PPC für Anwälte: Ein vollständiger Leitfaden für Google Adwords

PPC für Rechtsanwälte 101

Pay-per-Click (PPC) ist eine wichtige, aber oft missverstandene und zu wenig genutzte Komponente legaler Marketingkampagnen. Der Begriff bezieht sich auf Online-Werbung, bei der ein Host jedes Mal bezahlt wird, wenn ein potenzieller Kunde auf die Anzeige klickt. Unternehmen zahlen für jeden Klick – keine Klicks bedeuten keine Kosten für Ihre Anzeige.

Obwohl es viele verschiedene Plattformen gibt, die Pay-per-Click-Werbung anbieten, ist Google Ads zweifellos die beliebteste bei Anwaltskanzleien und anderen Unternehmen. Immerhin finden 93% aller Online-Suchanfragen bei Google statt.

Wenn Sie eine Pay-per-Click-Kampagne für einen Anwalt starten, platzieren Sie Anzeigen, die auf Suchinteressen ausgerichtet sind. Die Absicht besteht darin, potenzielle Kunden durch den Marketing-Trichter zu lenken, indem Sie sie online ansprechen und zu Ihren Diensten führen.

Pay-per-Click für Anwälte ist der Schlüssel, um die richtigen Mandanten zur richtigen Zeit zu finden – genau dann, wenn sie nach Ihnen suchen.

Es gibt drei Hauptgründe, warum PPC-Marketingkampagnen bei Unternehmen jeder Größe beliebt sind: gezieltes Targeting, Unmittelbarkeit und Messbarkeit.

Mit einer PPC-Kampagne erhalten Sie Ergebnisse in Echtzeit. Dies bietet Anwaltskanzleien die Möglichkeit, mehr darüber zu erfahren, wie potenzielle Kunden mit der Anzeige interagieren. Eine erste Kampagne kann als wertvolle Grundlage für die Anpassung zukünftiger Anzeigen und anderer Online-Marketingmaßnahmen dienen.

Für den Erfolg Ihres Unternehmens ist es von entscheidender Bedeutung, die Unordnung des Online-Wettbewerbs um die Verbraucher zu durchbrechen. PPC kann Ihnen dabei helfen, Ihrer Stimme Gehör zu verschaffen, indem es Verbraucher strategisch auf Ihre Website oder App führt.

Warum sollten Anwälte eine PPC-Kampagne durchführen?

Vielleicht ist eine bessere Frage: "Warum nicht?" Der Rechtsmarkt ist online-getrieben. Ob Online-Suche, die Nutzung sozialer Medien oder andere Formate, die mit der Nutzung von Mobiltelefonen, Laptops, Desktops oder Tablets verknüpft sind, Menschen verbinden sich online mit Dienstleistern – einschließlich Anwälten.

Das Bedürfnis der Gesellschaft nach sofortiger Information ist ein Hauptgrund für den Start einer PPC-Kampagne. Schnelle Suchergebnisse, die auf die Bedürfnisse der Benutzer zugeschnitten sind, sind unerlässlich, um sie mit Ihren Diensten zu verbinden.

Bei Google erscheinen PPC-Anzeigen ganz oben auf den Suchergebnisseiten . Das bedeutet, dass Sie mit einer richtig gestalteten Google-Anzeige ganz oben in den SERPs platziert werden, wenn ein potenzieller Kunde nach einem Ihrer Keywords sucht – über dem lokalen 3er-Pack und allen organischen Ergebnissen.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Marke bekannt machen und die Aufmerksamkeit des Benutzers von Anfang an auf sich ziehen. Da es sich um eine Pay-per-Click-Anzeige handelt, entstehen Ihnen keine Kosten, es sei denn, dieser Nutzer klickt sich durch, um Ihre Website (oder Zielseite, auf die wir später näher eingehen werden) zu besuchen.

Die Quintessenz ist, dass eine richtig gestaltete PPC-Kampagne einer Anwaltskanzlei zugute kommt. Eine verwirrende oder schlechte Anzeige, die die Zielgruppe verfehlt, nützt niemandem. Legal Marketing ist komplex und wichtig für den Unternehmensgewinn und die Kundengerechtigkeit. Die Übermittlung wichtiger Nachrichten an verletzte, zu Unrecht beschuldigte oder angeklagte Personen im Internet erfordert einen strategischen Plan zur Leistungsoptimierung.

