律师的 PPC：Google Adwords 完整指南

律师的 PPC 101

按点击付费 (PPC) 是合法营销活动中一个重要但经常被误解和未充分利用的组成部分。 该术语指的是每次潜在客户点击广告时向主机支付费用的在线广告。 企业为每次点击付费——没有点击意味着您的广告不收费。

虽然有许多不同的平台提供按点击付费的广告，但 Google Ads 无疑是律师事务所和其他公司中最受欢迎的。 毕竟，93% 的在线搜索都来自 Google。

当您启动律师按点击付费活动时，您放置了针对搜索兴趣的广告。 目的是通过营销漏斗引导潜在客户，让他们在线参与并推动他们使用您的服务。

律师按点击付费是在合适的时间找到合适的客户的关键——就在他们正在寻找您的时候。

PPC 营销活动受到各种规模企业的欢迎的主要原因有以下三个：有意定位、即时性和可衡量性。

通过 PPC 活动，您可以获得实时结果。 这使律师事务所能够更多地了解潜在客户如何与广告互动。 初始活动可以作为调整未来广告和其他在线营销工作的宝贵基础。

为消费者消除在线竞争的混乱对贵公司的成功至关重要。 PPC 可以通过战略性地将消费者引导到您的网站或应用程序来帮助您听到您的声音。

为什么律师应该进行 PPC 活动？

也许更好的问题是：“为什么不呢？” 法律市场是在线驱动的。 无论是在线搜索、社交媒体的使用，还是与手机、笔记本电脑、台式机或平板电脑的使用相关联的其他格式，人们都在与服务提供商（包括律师）在线联系。

社会对即时信息的需求是发起 PPC 活动的一个关键原因。 针对用户需求的快速搜索结果对于将用户与您的服务连接起来是必不可少的。

在 Google 上，PPC 广告显示在搜索结果页面的最顶部。 这意味着，当潜在客户搜索您的一个关键字时，设计合理的 Google 广告将使您处于 SERP 的顶部 - 高于本地 3 包和任何自然结果。

这意味着您可以将您的品牌推广到那里，并从一开始就吸引用户的注意力。 而且，由于它是按点击付费的广告，除非该用户点击访问您的网站（或着陆页，我们将在后面讨论），否则您无需支付任何费用。

最重要的是，设计合理的 PPC 活动将使律师事务所受益。 错过目标受众的混乱或糟糕的广告对任何人都没有任何好处。 法律营销对于公司利润和客户正义来说是复杂而重要的。 在线向受伤、受冤屈或受到刑事指控的人传达重要信息需要制定优化绩效的战略计划。

律师的 PPC：费用是多少？

PPC 活动的实际成本取决于多种因素。 这些因素包括您广告的商业意图和您对关键字使用的出价是否成功。

某些关键字的每次点击费用高于其他字词。 例如，关键字“律师”是一个竞争激烈的关键字，平均每次点击可超过 54 美元。

以下是一些其他关键字示例及其平均值：

律师事务所关键字的高成本说明了在线法律搜索的竞争环境。 但是，律师可以依靠 PPC 来获得最大的投资回报率。

这就是原因 - 在 Google 上，有：

• 每秒搜索：63,000
• 每分钟搜索量：380 万
• 每小时搜索量：2.28 亿
• 每天搜索量：550 万

这些惊人的数字是估计值，可能不足以代表 Google 搜索量。 为了充分利用您的律师事务所 PPC 活动 - 并在最重要的时候展示您的广告 - 您需要确保获得正确的关键字。

