PPC For Lawyers: Panduan Lengkap Google Adwords

PPC Untuk Pengacara 101

Bayar per klik (PPC) adalah komponen kampanye pemasaran legal yang penting namun sering disalahpahami dan kurang dimanfaatkan. Istilah ini mengacu pada iklan online yang membayar host setiap kali klien potensial mengklik iklan. Bisnis membayar untuk setiap klik – tidak ada klik berarti tidak ada biaya untuk iklan Anda.

Meskipun ada banyak platform berbeda yang menawarkan iklan bayar per klik – Google Ads tidak diragukan lagi yang paling populer di antara firma hukum dan perusahaan lain. Bagaimanapun, Google adalah tempat 93% dari semua pencarian online terjadi.

Saat Anda memulai kampanye bayar per klik pengacara, Anda menempatkan iklan yang menargetkan minat pencarian. Tujuannya adalah untuk menyalurkan calon klien melalui saluran pemasaran dengan melibatkan mereka secara online dan mengarahkan mereka ke layanan Anda.

Bayar per klik untuk pengacara adalah kunci untuk menemukan klien yang tepat pada waktu yang tepat – tepat saat mereka mencari Anda.

Ada tiga alasan utama mengapa kampanye pemasaran PPC populer dengan bisnis dari semua ukuran: penargetan yang disengaja, kedekatan, dan keterukuran.

Dengan kampanye PPC, Anda mendapatkan hasil waktu nyata. Ini memberi firma hukum kemampuan untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana klien potensial terlibat dengan iklan. Kampanye awal dapat berfungsi sebagai dasar yang berharga untuk menyesuaikan iklan di masa mendatang dan upaya pemasaran online lainnya.

Memotong kekacauan persaingan online untuk konsumen sangat penting untuk kesuksesan perusahaan Anda. PPC dapat membantu agar suara Anda didengar oleh konsumen yang mengarahkan secara strategis ke situs web atau aplikasi Anda.

Mengapa Pengacara Harus Melakukan Kampanye PPC?

Mungkin pertanyaan yang lebih baik adalah: "mengapa tidak?" Pasar legal digerakkan secara online. Baik itu pencarian online, penggunaan media sosial, atau format lain yang terkait dengan penggunaan ponsel, laptop, desktop, atau tablet, orang terhubung dengan penyedia layanan – termasuk pengacara – secara online.

Kebutuhan masyarakat akan informasi instan adalah alasan utama untuk meluncurkan kampanye PPC. Hasil pencarian cepat yang menargetkan kebutuhan pengguna sangat penting untuk menghubungkan mereka dengan layanan Anda.

Di Google, iklan PPC muncul di bagian paling atas halaman hasil pencarian . Itu berarti bahwa iklan Google yang dirancang dengan benar akan menempatkan Anda tepat di puncak SERP ketika klien potensial mencari salah satu kata kunci Anda – di atas 3-paket lokal dan hasil organik apa pun.

Ini berarti Anda mengeluarkan merek Anda dan menarik perhatian pengguna sejak awal. Dan, karena ini adalah iklan bayar per klik, Anda tidak dikenakan biaya kecuali pengguna tersebut mengeklik untuk mengunjungi situs web Anda (atau laman landas, yang akan kita bahas nanti).

Intinya adalah bahwa kampanye PPC yang dirancang dengan baik akan menguntungkan firma hukum. Iklan yang membingungkan atau buruk yang melewatkan audiens target tidak ada gunanya bagi siapa pun. Pemasaran legal rumit dan penting untuk keuntungan perusahaan dan keadilan klien. Menyampaikan pesan penting kepada yang terluka, dirugikan, atau dituntut secara online membutuhkan rencana strategis untuk mengoptimalkan kinerja.

PPC untuk Pengacara: Berapa Biayanya?

Biaya sebenarnya dari kampanye PPC Anda tergantung pada berbagai faktor. Di antara faktor-faktor ini adalah maksud komersial iklan Anda dan keberhasilan tawaran Anda untuk penggunaan kata kunci.

Beberapa kata kunci lebih mahal per klik daripada kata lain. Misalnya, kata kunci “pengacara” adalah kata kunci yang sangat kompetitif yang rata-rata dapat menghasilkan lebih dari $54 per klik.

Berikut adalah beberapa contoh kata kunci lain dan nilai rata-ratanya:

Tingginya biaya kata kunci firma hukum menggambarkan lingkungan yang kompetitif untuk pencarian hukum online. Namun, pengacara dapat mengandalkan PPC untuk ROI maksimum.

Inilah alasannya – di Google, ada:

• Penelusuran per detik: 63.000
• Penelusuran per menit: 3,8 juta
• Penelusuran per jam: 228 juta
• Penelusuran per hari: 5,5 juta

Angka-angka yang menakjubkan ini adalah perkiraan dan mungkin kurang mewakili volume pencarian Google. Untuk memaksimalkan kampanye PPC firma hukum Anda – dan menampilkan iklan Anda pada saat yang paling penting – Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan kata kunci yang benar.

Memilih kata kunci utama memerlukan strategi yang ditujukan untuk membangun basis data klien potensial Anda yang seimbang dengan anggaran Anda.

Tidak ada kampanye “satu dan selesai” untuk hasil yang optimal. Sebaliknya, konsistensi dan terus menyempurnakan kampanye Anda akan menghasilkan prospek dan laba atas investasi Anda yang paling banyak.