PPC für Anwälte: Wie viel kostet es?

Die tatsächlichen Kosten Ihrer PPC-Kampagne hängen von einer Vielzahl von Faktoren ab. Zu diesen Faktoren gehören die kommerzielle Absicht Ihrer Anzeige und der Erfolg Ihres Gebots für die Verwendung von Keywords.

Einige Keywords kosten pro Klick mehr als andere Wörter. Beispielsweise ist das Keyword „Anwalt“ ein sehr wettbewerbsintensives Keyword, das durchschnittlich mehr als 54 US-Dollar pro Klick betragen kann.

Hier sind einige andere Keyword-Beispiele und deren Durchschnittswert:

Die hohen Kosten für Anwaltskanzlei-Keywords verdeutlichen das Wettbewerbsumfeld für Rechtsrecherchen im Internet. Anwälte können sich jedoch auf PPC verlassen, um einen maximalen ROI zu erzielen.

Hier ist der Grund – bei Google gibt es:

• Suchanfragen pro Sekunde: 63.000
• Suchanfragen pro Minute: 3,8 Millionen
• Suchanfragen pro Stunde: 228 Millionen
• Suchanfragen pro Tag: 5,5 Millionen

Diese erstaunlichen Zahlen sind Schätzungen und repräsentieren möglicherweise das Volumen der Google-Suchanfragen. Um Ihre PPC-Kampagne für Anwaltskanzleien optimal zu nutzen – und Ihre Anzeige dann zu erscheinen, wenn es am wichtigsten ist – müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Keywords verwenden.

Die Auswahl von Haupt-Keywords erfordert eine Strategie, die darauf abzielt, Ihre potenzielle Kundendatenbank aufzubauen, die mit Ihrem Budget abgestimmt ist.

Es gibt keine „one and done“-Kampagne für optimale Ergebnisse. Stattdessen führen Konsistenz und ständige Verfeinerung Ihrer Kampagne zu den meisten Leads und zu einem Return on Investment.

Wie kann ich mein PPC-Budget optimal nutzen und kein Geld verbrennen?

Mit einer PPC-Kampagne steuern Sie, wie viel Geld Sie ausgeben möchten. Auch wenn Sie sich nicht in einem hart umkämpften Markt befinden, kann es dennoch einiges an Geld kosten, Ihre Google-Anzeigen zu optimieren und eine hohe Rendite zu erzielen.

Das bedeutet nicht, dass Sie Dollar für Dollar auf Ihre PPC-Anzeigen werfen müssen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Sie haben folgende Möglichkeiten, Ihre Kosten zu senken, das meiste aus Ihrem Budget herauszuholen und Ihre Anzeigen trotzdem zu schalten, wenn es am wichtigsten ist:

• Verwenden Sie genau passende Keywords und passende Wortgruppen, um den Fokus Ihrer Kampagne wirklich zuzuschneiden und die Anzahl der Klicks von Personen zu begrenzen, die nicht daran interessiert sind, einen Anwalt zu finden
• Planen Sie die Schaltung Ihrer Anzeige, wenn Ihre Zielgruppe sie am wahrscheinlichsten sieht
• Beschränken Sie die Reichweite Ihrer Anzeige auf ein ganz bestimmtes geografisches Gebiet
• Erwägen Sie, die Reichweite Ihrer Anzeige durch demografische Informationen wie Alter, Einkommen oder Familienstand einzuschränken
• Führen Sie eine großartige Keyword-Recherche durch und seien Sie sicher, dass Sie die besten Phrasen und Begriffe auswählen, um den Traffic auf Ihre Website zu dem für Sie richtigen Preis zu lenken.

Nun, hier ist, was Sie wissen müssen, um das zu erreichen, was wir gerade besprochen haben.

Schlüsselwörter: Die Stiftung von Google PPC für Rechtsanwälte

PPC basiert auf Keyword-Suchbegriffen. Überlegen Sie, was ein Benutzer in eine Suchmaschine eingeben würde, um Ihre Dienste zu finden.

