PPC pentru avocați: un ghid complet pentru Google Adwords

PPC pentru avocați 101

Pay-per-click (PPC) este o componentă importantă, dar adesea greșit înțeleasă și subutilizată a campaniilor de marketing legal. Termenul se referă la publicitatea online care plătește o gazdă de fiecare dată când un potențial client face clic pe anunț. Companiile plătesc pentru fiecare clic – fără clicuri înseamnă nicio taxă pentru anunțul dvs.

Deși există multe platforme diferite care oferă publicitate cu plata-pe-clic, Google Ads este, fără îndoială, cel mai popular printre firmele de avocatură și alte companii. La urma urmei, Google este locul unde au loc 93% din toate căutările online.

Când inițiați o campanie de plată-pe-clic pentru avocați, plasați anunțuri care vizează interesele de căutare. Intenția este de a canaliza clienții potențiali prin canalul de marketing, implicându-i online și conducându-i către serviciile dvs.

Plata-pe-clic pentru avocați este cheia pentru a găsi clienții potriviți la momentul potrivit – exact atunci când vă caută.

Există trei motive principale pentru care campaniile de marketing PPC sunt populare în rândul companiilor de toate dimensiunile: direcționarea intenționată, imediatitatea și măsurabilitatea.

Cu o campanie PPC, obțineți rezultate în timp real. Acest lucru oferă firmelor de avocatură posibilitatea de a afla mai multe despre modul în care clienții potențiali interacționează cu anunțul. O campanie inițială poate servi ca o bază valoroasă pentru ajustarea anunțurilor viitoare și a altor eforturi de marketing online.

Eliminarea aglomerației concurenței online pentru consumatori este esențială pentru succesul firmei dumneavoastră. PPC vă poate ajuta să vă faceți auzită vocea, conducând strategic consumatorii către site-ul sau aplicația dvs.

De ce ar trebui avocații să facă o campanie PPC?

Poate o întrebare mai bună este: „de ce nu?” Piața legală este condusă de online. Fie că este vorba de căutări online, de utilizarea rețelelor sociale sau de alte formate legate de utilizarea unui telefon mobil, laptop, desktop sau tabletă, oamenii se conectează cu furnizorii de servicii – inclusiv avocații – online.

Nevoia societății de informații instantanee este un motiv cheie pentru lansarea unei campanii PPC. Rezultatele rapide ale căutării care vizează nevoile utilizatorilor sunt imperative pentru conectarea acestora cu serviciile dvs.

Pe Google, anunțurile PPC apar chiar în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării . Aceasta înseamnă că un anunț Google conceput corespunzător vă va pune chiar în fruntea unui SERP atunci când un potențial client caută unul dintre cuvintele dvs. cheie – deasupra pachetului de trei local și a oricăror rezultate organice.

Aceasta înseamnă că îți scoți brandul acolo și captezi atenția utilizatorului de la început. Și, deoarece este un anunț cu plată pe clic, nu există niciun cost pentru dvs. decât dacă acel utilizator face clic pentru a vă vizita site-ul web (sau pagina de destinație, despre care vom discuta mai târziu).

Concluzia este că o campanie PPC concepută corespunzător va aduce beneficii unei firme de avocatură. Un anunț confuz sau slab care ratează publicul țintă nu face bine nimănui. Marketingul juridic este complex și important pentru profitul firmei și justiția clientului. Transmiterea online de mesaje importante către răniți, nedreptățiți sau acuzați penal necesită un plan strategic de optimizare a performanței.

PPC pentru avocați: Cât costă?

Costul real al campaniei dvs. PPC depinde de o varietate de factori. Printre acești factori se numără intenția comercială a anunțului dvs. și succesul sumei licitate pentru utilizarea cuvintelor cheie.

Unele cuvinte cheie costă mai mult pe clic decât alte cuvinte. De exemplu, cuvântul cheie „avocat” este un cuvânt cheie extrem de competitiv, care poate depăși în medie 54 USD pe clic.

Iată câteva alte exemple de cuvinte cheie și valoarea lor medie:

Costul ridicat al cuvintelor cheie ale firmelor de avocatură ilustrează mediul competitiv pentru căutările legale online. Cu toate acestea, avocații se pot baza pe PPC pentru un ROI maxim.

Iată de ce - pe Google, există:

• Căutări pe secundă: 63.000
• Căutări pe minut: 3,8 milioane
• Căutări pe oră: 228 milioane
• Căutări pe zi: 5,5 milioane

Aceste cifre uimitoare sunt estimări și pot subreprezenta volumul căutărilor Google. Pentru a profita la maximum de campania dvs. PPC de la firma dvs. de avocatură – și pentru a vă afișa anunțul atunci când contează cel mai mult – va trebui să vă asigurați că ați înțeles corect cuvintele cheie.

Selectarea cuvintelor cheie principale necesită o strategie menită să construiască baza de date de clienți potențiali echilibrată cu bugetul dumneavoastră.