Bagaimana Saya Dapat Memaksimalkan Anggaran PPC Saya dan Tidak Membakar Uang?

Dengan kampanye PPC, Anda mengontrol berapa banyak uang yang ingin Anda belanjakan. Bahkan jika Anda tidak berada di pasar yang sangat kompetitif, mungkin masih diperlukan sedikit uang untuk mengoptimalkan iklan Google Anda dan mendapatkan laba atas investasi Anda yang berkualitas.

Itu tidak berarti Anda harus membuang dolar demi dolar pada iklan PPC Anda untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Berikut adalah beberapa cara untuk mengurangi biaya Anda, memaksimalkan jarak tempuh dari anggaran Anda, dan tetap menampilkan iklan Anda pada saat yang paling penting:

• Gunakan kata kunci pencocokan tepat dan pencocokan frasa untuk benar-benar menyesuaikan fokus kampanye Anda dan membatasi jumlah klik dari orang-orang yang tidak tertarik untuk mencari pengacara
• Jadwalkan iklan Anda untuk berjalan saat audiens target Anda kemungkinan besar akan melihatnya
• Batasi jangkauan iklan Anda ke area geografis yang sangat spesifik
• Pertimbangkan untuk membatasi cakupan jangkauan iklan Anda berdasarkan informasi demografis seperti usia, tingkat pendapatan, atau status perkawinan
• Lakukan riset kata kunci yang bagus dan yakinlah bahwa Anda memilih frasa dan istilah terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda pada titik harga yang tepat untuk Anda.

Sekarang, inilah yang perlu Anda ketahui untuk mencapai apa yang baru saja kita bahas.

Kata kunci: Yayasan Google PPC untuk Pengacara

PPC didasarkan pada istilah pencarian kata kunci. Pikirkan tentang apa yang akan diketik pengguna ke mesin pencari untuk menemukan layanan Anda.

Untuk pertanyaan hukum, kata-kata tertentu dapat mencakup:

• Pengacara kecelakaan mobil di dekat saya
• Pengacara cedera kelahiran di Los Angeles
• Pengacara kecelakaan truk Miami
• Pengacara tergelincir dan jatuh Chicago

Kata kunci dalam daftar ini adalah contoh jenis bantuan hukum yang dibutuhkan oleh pencari. Lokasi menunjukkan wilayah geografis di mana mereka ingin menemukan layanan. Penggunaan kata kunci yang strategis terkait dengan layanan yang Anda berikan membantu membangun kampanye PPC Anda.

Bagaimana Google Memutuskan Iklan PPC Mana yang Akan Ditampilkan di SERP?

Platform seperti Google Ads menggunakan lelang untuk bisnis yang ingin mengamankan tempat iklan terbaik. Tempat pencarian berbayar berdasarkan pencarian kata kunci sangat berharga dalam hal iklan PPC.

Namun, ini bukan jenis lelang yang harus Anda hadiri. Ini adalah proses yang hampir seketika yang terjadi dalam sepersekian detik antara saat pencarian dimasukkan dan hasil ditampilkan. Dalam sepersekian detik itu, Google menyisir ribuan iklan yang berpotensi ditampilkan di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Bagaimana cara memilih iklan mana yang akan muncul?

Faktor yang paling berpengaruh dalam proses lelang ini antara lain:

• Tawaran : berapa banyak Anda telah menunjukkan bahwa Anda bersedia membayar agar iklan Anda muncul.
• Kualitas Iklan : hanya karena tawaran Anda tinggi tidak berarti Anda pasti akan memenangkan lelang; ingat, Google memprioritaskan informasi 'terbaik' dan 'paling membantu'.
• Proyeksi Dampak : Jika Anda telah mengoptimalkan iklan, menyertakan ekstensi, dan membuat sesuatu yang sangat menarik, itu akan sangat menguntungkan Anda.

Jadi, bahkan jika Anda tidak memiliki anggaran yang besar untuk kampanye PPC Anda, Anda tetap dapat berkinerja baik. Proses lelang mempertimbangkan banyak hal – termasuk tawaran Anda.

Cara Menggunakan Kata Kunci untuk Naik SERP

Halaman hasil mesin pencari (SERP) adalah apa yang muncul setelah pengguna melakukan pencarian Google. Kehadiran firma hukum Anda di halaman ini sangat penting bagi konsumen yang menemukan Anda, dan peringkat di halaman tersebut adalah bagaimana kampanye PPC dapat membantu Anda.

Berikut adalah contoh. Anda memiliki dua pengguna yang menelusuri topik yang sama tentang "Pengacara kecelakaan Florida". Kedua pengguna mungkin melihat hasil SERP yang berbeda. Ini karena Google mempersonalisasi pencarian berdasarkan pengguna.

Ada empat komponen utama SERP pengguna:

• Hasil sponsor: Iklan teks, hasil belanja, atau Iklan Google
• Daftar organik: Daftar tidak berbayar berdasarkan pencarian
• Fitur yang kaya: Lapisan visual atau beberapa lapisan, seperti cuplikan, berdasarkan apa yang menurut Google sebagai konten yang relevan
• Panel pengetahuan Google: Konten di sisi kanan halaman yang menawarkan cuplikan informasi.

