PPC pour les avocats : un guide complet sur Google Adwords

PPC pour les avocats 101

Le paiement par clic (PPC) est une composante importante mais souvent mal comprise et sous-utilisée des campagnes de marketing légales. Le terme fait référence à la publicité en ligne qui rémunère un hôte chaque fois qu'un client potentiel clique sur l'annonce. Les entreprises paient pour chaque clic – aucun clic signifie aucun frais pour votre annonce.

Bien qu'il existe de nombreuses plates-formes différentes proposant de la publicité au paiement par clic, Google Ads est sans aucun doute la plus populaire parmi les cabinets d'avocats et autres entreprises. Après tout, c'est sur Google que 93% de toutes les recherches en ligne ont lieu.

Lorsque vous lancez une campagne de paiement par clic pour les avocats, vous placez des annonces qui ciblent les intérêts de recherche. L'objectif est de canaliser les clients potentiels à travers l'entonnoir marketing en les engageant en ligne et en les conduisant vers vos services.

Le paiement au clic pour les avocats est la clé pour trouver les bons clients au bon moment, juste au moment où ils vous recherchent.

Les campagnes de marketing PPC sont populaires auprès des entreprises de toutes tailles pour trois raisons principales : le ciblage intentionnel, l'immédiateté et la mesurabilité.

Avec une campagne PPC, vous obtenez des résultats en temps réel. Cela permet aux cabinets d'avocats d'en savoir plus sur la façon dont les clients potentiels interagissent avec l'annonce. Une campagne initiale peut servir de base précieuse pour ajuster les futures publicités et autres efforts de marketing en ligne.

Réduire l'encombrement de la concurrence en ligne pour les consommateurs est essentiel au succès de votre entreprise. Le PPC peut vous aider à faire entendre votre voix en orientant stratégiquement les consommateurs vers votre site Web ou votre application.

Pourquoi les avocats devraient-ils faire une campagne PPC ?

Peut-être qu'une meilleure question est : « pourquoi pas ? » Le marché légal est en ligne. Qu'il s'agisse de recherches en ligne, de l'utilisation des médias sociaux ou d'autres formats liés à l'utilisation d'un téléphone mobile, d'un ordinateur portable, d'un ordinateur de bureau ou d'une tablette, les gens se connectent en ligne avec des fournisseurs de services – y compris des avocats.

Le besoin de la société d'informations instantanées est l'une des principales raisons du lancement d'une campagne PPC. Des résultats de recherche rapides qui ciblent les besoins des utilisateurs sont impératifs pour les connecter à vos services.

Sur Google, les annonces PPC s'affichent tout en haut des pages de résultats de recherche . Cela signifie qu'une annonce Google correctement conçue vous placera tout en haut d'un SERP lorsqu'un client potentiel recherche l'un de vos mots clés - au-dessus du pack de 3 local et de tout résultat organique.

Cela signifie que vous faites connaître votre marque et captez l'attention de l'utilisateur dès le début. Et, puisqu'il s'agit d'une publicité au paiement par clic, il n'y a aucun coût pour vous, sauf si cet utilisateur clique pour visiter votre site Web (ou votre page de destination, dont nous parlerons plus tard).

L'essentiel est qu'une campagne PPC bien conçue profitera à un cabinet d'avocats. Une annonce déroutante ou médiocre qui manque le public cible ne sert à rien. Le marketing légal est complexe et important pour les profits des entreprises et la justice pour les clients. La transmission de messages importants en ligne aux personnes blessées, lésées ou accusées au criminel nécessite un plan stratégique pour optimiser les performances.

PPC pour les avocats : combien ça coûte ?

Le coût réel de votre campagne PPC dépend de divers facteurs. Parmi ces facteurs figurent l'intention commerciale de votre annonce et le succès de votre enchère pour l'utilisation de mots clés.

Certains mots-clés coûtent plus cher par clic que d'autres. Par exemple, le mot-clé « avocat » est un mot-clé très compétitif qui peut en moyenne plus de 54 $ par clic.

Voici quelques autres exemples de mots clés et leur valeur moyenne :

Le coût élevé des mots-clés des cabinets d'avocats illustre l'environnement concurrentiel des recherches juridiques en ligne. Cependant, les avocats peuvent compter sur PPC pour un retour sur investissement maximal.

Voici pourquoi – sur Google, il y a :

• Recherches par seconde : 63 000
• Recherches par minute : 3,8 millions
• Recherches par heure : 228 millions
• Recherches par jour : 5,5 millions

Ces chiffres étonnants sont des estimations et peuvent sous-représenter le volume de recherches Google. Afin de tirer le meilleur parti de la campagne PPC de votre cabinet d'avocats - et de faire apparaître votre annonce au moment où cela compte le plus - vous devez vous assurer d'avoir les bons mots clés.

La sélection de mots clés principaux nécessite une stratégie visant à constituer votre base de données de clients potentiels en équilibre avec votre budget.

