Sześć taktyk sprzedaży międzynarodowej, które pomogą Ci rozwinąć firmę

Więc chcesz wyjść na arenę międzynarodową, ale nie jesteś pewien, jak to jest całkowicie naturalne. Z wejściem na rynki międzynarodowe wiąże się strach i obawa. Nie masz pewności, jak rynek globalny zareaguje na Twoje produkty i czy przyniesie Ci to zysk? W przypadku każdej firmy zawsze istnieje ryzyko, że chcesz poszerzyć swoje horyzonty. Jeśli więc intrygują Cię rynki międzynarodowe, musisz zbadać, jak prowadzą działalność. Sektor korporacyjny to inteligencja połączona z kreatywnością. Załóżmy, że chcesz zostać światowym hitem; musisz naśladować ich rzemiosło. Jeśli planujesz testowanie wód międzynarodowych, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci się rozwijać:

1. Zrozum rynek międzynarodowy

Rynki różnią się lokalizacją. Rynek międzynarodowy obsługuje inną grupę demograficzną niż Twoja. Potrzeby ich populacji i to, jak sprawić, by wyglądali po swojemu, są bardzo różne. Twoim zadaniem jako biznesmena jest próba zrozumienia rynku międzynarodowego. Zwróć uwagę na sposób prowadzenia handlu przez zagraniczne firmy handlowe. Kiedy możesz zacząć układać puzzle w swoim umyśle, musisz zastosować te taktyki do swojego modelu biznesowego. Zacznij powoli; sprawdź, jak Twoja lokalna ludność reaguje na zmiany. Może to być tak proste, jak kreatywne reklamy na innym poziomie niż ogólnie robisz promocje. Kiedy otrzymasz informację zwrotną, masz jasność co do tego, co musisz zrobić. Tylko wtedy możesz zanurzyć się w międzynarodowym rynku.

2. Oblicz koszt wysyłki

Twoje produkty muszą wyjść z miejsca, w którym zostały wyprodukowane. Oznaczałoby to, że musisz je wysłać. Częścią skupienia się na delikatniejszych szczegółach jest określenie potrzeb związanych z globalną wysyłką, aby przetransportować Twoje produkty z miejsca pochodzenia do miejsca przeznaczenia. Chcesz mieć pewność, że współpracujesz z firmami, które są zarówno rozsądne, jak i wydajne. Wysyłka stanie się częścią Twojego modelu biznesowego. Nawet jeśli rozmieszczasz magazyny na całym świecie, nadal możesz chcieć dotrzeć do większej liczby rynków. Musisz więc poświęcić czas na przeprowadzenie badań i dowiedzieć się, jaka firma ma dla Ciebie sens.

3. Zdobądź więcej produktów

Kiedy pracujesz ze swoimi produktami, istnieją dwa sposoby ich dywersyfikacji. Możesz odnowić ten sam produkt i wyprodukować jego wersje. Inną metodą jest pozyskiwanie nowych produktów wraz ze starszymi produktami. Na przykład Nike to sklep z odzieżą sportową. Chociaż są znani ze swoich butów, teraz sprzedają również odzież sportową, a nawet butelki na wodę. Możesz zrobić to samo ze swoją niszą. Jeśli masz kolekcję podobnych produktów i wzajemnie się uzupełniasz, rozważ sprzedaż ich razem. Rynek międzynarodowy lubi różnorodność. Jeśli bardziej zaangażujesz się w różne kultury, możesz również sprzedawać produkty dostosowane do kultury ze swoją firmą. Uwzględnij w swoich badaniach, jak możesz ulepszyć swoje produkty. Możesz zastanowić się, jak sprawić, by były bardziej promowane kulturowo. Nie zapomnij dowiedzieć się, jakich nowych produktów potrzebuje Twoja marka.