Iklan PPC muncul di bagian atas dan bawah SERP dengan kata “iklan” di sisi kiri atas. Google Ads adalah bisnis besar, dengan iklan mewakili sekitar 71 persen pendapatan Google.

Google mendasarkan iklan pada maksud pencari. Jika pencarian untuk barang atau jasa, Google akan segera memulai lelang iklan. Anggaran kampanye PPC perusahaan Anda menetapkan biaya per klik (BPK) maksimum yang akan Anda bayar.

Waspadalah terhadap Isian Kata Kunci

Saat Anda membuat iklan PPC, Anda harus membuat teks untuk menyertainya. Saat Anda melakukan ini, penting untuk menyertakan kata kunci yang relevan. Kata kunci sangat penting untuk kesuksesan Anda, tetapi juga bisa menjadi jebakan Anda yang paling umum. Hindari kebiasaan menjejalkan kata kunci.

Perusahaan Anda mungkin menawarkan berbagai layanan hukum, mulai dari pembelaan kriminal hingga cedera pribadi dan perwakilan kematian yang salah. Menjejalkan semua istilah tersebut dalam salinan iklan dan kampanye PPC Anda dapat membebaninya. Faktanya, kinerja iklan Anda mungkin tenggelam di Google dan platform mesin telusur lainnya.

Masalahnya – satu iklan PPC tidak bisa melakukan semuanya. Anda pasti tidak ingin memasukkan beberapa kata kunci ke dalam satu iklan Google. Sebaliknya, optimalkan proyek Anda dengan kampanye PPC multi-iklan. Ini memungkinkan Anda menyesuaikan iklan dan menargetkan audiens yang ingin Anda jangkau dengan pesan tertentu.

Konsumen online merasa kewalahan oleh banyak pesan dan persaingan terus-menerus untuk mendapatkan perhatian mereka. Konsumen miskin dalam waktu dan kaya dalam pilihan.

Alih-alih, tulis salinan untuk manusia dan gunakan kata kunci Anda secara alami. Identifikasi kata kunci yang paling sesuai untuk tujuan pemasaran Anda dan yang akan menarik perhatian pengguna. Menggunakan kata kunci yang menjawab pertanyaan konsumen awet muda tentang “apa untungnya bagi saya?” akan merampingkan kampanye PPC Anda.

Bagaimana Anda bisa tahu jika Anda telah menambahkan terlalu banyak kata kunci atau "mengisi" iklan PPC Anda sehingga merugikan Anda?

KIAT PRO: Periksa untuk melihat salinan apa yang digunakan pesaing Anda. Jika mereka telah melakukan AdWords untuk sementara waktu, dapat diasumsikan bahwa salinan yang mereka gunakan berfungsi. Jangan takut untuk mencari di pasar yang berbeda untuk area latihan yang sama yang Anda targetkan dengan kampanye Anda untuk mendapatkan inspirasi.

Tingkatkan Jangkauan Pemasaran Online Anda Dengan Pemasaran PPC Untuk Firma Hukum

Kampanye PPC dapat disesuaikan untuk menargetkan lebih dari sekadar orang di wilayah geografis tertentu.

Anda juga dapat menyesuaikan kampanye Anda untuk menargetkan:

• Jenis perangkat yang digunakan pengguna untuk melakukan pencarian, atau
• Demografi, termasuk tingkat pendidikan, status perkawinan, dan pendapatan.

Memutuskan bagaimana mengelompokkan kampanye PPC Anda sangat penting untuk kesuksesan Anda. Kemampuan untuk memasarkan PPC perusahaan Anda ke audiens tertentu dapat membantu Anda mempersempit kampanye ke kata kunci yang ditemukan oleh pencari.

Jangkauan sebenarnya dari kampanye PPC Anda mungkin mengejutkan Anda. Dengan bantuan segmentasi, kampanye PPC Anda akan menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Cara Memulai Kampanye Iklan PPC Google

Jadi, Anda telah memutuskan bahwa Anda ingin mulai menjalankan iklan PPC untuk melengkapi kampanye SEO firma hukum Anda. Besar!

Berikut panduan langkah demi langkah untuk membantu Anda mengaktifkan, menjalankan, dan mengoptimalkan Google Ads:

Buat Kampanye Baru & Pilih Sasaran

Buat dan masuk ke akun Google Adwords Anda. Buka dasbor kampanye Anda dan klik tombol “+ Kampanye Baru”.

Setelah Anda memulai proses memulai kampanye baru, Anda harus memilih sasaran. Di sinilah Anda menunjukkan tujuan di balik kampanye PPC Anda. Pilihannya termasuk memperluas kesadaran merek Anda, meningkatkan lalu lintas situs web, atau meningkatkan penjualan atau prospek. Sebagian besar kampanye PPC firma hukum dirancang untuk meningkatkan prospek atau penjualan yang sah.

"Penjualan" dan "prospek" adalah taruhan terbaik bagi firma hukum yang mencoba mendapatkan klien potensial untuk mencari bantuan.

Tentukan Jenis Kampanye PPC yang Anda Inginkan

Ada berbagai cara agar Google Ads Anda dapat muncul di situs web. Anda harus menunjukkan di mana Anda ingin iklan firma hukum Anda muncul untuk dilihat oleh calon klien.