选择主要关键字需要一种旨在建立与预算平衡的潜在客户数据库的策略。

为了获得最佳结果，没有“一劳永逸”的活动。 相反，一致性和不断完善您的活动将产生最多的潜在客户和投资回报。

我怎样才能充分利用我的 PPC 预算而不烧钱？

通过 PPC 活动，您可以控制要花多少钱。 即使您不在竞争激烈的市场中，仍然可能需要大量现金来优化您的 Google 广告并获得高质量的投资回报。

这并不意味着您必须在 PPC 广告上投入一美元才能获得想要的结果。

以下是一些降低成本、从预算中获得最大收益并在最重要的时候仍然展示您的广告的方法：

• 使用完全匹配和词组匹配关键字来真正定制您的广告系列的重点，并限制那些对寻找律师不感兴趣的人的点击次数
• 安排您的广告在您的目标受众最有可能看到时投放
• 将广告的覆盖范围限制在非常特定的地理区域
• 考虑通过年龄、收入水平或婚姻状况等人口统计信息来限制广告的覆盖范围
• 进行出色的关键字研究，并确信您正在选择最好的短语和术语，以适合您的价格为您的网站增加流量。

现在，您需要了解以下内容才能完成我们刚刚讨论的内容。

关键词：Google PPC for Lawyers 的基础

PPC 基于关键字搜索词。 想想用户会在搜索引擎中输入什么来查找您的服务。

对于法律查询，具体措辞可能包括：

• 我附近的车祸律师
• 洛杉矶的出生伤害律师
• 迈阿密卡车事故律师
• 滑倒律师芝加哥

此列表中的关键字是搜索者需要的法律帮助类型的示例。 位置指示他们想要找到服务的地理区域。 战略性地使用与您提供的服务相关的关键字有助于构建您的 PPC 活动。

谷歌如何决定在 SERP 上展示哪些 PPC 广告？

Google Ads 等平台为希望获得最佳广告位的企业使用拍卖。 当涉及到 PPC 广告时，基于关键字搜索的付费搜索点很有价值。

但是，这不是您必须出席的拍卖类型。 这是一个几乎瞬时的过程，发生在输入搜索和显示结果之间的瞬间。 在那一瞬间，谷歌梳理了可能出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的数千个广告。

它如何选择展示哪些广告？

本次拍卖过程中影响最大的因素包括：

• 出价：您表示愿意支付多少费用来展示您的广告。
• 广告质量：仅仅因为您的出价高并不意味着您一定会赢得拍卖； 请记住，Google 会优先考虑“最佳”和“最有用”的信息。
• 预计影响：如果您优化了您的广告、包含了附加信息并创建了一些真正引人注目的内容，那么这将对您产生重大影响。

因此，即使您的 PPC 活动没有大量预算，您仍然可以表现良好。 拍卖过程会考虑很多因素——包括您的出价。

如何使用关键字提升 SERP

搜索引擎结果页面 (SERP) 是用户执行 Google 搜索后出现的内容。 您的律师事务所在此页面上的存在对于消费者找到您至关重要，而页面上的排名是 PPC 活动可以帮助您的方式。

这是一个例子。 您有两个用户在搜索“佛罗里达州事故律师”的同一主题。 两个用户可能会看到不同的 SERP 结果。 这是因为 Google 根据用户个性化了搜索。

用户的 SERP 有四个主要组成部分：

• 赞助商结果：文字广告、购物结果或 Google 广告
• 有机列表：基于搜索的未付费列表
• 丰富的功能：一个可视化层或多个层，例如片段，基于谷歌认为的相关内容
• Google 知识面板：页面右侧提供信息片段的内容。

PPC 广告出现在 SERP 的顶部和底部，左上角带有“ad”字样。 Google Ads 是一项大生意，广告约占 Google 收入的 71%。

Google 根据搜索者的意图投放广告。 如果搜索的是商品或服务，Google 将立即开始广告拍卖。 您公司的 PPC 活动预算设置了您将支付的最高每次点击费用 (CPC)。

小心关键字填充

当您创建 PPC 广告时，您将不得不想出伴随它的文字。 执行此操作时，包含相关关键字很重要。 关键字对您的成功至关重要，但它们也可能是您最常见的陷阱。 避免关键字堆砌的习惯。

您的公司可能会提供各种法律服务，从刑事辩护到人身伤害和过失致死代理。 在你的广告文案和 PPC 活动中塞满所有这些术语可能会降低它的负担。 事实上，您的广告在 Google 和其他搜索引擎平台上的表现可能会下降。

