Six tactiques de vente internationales pour développer votre entreprise

Donc, vous voulez aller à l'international, mais vous ne savez pas comment c'est tout à fait naturel. Il y a de la peur et de l'appréhension attachées à l'international. Vous ne savez pas comment le marché mondial réagira à vos produits et vous rapportera-t-il des bénéfices ? Pour toute entreprise, il y a toujours un risque attaché à vouloir élargir ses horizons. Donc, si vous êtes intrigué par les marchés internationaux, vous devez étudier comment ils mènent leurs affaires. Le secteur des entreprises est tout au sujet de l'intelligence mélangée à la créativité. Supposons que vous vouliez devenir un hit mondial ; vous devez imiter leur métier. Alors que vous envisagez de tester les eaux internationales, voici quelques conseils qui peuvent vous aider à grandir :

1. Comprendre le marché international

Les marchés diffèrent par leur emplacement. Un marché international s'adresse à un groupe démographique différent du vôtre. Les besoins de leur population et la façon de les amener à regarder dans votre direction sont extrêmement différents. C'est votre travail en tant qu'homme d'affaires d'essayer de comprendre le marché international. Faites attention à la manière dont les organismes de vente étrangers font du commerce. Lorsque vous pouvez commencer à reconstituer le puzzle dans votre esprit, vous devez appliquer ces tactiques à votre modèle d'entreprise. Commencez lentement; vérifiez comment votre population locale réagit au changement. Cela peut être aussi simple que des publicités créatives à un autre niveau que la façon dont vous faites généralement des promotions. Lorsque vous obtenez les commentaires, vous obtenez une certaine clarté sur ce que vous devez faire. Ce n'est qu'alors que vous pourrez vous immerger dans un marché international.

2. Déterminez le coût de l'expédition

Vos produits doivent sortir d'où ils sont fabriqués. Cela signifierait que vous devez les expédier. Une partie de la concentration sur les détails les plus délicats consiste à déterminer les besoins d'expédition mondiaux pour transporter vos produits de l'origine à la destination. Vous voulez vous assurer que vous travaillez avec des entreprises qui sont à la fois raisonnables et efficaces. L'expédition deviendra une partie de votre modèle d'affaires. Même si vous établissez des entrepôts à l'échelle internationale, vous voudrez peut-être atteindre plus de marchés. Vous devez donc prendre le temps de faire vos recherches et de déterminer quelle entreprise vous convient.

3. Obtenez plus de produits

Lorsque vous travaillez avec vos produits, il existe deux façons de les diversifier. Vous pouvez choisir de réorganiser le même produit et d'en produire des versions. L'autre méthode consiste à obtenir de nouveaux produits avec des produits plus anciens. Par exemple, Nike est un magasin de vêtements de sport. Bien qu'ils soient connus pour leurs chaussures, ils vendent également des vêtements de sport et même des bouteilles d'eau maintenant. Vous pouvez faire la même chose avec votre créneau. Si vous avez une collection de produits similaires et complémentaires, envisagez de les vendre ensemble. Le marché international aime la variété. Si vous vous impliquez davantage dans différentes cultures, vous pouvez également vendre des produits culturellement alignés avec votre entreprise. Incluez dans votre recherche comment vous pouvez améliorer vos produits. Vous voudrez peut-être examiner comment les commercialiser davantage sur le plan culturel. N'oubliez pas de découvrir de quels nouveaux produits votre marque a besoin.

4. Examinez l'externalisation

L'externalisation est le processus par lequel vous embauchez des talents en dehors de votre région. De nombreuses entreprises externalisent, et c'est à la fois rentable et contribue à diviser le travail. Il serait utile que vous examiniez également l'externalisation. Supposons que vous ayez un employé capable de gérer vos livres internationaux, pensez à lui donner du travail. Pensez à contacter si vous avez besoin de quelqu'un pour effectuer des recherches internationales et créer des annonces pour le marché mondial. L'externalisation est également un moyen rapide d'apprendre sur le marché international. Votre employé peut mieux représenter le pays avec lequel vous souhaitez travailler et même expliquer les tendances du marché mondial. Ainsi, non seulement vous obtenez un travailleur précieux avec qui travailler, mais vous obtenez également un travailleur pour vous aider dans vos recherches. Si vous êtes en compétition pour une place à l'étranger, ces facteurs vous aideront.

5. Rechercher des marchés internationaux

Lorsque vous regardez vos concurrents pour vous inspirer, cela peut vous aider. Il est utile d'obtenir des directives sur la méthode adoptée par votre match pour ouvrir une chaîne internationale. Étudiez la façon dont ils personnalisent leurs sites Web, leur gamme de produits et même leurs emballages. Lorsque vous essayez de plaire à un consommateur, votre produit n'est qu'un pas en avant. Il y a une différence entre un emballage qui a un processus de réflexion derrière lui et des boîtes vides. Vous voulez que vos consommateurs se souviennent de vous. Lorsque vous créez des chaînes diversifiées pour différents pays, vous montrez votre volonté d'en savoir plus sur eux. Bien qu'il soit acceptable d'utiliser le même emballage que vous le feriez localement. Parfois, vos consommateurs n'apprécieront pas que vous souhaitiez élargir l'étude de marché et déterminer ce que les consommateurs souhaitent faire à l'échelle internationale et y parvenir.

6. Étudier les économies mondiales

L'économie jouera un rôle énorme dans votre entreprise. Si vous vous ouvrez dans un pays où l'instabilité est fréquente, votre entreprise peut s'effondrer. En comparaison, les fluctuations de toute économie en croissance sont naturelles. Trop de baisses avec des hausses plus mineures sont préoccupantes. Vous ne voudriez pas travailler quelque part où le PIB souffre. Recherchez des espaces neutres avec une économie stable, même s'il s'agit d'une petite population. Établissez-vous d'abord à l'échelle mondiale. Une fois que vous avez compris les économies et leur impact sur votre entreprise, envisagez l'expansion. Si vous filmez directement pour des pays qui ont l'air et le son riches, votre entreprise aura du mal à s'enraciner. Construisez votre entreprise à un niveau élevé. La recherche économique vous informera également de la situation monétaire. Vous voulez un taux de conversion stable au lieu que leur prix soit plus élevé.

Derniers mots

Le marché international est attractif comme il se doit. C'est un domaine d'activité et d'expertise en plein essor. Si vous aimez l'idée de dominer un secteur international, vous devriez y aller. Cependant, comme pour toute décision commerciale, vous devez calculer comment vous allez vous y prendre. Le marché mondial doit être compris et compris pour que vous puissiez faire la différence. Vous devez comprendre l'argent qui sera investi dans la réussite de votre entreprise. Comment faites-vous pour que les clients du monde entier vous regardent ? À quoi ressemble le processus d'expédition et d'externalisation ? Gardez ces questions à l'esprit et répondez-y progressivement avec vos compétences. Vous allez conquérir le marché en un rien de temps.