Pilih “Telusuri” agar Iklan Google Anda muncul di SERP saat pengguna memasukkan kata kunci yang relevan. Opsi lainnya termasuk iklan gambar atau video yang muncul di situs web, Google, dan mereknya yang berbeda.

Setelah Anda memilih bagaimana Anda ingin iklan Anda muncul, Anda harus memberi tahu Google bagaimana Anda ingin orang-orang diarahkan kepada Anda.

Anda dapat membuat orang yang mengklik iklan Anda dikirim langsung ke situs web Anda dan/atau terhubung ke kantor Anda melalui panggilan telepon.

Kiat Pro: Kampanye Google Ads Anda akan default ke mode "tampilan". Ini berarti, kecuali Anda secara fisik menghapus centang pada kotak dan menolak untuk berpartisipasi, iklan Anda akan muncul di luar SERP – dan anggaran Anda akan mencerminkan hal itu jika ada yang mengeklik. Untuk benar-benar memanfaatkan kekuatan kampanye PPC Anda dan memaksimalkan anggaran Anda, sebaiknya Anda menyisih dari jangkauan Jaringan Display.

Sesuaikan Kampanye Anda

Google Ads akan terus berjalan 24 jam sehari, 7 hari seminggu, secara default. Namun, Anda memiliki kemampuan untuk mengontrol kapan iklan Anda berjalan, dan untuk berapa lama.

Google memungkinkan Anda melihat ketika orang melihat iklan PPC Anda.

Dari dasbor Anda, Anda dapat melihat bahwa iklan Anda mendapatkan daya tarik paling besar selama jam kerja biasa Anda (dan sesaat sebelum dan sesudah) saat calon klien paling aktif secara online. Katakanlah Anda melihat ada peningkatan yang cukup besar dalam pemirsa pada hari Selasa setelah jam kerja (relatif terhadap hari-hari lain setelah bekerja).

Selain menjadwalkan iklan Anda untuk berjalan dari pukul 8:30 hingga 5:30, sebaiknya iklan Anda aktif selama beberapa jam tambahan pada hari Selasa. Jika Anda melihat tonjolan pada Sabtu pagi saat klien mungkin aktif online, masuk akal untuk mengaktifkan iklan Anda juga.

Mengapa Anda ingin agar iklan PPC Anda berjalan selama waktu tertentu jika menjalankannya sepanjang waktu tidak akan dikenakan biaya apa pun? Sederhana saja: Anda ingin menampilkan iklan Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat . Cari tahu kapan klien mencari pengacara atau nasihat hukum, dan lakukan yang terbaik untuk menampilkan iklan Anda kepada mereka. Ini mungkin tidak selalu memengaruhi jumlah yang Anda belanjakan, tetapi dapat membantu dalam membentuk keseluruhan kampanye dan jangkauan Anda.

Sesuaikan Jangkauan Iklan Anda

Sekali lagi, Anda ingin menampilkan iklan Anda kepada orang yang tepat. Anda ingin orang-orang yang mengklik iklan Anda benar-benar tertarik untuk mencari pengacara untuk mendapatkan bantuan terkait masalah hukum.

Bagi sebagian besar pengacara yang berpraktik, ini berarti Anda ingin menjangkau orang-orang yang biasanya berada di wilayah geografis tertentu. Saat Anda mendesain kampanye PPC, Anda dapat memberi tahu Google jenis audiens yang Anda inginkan untuk melihat iklan Anda.

Pertama, mulailah dengan mempersempit cakupan iklan Anda menjadi individu di wilayah geografis yang Anda inginkan. Anda dapat mengatur batas ke kota tertentu atau mengatur radius pencarian yang lebih spesifik.

Misalnya, jika Anda memiliki firma hukum cedera pribadi di Denver, CO, Anda dapat memberi tahu Google bahwa Anda hanya ingin iklan PPC Anda muncul untuk pengguna dalam radius 5 mil dari kantor firma hukum Anda. Atau, Anda dapat mengatur radius pencarian dengan informasi di profil GMB Anda.

Kemudian, tentukan apakah Anda ingin iklan Anda ditampilkan kepada orang-orang yang secara teratur berada di lokasi yang Anda identifikasi, orang yang menunjukkan minat pada lokasi yang Anda identifikasi, atau keduanya. Kemungkinannya adalah, Anda ingin membatasi jangkauan iklan Anda kepada orang-orang yang berada dalam parameter geografis yang Anda tetapkan secara teratur. Anda tidak perlu muncul di SERPs untuk orang-orang yang berpikir untuk pindah ke Denver atau sedang melakukan penelitian hukum tentang daerah tersebut tanpa niat untuk menyewa pengacara.

Anda juga dapat mengecualikan area geografis tertentu dari pencarian Anda. Ini mungkin relevan jika Anda berlatih di kota seperti New York – tetapi hanya berkonsentrasi pada wilayah tertentu.

Apakah Anda melayani klien yang berbicara bahasa selain bahasa Inggris? Pertimbangkan untuk menambahkan bahasa tersebut ke kampanye iklan Google Anda.

Anda akan meningkatkan jangkauan ke orang-orang dengan browser yang disetel untuk memberikan hasil dalam bahasa selain bahasa Inggris.

Memahat Audiens Anda

Anda dapat lebih mengoptimalkan kampanye PPC Anda dengan memberi tahu Google siapa yang ingin Anda targetkan di wilayah geografis spesifik Anda.