Nu există campanie „unul și gata” pentru rezultate optime. În schimb, consecvența și perfecționarea constantă a campaniei dvs. vor genera cele mai multe clienți potențiali și vor randamentul investiției dvs.

Cum pot profita la maximum de bugetul meu PPC și nu pot arde prin numerar?

Cu o campanie PPC, controlați câți bani doriți să cheltuiți. Chiar dacă nu vă aflați într-o piață super-competitivă, ar putea fi totuși nevoie de destul de mulți bani pentru a vă optimiza anunțurile Google și a obține o rentabilitate de calitate a investiției.

Asta nu înseamnă că trebuie să arunci dolar după dolar în reclamele tale PPC pentru a obține rezultatele pe care le dorești.

Iată câteva modalități de a reduce costurile, de a obține cel mai mare kilometraj din buget și de a vă afișa în continuare anunțurile atunci când contează cel mai mult:

• Utilizați cuvinte cheie cu potrivire exactă și potrivire expresie pentru a adapta cu adevărat obiectivul campaniei și pentru a limita numărul de clicuri de la persoane care nu sunt interesate să găsească un avocat
• Programați anunțul să fie difuzat atunci când publicul țintă este cel mai probabil să îl vadă
• Limitați acoperirea anunțului dvs. la o zonă geografică foarte specifică
• Luați în considerare limitarea sferei de acoperire a anunțului dvs. prin informații demografice, cum ar fi vârsta, nivelul venitului sau starea civilă
• Faceți o cercetare excelentă a cuvintelor cheie și aveți încredere că alegeți cele mai bune expresii și termeni pentru a genera trafic către site-ul dvs. la prețul potrivit pentru dvs.

Acum, iată ce trebuie să știți pentru a realiza ceea ce tocmai am discutat.

Cuvinte cheie: Fundația Google PPC pentru avocați

PPC se bazează pe termenii de căutare a cuvintelor cheie. Gândiți-vă ce ar introduce un utilizator într-un motor de căutare pentru a vă găsi serviciile.

Pentru întrebările juridice, formularea specifică ar putea include:

• Avocat pentru accidente de mașină lângă mine
• Avocat pentru vătămări la naștere din Los Angeles
• Avocat de accident de camion din Miami
• Alunecă și căde avocatul Chicago

Cuvintele cheie din această listă sunt exemple de tipuri de ajutor juridic de care are nevoie cel care caută. Locația indică zona geografică în care doresc să găsească serviciile. Utilizarea strategică a cuvintelor cheie legate de serviciile pe care le furnizați vă ajută să vă construiți campania PPC.

Cum decide Google ce reclame PPC să afișeze pe un SERP?

Platforme precum Google Ads folosesc o licitație pentru companiile care doresc să asigure cel mai bun loc publicitar posibil. Locurile de căutare plătite bazate pe căutări de cuvinte cheie sunt valoroase atunci când vine vorba de publicitate PPC.

Totuși, acesta nu este tipul de licitație la care trebuie să fii prezent. Este un proces aproape instantaneu care are loc într-o fracțiune de secundă între momentul în care este introdusă o căutare și sunt afișate rezultatele. În acea fracțiune de secundă, Google parcurge miile de anunțuri care ar putea fi afișate pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

Cum alege reclamele care vor apărea?

Factorii cei mai influenți în acest proces de licitație includ:

• Licitare : cât ați indicat că sunteți dispus să plătiți pentru ca anunțul dvs. să apară.
• Calitatea anunțului : doar pentru că oferta dvs. este mare nu înseamnă că veți câștiga cu siguranță licitația; rețineți, Google acordă prioritate celor „mai bune” și „cele mai utile” informații.
• Impactul proiectat : dacă v-ați optimizat anunțul, ați inclus extensii și ați creat ceva cu adevărat convingător, acest lucru va influența foarte mult în favoarea dvs.

Deci, chiar dacă nu aveți un buget uriaș pentru campania dvs. PPC, puteți totuși performanțe bune. Procesul de licitație ia în considerare multe lucruri, inclusiv oferta dvs.

Cum să utilizați cuvintele cheie pentru a crește SERP

O pagină cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) este ceea ce apare după ce un utilizator efectuează o căutare pe Google. Prezența firmei dumneavoastră de avocatură pe această pagină este vitală pentru ca consumatorii să vă găsească, iar clasarea pe pagină este modul în care o campanie PPC vă poate ajuta.

Iată un exemplu. Aveți doi utilizatori care caută același subiect de „Avocat pentru accidente în Florida”. Ambii utilizatori pot vedea rezultate SERP diferite. Acest lucru se datorează faptului că Google personalizează căutarea în funcție de utilizator.

Există patru componente principale ale SERP-ului unui utilizator:

• Rezultate sponsorizate: anunțuri text, rezultate de cumpărături sau un anunț Google
• Listare organică: înregistrări neplătite bazate pe căutare
• Funcții bogate: un strat vizual sau mai multe straturi, cum ar fi fragmente, pe baza a ceea ce Google consideră că este conținut relevant
• Panouri de cunoștințe Google: conținut din partea dreaptă a paginii care oferă fragmente de informații.

