ستة أساليب مبيعات دولية لتنمية عملك

لذا فأنت تريد أن تصبح دوليًا ، لكنك لست متأكدًا من أن الأمر طبيعي تمامًا. هناك خوف وتوجس مرتبط بالذهاب إلى العالمية. أنت غير متأكد من كيفية تفاعل السوق العالمية مع منتجاتك ، وهل ستحقق لك أرباحًا؟ بالنسبة لأي عمل تجاري ، هناك دائمًا مخاطر مرتبطة بالرغبة في نشر آفاقك. لذلك ، إذا كنت مفتونًا بالأسواق الدولية ، فأنت بحاجة إلى دراسة كيفية إدارتها للأعمال. يدور قطاع الشركات حول الذكاء الممزوج بالإبداع. لنفترض أنك تريد أن تصبح نجاحًا عالميًا ؛ تحتاج إلى تقليد حرفتهم. بينما تخطط لاختبار المياه الدولية ، إليك بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك على النمو:

1. فهم السوق الدولية

الأسواق تختلف في مواقعها. السوق الدولي يلبي احتياجات ديموغرافية مختلفة عن تلك الخاصة بك. تختلف احتياجات سكانها وكيفية جعلهم ينظرون إلى طريقك اختلافًا كبيرًا. إن وظيفتك كشخص أعمال هي محاولة فهم السوق الدولية. انتبه إلى الطريقة التي تدير بها هيئات المبيعات الأجنبية التجارة. عندما يمكنك البدء في تفكيك اللغز في عقلك ، فأنت بحاجة إلى تطبيق هذه التكتيكات على نموذج عملك. ابدأ بطيئًا ؛ تحقق من كيفية تفاعل السكان المحليين مع التغيير. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل الإعلانات الإبداعية على مستوى آخر من الطريقة التي تقوم بها بالترويج بشكل عام. عندما تحصل على التعليقات ، تحصل على بعض الوضوح بشأن ما عليك القيام به. عندها فقط يمكنك الانغماس في السوق الدولية.

2. معرفة تكلفة الشحن

تحتاج منتجاتك إلى الخروج من مكان تصنيعها. هذا يعني أنك بحاجة إلى شحنها. جزء من التركيز على التفاصيل الأكثر دقة هو معرفة احتياجات الشحن العالمية لنقل منتجاتك من المنشأ إلى الوجهة. تريد التأكد من أنك تعمل مع شركات معقولة وفعالة. سيصبح الشحن جزءًا من نموذج عملك. حتى إذا قمت بتعيين مستودعات على المستوى الدولي ، فقد لا تزال ترغب في الوصول إلى المزيد من الأسواق. لذلك يجب أن تأخذ الوقت الكافي لإجراء البحث الخاص بك ومعرفة الشركة التي تناسبك.

3. الحصول على المزيد من المنتجات

عندما تعمل بمنتجاتك ، هناك طريقتان لتنويعها. يمكنك اختيار تجديد نفس المنتج وإنتاج نسخ منه. الطريقة الأخرى هي الحصول على منتجات جديدة مع المنتجات القديمة. على سبيل المثال ، Nike هو متجر ملابس رياضية. في حين أنهم معروفون بأحذيتهم ، فإنهم يبيعون أيضًا الملابس الرياضية وحتى زجاجات المياه الآن. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع مكانتك. إذا كانت لديك مجموعة من المنتجات المتشابهة وتكمل بعضها البعض ، ففكر في بيعها معًا. السوق الدولي يحب التنوع. إذا كنت تشارك أكثر مع ثقافات مختلفة ، يمكنك أيضًا بيع منتجات متوافقة ثقافيًا مع عملك. ضمِّن في بحثك كيف يمكنك تحسين منتجاتك. قد ترغب في النظر في كيفية جعلها أكثر تسويقًا ثقافيًا. لا تنس معرفة المنتجات الجديدة التي تحتاجها علامتك التجارية.