4. Spójrz na outsourcing

Outsourcing to proces, w którym zatrudniasz talenty poza swoim regionem. Wiele firm korzysta z outsourcingu, co jest zarówno opłacalne, jak i pomaga w podziale pracy. Pomogłoby, gdybyś zainteresował się również outsourcingiem. Załóżmy, że masz pracownika, który poradzi sobie z Twoimi międzynarodowymi książkami, rozważ powierzenie im pracy. Zastanów się nad skontaktowaniem się, jeśli potrzebujesz kogoś, kto przeprowadzi międzynarodowe badania i stworzy reklamy dla rynku globalnego. Outsourcing to także szybki sposób na poznanie rynku międzynarodowego. Twój pracownik może lepiej reprezentować kraj, z którym chcesz współpracować, a nawet wyjaśniać światowe trendy rynkowe. Więc nie tylko otrzymujesz wartościowego pracownika do pracy, ale także pracownika, który pomoże ci w badaniach. Jeśli walczysz o miejsce za granicą, te czynniki ci pomogą.

5. Wyszukaj rynki międzynarodowe

Kiedy spojrzysz na swoją konkurencję w poszukiwaniu inspiracji, może ci to pomóc. Pomaga uzyskać wskazówki dotyczące tego, jaką metodę przyjął twój mecz, aby otworzyć międzynarodowy łańcuch. Sprawdź, w jaki sposób dostosowują swoje strony internetowe, linię produktów, a nawet opakowania. Kiedy próbujesz zainteresować się konsumentem, Twój produkt jest tylko krokiem naprzód. Istnieje różnica między opakowaniem, w którym kryje się proces myślowy, a pustymi pudełkami. Chcesz, aby Twoi konsumenci Cię zapamiętali. Tworząc różnorodne sieci dla różnych krajów, pokazujesz chęć poznania ich. Chociaż można używać tego samego opakowania, co lokalnie. Czasami Twoi konsumenci nie będą zadowoleni, jeśli chcesz poszerzyć badanie rynku i dowiedzieć się, co konsumenci chcą robić na arenie międzynarodowej i sprawić, by tak się stało.

6. Studiuj globalne gospodarki

Gospodarka będzie odgrywać ogromną rolę w Twoim biznesie. Jeśli otworzysz się w kraju, w którym panuje częsta niestabilność, Twoja firma może się załamać. Dla porównania, wahania w każdej rozwijającej się gospodarce są naturalne. Niepokoi zbyt wiele spadków z mniejszymi wzrostami. Nie chciałbyś pracować gdzieś, gdzie cierpi PKB. Szukaj neutralnych przestrzeni o stabilnej gospodarce, nawet jeśli jest to niewielka populacja. Najpierw ustal się globalnie. Kiedy już opanujesz rozumienie gospodarek i ich wpływu na Twój biznes, przyjrzyj się ekspansji. Jeśli filmujesz bezpośrednio w krajach, które wyglądają i są bogate w dźwięki, Twoja firma będzie miała trudności z zakorzenieniem się. Zbuduj swój biznes na wysokim poziomie. Badania ekonomiczne poinformują Cię również o sytuacji walutowej. Potrzebujesz stałego współczynnika konwersji zamiast zwiększania ceny.

Ostatnie słowa

Rynek międzynarodowy jest tak atrakcyjny, jak powinien. To obszar rozwijającego się biznesu i wiedzy specjalistycznej. Jeśli podoba Ci się myśl o zdominowaniu międzynarodowego sektora, powinieneś się na to zdecydować. Jednak, jak w przypadku każdej decyzji biznesowej, musisz obliczyć, jak sobie z tym poradzisz. Globalny rynek musi zostać zrozumiany i zrozumiany, abyś mógł coś zmienić. Musisz zrozumieć pieniądze, które zostaną przeznaczone na sukces Twojej firmy. Jak sprawić, by klienci na całym świecie spojrzeli na Ciebie? Jak wygląda proces wysyłki i outsourcingu? Pamiętaj o tych pytaniach i stopniowo odpowiadaj na nie swoimi umiejętnościami. W mgnieniu oka podbijesz rynek.