Anunțurile PPC apar în partea de sus și de jos a unui SERP cu cuvântul „anunț” în partea din stânga sus. Google Ads este o afacere mare, reclamele reprezentând aproximativ 71% din veniturile Google.

Google bazează reclamele pe intenția celui care caută. Dacă căutarea este pentru bunuri sau servicii, Google va începe imediat o licitație publicitară. Bugetul campaniei PPC al companiei dvs. stabilește costul maxim pe clic (CPC) pe care îl veți plăti.

Atenție la umplerea cuvintelor cheie

Când creați un anunț PPC, va trebui să veniți cu un text care să îl însoțească. În timp ce faceți acest lucru, este important să includeți cuvinte cheie relevante. Cuvintele cheie sunt vitale pentru succesul dvs., dar pot fi, de asemenea, cea mai comună capcană. Evitați obiceiul de a umple cuvinte cheie.

Firma dvs. poate oferi diverse servicii juridice, de la apărare penală la vătămare corporală și reprezentare pentru moarte din culpă. Înghesuirea tuturor acestor termeni în campania dvs. publicitară și PPC poate împovăra. De fapt, performanța anunțurilor dvs. poate scădea pe Google și pe alte platforme ale motoarelor de căutare.

Chestia este că un anunț PPC nu poate face totul. Cu siguranță nu doriți să introduceți mai multe cuvinte cheie într-un singur anunț Google. În schimb, optimizați-vă proiectul cu o campanie PPC cu mai multe anunțuri. Acest lucru vă permite să vă personalizați anunțul și să vizați publicul la care doriți să ajungeți cu un anumit mesaj.

Consumatorii online se simt copleșiți de mesajele multiple și de concurența constantă pentru atenția lor. Consumatorii sunt săraci în timp și bogați în opțiuni.

În schimb, scrieți copia pentru oameni și lucrați cu cuvintele cheie în mod natural. Identificați cuvintele cheie care funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs. de marketing și cele care vor atrage atenția utilizatorului. Folosind cuvinte cheie care abordează întrebarea fără vârstă a consumatorului: „Ce este pentru mine?” va eficientiza campania dvs. PPC.

Cum poți ști dacă ai adăugat prea multe cuvinte cheie sau ai „umplut” anunțul PPC în detrimentul tău?

SFAT PRO: Verificați pentru a vedea ce copie folosesc concurenții dvs. Dacă folosesc AdWords de ceva vreme, este sigur să presupunem că copia pe care o folosesc funcționează. Nu vă fie teamă să căutați în piețe diferite același domeniu de practică pe care îl vizați cu campania dvs. pentru inspirație.

Du-ți marketingul online mai departe cu PPC Marketing pentru firme de avocatură

Campaniile PPC pot fi ajustate pentru a viza mai mult decât oameni dintr-o anumită zonă geografică.

De asemenea, puteți ajusta campaniile pentru a viza:

• Tipul de dispozitiv pe care utilizatorul efectuează o căutare sau
• Date demografice, inclusiv nivelul de educație, starea civilă și venitul.

A decide cum să segmentezi campania PPC este vitală pentru succesul tău. Capacitatea de a comercializa PPC-ul firmei dvs. către un anumit public vă poate ajuta să restrângeți campaniile la cuvintele cheie pe care le găsesc cei care caută.

Adevărata acoperire a campaniei tale PPC te poate surprinde. Cu ajutorul segmentării, campania dvs. PPC va produce clienți potențiali de înaltă calitate.

Cum să începeți o campanie publicitară Google PPC

Deci, ați decis că doriți să începeți să difuzați reclame PPC pentru a completa campania SEO a firmei dvs. de avocatură. Grozav!

Iată un ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să activați, să difuzați și să optimizați Google Ads:

Creați o nouă campanie și alegeți un obiectiv

Creați și conectați-vă la contul dvs. Google AdWords. Deschideți tabloul de bord al campaniei și faceți clic pe butonul „+ Campanie nouă”.

Odată ce ați început procesul de începere a unei noi campanii, va trebui să alegeți un obiectiv. Aici indicați scopul din spatele campaniei dvs. PPC. Opțiunile includ extinderea gradului de cunoaștere a mărcii, creșterea traficului pe site sau creșterea vânzărilor sau a clienților potențiali. Majoritatea campaniilor PPC ale firmelor de avocatură sunt concepute pentru a crește clienții potențiali sau vânzările legitime.

„Vânzări” și „clienți potențiali” sunt cele mai bune pariuri pentru firmele de avocatură care încearcă să convingă clienții potențiali să solicite ajutor.

Decideți ce tip de campanie PPC doriți

Există diferite moduri în care Google Ads poate apărea pe site-uri web. Va trebui să indicați unde doriți să apară anunțurile firmei dvs. de avocatură pentru ca potențialii clienți să le vadă.