问题是 - 一个 PPC 广告无法做到这一切。 您绝对不想将多个关键字塞进一个 Google 广告中。 相反，使用多广告 PPC 活动优化您的项目。 这使您可以定制广告并通过特定信息定位您想要接触的受众。

在线消费者对多条信息和不断争夺注意力的竞争感到不知所措。 消费者时间匮乏，选择丰富。

相反，为人类编写副本并自然地使用关键字。 确定最适合您的营销目标的关键字以及会引起用户注意的关键字。 使用关键字来解决“它对我有什么好处？”这一永恒的消费者问题。 将简化您的 PPC 活动。

您怎么知道您是否添加了过多的关键字或“填充”了您的 PPC 广告对您不利？

专业提示：查看竞争对手使用的副本。 如果他们使用 AdWords 已经有一段时间了，那么可以安全地假设他们使用的副本是有效的。 不要害怕在不同的市场中寻找您的广告系列所针对的同一实践领域以获取灵感。

通过律师事务所的 PPC 营销进一步扩大您的在线营销范围

PPC 活动可以进行微调，以针对特定地理区域中的更多人。

您还可以调整您的广告系列以定位：

• 用户进行搜索的设备类型，或
• 人口统计资料，包括教育水平、婚姻状况和收入。

决定如何细分您的 PPC 活动对您的成功至关重要。 将您公司的 PPC 营销给特定受众的能力可以帮助您将营销活动缩小到搜索者找到的关键字。

您的 PPC 活动的真正影响力可能会让您大吃一惊。 在细分的帮助下，您的 PPC 活动将产生高质量的潜在客户。

如何开始 Google PPC 广告活动

因此，您已经决定要开始投放 PPC 广告来补充您的律师事务所 SEO 活动。 伟大的！

以下分步指南可帮助您启动、运行和优化 Google Ads：

创建一个新的活动并选择一个目标

创建并登录您的 Google Adwords 帐户。 打开您的广告系列仪表板，然后单击“+ 新广告系列”按钮。

一旦您开始启动新广告系列的过程，您就必须选择一个目标。 您可以在此处指明 PPC 活动背后的目的。 选项包括扩大您的品牌知名度、增加网站流量或增加销售额或潜在客户。 大多数律师事务所 PPC 活动旨在增加合法的潜在客户或销售额。

对于试图让潜在客户寻求帮助的律师事务所来说，“销售”和“潜在客户”是最好的选择。

决定你想要什么类型的 PPC 活动

您的 Google Ads 可以通过多种方式显示在网站上。 您必须指明您希望律师事务所广告出现在何处以供潜在客户看到。

选择“搜索”，这样当用户输入相关关键字时，您的 Google 广告就会显示在 SERP 上。 其他选项包括出现在网站、Google 及其不同品牌上的图片或视频广告。

一旦您选择了您希望广告的展示方式，您就必须告诉 Google 您希望人们如何定向到您。

您可以让点击您广告的人直接发送到您的网站和/或通过电话连接到您的办公室。

专业提示：您的 Google Ads 广告系列将默认为“展示”模式。 这意味着，除非您亲自取消选中一个框并拒绝参与，否则您的广告将显示在 SERP 之外——如果有人点击，您的预算将反映这一点。 要真正利用 PPC 广告系列的力量并最大限度地提高预算，选择退出展示广告网络覆盖面是明智之举。

自定义您的广告系列

默认情况下，Google Ads 每周 7 天、每天 24 小时不间断运行。 但是，您可以控制广告的投放时间和投放时间。

谷歌让你看到人们什么时候看到你的 PPC 广告。

从您的仪表板中，您可以看到您的广告在您的典型工作时间（以及之前和之后不久）当潜在客户在线最活跃时获得最大的吸引力。 假设您注意到周二下班后（相对于下班后的其他日子）的观众人数大幅增加。