Il n'y a pas de campagne « une seule et unique » pour des résultats optimaux. Au lieu de cela, la cohérence et le raffinement constant de votre campagne généreront le plus de prospects et un retour sur investissement.

Comment puis-je tirer le meilleur parti de mon budget PPC et ne pas dépenser de l'argent ?

Avec une campagne PPC, vous contrôlez combien d'argent vous voulez dépenser. Même si vous n'êtes pas sur un marché super-concurrentiel, il faudra peut-être beaucoup d'argent pour optimiser vos annonces Google et obtenir un retour sur investissement de qualité.

Cela ne signifie pas que vous devez jeter dollar après dollar sur vos annonces PPC pour obtenir les résultats que vous souhaitez.

Voici quelques façons de réduire vos coûts, de tirer le meilleur parti de votre budget et de continuer à diffuser vos annonces au moment où cela compte le plus :

• Utilisez des mots-clés de correspondance exacte et d'expression exacte pour vraiment personnaliser l'orientation de votre campagne et limiter le nombre de clics de personnes qui ne souhaitent pas trouver un avocat
• Planifiez la diffusion de votre annonce lorsque votre public cible est le plus susceptible de la voir
• Limitez la portée de votre annonce à une zone géographique très spécifique
• Envisagez de limiter la portée de votre annonce en fonction d'informations démographiques telles que l'âge, le niveau de revenu ou l'état matrimonial
• Faites une excellente recherche de mots-clés et soyez sûr que vous choisissez les meilleures phrases et les meilleurs termes pour générer du trafic vers votre site au bon prix pour vous.

Maintenant, voici ce que vous devez savoir pour accomplir ce que nous venons de discuter.

Mots-clés : La base de Google PPC pour les avocats

Le PPC est basé sur des termes de recherche par mot-clé. Pensez à ce qu'un utilisateur taperait dans un moteur de recherche pour trouver vos services.

Pour les questions juridiques, une formulation spécifique peut inclure :

• Avocat accident de voiture près de chez moi
• Avocat spécialisé dans les blessures à la naissance à Los Angeles
• Avocat accident de camion à Miami
• Avocat de la glissade et de la chute Chicago

Les mots-clés de cette liste sont des exemples des types d'aide juridique dont le chercheur a besoin. L'emplacement indique la zone géographique où ils souhaitent trouver les services. L'utilisation stratégique de mots-clés relatifs aux services que vous fournissez aide à construire votre campagne PPC.

Comment Google décide-t-il quelles annonces PPC afficher sur un SERP ?

Des plates-formes telles que Google Ads utilisent une vente aux enchères pour les entreprises souhaitant obtenir le meilleur emplacement publicitaire possible. Les spots de recherche payants basés sur des recherches par mots clés sont précieux lorsqu'il s'agit de publicité PPC.

Cependant, ce n'est pas le type d'enchère pour lequel vous devez être présent. C'est un processus presque instantané qui se produit en une fraction de seconde entre le moment où une recherche est saisie et l'affichage des résultats. Dans cette fraction de seconde, Google passe au peigne fin les milliers d'annonces qui pourraient potentiellement être affichées sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Comment choisit-il la ou les publicités qui seront diffusées ?

Les facteurs les plus influents dans ce processus d'enchères comprennent :

• Enchère : combien vous avez indiqué que vous êtes prêt à payer pour que votre annonce apparaisse.
• Qualité de l'annonce : ce n'est pas parce que votre enchère est élevée que vous gagnerez définitivement l'enchère ; rappelez-vous, Google priorise les informations « meilleures » et « les plus utiles ».
• Impact projeté : si vous avez optimisé votre annonce, inclus des extensions et créé quelque chose de vraiment convaincant, cela pèsera lourdement en votre faveur.

Ainsi, même si vous n'avez pas un budget énorme pour votre campagne PPC, vous pouvez toujours bien performer. Le processus d'enchères prend en compte de nombreux éléments, y compris votre offre.

Comment utiliser des mots-clés pour remonter le SERP

Une page de résultats de moteur de recherche (SERP) est ce qui apparaît après qu'un utilisateur a effectué une recherche sur Google. La présence de votre cabinet d'avocats sur cette page est vitale pour que les consommateurs vous trouvent, et le classement sur la page est la façon dont une campagne PPC peut vous aider.

Voici un exemple. Vous avez deux utilisateurs qui recherchent le même sujet de « Avocat spécialisé dans les accidents de la Floride ». Les deux utilisateurs peuvent voir des résultats SERP différents. C'est parce que Google personnalise la recherche en fonction de l'utilisateur.

Il y a quatre composants principaux dans la SERP d'un utilisateur :

• Résultats sponsorisés : annonces textuelles, résultats d'achat ou annonce Google
• Annonce organique : annonces non rémunérées basées sur la recherche
• Fonctionnalités riches : une couche visuelle ou plusieurs couches, telles que des extraits de code, en fonction de ce que Google considère comme un contenu pertinent
• Panneaux de connaissances Google : contenu sur le côté droit de la page qui propose des extraits d'informations.

