrent est l'une des étapes les plus critiques lors de l'analyse des concurrents d'Amazon. C'est quelque chose de très crucial qui peut vous assurer un succès commercial et SEO sûr.

Bien que basé sur votre audit de liste de produits, vous aurez probablement une idée des mots-clés utilisés par vos concurrents. Mais se faire une idée de leurs mots-clés en optimisant leurs listes est un processus un peu exhaustif. Le moyen le plus simple de rechercher la stratégie de mots clés de vos concurrents consiste à utiliser n'importe quel outil de recherche de mots clés concurrentiels.

6. Vérifiez les avis des clients de vos concurrents

L'évaluation des avis vous aide-t-elle à savoir ce que les clients disent des produits de vos concurrents ? Quelles sont leurs attentes, leurs points faibles ?

Qu'est-ce qu'ils aiment dans le produit ? Ou comment leur produit peut-il résoudre leurs problèmes ou quoi d'autre peut être amélioré dans le produit pour le rendre bien meilleur ?

Tous ces détails vous aident à connaître les faiblesses et les forces de leurs produits que vous utilisez pour améliorer le vôtre.

Par exemple, si un avis mentionne que les poignées sont trop petites, ce qui rend leur transport plus difficile, ici vous aurez une idée que la poignée de votre produit doit être de taille optimale, vous pouvez considérer ce point pour le service de fabrication. De cette façon, vous pouvez vous occuper de tous les problèmes possibles dans votre produit.

7. Visitez la boutique Amazon de votre concurrent

L'une des étapes les plus importantes pour l'analyse des concurrents d'Amazon consiste à visiter la boutique Amazon de votre concurrent. Pas nécessaire que tous vos concurrents aient Amazon Store , qui sert de microsite pour les entreprises sur Amazon. Mais si votre concurrent possède un magasin Amazon, il est fortement recommandé de vérifier comment il personnalise l'expérience client, établit une forte présence de marque et bat le marché avec succès.

• Lorsque vous visitez les sites Web de vos concurrents, essayez de noter-
• Qu'est-ce qui rend leur interface utilisateur plus attrayante et conviviale ?
• Quelle est la qualité de leurs images de produits ?
• Dans quelle mesure leurs descriptions de produits sont-elles détaillées ?
• À quel point leurs copies Web sont-elles convaincantes ?
• Où sont positionnés leurs boutons de réseaux sociaux sur une page Web ?
• Leur site Web est-il optimisé pour les mobiles ?
• Quels types de fenêtres contextuelles, d'inscription et d'autres formulaires d'inscription utilisent-ils ?
• Comment rendent-ils les informations faciles à trouver sur leur site Web ?

Ou bien si vous trouvez certains éléments de leurs sites Web maladroits ou loin de la convivialité, vous pouvez à nouveau prendre note de les travailler pour votre site Web. De cette façon, vous pouvez apprendre les meilleures pratiques pour rendre votre site plus interactif et convivial !

8. Enquêtez sur les campagnes publicitaires de vos concurrents

Obtenir des informations sur les campagnes publicitaires de vos concurrents est un excellent moyen de terminer votre analyse concurrentielle Amazon. Cela vous aide à savoir quels sont les mots-clés potentiels sur lesquels enchérir et à gagner de meilleures affaires. Cela vous aide à obtenir plus d'informations pour concevoir une campagne marketing plus réussie pour votre marque.

Avec des informations potentielles sur les campagnes publicitaires des concurrents, vous aurez une meilleure visibilité sur la stratégie de mots-clés, le ciblage, les enchères, le CPC qui vous permettront de réduire le coût des ventes publicitaires (ACoS) et de gagner plus de profit.