除了将您的广告安排在 8:30 到 5:30 之间投放之外，让您的广告在星期二多出几个小时也可能是明智之举。 如果您注意到周六早上客户可能在线时出现了异常情况，那么也应该激活您的广告。

为什么你会希望你的PPC广告在特定时间运行，如果运行他们所有的时间不会花费你什么吗？ 很简单：您希望在正确的时间将您的广告展示给正确的人。 了解客户何时寻求律师或法律建议，并尽最大努力在他们面前展示您的广告。 它可能不一定会影响您的花费，但它有助于塑造您的整体营销活动和覆盖面。

定制您的广告覆盖面

同样，您希望将您的广告展示在合适的人面前。 您希望点击您的广告的用户真正有兴趣寻找律师来帮助解决法律问题。

对于大多数执业律师来说，这意味着您需要接触通常位于特定地理区域的人。 在设计 PPC 广告系列时，您可以告诉 Google 您希望看到什么样的受众。

首先，首先将您的广告范围缩小到您所需地理区域内的个人。 您可以将限制设置为特定城市或设置更具体的搜索半径。

例如，如果您在科罗拉多州丹佛市有一家人身伤害律师事务所，您可以告诉 Google，您只希望您的 PPC 广告向您律师事务所办公室 5 英里范围内的用户展示。 或者，您可以将搜索半径与您的 GMB 个人资料中的信息相协调。

然后，决定您是否希望您的广告向经常出现在您指定位置的用户、对您指定的位置表现出兴趣的用户展示，或者两者都展示。 很有可能，您需要定期将广告覆盖面限制在您定义的地理参数范围内的人群中。 对于考虑搬到丹佛或正在对该地区进行法律研究而无意聘请律师的人，您无需出现在 SERP 上。

您还可以从搜索中排除某些地理区域。 如果你在像纽约这样的城市练习，这可能是相关的——但只专注于某些行政区。

您是否为讲英语以外的其他语言的客户提供服务？ 考虑将这些语言添加到您的 Google 广告系列中。

您将扩大对浏览器设置为以英语以外的语言提供结果的人的影响力。

塑造你的观众

你可以通过告诉谷歌你想在你的特定地理区域定位谁来进一步优化你的 PPC 活动。

您通常为女性提供的法律服务多于男性吗？ 您的客户通常是高中毕业生，还是往往拥有高等教育机构的学位？ 您的公司是否为有孩子的已婚客户做更多的工作，还是他们单身且独自一人？ 您的客户通常为大公司或夫妻经营公司工作吗？

您可以根据这些和其他变量过滤您的受众。

或者，您可以根据人们过去与您公司网站的互动方式在 Google Analytics 中创建自定义受众。

你显然在他们的脑海里（或者，至少，你在他们的雷达上）——所以使用有针对性的 PPC 广告来真正传达你是他们问题的最佳解决方案的想法。

制定预算和投标策略

通过 PPC 活动，您可以设置预算，因此您最终可以决定花费多少。 在您的仪表板中，您将告诉 Google 您希望平均每天花费多少。

您怎么知道您的公司应该为 Google Ads 广告系列拨出多少钱？ 您可能会担心，如果预算不足，您将失去竞争力，或者如果您将上限设置得太低，则会烧光现金。

考虑目标关键字的平均每次点击费用。 假设您在纽约市经营一家人身伤害律师事务所。 您想投放 PPC 广告以增加从崩溃受害者那里获得的潜在客户数量。 快速搜索一下，您会发现纽约市关键字“车祸律师”的 CPC（“每次点击费用”）为 158.02 美元。 这是一个高容量关键字 - 因此成本（和竞争）会很高。

使用此数字计算您的预算。 假设您希望每天从潜在客户那里获得 3 次点击。 这意味着您的平均每日预算必须至少为 475 美元。 这并不意味着您每天肯定会花费 475 美元——这只是意味着 Google 会将您的每日预算乘以给定月份的天数并计算您的每月广告支出。