Les annonces PPC apparaissent en haut et en bas d'un SERP avec le mot « annonce » en haut à gauche. Les annonces Google sont une grande entreprise, les annonces représentant environ 71 % des revenus de Google.

Google base les annonces sur l'intention du chercheur. Si la recherche porte sur des biens ou des services, Google lancera alors une enchère publicitaire immédiate. Le budget de campagne PPC de votre entreprise définit le coût par clic (CPC) maximum que vous paierez.

Méfiez-vous du bourrage de mots-clés

Lorsque vous créez une annonce PPC, vous devrez trouver du texte pour l'accompagner. En faisant cela, il est important d'inclure des mots clés pertinents. Les mots-clés sont essentiels à votre succès, mais ils peuvent aussi être votre piège le plus courant. Évitez l'habitude de bourrage de mots clés.

Votre cabinet peut offrir divers services juridiques, allant de la défense pénale aux dommages corporels et à la représentation pour décès injustifié. L'entassement de tous ces termes dans votre texte publicitaire et votre campagne PPC peut l'alourdir. En fait, les performances de vos annonces peuvent baisser sur Google et d'autres plateformes de moteurs de recherche.

Le fait est qu'une seule publicité PPC ne peut pas tout faire. Vous ne voulez certainement pas fourrer plusieurs mots-clés dans une seule annonce Google. Au lieu de cela, optimisez votre projet avec une campagne PPC multi-annonces. Cela vous permet d'adapter votre annonce et de cibler le public que vous souhaitez atteindre avec un message spécifique.

Les consommateurs en ligne se sentent dépassés par les messages multiples et la concurrence constante pour attirer leur attention. Les consommateurs sont pauvres en temps et riches en choix.

Au lieu de cela, écrivez la copie pour les humains et travaillez naturellement dans vos mots-clés. Identifiez les mots-clés qui fonctionnent le mieux pour vos objectifs marketing et ceux qui retiendront l'attention de l'utilisateur. Utiliser des mots-clés qui répondent à la question intemporelle du consommateur : « Qu'est-ce que j'y gagne ? » rationalisera votre campagne PPC.

Comment pouvez-vous savoir si vous avez ajouté trop de mots-clés ou "bourré" votre annonce PPC à votre détriment ?

CONSEIL DE PRO : Vérifiez quelle copie vos concurrents utilisent. S'ils utilisent AdWords depuis un certain temps, on peut supposer que la copie qu'ils utilisent fonctionne. N'ayez pas peur de rechercher l'inspiration sur différents marchés pour le même domaine de pratique que vous ciblez avec votre campagne.

Portez votre marketing en ligne plus loin avec le marketing PPC pour les cabinets d'avocats

Les campagnes PPC peuvent être affinées pour cibler plus que des personnes dans une certaine zone géographique.

Vous pouvez également ajuster vos campagnes pour cibler :

• Le type d'appareil sur lequel un utilisateur effectue une recherche, ou
• Données démographiques, y compris le niveau d'éducation, l'état matrimonial et le revenu.

Décider comment segmenter votre campagne PPC est essentiel à votre succès. La possibilité de commercialiser le PPC de votre entreprise auprès d'un public spécifique peut vous aider à restreindre les campagnes aux mots-clés que les chercheurs trouvent.

La véritable portée de votre campagne PPC peut vous surprendre. Avec l'aide de la segmentation, votre campagne PPC produira des prospects de haute qualité.

Comment démarrer une campagne publicitaire Google PPC

Vous avez donc décidé de commencer à diffuser des annonces PPC pour compléter la campagne de référencement de votre cabinet d'avocats. Super!

Voici un guide étape par étape pour vous aider à mettre en place, à diffuser et à optimiser vos annonces Google :

Créer une nouvelle campagne et choisir un objectif

Créez et connectez-vous à votre compte Google Adwords. Ouvrez votre tableau de bord de campagne et cliquez sur le bouton « + Nouvelle campagne ».

Une fois que vous avez commencé le processus de démarrage d'une nouvelle campagne, vous devrez choisir un objectif. C'est ici que vous indiquez le but de votre campagne PPC. Les options incluent l'expansion de la notoriété de votre marque, l'augmentation du trafic sur le site Web ou l'augmentation des ventes ou des prospects. La plupart des campagnes PPC des cabinets d'avocats sont conçues pour augmenter les prospects ou les ventes légitimes.

Les « ventes » et les « prospects » sont les meilleurs choix pour les cabinets d’avocats qui tentent d’amener des clients potentiels à demander de l’aide.

Décidez quel type de campagne PPC vous voulez

Vos annonces Google peuvent apparaître de différentes manières sur des sites Web. Vous devrez indiquer où vous souhaitez que les annonces de votre cabinet d'avocats apparaissent pour que les clients potentiels les voient.