9. Outils pour une analyse approfondie des concurrents du vendeur Amazon

Vous pouvez utiliser une combinaison de bons outils gratuits et payants pour trouver des informations plus précieuses sur vos concurrents. Voici une liste de quelques bons outils que nous avons rassemblés pour vous :

• SpyFu - Bon pour obtenir des informations sur les mots clés les plus rentables des concurrents.
• SEMrush - Bon pour mener des recherches concurrentielles sur n'importe quel nom de domaine et optimisation des campagnes des concurrents.
• SimilarWeb - Bon outil pour creuser dans un site, une application ou une plate-forme.
• Alexa - Bon pour obtenir des informations analytiques pour comparer et optimiser les entreprises sur le Web.
• Mention sociale - Bon outil pour la recherche en temps réel sur les mentions de marque.
• Signaux de classement - Bon pour les backlinks SEO et les sources de trafic de vos concurrents.
• Buzzsumo - Bon pour le suivi des réseaux sociaux.

Ces outils vous aideront dans l'analyse des concurrents d'Amazon en fournissant les informations dont ils ont le plus besoin pour obtenir un avantage sur vos concurrents.

10. Travaillez avec une entreprise de marketing numérique professionnelle

Si vous vous sentez dépassé ou occupé à effectuer une analyse des concurrents Amazon. Vous pouvez externaliser des services de marketing numérique professionnels qui peuvent vous aider avec des conseils exclusifs et des stratégies intelligentes pour les analyses concurrentielles d'Amazon ou les services Amazon pour accélérer vos ventes de produits et la croissance de votre marque.

Ci-dessus, nous avons discuté de la manière dont vous pouvez effectuer une analyse approfondie des concurrents d'Amazon ? Ensuite, nous allons voir quelques bons conseils pour vous aider à prendre l'avantage sur vos concurrents et à préparer votre entreprise aux ventes sur Amazon.

Conseils essentiels pour augmenter les ventes sur Amazon et gagner une bonne part de marché

Voici le conseil pour développer votre entreprise plus rapidement sur Amazon-

• Créez des titres d'annonces précis et intelligents
• Utilisez des descriptions de produits efficaces et correctes
• Utilisez des copies de marque et de marketing convaincantes
• Utilisez des images de produits de haute qualité (avec différents angles)
• Encouragez les bonnes critiques des clients
• Définir la bonne catégorie de produits et les sous-catégories
• Mieux comprendre vos concurrents
• Sur la base de l'analyse, construisez votre propre stratégie de mots-clés
• Optimisez votre site Web pour une meilleure expérience utilisateur
• Construisez votre propre stratégie de tarification, de marketing et de marque concurrentielle
• Utilisez l'exécution par Amazon pour développer votre entreprise plus rapidement

Réflexions finales sur l'analyse des concurrents d'Amazon

La recherche et l'analyse des stratégies de vos concurrents sont essentielles pour la croissance de votre marque sur Amazon. Sans connaissance du paysage concurrentiel, aucune entreprise ne pourra développer son activité Amazon.

L'analyse des concurrents des vendeurs Amazon vous aide à gagner en visibilité sur les stratégies de vente et de marketing de votre concurrent afin de proposer les meilleures stratégies possibles qui vous offrent un avantage concurrentiel.

Si vous souhaitez vous démarquer et diriger le marché à long terme, vous devrez peut-être effectuer périodiquement une analyse des concurrents d'Amazon pour vous assurer que vous restez au top du marché avec les meilleures pratiques. Il est très vrai que l'analyse concurrentielle d'Amazon n'est en aucun cas une tâche facile, mais c'est l'une des seules méthodes viables qui garantissent le succès. Ici, vous pouvez sans aucun doute opter pour une agence de marketing numérique fiable et professionnelle pour renforcer votre avantage concurrentiel et obtenir plus d'affaires sur Amazon.

J'espère que cet article vous a aidé à gagner en visibilité sur la manière d'effectuer l'analyse des concurrents d'Amazon pour obtenir les meilleurs résultats.

Avez-vous d'autres questions sur l'analyse concurrentielle d'Amazon ? Ou voulez-vous ajouter quelque chose concernant la même chose ? Faites le nous savoir dans les commentaires!