Apakah Anda biasanya memberikan layanan hukum kepada perempuan lebih dari laki-laki? Apakah klien Anda biasanya lulusan sekolah menengah, atau apakah mereka cenderung memiliki gelar dari institusi pendidikan tinggi? Apakah perusahaan Anda melakukan lebih banyak pekerjaan dengan klien yang sudah menikah dengan anak-anak, atau apakah mereka lajang dan sendiri? Apakah klien Anda biasanya bekerja untuk perusahaan besar atau operasi ibu-dan-pop?

Anda dapat memfilter audiens Anda berdasarkan variabel ini – dan lainnya.

Atau, Anda dapat membuat audiens yang disesuaikan di Google Analytics berdasarkan cara orang berinteraksi dengan situs web perusahaan Anda di masa lalu.

Anda jelas ada di pikiran mereka (atau, setidaknya, Anda ada di radar mereka) – jadi gunakan iklan PPC yang ditargetkan untuk benar-benar mendorong pulang gagasan bahwa Anda adalah solusi terbaik untuk masalah mereka.

Siapkan Anggaran dan Strategi Penawaran

Dengan kampanye PPC, Anda menetapkan anggaran, sehingga pada akhirnya Anda bertanggung jawab atas berapa banyak yang Anda belanjakan. Di dasbor, Anda akan memberi tahu Google berapa banyak yang ingin Anda belanjakan rata-rata setiap hari.

Bagaimana Anda bisa tahu berapa banyak uang yang harus disisihkan perusahaan Anda untuk kampanye Google Ads? Anda mungkin khawatir bahwa Anda tidak akan kompetitif jika Anda tidak memiliki anggaran yang cukup atau bahwa Anda akan menghabiskan uang tunai jika Anda menetapkan plafon terlalu rendah.

Pikirkan tentang biaya rata-rata per klik untuk kata kunci yang Anda targetkan. Katakanlah Anda menjalankan firma hukum cedera pribadi di NYC. Anda ingin menjalankan iklan PPC untuk meningkatkan jumlah arahan yang Anda dapatkan dari korban kecelakaan. Jalankan pencarian cepat, dan Anda akan menemukan bahwa BPK (“biaya per klik”) di NYC untuk kata kunci “pengacara kecelakaan mobil” adalah $158,02. Ini adalah kata kunci bervolume tinggi – sehingga biaya (dan persaingan) akan tinggi.

Gunakan angka ini dalam menghitung anggaran Anda. Katakanlah Anda ingin mendapatkan 3 klik sehari dari calon klien. Itu berarti Anda harus memiliki anggaran harian rata-rata minimal $475. Ini tidak berarti bahwa Anda pasti akan menghabiskan $475 setiap hari – ini hanya berarti bahwa Google akan mengalikan anggaran harian Anda dengan jumlah hari dalam bulan tertentu dan menghitung pengeluaran iklan bulanan Anda.

Beberapa hari anggaran Anda mungkin melebihi jumlah ini, di hari lain mungkin lebih rendah (atau bahkan tidak sama sekali).

Iklan Anda akan berjalan sepanjang bulan hingga pembelanjaan bulanan Anda habis.

Bagaimana jika Anda adalah perusahaan kecil yang tidak dapat menyisihkan uang sebanyak itu untuk kampanye PPC? Lihat kata kunci kompetitif lainnya yang mungkin memberi Anda hasil serupa.

Jika kami memfilter kata kunci untuk firma hukum cedera pribadi NYC peringkat, kami akan melihat bahwa, setelah "pengacara kecelakaan mobil", istilah "pengacara kecelakaan mobil", "pengacara kecelakaan mobil NYC", "pengacara kecelakaan mobil new york", dan "pengacara kecelakaan mobil kota new york" memiliki volume pencarian yang layak, dan BPK jauh lebih rendah.

Pertimbangkan untuk menargetkan frasa ini dan mengecualikan pencarian (dengan kata kunci negatif) untuk frasa yang tepat "pengacara kecelakaan mobil" untuk menjaga biaya tetap rendah.

Sekarang, tidak cukup hanya menetapkan anggaran. Anda harus memberi tahu Google cara menerapkan anggaran tersebut ke proses lelang.

Apakah Anda ingin anggaran Anda diterapkan ke:

• Maksimalkan jumlah konversi yang diperoleh iklan Anda
• Dapatkan Anda klik dan tingkatkan lalu lintas ke situs web Anda
• Optimalkan pangsa tayangan Anda – yang berarti membuat iklan Anda muncul lebih sering daripada pesaing Anda.

Impression Share (IS) dapat membantu pengacara cedera pribadi karena, seringkali, petunjuk yang baik diberikan kepada firma hukum yang menerima panggilan telepon. Dengan menggunakan Pangsa Tayangan, Anda dapat menawar untuk menjadi iklan pertama.

PENTING: Menggunakan IS di PI bisa menjadi sangat mahal. Gunakan dengan hati-hati dan awasi kampanye Anda.

Saat Anda semakin nyaman dengan Google Ads, Anda dapat memilih untuk melakukan penawaran manual – dan meningkatkan jumlah opsi yang tersedia bagi Anda untuk proses lelang.