Choisissez « Rechercher » pour que votre annonce Google apparaisse sur les SERP lorsque les utilisateurs saisissent des mots clés pertinents. D'autres options incluent les annonces illustrées ou vidéo qui apparaissent sur les sites Web, Google et leurs différentes marques.

Une fois que vous avez sélectionné la manière dont vous souhaitez que vos annonces soient diffusées, vous devez indiquer à Google comment vous souhaitez que les personnes vous soient dirigées.

Vous pouvez faire en sorte que les personnes qui cliquent sur votre annonce soient envoyées directement sur votre site Web et/ou connectées à votre bureau par un appel téléphonique.

Conseil de pro : votre campagne Google Ads passera par défaut en mode « affichage ». Cela signifie que, sauf si vous décochez physiquement une case et refusez de participer, vos annonces s'afficheront en dehors des SERP – et votre budget le reflétera si quelqu'un clique dessus. Pour vraiment exploiter la puissance de votre campagne PPC et maximiser votre budget, il est judicieux de désactiver la portée du Réseau Display.

Personnalisez votre campagne

Par défaut, Google Ads sera diffusé en continu 24h/24 et 7j/7. Cependant, vous avez la possibilité de contrôler quand votre annonce est diffusée et pendant combien de temps.

Google vous permet de voir quand les gens voient vos annonces PPC.

À partir de votre tableau de bord, vous pouvez voir que vos annonces obtiennent le plus de succès pendant vos heures de travail typiques (et peu de temps avant et après) lorsque les clients potentiels sont les plus actifs en ligne. Supposons que vous remarquiez une augmentation considérable du nombre de téléspectateurs le mardi après les heures de travail (par rapport aux autres jours après le travail).

En plus de programmer la diffusion de votre annonce de 8h30 à 17h30, il peut également être judicieux d'activer votre annonce pendant quelques heures supplémentaires le mardi. Si vous remarquez une bosse le samedi matin lorsque les clients peuvent être actifs en ligne, il serait alors logique d'activer votre annonce également.

Pourquoi voudriez-vous que vos annonces PPC soient diffusées à des moments précis si leur diffusion tout le temps ne vous coûte rien ? C'est simple : vous souhaitez diffuser votre annonce auprès des bonnes personnes au bon moment . Découvrez quand les clients recherchent des avocats ou des conseils juridiques, et faites de votre mieux pour que votre annonce leur soit présentée. Cela n'a peut-être pas nécessairement d'impact sur le montant de vos dépenses, mais cela peut être utile pour façonner votre campagne et votre portée globales.

Adaptez votre portée publicitaire

Encore une fois, vous voulez faire passer votre annonce devant les bonnes personnes. Vous voulez que les personnes qui cliquent sur votre annonce soient réellement intéressées à trouver un avocat pour les aider à résoudre un problème juridique.

Pour la plupart des avocats en exercice, cela signifie que vous souhaiterez toucher des personnes qui se trouvent généralement dans une certaine zone géographique. Lorsque vous concevez votre campagne PPC, vous pouvez indiquer à Google quel type d'audience vous souhaitez voir votre annonce.

Tout d'abord, commencez par restreindre la portée de votre annonce aux personnes de la zone géographique souhaitée. Vous pouvez définir la limite d'une ville spécifique ou définir un rayon de recherche plus spécifique.

Par exemple, si vous avez un cabinet d'avocats spécialisé dans les dommages corporels à Denver, dans le Colorado, vous pouvez indiquer à Google que vous souhaitez que votre annonce PPC ne s'affiche que pour les utilisateurs dans un rayon de 5 milles autour du bureau de votre cabinet d'avocats. Alternativement, vous pouvez faire coordonner le rayon de recherche avec les informations de votre profil GMB.

Ensuite, dictez si vous souhaitez que votre annonce s'affiche pour les personnes qui se trouvent régulièrement dans votre emplacement identifié, les personnes qui s'intéressent à votre emplacement identifié, ou les deux. Il y a de fortes chances que vous souhaitiez limiter la portée de votre annonce aux personnes qui se trouvent régulièrement dans vos paramètres géographiques définis. Vous n'avez pas besoin de vous présenter sur les SERP pour les personnes qui envisagent de déménager à Denver ou qui mènent des recherches juridiques sur la région sans avoir l'intention d'engager un avocat.

Vous pouvez également exclure certaines zones géographiques de votre recherche. Cela peut être pertinent si vous pratiquez dans une ville comme New York, mais concentrez-vous uniquement sur certains arrondissements.

Servez-vous des clients qui parlent des langues autres que l'anglais ? Pensez à ajouter ces langues à votre campagne publicitaire Google.

Vous augmenterez votre portée auprès des personnes dont les navigateurs sont configurés pour fournir des résultats dans des langues autres que l'anglais.