Alegeți „Căutare”, astfel încât anunțul dvs. Google să apară în SERP-urile atunci când utilizatorii introduc cuvinte cheie relevante. Alte opțiuni includ anunțuri imagine sau video care apar pe site-uri web, Google și diferitele mărci ale acestora.

După ce ați selectat modul în care doriți să apară anunțurile dvs., va trebui să spuneți Google cum doriți ca oamenii să fie direcționați către dvs.

Puteți solicita ca persoanele care dau clic pe anunț să fie trimise direct pe site-ul dvs. web și/sau să se conecteze la biroul dvs. printr-un apel telefonic.

Sfat profesionist: campania dvs. Google Ads va fi implicit în modul „afișare”. Aceasta înseamnă că, cu excepția cazului în care debifați fizic o casetă și refuzați să participați, anunțurile dvs. vor apărea în afara SERP-urilor - iar bugetul dvs. va reflecta acest lucru dacă cineva face clic. Pentru a valorifica cu adevărat puterea campaniei dvs. PPC și pentru a vă maximiza bugetul, este inteligent să renunțați la acoperirea Rețelei de display.

Personalizați-vă campania

Google Ads va rula continuu 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână, în mod prestabilit. Cu toate acestea, aveți capacitatea de a controla când rulează anunțul și pentru cât timp.

Google vă permite să vedeți când oamenii văd anunțurile dvs. PPC.

Din tabloul de bord, puteți vedea că anunțurile dvs. obțin cea mai mare acțiune în timpul orelor de lucru obișnuite (și puțin înainte și după), când clienții potențiali sunt cei mai activi online. Să presupunem că observați că există o creștere considerabilă a spectatorilor în zilele de marți după programul de lucru (față de alte zile după muncă).

Pe lângă programarea difuzării anunțului dvs. de la 8:30 la 5:30, ar putea fi, de asemenea, inteligent să aveți anunțul activ pentru câteva ore suplimentare în zilele de marți. Dacă observați o creștere sâmbătă dimineața când clienții ar putea fi activi online, ar fi logic să vă activați și atunci anunțul.

De ce ați dori ca anunțurile dvs. PPC să fie difuzate în anumite momente, dacă difuzarea lor tot timpul nu vă va costa nimic? Este simplu: doriți să afișați anunțul în fața persoanelor potrivite la momentul potrivit . Aflați când clienții caută avocați sau consiliere juridică și faceți tot posibilul pentru a primi anunțul dvs. în fața lor. S-ar putea să nu afecteze neapărat suma pe care o cheltuiți, dar poate fi utilă pentru a vă modela campania și acoperirea generală.

Adaptați-vă acoperirea publicitară

Din nou, doriți să vă prezentați anunțul în fața persoanelor potrivite. Doriți ca oamenii care dau clic pe anunțul dvs. să fie cu adevărat interesați să găsească un avocat pentru ajutor pentru o problemă juridică.

Pentru majoritatea avocaților în exercițiu, aceasta înseamnă că veți dori să ajungeți la oameni care se află de obicei într-o anumită zonă geografică. Pe măsură ce vă proiectați campania PPC, puteți spune Google ce tip de public doriți să vadă anunțul dvs.

În primul rând, începeți prin a restrânge domeniul de aplicare al anunțului dvs. la persoanele din zona geografică dorită. Puteți seta limita pentru un anumit oraș sau puteți seta o rază de căutare mai specifică.

De exemplu, dacă aveți o firmă de avocatură pentru vătămări corporale în Denver, CO, puteți spune Google că doriți ca anunțul dvs. PPC să apară numai pentru utilizatorii pe o rază de 5 mile de biroul firmei dvs. de avocatură. Alternativ, puteți avea raza de căutare coordonată cu informațiile din profilul dvs. GMB.

Apoi, stabiliți dacă doriți ca anunțul dvs. să apară pentru persoanele care se află în mod regulat în locația dvs. identificată, pentru persoanele care manifestă interes pentru locația dvs. identificată sau pentru ambele. Sunt șanse ca veți dori să limitați în mod regulat acoperirea anunțurilor la persoanele care se află în parametrii geografici definiți. Nu trebuie să vă prezentați pe SERP-urile pentru persoanele care se gândesc să se mute la Denver sau care efectuează cercetări juridice despre zonă fără intenția de a angaja un avocat.

De asemenea, puteți exclude anumite zone geografice din căutarea dvs. Acest lucru ar putea fi relevant dacă practicați într-un oraș precum New York - dar vă concentrați doar pe anumite cartiere.

Serviți clienți care vorbesc alte limbi decât engleza? Luați în considerare adăugarea acestor limbi la campania dvs. publicitară Google.

Îți vei crește acoperirea către persoanele cu browsere setate să ofere rezultate în alte limbi decât engleza.

Sculptează-ți publicul

Vă puteți optimiza și mai mult campania PPC, spunând Google pe cine doriți să vizați în zona dvs. geografică specifică.