Pilih Kata Kunci Anda dan Buat Grup Iklan

Langkah selanjutnya adalah menunjukkan kata kunci mana yang Anda inginkan untuk ditargetkan oleh kampanye PPC Anda. Ingat, Anda ingin membuat kampanye Anda disesuaikan secara sempit – dan kata kunci yang Anda pilih akan berdampak besar pada seberapa sukses proyek Anda nantinya. Jadi, buat grup iklan yang berbeda dan pisahkan topik Anda. Jika Anda adalah perusahaan PI, masukkan kata kunci kematian yang salah ke dalam grup yang berbeda dari frasa kecelakaan Anda.

Google memberi Anda kesempatan untuk memasukkan URL pesaing dan mengidentifikasi kata kunci yang relevan untuk jenis iklan Anda.

Atau, Anda dapat memasukkan kata kunci utama Anda – jenis lalu lintas yang benar-benar ingin Anda tangkap – dan melihat frasa dan item pencarian terkait.

Katakanlah Anda juga ingin menargetkan keluarga yang kehilangan orang yang dicintai dalam kecelakaan fatal. Anda dapat membuat grup iklan lain untuk kata kunci “wrongful death”.

Anda juga akan melihat bahwa Anda memiliki kemampuan untuk menyaring iklan Anda dengan memberi tahu Google bagaimana seharusnya menggunakan kata kunci Anda.

Pencocokan Frasa : Menempatkan tanda kutip di sekitar kata kunci atau frasa Anda akan menunjukkan bahwa Anda ingin tampil di iklan bila frasa tersebut merupakan bagian dari pertanyaan pengguna. Katakanlah seseorang menelusuri "pengacara kematian salah terbaik nyc."

Pada grup iklan di atas, Anda akan melihat bahwa kami telah mengindikasikan bahwa kami ingin muncul dalam penelusuran yang berisi frasa “pengacara kematian yang salah nyc”. Jadi, iklan yang terhubung harus menjadi bagian dari proses lelang dan, jika semuanya berjalan dengan baik, muncul di bagian atas SERP.

Pencocokan Tepat : Anda bisa lebih membatasi dan memberi tahu Google bahwa Anda hanya ingin muncul saat pengguna memasukkan istilah atau frasa yang sangat spesifik – tanpa teks asing. Pada grup iklan di atas, Anda akan melihat bahwa pengacara kematian yang salah di kota new york berada dalam tanda kurung.

Ini berarti bahwa iklan hanya akan muncul ketika frasa yang tepat dimasukkan (kecuali, tentu saja, kata kunci lain membuat iklan relevan). Meskipun kesalahan ejaan dapat memengaruhi hasil pencarian kata kunci, Google mengizinkan varian pencarian, seperti kata kunci jamak atau salah eja. Mesin pencari cukup bagus dalam menentukan maksud dan makna pencari.

Pencocokan Luas : Kata kunci apa pun yang tidak dimanipulasi akan termasuk dalam kategori “pencocokan luas”. Penelusuran apa pun yang bahkan terkait secara tangensial dengan iklan Anda dapat menyebabkannya muncul. Ini berarti ada potensi tinggi untuk klik dari orang-orang yang tidak perlu mencari perwakilan hukum – dan uang yang tidak dihabiskan dengan baik sebagai bagian dari kampanye PPC Anda.

Anda juga dapat memberi tahu Google kapan Anda tidak ingin iklan Anda muncul. Bagaimana? Dengan menggunakan kata kunci negatif. Katakanlah Anda hanya berlatih di lima wilayah New York City dan bagian negara bagian yang dekat dengan Manhattan. Anda tidak menangani kasus di bagian utara New York atau bahkan jauh di Westchester County. Anda lebih suka tidak muncul dalam penelusuran umum untuk "pengacara kematian salah new york".

Buat kata kunci negatif dengan meletakkan “-” di depan. Sesederhana itu. Anda akan memberi tahu Google, “Hei, saya tidak tertarik untuk menampilkan iklan saya saat orang-orang menelusuri ini.”

Hati-hati dengan kata kunci negatif. Dalam contoh di atas – yang digunakan untuk mengilustrasikan seperti apa tampilan kata kunci negatif – Anda akan melihat bahwa frasa yang cocok untuk “pengacara kematian salah new york” adalah negatif. Ini berarti bahwa jika seseorang memasang indikator geografis yang lebih spesifik di akhir frasa tersebut – seperti Manhattan, Brooklyn, atau Queens – iklan Anda tidak akan muncul.

Garis bawah? Luangkan waktu untuk mempertimbangkan kata kunci Anda dengan cermat dan menentukan kapan Anda benar-benar ingin – dan tidak ingin – iklan Anda muncul setelah pengguna melakukan penelusuran.

Buat Iklan Anda

Akhirnya, saatnya membuat iklan Anda! Praktik terbaik melibatkan pembuatan setidaknya tiga variasi berbeda dari iklan yang sama untuk setiap grup iklan.

Ini akan melibatkan:

• Memberikan URL tempat pengguna akan diarahkan ketika mereka mengklik iklan Anda
• Membuat judul (maks 30 karakter)
• Merancang deskripsi (maks 90 karakter)

Jika Anda memilih untuk menambahkan ekstensi, ekstensi tersebut juga akan muncul di pratinjau iklan Anda. Pertimbangkan untuk menambahkan ekstensi – seperti nomor telepon Anda, tautan ke konsultasi gratis, atau info bermanfaat lainnya – untuk meningkatkan rasio klik-tayang Anda sebesar 15%.