Sculptez votre audience

Vous pouvez optimiser davantage votre campagne PPC en indiquant à Google qui vous souhaitez cibler dans votre zone géographique spécifique.

Offrez-vous généralement plus de services juridiques aux femmes qu'aux hommes ? Vos clients sont-ils généralement diplômés du secondaire ou ont-ils tendance à avoir des diplômes d'établissements d'enseignement supérieur ? Votre entreprise travaille-t-elle davantage avec des clients mariés avec enfants, ou sont-ils célibataires et seuls ? Vos clients travaillent-ils généralement pour de grandes entreprises ou des entreprises familiales ?

Vous pouvez filtrer votre audience en fonction de ces variables et d'autres.

Alternativement, vous pouvez créer une audience personnalisée dans Google Analytics en fonction de la façon dont les gens ont interagi avec le site Web de votre entreprise dans le passé.

Vous êtes clairement dans leur esprit (ou, du moins, vous êtes sur leur radar) – utilisez donc une publicité PPC ciblée pour vraiment faire comprendre que vous êtes la meilleure solution à leur problème.

Configurer un budget et une stratégie d'enchères

Avec une campagne PPC, vous définissez un budget, vous êtes donc en fin de compte responsable du montant que vous dépensez. Dans votre tableau de bord, vous indiquerez à Google combien vous souhaitez dépenser en moyenne chaque jour.

Comment savoir combien d'argent votre entreprise doit mettre de côté pour une campagne Google Ads ? Vous pourriez craindre de ne pas être compétitif si vous ne budgétisez pas assez ou de dépenser de l'argent si vous fixez un plafond trop bas.

Pensez au coût moyen par clic pour vos mots clés ciblés. Disons que vous dirigez un cabinet d'avocats spécialisé dans les blessures corporelles à New York. Vous souhaitez diffuser une annonce PPC pour augmenter le nombre de prospects que vous obtenez des victimes de crash. Effectuez une recherche rapide et vous constaterez que le CPC (« coût par clic ») à New York pour le mot-clé « avocat spécialisé dans les accidents de voiture » ​​est de 158,02 $. C'est un mot-clé à grand volume – donc le coût (et la concurrence) sera élevé.

Utilisez ce chiffre pour calculer votre budget. Supposons que vous souhaitiez obtenir 3 clics par jour de clients potentiels. Cela signifie que vous devez disposer d'un budget quotidien moyen d'au moins 475 $. Cela ne signifie pas que vous dépenserez définitivement 475 $ par jour – cela signifie simplement que Google multipliera votre budget quotidien par le nombre de jours d'un mois donné et calculera vos dépenses publicitaires mensuelles.

Certains jours, votre budget peut dépasser ce montant, d'autres jours il peut être inférieur (voire rien).

Votre annonce sera diffusée tout au long du mois jusqu'à ce que vos dépenses mensuelles soient épuisées.

Que se passe-t-il si vous êtes une petite entreprise qui ne peut pas mettre autant d'argent de côté pour une campagne PPC ? Découvrez d'autres mots-clés concurrents qui pourraient vous donner des résultats similaires.

Si nous filtrons les mots-clés pour un cabinet d'avocats spécialisé dans les blessures corporelles à New York, nous verrons qu'après « avocat spécialisé dans les accidents de voiture », les termes « avocat spécialisé dans les accidents de voiture », « avocat spécialisé dans les accidents de voiture NYC », « avocat spécialisé dans les accidents de voiture à New York », et « avocat accident de voiture new york city » ont des volumes de recherche décents, et le CPC est beaucoup plus bas.

Envisagez de cibler ces expressions et d'exclure les recherches (avec des mots clés négatifs) pour l'expression exacte « avocat spécialisé dans les accidents de voiture » ​​afin de réduire les coûts.

Maintenant, il ne suffit pas d'établir un budget. Vous devrez indiquer à Google comment appliquer ce budget au processus d'enchères.

Souhaitez-vous que votre budget s'applique à :

• Maximisez le nombre de conversions que votre annonce vous rapporte
• Obtenez des clics et augmentez le trafic vers votre site Web
• Optimisez votre taux d' impressions , ce qui signifie que votre annonce sera diffusée plus souvent que celle de vos concurrents.

La part d'impression (IS) peut aider les avocats spécialisés dans les dommages corporels car, souvent, la bonne piste va au cabinet d'avocats qui reçoit l'appel téléphonique. En utilisant le taux d'impressions, vous pouvez enchérir pour être la première annonce.

IMPORTANT : L'utilisation d'IS dans PI peut coûter très cher. Utilisez-le avec prudence et surveillez de près votre campagne.

Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec Google Ads, vous pouvez opter pour des enchères manuelles et augmenter le nombre d'options qui s'offrent à vous pour le processus d'enchères.