Oferiți de obicei servicii juridice femeilor mai mult decât bărbaților? Clienții dvs. sunt de obicei absolvenți de liceu sau au tendința de a avea diplome de la instituții de învățământ superior? Firma dumneavoastră lucrează mai mult cu clienți căsătoriți cu copii sau sunt singuri și singuri? Clienții tăi lucrează de obicei pentru companii mari sau operațiuni de tip mom-and-pop?

Vă puteți filtra audiența pe baza acestor – și a altor – variabile.

Alternativ, puteți crea o audiență personalizată în Google Analytics, în funcție de modul în care oamenii au interacționat cu site-ul companiei dvs. în trecut.

Sunteți în mod clar în mintea lor (sau, cel puțin, sunteți pe radarul lor) – așa că utilizați un anunț PPC direcționat pentru a transmite cu adevărat ideea că sunteți cea mai bună soluție pentru problema lor.

Configurați un buget și o strategie de licitare

Cu o campanie PPC, stabilești un buget, astfel încât, în cele din urmă, ești responsabil de cât cheltuiești. În tabloul de bord, îi vei spune Google cât vrei să cheltuiești în medie în fiecare zi.

Cum poți ști câți bani ar trebui să aloce firma ta pentru o campanie Google Ads? S-ar putea să vă faceți griji că nu veți fi competitiv dacă nu aveți un buget suficient sau că veți arde bani dacă setați plafonul prea jos.

Gândiți-vă la costul mediu pe clic pentru cuvintele cheie vizate. Să presupunem că conduceți o firmă de avocatură pentru vătămări corporale în NYC. Doriți să difuzați un anunț PPC pentru a crește numărul de clienți potențiali pe care le primiți de la victimele accidentului. Rulați o căutare rapidă și veți descoperi că CPC („cost pe clic”) în NYC pentru cuvântul cheie „avocat pentru accidente de mașină” este de 158,02 USD. Este un cuvânt cheie cu volum mare – deci costul (și concurența) va fi ridicat.

Utilizați această cifră pentru a vă calcula bugetul. Să presupunem că doriți să obțineți 3 clicuri pe zi de la clienți potențiali. Aceasta înseamnă că ar trebui să aveți un buget mediu zilnic de cel puțin 475 USD. Nu înseamnă că veți cheltui cu siguranță 475 USD în fiecare zi – înseamnă pur și simplu că Google vă va înmulți bugetul zilnic cu numărul de zile dintr-o anumită lună și va calcula cheltuielile publicitare lunare.

În unele zile bugetul dvs. poate depăși această sumă, în alte zile ar putea fi mai mic (sau chiar nimic).

Anunțul dvs. va fi difuzat pe tot parcursul lunii, până la epuizarea cheltuielilor dvs. lunare.

Ce se întâmplă dacă ești o firmă mică care nu poate pune deoparte atât de mulți bani pentru o campanie PPC? Consultați și alte cuvinte cheie competitive care v-ar putea obține rezultate similare.

Dacă filtrăm cuvintele cheie pentru o firmă de avocatură în domeniul vătămărilor corporale din NYC, vom vedea că, după „avocat de accident de mașină”, termenii „avocat de accident de mașină”, „avocat de accident de mașină NYC”, „avocat de accident de mașină din New York”,” și „avocat pentru accidente de mașină din New York” au volume decente de căutare, iar CPC-ul este mult mai mic.

Luați în considerare direcționarea acestor expresii și excluderea căutărilor (cu cuvinte cheie negative) pentru expresia exactă „avocat de accidente de mașină” pentru a menține costurile scăzute.

Acum, nu este suficient să stabilești doar un buget. Va trebui să spuneți Google cum să aplice acel buget în procesul de licitație.

Doriți ca bugetul dvs. să fie aplicat pentru:

• Maximizați numărul de conversii pe care le obține anunțul dvs
• Obțineți clicuri și creșteți traficul către site-ul dvs
• Optimizați-vă cota de afișări – ceea ce înseamnă ca anunțul să apară mai des decât al concurenților.

Cota de impresie (IS) poate ajuta avocații în vătămare corporală, deoarece, de multe ori, avantajul bun revine firmei de avocatură care primește apelul telefonic. Utilizând procentajul de afișări, puteți licita pentru a fi primul anunț.

IMPORTANT: Utilizarea IS în PI poate deveni foarte costisitoare. Utilizați-l cu precauție și urmăriți îndeaproape campania dvs.

Pe măsură ce vă simțiți mai confortabil cu Google Ads, puteți alege să faceți licitare manuală și să creșteți numărul de opțiuni disponibile pentru procesul de licitație.

Alegeți cuvintele cheie și creați grupuri de anunțuri

Următorul pas va fi să indicați cuvintele cheie pe care doriți să le vizați campania dvs. PPC. Amintiți-vă că doriți să vă mențineți campania strict adaptată – iar cuvintele cheie pe care le alegeți vor avea un impact enorm asupra succesului proiectului dumneavoastră. Așadar, creați diferite grupuri de anunțuri și păstrați-vă subiectele separate. Dacă sunteți o firmă de PI, puneți cuvintele cheie pentru moarte din culpă într-un grup distinct de expresiile de accident.