有时您的预算可能会超过此金额，而有时可能会更低（甚至没有）。

您的广告将贯穿整个月，直到您的每月支出用完为止。

如果您是一家无法为 PPC 活动留出那么多现金的小公司怎么办？ 查看可能会给您带来类似结果的其他有竞争力的关键字。

如果我们过滤排名 NYC 人身伤害律师事务所的关键字，我们会看到，在“车祸律师”之后，还有“车祸律师”、“纽约车祸律师”、“纽约车祸律师”等词和“车祸律师纽约市”的搜索量不错，而且每次点击费用要低得多。

考虑定位这些词组并排除搜索（使用否定关键字）精确词组“车祸律师”以保持低成本。

现在，仅仅设定预算是不够的。 您需要告诉 Google 如何将该预算应用于拍卖流程。

您是否希望将预算应用于：

• 最大限度地提高您的广告为您带来的转化次数
• 获得点击次数并增加网站访问量
• 优化您的展示份额——这意味着让您的广告比您的竞争对手更频繁地展示。

印象份额 (IS) 可以帮助人身伤害律师，因为通常情况下，好的线索会转到接到电话的律师事务所。 通过使用印象份额，您可以出价成为第一个广告。

重要提示：在 PI 中使用 IS 会变得非常昂贵。 请谨慎使用并密切关注您的广告系列。

随着您对 Google Ads 越来越熟悉，您可以选择进行人工出价 - 并增加可供您在拍卖过程中使用的选项数量。

选择关键字并创建广告组

下一步将是指明您希望 PPC 活动定位的关键字。 请记住，您希望使您的广告系列保持严格定制——您选择的关键字将对您的项目的成功程度产生巨大影响。 因此，创建不同的广告组并保持您的主题分开。 如果您是 PI 公司，请将您的过失致死关键字与您的事故短语放在一个不同的组中。

Google 让您有机会插入竞争对手的网址并为您的广告类型确定相关关键字。

或者，您可以输入主要关键字（您真正想要捕获的流量类型）并查看相关短语和搜索项。

假设您还想针对在致命事故中失去亲人的家庭。 您可以为“过失致死”关键字制作另一个广告组。

您还会注意到，您可以通过告诉 Google 应该如何使用您的关键字来优化您的广告。

词组匹配：在您的关键字或词组周围加上引号将表明您希望在该词组是用户查询的一部分时出现在广告中。 假设有人搜索“纽约市最佳过失致死律师”。

在上面的广告组中，您会注意到我们已经表明我们希望出现在包含“wrongful death Attorney nyc”这个词组的搜索中。 因此，连接的广告应该是拍卖过程的一部分，如果一切顺利，就会出现在 SERP 的顶部。

完全匹配：您可以更加严格，并告诉 Google 您只希望在用户输入非常具体的术语或短语时出现 - 没有多余的文字。 在上面的广告组中，您会看到括号中的是纽约市的过失致死律师。

这意味着只有在输入确切的词组时才会显示广告（当然，除非另一个关键字使广告相关）。 虽然拼写错误会影响关键字搜索结果，但 Google 允许搜索变体，例如复数或拼写错误的关键字。 搜索引擎非常擅长确定搜索者的意图和意义。

广泛匹配：任何未被操纵的关键字都属于“广泛匹配”类别。 任何与您的广告密切相关的搜索都可能导致它出现。 这意味着那些不一定要寻找法律代表的人很有可能会点击，并且没有把钱花在 PPC 活动中。

您也可以在不希望展示广告时告诉 Google。 如何？ 通过使用否定关键字。 假设您只在纽约市的五个行政区以及靠近曼哈顿的部分地区练习。 你不处理纽约州北部甚至威彻斯特县的案件。 您宁愿不出现在“纽约过失致死律师”的一般搜索中。

通过在前面放置“-”使关键字否定。 就这么简单。 你会告诉谷歌，“嘿，当人们搜索这个时，我对让我的广告显示不感兴趣。”