Saat Anda membuat iklan, Google akan menilainya. Jika skor iklan Anda tidak bagus, Anda dapat menggunakan panduan Google untuk menilai kualitas kata kunci Anda, kekuatan teks iklan Anda, dan metrik lain yang dapat membantu Anda meningkatkan kualitas dan kinerja iklan.

Jika Anda benar-benar buntu, Anda selalu dapat melihat tampilan iklan berkinerja terbaik untuk kata kunci yang Anda inginkan menggunakan alat Pratinjau dan Diagnostik Iklan Google. Masukkan kata kunci dan Anda akan melihat iklan mana yang menurut Google paling relevan dan membantu pencarian. Kemudian, ingatlah itu saat Anda membuat kampanye Iklan Google Anda.

Kirim Iklan Anda dan Lacak Kinerja

Setelah Anda puas dengan Iklan Google Anda, kirimkan untuk disetujui. Setelah ditayangkan, Anda dapat melacak kinerjanya di dasbor Google Ads Anda. Di sana, Anda akan memiliki kursi paling depan untuk hal-hal seperti tayangan, klik, konversi, dan biaya.

Tiga Rahasia Sukses PPC Untuk Firma Hukum dan Pengacara

Ingin membuat kampanye Google Ads Anda sukses? Kiat PPC berikut akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari upaya pemasaran Anda dan menyiapkan Anda untuk mendapatkan ROI yang layak Anda dapatkan.

Tip PPC #1: Ikuti Aturan

Google hanya mengizinkan satu iklan teks per situs web untuk muncul di hasil pencarian. Membuat beberapa akun untuk meningkatkan hasil penelusuran melanggar kebijakan Google. Buka satu akun dan kelola dengan baik.

Mematuhi aturan periklanan Google adalah suatu keharusan. Bisnis tidak bisa menipu raksasa teknologi ini.

Jangan pernah mengalihkan pandangan Anda dari hadiah utama pertobatan. Pemasaran ke klien potensial dalam proses pengambilan keputusan perjalanan hukum mereka adalah bagaimana kampanye PPC dapat membantu Anda.

Mempertahankan satu akun hanyalah salah satu contoh mengapa mengikuti aturan Google itu penting. Kemungkinan pelanggaran dapat mencegah Anda melakukan kampanye PPC lagi — menyebabkan Anda kehilangan penempatan yang berharga dan klien potensial.

Tip PPC #2: Optimalkan Situs Web Anda

Semua jalan pemasaran digital mengarah ke situs web firma hukum. Mempertahankan situs web dengan konten yang relevan, menarik, dan mendidik sangat penting untuk mendapatkan klien. Situs web yang ketinggalan zaman dapat mendorong konsumen ke persaingan.

Namun, situs web yang indah tidak berguna jika klien yang membutuhkan layanan hukum Anda tidak dapat menemukannya. Seperti halnya kampanye PPC, situs web harus berisi kata kunci yang berhubungan dengan maksud si pencari. Komponen lain dari kesuksesan situs web dalam hal pencarian adalah tautan dan konten.

Ada tiga komponen penting dari situs web firma hukum: rasio klik-tayang, rasio pentalan, dan waktu yang dihabiskan di situs.

Google Analytics memberikan tampilan dalam tentang bagaimana pengguna berinteraksi dengan situs Anda. Data berfungsi sebagai informasi mendetail mengenai metrik yang tercantum di atas dan lainnya. Sumber informasi penting ini adalah sesuatu yang saat ini harus ada di situs web Anda.

Tinjau situs web Anda untuk pengalaman seluler, tautan buruk, dan kecepatan halaman. Perbarui data penting seperti bios staf, informasi kontak, dan gambar yang relevan. Memastikan bahwa situs web Anda ramah pengguna memerlukan komitmen untuk pemeliharaan situs reguler dan konten segar, termasuk kata kunci strategis.

Kampanye PPC dan rasio klik-tayang iklan Anda berhasil jika mengarahkan konsumen ke informasi yang mereka inginkan. Jika kampanye PPC gagal menghasilkan hasil yang Anda inginkan, mungkin perlu meninjau kembali desain situs web Anda. Ketika kampanye PPC bekerja bahu-membahu dengan situs web Anda, itu adalah kombinasi yang unggul.

Pertimbangkan Halaman Arahan Khusus untuk Kampanye PPC Firma Hukum Anda

Jika Anda ingin lebih menyesuaikan kampanye PPC Anda, pertimbangkan untuk membuat halaman arahan khusus. Jadi, daripada membuat iklan Google mengarahkan pengguna ke beranda perusahaan atau halaman kecelakaan mobil, Anda mengarahkan mereka langsung ke promosi penjualan yang disesuaikan hanya untuk mereka.

Saat Anda membuat halaman arahan untuk kampanye PPC, Anda tidak perlu khawatir untuk mengoptimalkannya untuk SEO. Ini tidak dimaksudkan untuk peringkat. Jadi, Anda tidak perlu khawatir tentang panjang atau memasukkan kata kunci yang mungkin tidak terlalu relevan dengan kampanye PPC. Sebaliknya, Anda dapat fokus untuk benar-benar menjual merek dan layanan hukum Anda kepada orang yang tertarik ke perusahaan Anda karena iklan berbayar Anda.