Google vă oferă posibilitatea de a introduce adresa URL a unui concurent și de a identifica cuvinte cheie relevante pentru tipul dvs. de anunț.

Alternativ, puteți introduce cuvântul cheie principal – tipul de trafic pe care doriți cu adevărat să-l captați – și puteți vedea expresii și elementele de căutare asociate.

Să presupunem că doriți să vizați și familiile care au pierdut o persoană dragă într-un accident mortal. Puteți crea un alt grup de anunțuri pentru cuvintele cheie „moarte greșită”.

Veți observa, de asemenea, că aveți posibilitatea de a vă rafina anunțul spunând Google cum ar trebui să vă folosească cuvintele cheie.

Potrivirea expresiei : inserarea de ghilimele în jurul cuvântului cheie sau al expresiei dvs. va indica faptul că doriți să apăreați în anunțuri atunci când acea expresie face parte din întrebarea unui utilizator. Să presupunem că cineva caută „cel mai bun avocat pentru moarte din culpă din New York”.

În grupul de anunțuri de mai sus, veți observa că am indicat că dorim să aparăm în căutările care conțin expresia „avocat cu moarte greșită nyc”. Deci, anunțul conectat ar trebui să facă parte din procesul de licitație și, dacă totul merge bine, să apară în partea de sus a SERP.

Potrivire exactă : puteți fi și mai restrictiv și puteți spune Google că doriți să apară numai atunci când utilizatorii introduc termeni sau expresii foarte specifici, fără text străin. În grupul de anunțuri de mai sus, veți vedea că avocatul pentru moarte din culpă din New York este între paranteze.

Aceasta înseamnă că anunțul va apărea numai atunci când acea expresie exactă este introdusă (cu excepția cazului în care, desigur, un alt cuvânt cheie face anunțul relevant). În timp ce o eroare de ortografie poate afecta rezultatele căutării prin cuvinte cheie, Google permite variante de căutare, cum ar fi cuvintele cheie la plural sau greșit. Motoarele de căutare sunt destul de bune în a determina intenția și semnificația utilizatorului.

Potrivire amplă : orice cuvinte cheie care nu sunt manipulate vor intra în categoria „potrivire amplă”. Orice căutări care sunt legate chiar și tangențial de anunțul dvs. ar putea face ca acesta să apară. Aceasta înseamnă că există un potențial mare pentru clicuri de la persoane care nu sunt neapărat în căutarea unei reprezentări legale – și bani nu cheltuiți bine ca parte a campaniei dvs. PPC.

De asemenea, puteți spune Google când nu doriți să apară anunțul dvs. Cum? Prin utilizarea cuvintelor cheie negative. Să presupunem că practicați doar în cele cinci cartiere ale orașului New York și părți ale statului din imediata apropiere a Manhattanului. Nu te ocupi de cazuri în nordul statului New York sau chiar departe în comitatul Westchester. Ați prefera să nu apăreați în căutările generice pentru „avocat de moarte nelegală din New York”.

Faceți un cuvânt cheie negativ punând un „-” în față. Este atat de simplu. Veți spune Google: „Hei, nu sunt interesat ca anunțul meu să apară atunci când oamenii caută acest lucru.”

Fiți atenți la cuvintele cheie negative. În exemplul de mai sus – care este folosit pentru a ilustra cum arată un cuvânt cheie negativ – veți vedea că potrivirea expresiei pentru „avocat cu moartea nelegală din New York” este negativă. Aceasta înseamnă că, dacă cineva folosește un indicator geografic mai specific la sfârșitul acelei fraze - cum ar fi Manhattan, Brooklyn sau Queens - anunțul dvs. nu va apărea.

Linia de jos? Acordați-vă timp pentru a vă analiza cu atenție cuvintele cheie și pentru a stabili când doriți cu adevărat – și nu doriți – să apară anunțul dvs. după ce un utilizator efectuează o căutare.

Creați-vă anunțurile

În sfârșit, este timpul să vă creați reclamele! Cele mai bune practici implică crearea a cel puțin trei variante diferite ale aceluiași anunț pentru fiecare grup de anunțuri.

Aceasta va implica:

• Furnizarea adresei URL către care vor fi direcționați utilizatorii atunci când dau clic pe anunțul dvs
• Crearea titlurilor (maximum 30 de caractere)
• Elaborarea descrierilor (maximum 90 de caractere)

Dacă ați ales să adăugați extensii, acestea vor apărea și în previzualizarea anunțului dvs. Luați în considerare adăugarea unor extensii – cum ar fi numărul dvs. de telefon, link-uri către o consultație gratuită sau alte informații utile – pentru a vă crește rata de clic cu 15%.

