İşinizi Büyütmek için Altı Uluslararası Satış Taktiği

Yani uluslararası olmak istiyorsunuz ama bunun tamamen doğal olduğundan emin değilsiniz. Uluslararası olmaya bağlı korku ve endişe var. Küresel pazarın ürünlerinize nasıl tepki vereceğinden emin değilsiniz ve bu size kar sağlayacak mı? Herhangi bir iş için, ufkunuzu genişletmek istemenin her zaman bir riski vardır. Dolayısıyla, uluslararası pazarlar ilginizi çekiyorsa, onların nasıl iş yaptıklarını incelemeniz gerekir. Kurumsal sektör tamamen yaratıcılıkla karıştırılmış zeka ile ilgilidir. Küresel bir hit olmak istediğinizi varsayalım; onların zanaatını taklit etmeniz gerekiyor. Uluslararası suları test etmeyi planlarken, büyümenize yardımcı olabilecek bazı ipuçları:

1. Uluslararası Pazarı Anlayın

Piyasalar bulundukları yere göre farklılık gösterir. Uluslararası bir pazar, sizinkinden farklı bir demografiye hitap eder. Nüfuslarının ihtiyaçları ve sizin yolunuza bakmalarını sağlamak çok farklıdır. Uluslararası pazarı denemek ve anlamak bir iş insanı olarak sizin işiniz. Yabancı satış kuruluşlarının ticareti nasıl yürüttüğüne dikkat edin. Bulmacayı kafanızda birleştirmeye başladığınızda, bu taktikleri iş modelinize uygulamanız gerekir. Yavaş başlayın; yerel nüfusunuzun değişime nasıl tepki verdiğini kontrol edin. Genel olarak promosyonları nasıl yaptığınızdan başka bir düzeyde yaratıcı reklamlar kadar basit olabilir. Geri bildirim aldığınızda, yapmanız gerekenler konusunda biraz netlik kazanırsınız. Ancak o zaman kendinizi uluslararası bir pazara sokabilirsiniz.

2. Nakliye Maliyetini hesaplayın

Ürünlerinizin üretildiği yerden çıkması gerekiyor. Bu, onları dışarı göndermeniz gerektiği anlamına gelir. Daha hassas ayrıntılara odaklanmanın bir parçası, ürünlerinizi çıkış noktasından varış noktasına taşımak için küresel nakliye ihtiyaçlarını belirlemektir. Hem makul hem de verimli şirketlerle çalıştığınızdan emin olmak istiyorsunuz. Nakliye, iş modelinizin bir parçası olacak. Uluslararası depolar kursanız bile daha fazla pazara ulaşmak isteyebilirsiniz. Bu nedenle, araştırmanızı yapmak ve hangi şirketin sizin için anlamlı olduğunu bulmak için zaman ayırmalısınız.

3. Daha Fazla Ürün Alın

Ürünlerinizle çalışırken, onları çeşitlendirmenin iki yolu vardır. Aynı ürünü yenilemeyi ve onun versiyonlarını üretmeyi seçebilirsiniz. Diğer yöntem ise eski ürünlerle birlikte yeni ürünler elde etmektir. Örneğin, Nike bir spor giyim mağazasıdır. Ayakkabılarıyla tanınırken artık spor kıyafetleri ve hatta su şişeleri de satıyorlar. Aynı şeyi nişiniz için de yapabilirsiniz. Benzer ürünlerden oluşan bir koleksiyonunuz varsa ve birbirinizi tamamlıyorsa, bunları birlikte satmayı düşünün. Uluslararası pazar çeşitliliği sever. Farklı kültürlerle daha fazla ilgilenirseniz, işletmenizle kültürel olarak uyumlu ürünler de satabilirsiniz. Ürünlerinizi nasıl geliştirebileceğinizi araştırmanıza dahil edin. Onları kültürel olarak nasıl daha fazla pazarlayabileceğinizi araştırmak isteyebilirsiniz. Markanızın hangi yeni ürünlere ihtiyacı olduğunu öğrenmeyi unutmayın.