Choisissez vos mots clés et créez des groupes d'annonces

La prochaine étape consistera à indiquer les mots-clés que vous souhaitez que votre campagne PPC cible. N'oubliez pas que vous souhaitez que votre campagne soit étroitement adaptée - et les mots-clés que vous choisissez auront un impact énorme sur la réussite de votre projet. Alors, créez différents groupes d'annonces et séparez vos sujets. Si vous êtes une entreprise de PI, placez vos mots-clés de mort injustifiée dans un groupe distinct de vos phrases d'accident.

Google vous donne la possibilité de brancher l'URL d'un concurrent et d'identifier des mots clés pertinents pour votre type d'annonce.

Alternativement, vous pouvez entrer votre mot-clé principal - le type de trafic que vous souhaitez vraiment capturer - et voir les expressions et les éléments de recherche associés.

Disons que vous souhaitez également cibler les familles qui ont perdu un être cher dans un accident mortel. Vous pouvez créer un autre groupe d'annonces pour les mots clés "mort injustifiée".

Vous remarquerez également que vous avez la possibilité d'affiner votre annonce en indiquant à Google comment il doit utiliser vos mots clés.

Correspondance d' expression : mettre des guillemets autour de votre mot-clé ou de votre expression indiquera que vous souhaitez apparaître dans les annonces lorsque cette expression fait partie de la demande d'un utilisateur. Supposons que quelqu'un recherche "le meilleur avocat de la mort injustifiée nyc".

Dans le groupe d'annonces ci-dessus, vous remarquerez que nous avons indiqué que nous souhaitons apparaître dans les recherches contenant l'expression "wrongful death procureur nyc". Ainsi, l'annonce connectée doit faire partie du processus d'enchères et, si tout se passe bien, apparaître en haut de la SERP.

Correspondance exacte : vous pouvez être encore plus restrictif et indiquer à Google que vous ne souhaitez apparaître que lorsque les utilisateurs entrent des termes ou des expressions très spécifiques, sans texte superflu. Dans le groupe d'annonces ci-dessus, vous verrez que l'avocat de la mort injustifiée new york city est entre parenthèses.

Cela signifie que l'annonce n'apparaîtra que lorsque cette expression exacte est saisie (à moins, bien sûr, qu'un autre mot clé rende l'annonce pertinente). Bien qu'une faute d'orthographe puisse avoir un impact sur les résultats de recherche par mot clé, Google autorise des variantes de recherche, telles que des mots clés au pluriel ou mal orthographiés. Les moteurs de recherche sont assez bons pour déterminer l'intention et le sens du chercheur.

Requête large : tous les mots-clés non manipulés entreront dans la catégorie « requête large ». Toute recherche qui est même tangentiellement liée à votre annonce peut la faire apparaître. Cela signifie qu'il existe un potentiel élevé de clics de la part de personnes qui ne sont pas nécessairement à la recherche d'une représentation légale – et d'argent mal dépensé dans le cadre de votre campagne PPC.

Vous pouvez également indiquer à Google lorsque vous ne souhaitez pas que votre annonce soit diffusée. Comment? En utilisant des mots clés négatifs. Disons que vous ne pratiquez que dans les cinq arrondissements de New York et dans certaines parties de l'État à proximité de Manhattan. Vous ne traitez pas les affaires dans le nord de l'État de New York ou même loin dans le comté de Westchester. Vous préférez ne pas apparaître dans les recherches génériques de « avocat de la mort injustifiée de New York ».

Créez un mot clé à exclure en mettant un « - » devant. C'est si simple. Vous direz à Google : « Hé, je ne souhaite pas que mon annonce s'affiche lorsque les gens recherchent cela. »

Soyez prudent avec les mots clés négatifs. Dans l'exemple ci-dessus - qui est utilisé pour illustrer à quoi ressemble un mot clé à exclure - vous verrez que la correspondance de l'expression pour " avocat de la mort injustifiée de New York " est négative. Cela signifie que si quelqu'un ajoute un indicateur géographique plus spécifique à la fin de cette phrase, comme Manhattan, Brooklyn ou Queens, votre annonce n'apparaîtra pas.

L'essentiel ? Prenez le temps d'examiner attentivement vos mots clés et de déterminer quand vous voulez vraiment – ​​et ne voulez pas – que votre annonce s'affiche après qu'un internaute a effectué une recherche.

Créez vos annonces

Enfin, il est temps de créer vos annonces ! Les bonnes pratiques consistent à créer au moins trois variantes différentes de la même annonce pour chaque groupe d'annonces.

Cela impliquera :

• Fournir l'URL vers laquelle les utilisateurs seront dirigés lorsqu'ils cliqueront sur votre annonce
• Création de titres (max 30 caractères)
• Concevoir des descriptions (max 90 caractères)

Si vous avez choisi d'ajouter des extensions, elles apparaîtront également dans l'aperçu de votre annonce. Pensez à ajouter des extensions - comme votre numéro de téléphone, des liens vers une consultation gratuite ou d'autres informations utiles - pour augmenter votre taux de clics de 15 %.