谨慎使用否定关键字。 在上面的示例中（用于说明否定关键字的外观），您将看到“纽约非法死亡律师”的短语匹配是否定的。 这意味着，如果有人在该短语的末尾添加了更具体的地理标志（例如曼哈顿、布鲁克林或皇后区），您的广告将不会出现。

底线？ 花点时间仔细考虑您的关键字，并确定在用户进行搜索后您真正希望和不希望您的广告出现的时间。

创建您的广告

最后，是时候制作您的广告了！ 最佳做法包括为每个广告组创建至少三个不同的同一广告变体。

这将涉及：

• 提供用户点击您的广告时将被定向到的网址
• 创建标题（最多 30 个字符）
• 设计描述（最多 90 个字符）

如果您选择添加附加信息，它们也会显示在您的广告预览中。 考虑添加扩展程序——比如你的电话号码、免费咨询的链接或其他有用的信息——以将点击率提高 15%。

在您制作广告时，Google 会对其进行评分。 如果您的广告得分不高，您可以使用 Google 的指南来评估关键字的质量、广告文字的强度以及其他可以帮助您提高广告质量和效果的指标。

如果您真的遇到困难，您可以随时使用 Google 的广告预览和诊断工具查看您所需关键字的效果最佳的广告是什么样的。 输入关键字，您就会看到 Google 认为哪些广告与搜索最相关且对搜索最有帮助。 然后，在制作 Google 广告系列时牢记这一点。

提交您的广告并跟踪效果

对 Google 广告感到满意后，请将其提交以供批准。 上线后，您就可以在 Google Ads 信息中心上跟踪其效果。 在那里，您将在展示次数、点击次数、转化次数和费用等方面处于领先地位。

律师事务所和律师成功 PPC 的三个秘诀

想让您的 Google Ads 广告系列取得成功？ 以下 PPC 提示将帮助您从营销工作中获得最大收益，并帮助您获得应得的投资回报率。

PPC 提示 #1：遵守规则

Google 只允许每个网站在搜索结果中展示一个文字广告。 建立多个帐户以改进搜索结果违反了 Google 的政策。 开一个账户，好好管理。

遵守谷歌广告规则是必须的。 企业无法欺骗这家科技巨头。

永远不要把你的目光从皈依的终极奖励上移开。 在潜在客户的法律旅程的决策过程中向潜在客户进行营销是 PPC 活动可以帮助您的方式。

维护一个帐户只是为什么遵守 Google 的规则很重要的一个例子。 可能的违规行为可能会阻止您再次进行 PPC 活动——导致您失去宝贵的展示位置和潜在客户。

PPC 技巧 #2：优化您的网站

所有数字营销道路都通向律师事务所的网站。 维护具有相关性、吸引力和教育性内容的网站对于获得客户至关重要。 过时的网站会促使消费者参与竞争。

但是，如果需要您的法律服务的客户找不到一个漂亮的网站，它就毫无用处。 与 PPC 活动一样，网站必须包含与搜索者意图相关的关键字。 在搜索方面，网站成功的其他组成部分是链接和内容。

律师事务所网站的三个重要组成部分：点击率、跳出率和网站停留时间。

Google Analytics（分析）可以深入了解用户如何与您的网站互动。 该数据可用作有关上述指标等的详细信息。 这个重要的信息来源目前应该存在于您的网站上。

检查您网站的移动体验、不良链接和页面速度。 更新重要数据，例如员工简历、联系信息和相关图片。 确保您的网站对用户友好，需要承诺定期维护网站和提供新鲜内容，包括战略关键字。

如果 PPC 活动和您的广告的点击率能够将消费者吸引到他们想要的信息，那么它们就是成功的。 如果 PPC 活动未能产生您想要的结果，则可能需要重新访问您的网站设计。 当 PPC 活动与您的网站携手合作时，这是一个成功的组合。