Bei rechtlichen Fragen können bestimmte Formulierungen Folgendes umfassen:

• Anwalt für Autounfall in meiner Nähe
• Anwalt für Geburtsverletzung in Los Angeles
• Anwalt für Lkw-Unfall in Miami
• Ausrutschen und Fallen Anwalt Chicago

Die Schlüsselwörter in dieser Liste sind Beispiele für die Arten von Rechtshilfe, die der Suchende benötigt. Der Standort gibt das geografische Gebiet an, in dem sie die Dienste finden möchten. Die strategische Verwendung von Keywords in Bezug auf die von Ihnen bereitgestellten Dienstleistungen hilft beim Aufbau Ihrer PPC-Kampagne.

Wie entscheidet Google, welche PPC-Anzeigen auf einer SERP angezeigt werden?

Plattformen wie Google Ads verwenden eine Auktion für Unternehmen, die sich den bestmöglichen Anzeigenplatz sichern möchten. Bezahlte Suchspots basierend auf Keyword-Suchen sind wertvoll, wenn es um PPC-Werbung geht.

Dies ist jedoch nicht die Art von Auktion, bei der Sie anwesend sein müssen. Es ist ein fast augenblicklicher Prozess, der im Bruchteil einer Sekunde zwischen der Eingabe einer Suche und der Anzeige der Ergebnisse stattfindet. In diesem Bruchteil einer Sekunde durchkämmt Google Tausende von Anzeigen, die möglicherweise auf der Suchergebnisseite (SERP) angezeigt werden könnten.

Wie wählt es aus, welche Anzeige(n) erscheinen?

Zu den einflussreichsten Faktoren in diesem Auktionsprozess gehören:

• Gebot : Wie viel Sie angegeben haben, zu zahlen, damit Ihre Anzeige geschaltet wird.
• Anzeigenqualität : Nur weil Ihr Gebot hoch ist, heißt das nicht, dass Sie die Auktion definitiv gewinnen; Denken Sie daran, dass Google die „besten“ und „hilfreichsten“ Informationen priorisiert.
• Prognostizierte Wirkung : Wenn Sie Ihre Anzeige optimiert, Erweiterungen hinzugefügt und etwas wirklich überzeugendes erstellt haben, wird dies stark zu Ihren Gunsten wiegen.

Selbst wenn Sie kein großes Budget für Ihre PPC-Kampagne haben, können Sie dennoch eine gute Leistung erbringen. Der Auktionsprozess berücksichtigt viele Dinge – einschließlich Ihres Gebots.

So verwenden Sie Schlüsselwörter, um die SERP nach oben zu verschieben

Eine Suchmaschinenergebnisseite (SERP) wird angezeigt, nachdem ein Benutzer eine Google-Suche durchführt. Die Präsenz Ihrer Anwaltskanzlei auf dieser Seite ist wichtig, damit die Verbraucher Sie finden, und das Ranking auf der Seite ist wie eine PPC-Kampagne Ihnen helfen kann.

Hier ist ein Beispiel. Sie haben zwei Benutzer, die nach dem gleichen Thema von "Florida Unfallanwalt" suchen. Beide Benutzer sehen möglicherweise unterschiedliche SERP-Ergebnisse. Dies liegt daran, dass Google die Suche basierend auf dem Benutzer personalisiert.

Die SERP eines Benutzers besteht aus vier Hauptkomponenten:

• Gesponserte Ergebnisse: Textanzeigen, Einkaufsergebnisse oder eine Google-Anzeige
• Organisches Listing: Unbezahlte Listings basierend auf der Suche
• Umfangreiche Funktionen: Eine visuelle Ebene oder mehrere Ebenen, z. B. Snippets, basierend auf dem, was Google für relevante Inhalte hält
• Google Knowledge Panels: Inhalte auf der rechten Seite der Seite, die Ausschnitte von Informationen bieten.

PPC-Anzeigen erscheinen oben und unten in einer SERP mit dem Wort "Anzeige" oben links. Google Ads ist ein großes Geschäft, wobei Anzeigen rund 71 Prozent des Google-Einkommens ausmachen.

Google basiert Anzeigen auf der Absicht eines Suchenden. Wird nach Waren oder Dienstleistungen gesucht, startet Google umgehend eine Anzeigenauktion. Das PPC-Kampagnenbudget Ihres Unternehmens legt den maximalen Cost-per-Click (CPC) fest, den Sie zahlen.