Pe măsură ce vă construiți anunțul, Google îl va evalua. Dacă scorul dvs. publicitar nu este excelent, puteți utiliza ghidul Google pentru a evalua calitatea cuvintelor dvs. cheie, puterea textului publicitar și alte valori care vă pot ajuta să creșteți calitatea și performanța anunțurilor.

Dacă sunteți blocat, puteți oricând să verificați cum arată anunțurile cu cele mai bune performanțe pentru cuvintele cheie dorite, folosind instrumentul de previzualizare și diagnosticare a anunțurilor de la Google. Introduceți un cuvânt cheie și veți vedea care anunțuri Google consideră că sunt cele mai relevante și utile pentru căutare. Apoi, rețineți acest lucru în timp ce vă creați campania publicitară Google.

Trimiteți anunțul și urmăriți performanța

După ce sunteți mulțumit de anunțul dvs. Google, trimiteți-l spre aprobare. După ce este difuzat, îi veți putea urmări performanța în tabloul de bord Google Ads. Acolo, veți avea un loc în primul rând pentru lucruri precum afișări, clicuri, conversii și costuri.

Trei secrete pentru un PPC de succes pentru firme de avocatură și avocați

Doriți să faceți campania dvs. Google Ads un succes? Următoarele sfaturi PPC vă vor ajuta să profitați la maximum de eforturile dvs. de marketing și să vă pregătiți pentru a obține rentabilitatea investiției pe care o meritați.

Sfatul PPC # 1: Urmați regulile

Google permite să apară un singur anunț text pe site în rezultatele căutării. Crearea mai multor conturi pentru a îmbunătăți rezultatele căutării încalcă politica Google. Deschideți un cont și gestionați-l bine.

Respectarea regulilor de publicitate Google este o necesitate. Afacerile nu pot păcăli acest gigant tehnologic.

Nu-ți lua niciodată ochii de la premiul suprem al conversiei. Marketingul către un potențial client în procesul de luare a deciziilor din călătoria lor juridică este modul în care o campanie PPC vă poate ajuta.

Menținerea unui singur cont este doar un exemplu de ce contează respectarea regulilor Google. O posibilă încălcare vă poate împiedica să mai efectuați vreodată o campanie PPC — ceea ce vă poate face să pierdeți o poziție de plasare valoroasă și clienți potențiali.

Sfat PPC #2: Optimizați-vă site-ul

Toate drumurile de marketing digital duc la site-ul web al unei firme de avocatură. Menținerea unui site web cu conținut relevant, captivant și educațional este esențială pentru obținerea de clienți. Un site web învechit poate conduce consumatorii către concurență.

Cu toate acestea, un site web frumos este inutil dacă clienții care au nevoie de serviciile dumneavoastră juridice nu îl găsesc. Ca și în cazul campaniilor PPC, un site web trebuie să conțină cuvinte cheie care se referă la intenția celui care caută. Alte componente ale succesului site-ului atunci când vine vorba de căutări sunt link-urile și conținutul.

Există trei componente importante ale site-ului unei firme de avocatură: rata de clic, rata de respingere și timpul petrecut pe site.

Google Analytics oferă o privire interioară asupra modului în care utilizatorii interacționează cu site-ul dvs. Datele servesc ca informații detaliate cu privire la valorile enumerate mai sus și multe altele. Această sursă importantă de informații este ceva care ar trebui să existe în prezent pe site-ul dvs. web.

Examinați-vă site-ul web pentru experiența sa mobilă, linkurile proaste și viteza paginii. Actualizați datele importante, cum ar fi biografia personalului, informațiile de contact și imaginile relevante. Asigurarea faptului că site-ul dvs. este ușor de utilizat necesită un angajament pentru întreținerea periodică a site-ului și conținut proaspăt, inclusiv cuvinte cheie strategice.

Campaniile PPC și rata de clic a anunțului dvs. au succes dacă conduc consumatorii către informațiile pe care le doresc. Dacă campania PPC nu reușește să producă rezultatele dorite, este posibil să fie necesară revizuirea designului site-ului dvs. Când o campanie PPC funcționează mână în mână cu site-ul dvs., este o combinație câștigătoare.

Luați în considerare o pagină de destinație dedicată pentru campania PPC pentru firma dvs. de avocatură

Dacă doriți să vă personalizați în continuare campania PPC, luați în considerare crearea unei pagini de destinație dedicate. Așadar, în loc să îi direcționați pe anunțul dvs. Google către pagina de pornire a companiei dvs. sau către pagina de accident de mașină, îi direcționați direct către un argument de vânzare care este personalizat doar pentru ei.

Când creați o pagină de destinație pentru o campanie PPC, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la optimizarea acesteia pentru SEO. Nu este menit să se claseze. Deci, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la lungimea sau încorporarea de cuvinte cheie care ar putea să nu fie super-relevante pentru campania PPC. În schimb, vă puteți concentra pe vânzarea cu adevărat a mărcii și a serviciilor juridice către persoana care a fost atrasă de firma dvs. din cauza anunțului dvs. plătit.