Au fur et à mesure que vous créez votre annonce, Google la note. Si votre score publicitaire n'est pas bon, vous pouvez utiliser le guide de Google pour évaluer la qualité de vos mots clés, la force de votre texte d'annonce et d'autres mesures qui pourraient vous aider à améliorer la qualité et les performances de vos annonces.

Si vous êtes vraiment bloqué, vous pouvez toujours vérifier à quoi ressemblent les annonces les plus performantes pour le ou les mots clés souhaités à l'aide de l'outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces de Google. Saisissez un mot-clé et vous verrez quelles annonces Google juge les plus pertinentes et utiles pour la recherche. Ensuite, gardez cela à l'esprit lorsque vous créez votre campagne publicitaire Google.

Soumettez votre annonce et suivez les performances

Une fois que vous êtes satisfait de votre annonce Google, soumettez-la pour approbation. Une fois en ligne, vous pourrez suivre ses performances sur votre tableau de bord Google Ads. Là, vous serez aux premières loges pour des choses comme les impressions, les clics, les conversions et les coûts.

Trois secrets pour un PPC réussi pour les cabinets d'avocats et les avocats

Vous voulez réussir votre campagne Google Ads ? Les conseils PPC suivants vous aideront à tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing et à vous préparer à obtenir le retour sur investissement que vous méritez.

Astuce PPC #1: Suivez les règles

Google n'autorise qu'une seule annonce textuelle par site Web à apparaître dans les résultats de recherche. La création de plusieurs comptes pour améliorer les résultats de recherche enfreint la politique de Google. Ouvrez un compte et gérez-le bien.

Adhérer aux règles de la publicité Google est un must. Les entreprises ne peuvent pas tromper ce géant de la technologie.

Ne quittez jamais des yeux le prix ultime de la conversion. Le marketing auprès d'un client potentiel dans le processus décisionnel de son parcours juridique est la façon dont une campagne PPC peut vous aider.

Le maintien d'un compte n'est qu'un exemple de l'importance de suivre les règles de Google. Une éventuelle violation peut vous empêcher de mener à nouveau une campagne PPC, ce qui vous ferait perdre un placement précieux et des clients potentiels.

Astuce PPC #2 : Optimisez votre site Web

Toutes les routes du marketing numérique mènent au site Web d'un cabinet d'avocats. Maintenir un site Web avec un contenu pertinent, engageant et éducatif est essentiel pour obtenir des clients. Un site Web obsolète peut conduire les consommateurs vers la concurrence.

Cependant, un beau site Web ne sert à rien si les clients qui ont besoin de vos services juridiques ne le trouvent pas. Comme pour les campagnes PPC, un site Web doit contenir des mots-clés qui se rapportent à l'intention du chercheur. Les liens et le contenu sont d'autres éléments du succès d'un site Web en ce qui concerne les recherches.

Le site Web d'un cabinet d'avocats comporte trois éléments importants : le taux de clics, le taux de rebond et le temps passé sur le site.

Google Analytics fournit un aperçu de la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre site. Les données servent d'informations détaillées concernant les mesures énumérées ci-dessus et plus encore. Cette importante source d'informations est quelque chose qui devrait actuellement exister sur votre site Web.

Examinez votre site Web pour son expérience mobile, ses mauvais liens et la vitesse de la page. Mettez à jour les données importantes telles que les biographies du personnel, les coordonnées et les images pertinentes. Veiller à ce que votre site Web soit convivial nécessite un engagement envers la maintenance régulière du site et un nouveau contenu, y compris des mots-clés stratégiques.

Les campagnes PPC et le taux de clics de votre annonce sont réussis s'ils conduisent les consommateurs vers les informations qu'ils souhaitent. Si la campagne PPC ne produit pas les résultats souhaités, il peut être nécessaire de revoir la conception de votre site Web. Lorsqu'une campagne PPC fonctionne de pair avec votre site Web, c'est une combinaison gagnante.

Envisagez une page de destination dédiée pour la campagne PPC de votre cabinet d'avocats

Si vous souhaitez personnaliser davantage votre campagne PPC, envisagez de créer une page de destination dédiée. Ainsi, plutôt que de faire en sorte que votre annonce Google dirige les utilisateurs vers la page d'accueil de votre entreprise ou la page sur les accidents de voiture, vous les dirigez directement vers un argumentaire de vente personnalisé juste pour eux.

Lorsque vous créez une page de destination pour une campagne PPC, vous n'avez pas à vous soucier de l'optimiser pour le référencement. Ce n'est pas censé être classé. Ainsi, vous n'avez pas à vous soucier de la longueur ou de l'incorporation de mots clés qui pourraient ne pas être très pertinents pour la campagne PPC. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur la vente réelle de votre marque et de vos services juridiques à la personne qui a été attirée par votre entreprise en raison de votre annonce payante.