Vorsicht vor Keyword-Stuffing

Wenn Sie eine PPC-Anzeige erstellen, müssen Sie einen begleitenden Text erstellen. Dabei ist es wichtig, relevante Keywords einzubeziehen. Keywords sind für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung, können aber auch Ihre häufigste Falle sein. Vermeiden Sie die Angewohnheit des Keyword-Stuffings.

Ihre Kanzlei bietet möglicherweise verschiedene Rechtsdienstleistungen an, von der Strafverteidigung bis hin zu Personenschäden und der Vertretung von unrechtmäßigen Todesfällen. Das Pauken all dieser Begriffe in Ihrem Anzeigentext und Ihrer PPC-Kampagne kann dies belasten. Tatsächlich kann Ihre Anzeigenleistung bei Google und anderen Suchmaschinenplattformen sinken.

Die Sache ist die – eine PPC-Anzeige kann nicht alles. Sie möchten definitiv nicht mehrere Keywords in eine Google-Anzeige stopfen. Optimieren Sie Ihr Projekt stattdessen mit einer PPC-Kampagne mit mehreren Anzeigen. Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeige anpassen und die Zielgruppe ansprechen, die Sie mit einer bestimmten Botschaft erreichen möchten.

Online-Konsumenten fühlen sich von mehreren Botschaften und dem ständigen Wettbewerb um ihre Aufmerksamkeit überfordert. Die Verbraucher haben wenig Zeit und sind reich an Auswahlmöglichkeiten.

Schreiben Sie stattdessen die Kopie für Menschen und arbeiten Sie Ihre Keywords auf natürliche Weise ein. Identifizieren Sie die Keywords, die für Ihre Marketingziele am besten geeignet sind und die die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich ziehen. Verwenden von Schlüsselwörtern, die die zeitlose Verbraucherfrage „Was habe ich davon?“ ansprechen. wird Ihre PPC-Kampagne rationalisieren.

Wie können Sie feststellen, ob Sie zu viele Keywords hinzugefügt oder Ihre PPC-Anzeige zu Ihrem Nachteil „gestopft“ haben?

EXPERTENTIPP: Überprüfen Sie, welche Kopie Ihre Konkurrenten verwenden. Wenn sie seit einiger Zeit AdWords verwenden, können Sie davon ausgehen, dass die von ihnen verwendete Kopie funktioniert. Scheuen Sie sich nicht, in verschiedenen Märkten nach dem gleichen Übungsbereich zu suchen, auf den Sie mit Ihrer Kampagne abzielen, um sich inspirieren zu lassen.

Steigern Sie Ihre Reichweite im Online-Marketing mit PPC-Marketing für Anwaltskanzleien

PPC-Kampagnen können so abgestimmt werden, dass sie mehr als nur Personen in einem bestimmten geografischen Gebiet ansprechen.

Sie können Ihre Kampagnen auch an die Ausrichtung anpassen lassen:

• Der Gerätetyp, auf dem ein Benutzer eine Suche durchführt, oder
• Demografische Daten, einschließlich Bildungsniveau, Familienstand und Einkommen.

Die Entscheidung, wie Sie Ihre PPC-Kampagne segmentieren, ist für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung. Die Möglichkeit, die PPC Ihres Unternehmens an eine bestimmte Zielgruppe zu vermarkten, kann Ihnen dabei helfen, Kampagnen auf Keywords einzugrenzen, die von Suchenden gefunden werden.

Die wahre Reichweite Ihrer PPC-Kampagne wird Sie vielleicht überraschen. Mit Hilfe der Segmentierung generiert Ihre PPC-Kampagne hochwertige Leads.

So starten Sie eine Google PPC-Werbekampagne

Sie haben sich also entschieden, PPC-Anzeigen zu schalten, um Ihre SEO-Kampagne für Anwaltskanzleien zu ergänzen. Groß!

Nachfolgend finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen bei der Einrichtung, Schaltung und Optimierung von Google Ads hilft:

Erstellen Sie eine neue Kampagne und wählen Sie ein Ziel

Erstellen Sie Ihr Google Adwords-Konto und melden Sie sich an. Öffnen Sie Ihr Kampagnen-Dashboard und klicken Sie auf die Schaltfläche „+ Neue Kampagne“.