Puteți lăsa deoparte practicile SEO tipice și puteți evidenția cu adevărat:

• De cât timp ești în afaceri
• Câți ani de experiență au avocații dvs. (individual și/sau colectiv)
• Câți bani ați recuperat în alte tipuri de cazuri similare
• Rezultate de cazuri specifice, atunci când este cazul
• Certificarea consiliului sau alte specializări
• Onoruri, premii și laude care te diferențiază de concurenții tăi.

Pagina dvs. de destinație PPC poate fi foarte concentrată pe vânzarea mărcii dvs. și concepută pentru a vă converti clicurile plătite în clienți reali. Asigurați-vă că includeți mai multe îndemnuri de-a lungul paginii și asigurați-vă că este ușor pentru utilizator să se conecteze cu dvs. în legătură cu problema sa.

După cum puteți vedea, există patru modalități de a contacta această firmă de avocatură în domeniul vătămărilor corporale din Clearwater pe pagina lor de destinație a accidentelor de mașină PPC - și asta este chiar în partea de sus. Este conceput pentru a conduce clienții potențiali chiar la ușa lor.

Sfatul PPC nr. 3: Fiți disponibil pentru a vă întâlni cu potențialii clienți în 48 de ore

Cineva a dat clic pe anunțul dvs. deoarece are o problemă legală și crede că ați putea să îi oferiți ajutorul de care are nevoie. Ați plătit pentru clicul lor – deci este important să convertiți acel clic într-un client plătitor.

Puteți crește șansele ca acest lucru să se întâmple prin:

• Răspunsul prompt la apeluri/intrebări și
• Făcând ca o prioritate să se întâlnească cu persoana respectivă în termen de 48 de ore de la momentul în care a contactat prima dată firma dumneavoastră de avocatură.

Arătați-le că vă puneți clienții pe primul loc și că puteți trece la acțiune pentru a-i ajuta să-și rezolve dilema juridică. S-ar putea să convertiți un client potențial într-un client – ​​și să creșteți șansele de trimiteri din gură-în-gura, care pot fi un supliment organic excelent pentru toate eforturile dvs. de publicitate plătită.

Sfatul PPC #4: Urmăriți și măsurați

Mai multe valori ajută la urmărirea și măsurarea succesului campaniei dvs.

Câteva exemple de aceste valori sunt:

• Afișări: de câte ori a apărut un anunț în rezultatele căutării.
• Clicuri: de câte ori cineva a dat clic pe anunț.
• Rata de clic (CTR): numărul de clicuri împărțit la numărul de afișări; una dintre cele mai importante valori pentru măsurarea succesului campaniei tale.
• Costul mediu pe clic (CPC): costul mediu pe clic bazat pe numărul de clicuri primite.
• Rata de conversie: persoane care au dat clic pe anunțul dvs. și au generat clienți noi.

Knowing how well your ad performed will help you move forward with other marketing efforts. Additional PPC campaigns and other types of online marketing are possible to build once you understand the process.

How to Plan a Law Firm PPC Campaign

As with any marketing plan, you must develop a roadmap. Without one, you can waste valuable time and money.

Set terms like PPC and SEO aside and focus on the following:

• Marketing goals: List your firm's current and future goals.
• Analyze the competition: Identify a few key competitors and note what they do well.
• SWOT statement: Write your firm's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in one sentence.
• Budget: Decide how much you are willing to spend on a PPC campaign with a starting amount and an amount for maintaining the campaign.
• Schedule: Consider how long you want your law firm PPC campaign to run, allowing for flexibility.
• Management and roles: You and your team know the firm best. Decide who leads and who supports.

Building and implementing PPC marketing for attorneys requires dedicated time and attention. Half-hearted marketing attempts at law firm advertising end up wasting money and yielding no results.

Clients who need legal help want to find you. A PPC campaign helps not only you but also those who face criminal charges, who have suffered a personal injury, or who have experienced a wrongful death.

Trusting clients will find you through organic search is risky due to the high-pressure competition for consumer attention. If you are unsure how your competition ranks, perform your own Google search. The top 10 results may help you identify the key areas your law firm needs to improve to rank higher on your next search.

Let LawRank Put PPC to Work For Your Firm Today

The LawRank team works with you to determine how to optimize a PPC campaign for your firm. We are not pushy but rather curious, informative, and dedicated.

We want to design an online marketing plan that includes PPC campaigns and other important types of law firm SEO marketing. Our focus is legal marketing, allowing us to concentrate on marketing efforts that result in new clients for your firm.

Our ideal client has tried at least one law marketing firm. They bring with them an understanding of SEO and local SEO costs and the impact strong SEO has on your firm.

With offices in California and New York, we help law firms in both states and throughout the United States. Our experience speaks for itself in our online portfolio.

From PPC campaigns to website design, LawRank can help take your firm to the next level. Contact us today to learn more about how our SEO company for lawyers can help you rank higher and reach further online. We are available 24/7 and ready to start work on a successful PPC campaign for your law firm.