Vous pouvez mettre de côté les pratiques de référencement typiques et vraiment mettre en évidence :

• Depuis combien de temps êtes-vous en affaires
• Combien d'années d'expérience vos avocats ont (individuellement et/ou collectivement)
• Combien d'argent vous avez récupéré dans d'autres types de cas similaires
• Résultats de cas spécifiques, le cas échéant
• Certification du conseil d'administration ou autres spécialisations
• Honneurs, récompenses et distinctions qui vous distinguent de vos concurrents.

Votre page de destination PPC peut être hyper-focalisée sur la vente de votre marque et conçue pour convertir vos clics rémunérés en clients réels. Assurez-vous d'inclure plusieurs appels à l'action tout au long de la page et assurez-vous qu'il est facile pour l'utilisateur de se connecter avec vous au sujet de son problème.

Comme vous pouvez le voir, il existe quatre façons de contacter ce cabinet d'avocats spécialisé dans les blessures corporelles de Clearwater sur leur page de destination sur les accidents de voiture PPC – et c'est juste tout en haut. Il est conçu pour conduire les clients potentiels jusqu'à leur porte.

Astuce PPC n°3 : Soyez disponible pour rencontrer des clients potentiels dans les 48 heures

Quelqu'un a cliqué sur votre annonce parce qu'il a un problème juridique et pense que vous pourriez lui fournir l'aide dont il a besoin. Vous avez payé pour leur clic – il est donc important de convertir ce clic en client payant.

Vous pouvez augmenter les chances que cela se produise en :

• Répondre rapidement aux appels/demandes, et
• Faire une priorité de rencontrer la personne dans les 48 heures suivant le premier contact avec votre cabinet d'avocats.

Montrez-leur que vous accordez la priorité à vos clients et que vous pouvez passer à l'action pour les aider à résoudre leur dilemme juridique. Vous pourriez simplement convertir un prospect en client – ​​et augmenter les chances de références de bouche à oreille qui peuvent être un excellent complément organique à tous vos efforts de publicité payante.

Astuce PPC n°4 : suivre et mesurer

Plusieurs indicateurs vous aident à suivre et à mesurer le succès de votre campagne.

Voici quelques exemples de ces métriques :

• Impressions : nombre de fois qu'une annonce est apparue dans les résultats de recherche.
• Clics : nombre de fois où quelqu'un a cliqué sur l'annonce.
• Taux de clics (CTR) : nombre de clics divisé par le nombre d'impressions ; l'une des mesures les plus importantes pour mesurer le succès de votre campagne.
• Coût moyen par clic (CPC) : le coût moyen par clic basé sur le nombre de clics reçus.
• Taux de conversion : personnes qui ont cliqué sur votre annonce et qui ont généré de nouveaux clients.

Knowing how well your ad performed will help you move forward with other marketing efforts. Additional PPC campaigns and other types of online marketing are possible to build once you understand the process.

How to Plan a Law Firm PPC Campaign

As with any marketing plan, you must develop a roadmap. Without one, you can waste valuable time and money.

Set terms like PPC and SEO aside and focus on the following:

• Marketing goals: List your firm's current and future goals.
• Analyze the competition: Identify a few key competitors and note what they do well.
• SWOT statement: Write your firm's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in one sentence.
• Budget: Decide how much you are willing to spend on a PPC campaign with a starting amount and an amount for maintaining the campaign.
• Schedule: Consider how long you want your law firm PPC campaign to run, allowing for flexibility.
• Management and roles: You and your team know the firm best. Decide who leads and who supports.

Building and implementing PPC marketing for attorneys requires dedicated time and attention. Half-hearted marketing attempts at law firm advertising end up wasting money and yielding no results.

Clients who need legal help want to find you. A PPC campaign helps not only you but also those who face criminal charges, who have suffered a personal injury, or who have experienced a wrongful death.

Trusting clients will find you through organic search is risky due to the high-pressure competition for consumer attention. If you are unsure how your competition ranks, perform your own Google search. The top 10 results may help you identify the key areas your law firm needs to improve to rank higher on your next search.

Let LawRank Put PPC to Work For Your Firm Today

The LawRank team works with you to determine how to optimize a PPC campaign for your firm. We are not pushy but rather curious, informative, and dedicated.

We want to design an online marketing plan that includes PPC campaigns and other important types of law firm SEO marketing. Our focus is legal marketing, allowing us to concentrate on marketing efforts that result in new clients for your firm.

Our ideal client has tried at least one law marketing firm. They bring with them an understanding of SEO and local SEO costs and the impact strong SEO has on your firm.

With offices in California and New York, we help law firms in both states and throughout the United States. Our experience speaks for itself in our online portfolio.

From PPC campaigns to website design, LawRank can help take your firm to the next level. Contact us today to learn more about how our SEO company for lawyers can help you rank higher and reach further online. We are available 24/7 and ready to start work on a successful PPC campaign for your law firm.