4. ننظر في الاستعانة بمصادر خارجية

الاستعانة بمصادر خارجية هي العملية التي تقوم فيها بتوظيف المواهب من خارج منطقتك. تقوم العديد من الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية ، وهي فعالة من حيث التكلفة وتساعد على تقسيم العمالة. سيكون من المفيد إذا نظرت أيضًا في الاستعانة بمصادر خارجية. لنفترض أن لديك موظفًا يمكنه التعامل مع كتبك الدولية ، فكر في منحهم العمل. ضع في اعتبارك التواصل إذا كنت بحاجة إلى شخص ما لإجراء بحث دولي وإنشاء إعلانات للسوق العالمية. الاستعانة بمصادر خارجية هي أيضًا طريقة سريعة للتعرف على السوق الدولية. يمكن لموظفك تمثيل الدولة التي تريد العمل معها بشكل أفضل وحتى شرح اتجاهات السوق العالمية. لذلك لا تحصل فقط على عامل ذي قيمة للعمل معه ، ولكنك تحصل أيضًا على عامل لمساعدتك في البحث. إذا كنت تتنافس على مكان في الخارج ، فستساعدك هذه العوامل.

5. ابحث عن الأسواق الدولية

عندما تنظر إلى منافسيك من أجل الإلهام ، يمكن أن يساعدك ذلك. يساعد ذلك في الحصول على إرشادات حول الطريقة التي تعتمدها المباراة لفتح سلسلة دولية. ادرس الطريقة التي يخصصون بها مواقع الويب الخاصة بهم وخط الإنتاج وحتى التغليف. عندما تحاول جذب المستهلك ، فإن منتجك ليس سوى خطوة واحدة. هناك فرق بين العبوات التي تحتوي على عملية فكرية وراءها والصناديق الفارغة. تريد أن يتذكرك عملاؤك. عندما تنشئ سلاسل متنوعة لبلدان مختلفة ، فإنك تُظهر رغبتك في التعرف عليها. في حين أنه من المقبول استخدام نفس العبوة كما تفعل محليًا. في بعض الأحيان ، لن يحب المستهلكون ذلك إذا كنت ترغب في توسيع دراسة السوق ومعرفة ما يرغب المستهلكون في القيام به دوليًا وتحقيق ذلك.

6. دراسة الاقتصادات العالمية

سيلعب الاقتصاد دورًا كبيرًا في عملك. إذا انفتحت في بلد يسود فيه عدم استقرار متكرر ، فقد ينهار عملك. وبالمقارنة ، فإن التقلبات في أي اقتصاد متنام أمر طبيعي. الكثير من الانخفاضات مع المزيد من الارتفاعات الطفيفة مثيرة للقلق. لن ترغب في العمل في مكان يعاني فيه الناتج المحلي الإجمالي. ابحث عن مساحات محايدة ذات اقتصاد ثابت ، حتى لو كان عدد السكان قليلًا. ثبت نفسك عالميًا أولاً. بمجرد أن تتعلم فهم الاقتصادات وتأثيرها على عملك ، فابحث في التوسع. إذا كنت تلتقط صورًا مباشرة لبلدان تبدو غنية بالصوت ، فإن عملك سيكافح من أجل ترسيخ جذوره. بناء عملك على مستوى عال. ستطلعك الأبحاث الاقتصادية أيضًا على حالة العملة. تريد معدل تحويل ثابتًا بدلاً من أن يكون سعرها أعلى.

الكلمات الأخيرة

السوق الدولية جذابة كما ينبغي أن تكون. إنها مجال مزدهر للأعمال والخبرة. إذا كنت تستمتع بفكرة الهيمنة على قطاع دولي ، فعليك أن تفعل ذلك. ومع ذلك ، مثل أي قرار عمل ، تحتاج إلى حساب كيف ستقوم بذلك. يجب فهم السوق العالمية وفهمها لكي تحدث فرقًا. أنت بحاجة إلى فهم الأموال التي ستخصص لإنجاح عملك. كيف تجعل العملاء في جميع أنحاء العالم ينظرون إليك؟ كيف تبدو عملية الشحن والاستعانة بمصادر خارجية؟ ضع هذه الأسئلة في الاعتبار وأجب عليها تدريجيًا بمهاراتك. سوف تغزو السوق في أي وقت من الأوقات.