考虑为您的律师事务所 PPC 活动设置专用登陆页面

如果您想进一步定制您的 PPC 活动，请考虑创建一个专用的登录页面。 因此，与其让您的 Google 广告将用户引导至您公司的主页或车祸页面，不如将他们直接引导至专为他们定制的销售宣传。

当您为 PPC 活动创建登录页面时，您不必担心针对 SEO 对其进行优化。 这不是为了排名。 因此，您不必担心长度或合并可能与 PPC 活动无关的关键字。 相反，您可以专注于向因您的付费广告而被您公司吸引的人真正地销售您的品牌和法律服务。

您可以将典型的 SEO 实践放在一边，真正强调：

• 你从业多久了
• 您的律师有多少年的经验（个人和/或集体）
• 您在其他类型的类似案件中追回了多少钱
• 特定案例结果（如适用）
• 董事会认证或其他专业
• 使您在竞争对手中脱颖而出的荣誉、奖项和荣誉。

您的 PPC 登陆页面可以非常专注于销售您的品牌，并旨在将您的付费点击转化为现实生活中的客户。 确保在整个页面中包含多个号召性用语，并确保用户可以轻松地与您联系以解决他们的问题。

如您所见，有四种方法可以在他们的 PPC 车祸登陆页面上联系这家 Clearwater 人身伤害律师事务所 - 这只是在最顶部。 它旨在将潜在客户直接送到他们家门口。

PPC 提示 #3：可以在 48 小时内与潜在客户会面

有人点击了您的广告，因为他们有法律问题，并认为您可以提供他们需要的帮助。 您已为他们的点击付费——因此将点击转化为付费客户非常重要。

您可以通过以下方式增加发生这种情况的几率：

• 及时回复电话/查询，以及
• 优先考虑在他们第一次联系您的律师事务所后 48 小时内与他们会面。

向他们表明您确实将客户放在首位，并且可以立即采取行动帮助他们解决法律困境。 您可能只是将潜在客户转化为客户——并增加口碑推荐的几率，这可以成为您所有付费广告工作的一个很好的有机补充。

PPC 技巧 #4：跟踪和测量

几个指标有助于跟踪和衡量您的营销活动是否成功。

这些指标的一些示例是：

• 展示次数：广告在搜索结果中出现的次数。
• 点击次数：某人点击广告的次数。
• 点击率（CTR）：点击次数除以展示次数； 衡量广告系列成功与否的最重要指标之一。
• 平均每次点击费用 (CPC)：基于收到的点击次数的平均每次点击费用。
• 转化率：点击您的广告并带来新客户的人数。

Knowing how well your ad performed will help you move forward with other marketing efforts. Additional PPC campaigns and other types of online marketing are possible to build once you understand the process.

How to Plan a Law Firm PPC Campaign

As with any marketing plan, you must develop a roadmap. Without one, you can waste valuable time and money.

Set terms like PPC and SEO aside and focus on the following:

• Marketing goals: List your firm's current and future goals.
• Analyze the competition: Identify a few key competitors and note what they do well.
• SWOT statement: Write your firm's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in one sentence.
• Budget: Decide how much you are willing to spend on a PPC campaign with a starting amount and an amount for maintaining the campaign.
• Schedule: Consider how long you want your law firm PPC campaign to run, allowing for flexibility.
• Management and roles: You and your team know the firm best. Decide who leads and who supports.

Building and implementing PPC marketing for attorneys requires dedicated time and attention. Half-hearted marketing attempts at law firm advertising end up wasting money and yielding no results.

Clients who need legal help want to find you. A PPC campaign helps not only you but also those who face criminal charges, who have suffered a personal injury, or who have experienced a wrongful death.

Trusting clients will find you through organic search is risky due to the high-pressure competition for consumer attention. If you are unsure how your competition ranks, perform your own Google search. The top 10 results may help you identify the key areas your law firm needs to improve to rank higher on your next search.

Let LawRank Put PPC to Work For Your Firm Today

The LawRank team works with you to determine how to optimize a PPC campaign for your firm. We are not pushy but rather curious, informative, and dedicated.

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