Nachdem Sie mit dem Starten einer neuen Kampagne begonnen haben, müssen Sie ein Ziel auswählen. Hier geben Sie den Zweck Ihrer PPC-Kampagne an. Zu den Optionen gehören die Erweiterung Ihrer Markenbekanntheit, die Steigerung des Website-Traffics oder die Steigerung von Verkäufen oder Leads. Die meisten PPC-Kampagnen von Anwaltskanzleien sind darauf ausgerichtet, legitime Leads oder Verkäufe zu steigern.

„Sales“ und „Leads“ sind die beste Wahl für Anwaltskanzleien, die versuchen, potenzielle Kunden dazu zu bringen, sich um Hilfe zu bemühen.

Entscheiden Sie, welche Art von PPC-Kampagne Sie möchten

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Ihre Google Ads auf Websites erscheinen können. Sie müssen angeben, wo Ihre Anwaltsanzeigen für potenzielle Kunden erscheinen sollen.

Wählen Sie „Suchen“, damit Ihre Google-Anzeige in den SERPs erscheint, wenn Nutzer relevante Keywords eingeben. Andere Optionen umfassen Bild- oder Videoanzeigen, die auf Websites, bei Google und ihren verschiedenen Marken erscheinen.

Nachdem Sie ausgewählt haben, wie Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, müssen Sie Google mitteilen, wie die Nutzer an Sie weitergeleitet werden sollen.

Sie können Personen, die auf Ihre Anzeige klicken, direkt auf Ihre Website leiten und/oder mit einem Telefonanruf mit Ihrem Büro verbinden lassen.

Profi-Tipp: Ihre Google Ads-Kampagne wird standardmäßig im "Display"-Modus angezeigt. Dies bedeutet, dass Ihre Anzeigen außerhalb der SERPs geschaltet werden, es sei denn, Sie deaktivieren ein Kontrollkästchen physisch und lehnen die Teilnahme ab – und Ihr Budget spiegelt dies wider, wenn jemand durchklickt. Um die Leistung Ihrer PPC-Kampagne wirklich zu nutzen und Ihr Budget zu maximieren, ist es ratsam, die Reichweite im Display-Netzwerk zu deaktivieren.

Passen Sie Ihre Kampagne an

Google Ads wird standardmäßig 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche geschaltet. Sie haben jedoch die Möglichkeit zu steuern, wann und wie lange Ihre Anzeige geschaltet wird.

Mit Google können Sie sehen, wann Personen Ihre PPC-Anzeigen sehen.

In Ihrem Dashboard können Sie sehen, dass Ihre Anzeigen während Ihrer typischen Arbeitszeiten (und kurz davor und danach) am aktivsten sind, wenn potenzielle Kunden online am aktivsten sind. Nehmen wir an, Sie stellen fest, dass die Zuschauer am Dienstag nach der Arbeit (im Vergleich zu anderen Tagen nach der Arbeit) erheblich gestiegen sind.

Neben der Planung Ihrer Anzeigenschaltung von 8.30 bis 17.30 Uhr kann es auch sinnvoll sein, Ihre Anzeige dienstags für ein paar zusätzliche Stunden zu schalten. Wenn Sie am Samstagmorgen, wenn Kunden online aktiv sein könnten, eine Beule bemerken, ist es sinnvoll, Ihre Anzeige auch dann zu aktivieren.

Warum sollten Sie Ihre PPC-Anzeigen zu bestimmten Zeiten schalten lassen, wenn sie die ganze Zeit nichts kosten? Es ist ganz einfach: Sie möchten Ihre Anzeige zur richtigen Zeit den richtigen Leuten präsentieren . Finden Sie heraus, wann Kunden nach Anwälten oder Rechtsberatung suchen, und geben Sie Ihr Bestes, um Ihre Anzeige zu präsentieren. Dies wirkt sich möglicherweise nicht unbedingt auf Ihre Ausgaben aus, kann jedoch bei der Gestaltung Ihrer gesamten Kampagne und Reichweite hilfreich sein.

Passen Sie Ihre Anzeigenreichweite an

Auch hier möchten Sie Ihre Anzeige den richtigen Leuten präsentieren. Sie möchten, dass Nutzer, die auf Ihre Anzeige klicken, wirklich daran interessiert sind, einen Anwalt für Hilfe bei einem rechtlichen Problem zu finden.

