Șase tactici internaționale de vânzări pentru a vă dezvolta afacerea

Deci vrei să mergi la nivel internațional, dar nu ești sigur cum este complet natural. Există teamă și teamă legate de trecerea la internațional. Nu sunteți sigur cum va reacționa piața globală la produsele dvs. și vă va aduce profit? Pentru orice afacere, există întotdeauna un risc legat de dorința de a vă extinde orizonturile. Deci, dacă sunteți intrigat de piețele internaționale, trebuie să studiați modul în care acestea își desfășoară activitatea. Sectorul corporativ este totul despre inteligență amestecată cu creativitate. Să presupunem că vrei să devii un hit global; trebuie să le imitați meșteșugul. Pe măsură ce intenționați să testați apele internaționale, iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să creșteți:

1. Înțelegeți piața internațională

Piețele diferă în funcție de locația lor. O piață internațională se adresează unui alt grup demografic decât al tău. Nevoile populației lor și cum să-i faci să arate în felul tău sunt foarte diferite. Este treaba ta ca om de afaceri să încerci să înțelegi piața internațională. Acordați atenție modului în care organismele de vânzări străine desfășoară comerț. Când puteți începe să puneți puzzle-ul în minte, trebuie să aplicați aceste tactici modelului dvs. de afaceri. Începe încet; verificați cum reacționează populația dvs. locală la schimbare. Poate fi la fel de simplu ca și reclame creative la un alt nivel față de modul în care faceți în general promoțiile. Când primiți feedback, obțineți o oarecare claritate cu privire la ceea ce trebuie să faceți. Abia atunci te poți scufunda pe o piață internațională.

2. Aflați costul transportului

Produsele dumneavoastră trebuie să iasă de unde sunt fabricate. Asta ar însemna că trebuie să le expediezi. O parte din concentrarea asupra detaliilor mai delicate este să descoperi nevoile de expediere globală pentru a vă transporta produsele de la origine la destinație. Vrei să te asiguri că lucrezi cu companii care sunt atât rezonabile, cât și eficiente. Transportul va deveni o parte a modelului dvs. de afaceri. Chiar dacă stabiliți depozite la nivel internațional, este posibil să doriți totuși să ajungeți pe mai multe piețe. Așa că trebuie să vă dedicați timp pentru a vă face cercetările și a afla ce companie are sens pentru dvs.

3. Obțineți mai multe produse

Când lucrați cu produsele dvs., există două moduri de a le diversifica. Puteți alege să renovați același produs și să produceți versiuni ale acestuia. Cealaltă metodă este să obțineți produse noi împreună cu produse mai vechi. De exemplu, Nike este un magazin de îmbrăcăminte sport. Deși sunt cunoscuți pentru pantofii lor, acum vând și îmbrăcăminte sport și chiar sticle de apă. Puteți face același lucru cu nișa dvs. Dacă aveți o colecție de produse similare și se completează reciproc, luați în considerare să le vindeți împreună. Piața internațională îi place varietatea. Dacă te implici mai mult în diferite culturi, poți vinde și produse aliniate cultural cu afacerea ta. Includeți în cercetarea dvs. modul în care vă puteți îmbunătăți produsele. Poate doriți să căutați cum să le faceți mai comercializate cultural. Nu uitați să aflați de ce produse noi are nevoie marca dvs.

4. Priviți externalizarea

Externalizarea este procesul prin care angajați talent în afara regiunii dumneavoastră. Multe companii externalizează și este atât rentabil, cât și ajută la împărțirea forței de muncă. Ar fi de ajutor dacă ați analiza și externalizarea. Să presupunem că aveți un angajat care se poate ocupa de cărțile dumneavoastră internaționale, luați în considerare să le oferiți de lucru. Luați în considerare să contactați dacă aveți nevoie de cineva care să facă cercetări internaționale și să creeze reclame pentru piața globală. Externalizarea este, de asemenea, o modalitate rapidă de a învăța despre piața internațională. Angajatul tău poate reprezenta mai bine țara cu care vrei să lucrezi și chiar să explice tendințele pieței globale. Deci, nu numai că obțineți un lucrător valoros cu care să lucrați, dar obțineți și un muncitor care să vă ajute să cercetați. Dacă concurați pentru un loc în străinătate, acești factori vă vor ajuta.

5. Căutați piețele internaționale

Când vă uitați la concurență pentru inspirație, vă poate ajuta. Vă ajută să obțineți îndrumări cu privire la metoda adoptată de meciul dvs. pentru a deschide un lanț internațional. Studiați modul în care își personalizează site-urile web, linia de produse și chiar ambalajul. Când încercați să atrageți un consumator, produsul dvs. este doar unul treptat. Există o diferență între ambalaj care are un proces de gândire în spate și cutiile goale. Vrei ca consumatorii tăi să te amintească de tine. Când creezi lanțuri diverse pentru diferite țări, îți arăți dorința de a învăța despre ele. Deși este în regulă să utilizați același ambalaj ca și la nivel local. Uneori, consumatorilor dvs. nu le va plăcea dacă doriți să extindeți studiul de piață și să vă dați seama ce doresc consumatorii să facă la nivel internațional și să faceți acest lucru.

6. Studiați Economiile Globale

Economia va juca un rol important în afacerea dvs. Dacă vă deschideți într-o țară în care există instabilitate frecventă, afacerea dvs. se poate prăbuși. În comparație, fluctuațiile în orice economie în creștere sunt naturale. Prea multe căderi cu mai multe creșteri minore sunt îngrijorătoare. Nu ai vrea să lucrezi undeva unde PIB-ul suferă. Căutați spații neutre cu o economie constantă, chiar dacă este o populație mică. Stabiliți-vă mai întâi la nivel global. Odată ce înțelegi economiile și impactul lor asupra afacerii tale, atunci analizează-te în expansiune. Dacă trageți direct pentru țări care arată și bogate în sunet, afacerea dvs. se va lupta să prindă rădăcini. Construiți-vă afacerea la un nivel înalt. Cercetările economice vă vor informa și despre situația valutară. Doriți o rată de conversie constantă în loc ca prețul lor să fie mai ridicat.

Cuvinte finale

Piața internațională este atractivă așa cum ar trebui să fie. Este o zonă de afaceri și expertiză în plină expansiune. Dacă vă place gândul de a domina un sector internațional, ar trebui să mergeți la el. Cu toate acestea, ca orice decizie de afaceri, trebuie să calculați cum veți proceda. Piața globală trebuie să fie înțeleasă și înțeleasă pentru ca tu să faci diferența. Trebuie să înțelegeți ce bani vor intra pentru a face afacerea dvs. un succes. Cum aduci clienții din întreaga lume să te privească? Cum arată procesul de expediere și externalizare? Ține cont de aceste întrebări și răspunde treptat la ele cu abilitățile tale. Veți cuceri piața în cel mai scurt timp.