Anda dapat mengesampingkan praktik SEO tipikal dan benar-benar menyoroti:

• Sudah berapa lama Anda berbisnis?
• Berapa tahun pengalaman yang dimiliki pengacara Anda (secara individu dan/atau kolektif)
• Berapa banyak uang yang telah Anda pulihkan dalam jenis lain dari kasus serupa?
• Hasil kasus tertentu, bila berlaku
• Sertifikasi dewan atau spesialisasi lainnya
• Penghargaan, penghargaan, dan penghargaan yang membedakan Anda dari pesaing Anda.

Halaman arahan PPC Anda dapat sangat fokus pada penjualan merek Anda dan dirancang untuk mengubah klik berbayar Anda menjadi klien kehidupan nyata. Pastikan untuk menyertakan beberapa ajakan bertindak di seluruh halaman dan pastikan mudah bagi pengguna untuk terhubung dengan Anda tentang masalah mereka.

Seperti yang Anda lihat, ada empat cara untuk menghubungi firma hukum cedera pribadi Clearwater ini di halaman arahan kecelakaan mobil PPC mereka - dan itu hanya di bagian paling atas. Ini dirancang untuk mengarahkan klien potensial langsung ke pintu mereka.

Tip PPC #3: Bersedia Bertemu Dengan Calon Klien Dalam 48 Jam

Seseorang mengklik iklan Anda karena mereka memiliki masalah hukum dan berpikir bahwa Anda mungkin dapat memberikan bantuan yang mereka butuhkan. Anda telah membayar untuk klik mereka – jadi penting untuk mengubah klik tersebut menjadi klien yang membayar.

Anda dapat meningkatkan kemungkinan hal ini terjadi dengan:

• Menanggapi panggilan/pertanyaan dengan segera, dan
• Jadikan prioritas untuk bertemu dengan orang tersebut dalam waktu 48 jam sejak mereka pertama kali menghubungi firma hukum Anda.

Tunjukkan kepada mereka bahwa Anda benar-benar mengutamakan klien Anda dan dapat langsung bertindak untuk membantu mereka menyelesaikan dilema hukum mereka. Anda mungkin hanya mengubah prospek menjadi klien – dan meningkatkan peluang rujukan dari mulut ke mulut yang dapat menjadi suplemen organik yang bagus untuk semua upaya periklanan berbayar Anda.

Tip PPC #4: Lacak dan Ukur

Beberapa metrik membantu dalam melacak dan mengukur keberhasilan kampanye Anda.

Beberapa contoh metrik ini adalah:

• Tayangan: Frekuensi iklan muncul di hasil penelusuran.
• Klik: Frekuensi seseorang mengklik iklan.
• Rasio klik-tayang (RKT): Jumlah klik dibagi dengan jumlah tayangan; salah satu metrik terpenting untuk mengukur keberhasilan kampanye Anda.
• Biaya per klik rata-rata (BPK): Biaya per klik rata-rata berdasarkan jumlah klik yang diterima.
• Rasio konversi: Orang yang mengklik iklan Anda dan menghasilkan klien baru.

Knowing how well your ad performed will help you move forward with other marketing efforts. Additional PPC campaigns and other types of online marketing are possible to build once you understand the process.

How to Plan a Law Firm PPC Campaign

As with any marketing plan, you must develop a roadmap. Without one, you can waste valuable time and money.

Set terms like PPC and SEO aside and focus on the following:

• Marketing goals: List your firm's current and future goals.
• Analyze the competition: Identify a few key competitors and note what they do well.
• SWOT statement: Write your firm's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in one sentence.
• Budget: Decide how much you are willing to spend on a PPC campaign with a starting amount and an amount for maintaining the campaign.
• Schedule: Consider how long you want your law firm PPC campaign to run, allowing for flexibility.
• Management and roles: You and your team know the firm best. Decide who leads and who supports.

Building and implementing PPC marketing for attorneys requires dedicated time and attention. Half-hearted marketing attempts at law firm advertising end up wasting money and yielding no results.

Clients who need legal help want to find you. A PPC campaign helps not only you but also those who face criminal charges, who have suffered a personal injury, or who have experienced a wrongful death.

Trusting clients will find you through organic search is risky due to the high-pressure competition for consumer attention. If you are unsure how your competition ranks, perform your own Google search. The top 10 results may help you identify the key areas your law firm needs to improve to rank higher on your next search.

Let LawRank Put PPC to Work For Your Firm Today

The LawRank team works with you to determine how to optimize a PPC campaign for your firm. We are not pushy but rather curious, informative, and dedicated.

We want to design an online marketing plan that includes PPC campaigns and other important types of law firm SEO marketing. Our focus is legal marketing, allowing us to concentrate on marketing efforts that result in new clients for your firm.

Our ideal client has tried at least one law marketing firm. They bring with them an understanding of SEO and local SEO costs and the impact strong SEO has on your firm.

With offices in California and New York, we help law firms in both states and throughout the United States. Our experience speaks for itself in our online portfolio.

From PPC campaigns to website design, LawRank can help take your firm to the next level. Contact us today to learn more about how our SEO company for lawyers can help you rank higher and reach further online. We are available 24/7 and ready to start work on a successful PPC campaign for your law firm.