4. Dış Kaynak Kullanımına Bakın

Dış kaynak kullanımı, bölgenizin dışından yetenekleri işe aldığınız süreçtir. Birçok şirket dış kaynak kullanır ve hem uygun maliyetlidir hem de işgücünün bölünmesine yardımcı olur. Dış kaynak kullanımına da baksaydınız yardımcı olurdu. Uluslararası kitaplarınızı idare edebilecek bir çalışanınız olduğunu varsayalım, onlara iş vermeyi düşünün. Uluslararası araştırma yapacak ve küresel pazar için reklamlar oluşturacak birine ihtiyacınız varsa bize ulaşmayı düşünün. Dış kaynak kullanımı da uluslararası pazar hakkında bilgi edinmenin hızlı bir yoludur. Çalışanınız birlikte çalışmak istediğiniz ülkeyi daha iyi temsil edebilir ve hatta küresel pazar trendlerini açıklayabilir. Yani sadece birlikte çalışmak için değerli bir işçi almıyorsunuz, aynı zamanda araştırmanıza yardımcı olacak bir işçi de alıyorsunuz. Yurtdışında bir yer için rekabet ediyorsanız, bu faktörler size yardımcı olacaktır.

5. Uluslararası Pazarları Arayın

İlham almak için rekabetinize baktığınızda, size yardımcı olabilir. Eşleşmenizin uluslararası bir zincir açmak için hangi yöntemi benimsediğine dair yönergeler almanıza yardımcı olur. Web sitelerini, ürün gruplarını ve hatta ambalajlarını nasıl özelleştirdiklerini inceleyin. Bir tüketiciye hitap etmeye çalıştığınızda, ürününüz yalnızca bir adımdır. Arkasında bir düşünce süreci olan ambalajlar ile boş kutular arasında fark vardır. Tüketicilerinizin sizi hatırlamasını istiyorsunuz. Farklı ülkeler için çeşitli zincirler oluşturduğunuzda, onlar hakkında bilgi edinme isteğinizi göstermiş olursunuz. Yerel olarak kullandığınız ambalajın aynısını kullanmakta bir sakınca yoktur. Pazar araştırmasını genişletmek ve tüketicilerin uluslararası alanda ne yapmak istediğini anlamak ve bunu gerçekleştirmek istiyorsanız, bazen tüketicileriniz bundan hoşlanmayacaktır.

6. Küresel Ekonomileri İnceleyin

Ekonomi, işinizde büyük bir rol oynayacak. Sık sık istikrarsızlığın olduğu bir ülkede açılırsanız işiniz çökebilir. Buna karşılık, büyüyen herhangi bir ekonomideki dalgalanmalar doğaldır. Daha küçük artışlarla birlikte çok fazla düşüş endişe verici. GSYİH'nın acı çektiği bir yerde çalışmak istemezsiniz. Küçük bir nüfus olsa bile, istikrarlı bir ekonomiye sahip tarafsız alanlar arayın. Önce kendinizi küresel olarak kurun. Ekonomileri ve bunların işiniz üzerindeki etkisini anlamaya alıştıktan sonra, genişlemeye bakın. Doğrudan zengin görünen ve zengin görünen ülkeler için çekim yaparsanız, işletmeniz kök salmakta zorlanır. İşinizi yüksek bir seviyeye yükseltin. Ekonomik araştırmalar ayrıca sizi döviz durumu hakkında bilgilendirecektir. Fiyatların daha yüksek olması yerine sabit bir dönüşüm oranı istiyorsunuz.

Son sözler

Uluslararası pazar olması gerektiği gibi çekici. Bu, gelişen bir iş ve uzmanlık alanıdır. Uluslararası bir sektöre hakim olma düşüncesinden hoşlanıyorsanız, bunun için gitmelisiniz. Ancak, herhangi bir iş kararı gibi, bunu nasıl yapacağınızı hesaplamanız gerekir. Fark yaratabilmeniz için küresel pazarın anlaşılması ve kavranması gerekir. İşletmenizi başarıya götürecek parayı anlamanız gerekir. Dünyanın her yerinden müşterilerin size bakmasını nasıl sağlarsınız? Nakliye ve dış kaynak kullanımı süreci nasıl görünüyor? Bu soruları aklınızda tutun ve becerilerinizle yavaş yavaş yanıtlayın. Kısa sürede pazarı fethedeceksiniz.