Шесть тактик международных продаж для развития вашего бизнеса

Итак, вы хотите выйти на международный уровень, но не уверены, насколько это естественно. Выход на международный уровень связан со страхом и опасением. Вы не уверены, как мировой рынок отреагирует на вашу продукцию и принесет ли она вам прибыль? В любом бизнесе всегда есть риск, связанный с желанием расширить свой кругозор. Поэтому, если вас интересуют международные рынки, вам нужно изучить, как они ведут бизнес. Корпоративный сектор — это интеллект, смешанный с творчеством. Предположим, вы хотите стать мировым хитом; вам нужно подражать их ремеслу. Если вы планируете тестировать международные воды, вот несколько советов, которые помогут вам вырасти:

1. Понимание международного рынка

Рынки различаются по своему расположению. Международный рынок обслуживает другую демографическую группу, чем ваша. Потребности их населения и то, как заставить их смотреть в вашу сторону, сильно различаются. Ваша работа как делового человека состоит в том, чтобы попытаться понять международный рынок. Обратите внимание на то, как иностранные торговые организации ведут торговлю. Когда вы сможете начать собирать головоломку в уме, вам нужно применить эту тактику к вашей бизнес-модели. Начните медленно; проверьте, как ваше местное население реагирует на изменения. Это может быть так же просто, как креативная реклама на другом уровне по сравнению с тем, как вы обычно делаете рекламные акции. Когда вы получаете обратную связь, вы получаете некоторую ясность в отношении того, что вам нужно делать. Только тогда вы сможете погрузиться в международный рынок.

2. Выясните стоимость доставки

Ваши продукты должны выходить оттуда, где они производятся. Это означало бы, что вам нужно отправить их. Частью сосредоточения внимания на более деликатных деталях является выяснение глобальных потребностей в доставке вашей продукции из пункта отправления в пункт назначения. Вы хотите убедиться, что работаете с разумными и эффективными компаниями. Доставка станет частью вашей бизнес-модели. Даже если вы устанавливаете склады на международном уровне, вы все равно можете захотеть охватить больше рынков. Поэтому вы должны найти время, чтобы провести исследование и выяснить, какая компания имеет для вас смысл.

3. Получите больше продуктов

Когда вы работаете со своими продуктами, есть два способа разнообразить их. Вы можете обновить один и тот же продукт и создать его версии. Другой метод заключается в том, чтобы получать новые продукты вместе со старыми продуктами. Например, Nike — это магазин спортивной одежды. Хотя они известны своей обувью, теперь они также продают спортивную одежду и даже бутылки с водой. Вы можете сделать то же самое со своей нишей. Если у вас есть коллекция похожих товаров, которые дополняют друг друга, подумайте о том, чтобы продавать их вместе. Международный рынок любит разнообразие. Если вы больше вовлечены в разные культуры, вы также можете продавать продукты, соответствующие культуре вашего бизнеса. Включите в свое исследование, как вы можете улучшить свои продукты. Возможно, вы захотите изучить, как сделать их более культурными. Не забудьте узнать, какие новые продукты нужны вашему бренду.

4. Посмотрите на аутсорсинг

Аутсорсинг — это процесс, при котором вы нанимаете специалистов за пределами вашего региона. Многие компании используют аутсорсинг, и это экономически эффективно и помогает разделить труд. Было бы полезно, если бы вы также рассмотрели аутсорсинг. Предположим, у вас есть сотрудник, который может обрабатывать ваши международные книги, подумайте о том, чтобы дать ему работу. Подумайте о том, чтобы связаться с вами, если вам нужен кто-то, кто проведет международное исследование и создаст рекламу для мирового рынка. Аутсорсинг — это также быстрый способ узнать о международном рынке. Ваш сотрудник может лучше представлять страну, с которой вы хотите работать, и даже объяснять тенденции мирового рынка. Таким образом, вы получаете не только ценного работника для работы, но и работника, который поможет вам в исследованиях. Если вы боретесь за место за границей, эти факторы помогут вам.

5. Поиск на международных рынках

Когда вы смотрите на своих конкурентов в поисках вдохновения, это может вам помочь. Это помогает получить рекомендации о том, какой метод вы выбрали для открытия международной сети. Изучите, как они настраивают свои веб-сайты, линейку продуктов и даже упаковку. Когда вы пытаетесь обратиться к потребителю, ваш продукт является лишь ступенькой. Есть разница между упаковкой, за которой стоит мыслительный процесс, и пустой коробкой. Вы хотите, чтобы ваши потребители запомнили вас. Когда вы создаете разнообразные сети для разных стран, вы показываете свою готовность узнать о них больше. Хотя можно использовать ту же упаковку, что и на местном уровне. Иногда вашим потребителям не понравится, если вы захотите расширить исследование рынка и выяснить, что потребители хотят делать на международном уровне, и воплотить это в жизнь.

6. Изучайте мировую экономику

Экономика будет играть огромную роль в вашем бизнесе. Если вы откроетесь в стране, где часто бывает нестабильность, ваш бизнес может рухнуть. Для сравнения, колебания в любой растущей экономике естественны. Слишком много провалов с более незначительными подъемами вызывают беспокойство. Не хотелось бы работать там, где страдает ВВП. Ищите нейтральные пространства с устойчивой экономикой, даже если это небольшое население. Сначала зарекомендуйте себя глобально. Как только вы научитесь понимать экономику и ее влияние на ваш бизнес, займитесь расширением. Если вы будете напрямую ориентироваться на страны, которые выглядят и звучат богато, вашему бизнесу будет трудно укорениться. Поднимите свой бизнес на высокий уровень. Экономические исследования также проинформируют вас о ситуации с валютой. Вам нужен стабильный коэффициент конверсии, а не более высокая цена.

Заключительные слова

Международный рынок привлекателен, как и должно быть. Это область быстро развивающегося бизнеса и опыта. Если вам нравится доминировать в международном секторе, вы должны пойти на это. Однако, как и в случае любого делового решения, вам необходимо просчитать, как вы будете это делать. Глобальный рынок необходимо понять и осмыслить, чтобы вы могли изменить ситуацию. Вы должны понимать, сколько денег пойдет на успех вашего бизнеса. Как вы заставляете клиентов по всему миру смотреть на вас? Как выглядит процесс доставки и аутсорсинга? Держите эти вопросы в уме и постепенно отвечайте на них своими навыками. Вы быстро завоюете рынок.