Für die meisten praktizierenden Anwälte bedeutet dies, dass Sie Personen erreichen möchten, die sich normalerweise in einem bestimmten geografischen Gebiet befinden. Beim Entwerfen Ihrer PPC-Kampagne können Sie Google mitteilen, welche Zielgruppe Ihre Anzeige sehen soll.

Beginnen Sie zunächst damit, den Umfang Ihrer Anzeige auf Personen in Ihrem gewünschten geografischen Gebiet einzugrenzen. Sie können das Limit auf eine bestimmte Stadt oder einen genaueren Suchradius festlegen.

Wenn Sie beispielsweise eine Anwaltskanzlei für Personenschäden in Denver, Colorado, betreiben, können Sie Google mitteilen, dass Ihre PPC-Anzeige nur für Nutzer im Umkreis von 5 Meilen um die Kanzlei Ihrer Kanzlei geschaltet werden soll. Alternativ können Sie den Suchradius mit den Angaben in Ihrem GMB-Profil abstimmen lassen.

Legen Sie dann fest, ob Ihre Anzeige für Personen geschaltet werden soll, die sich regelmäßig an Ihrem identifizierten Standort aufhalten, Personen, die Interesse an Ihrem identifizierten Standort zeigen, oder für beides. Möglicherweise möchten Sie Ihre Anzeigenreichweite regelmäßig auf Personen beschränken, die sich in Ihren definierten geografischen Parametern befinden. Sie müssen nicht auf SERPs erscheinen für Personen, die darüber nachdenken, nach Denver zu ziehen oder rechtliche Recherchen über die Gegend durchführen, ohne die Absicht, einen Anwalt zu beauftragen.

Sie können auch bestimmte geografische Gebiete von Ihrer Suche ausschließen. Dies kann relevant sein, wenn Sie in einer Stadt wie New York praktizieren – sich aber nur auf bestimmte Bezirke konzentrieren.

Betreuen Sie Kunden, die andere Sprachen als Englisch sprechen? Ziehen Sie in Erwägung, diese Sprachen zu Ihrer Google-Werbekampagne hinzuzufügen.

Sie erhöhen Ihre Reichweite für Nutzer, deren Browser so eingestellt sind, dass Ergebnisse in anderen Sprachen als Englisch geliefert werden.

Gestalten Sie Ihr Publikum

Sie können Ihre PPC-Kampagne weiter optimieren, indem Sie Google mitteilen, wen Sie in Ihrem spezifischen geografischen Gebiet ansprechen möchten.

Bieten Sie Frauen in der Regel mehr Rechtsberatung als Männern an? Sind Ihre Kunden in der Regel Abitur oder haben sie eher Hochschulabschlüsse? Arbeitet Ihre Kanzlei mehr mit verheirateten Kunden mit Kindern oder sind sie alleinstehend? Arbeiten Ihre Kunden normalerweise für große Unternehmen oder Tante-Emma-Betriebe?

Sie können Ihr Publikum basierend auf diesen – und anderen – Variablen filtern.

Alternativ können Sie in Google Analytics eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die darauf basiert, wie Nutzer in der Vergangenheit mit der Website Ihres Unternehmens interagiert haben.

Sie sind eindeutig im Kopf (oder zumindest auf dem Radar) – verwenden Sie also eine gezielte PPC-Anzeige, um die Idee, dass Sie die beste Lösung für ihr Problem sind, wirklich nach Hause zu bringen.

Richten Sie ein Budget und eine Gebotsstrategie ein

Bei einer PPC-Kampagne legen Sie ein Budget fest, sodass Sie letztendlich selbst dafür verantwortlich sind, wie viel Sie ausgeben. In Ihrem Dashboard teilen Sie Google mit, wie viel Sie durchschnittlich pro Tag ausgeben möchten.

Wie können Sie wissen, wie viel Geld Ihr Unternehmen für eine Google Ads-Kampagne bereitstellen sollte? Sie könnten befürchten, dass Sie nicht wettbewerbsfähig sind, wenn Sie nicht genug Budget haben, oder dass Sie Ihr Geld verbrennen, wenn Sie die Obergrenze zu niedrig ansetzen.

Denken Sie an die durchschnittlichen Kosten pro Klick für Ihre gezielten Keywords. Nehmen wir an, Sie leiten eine Anwaltskanzlei für Personenschäden in NYC. Sie möchten eine PPC-Anzeige schalten, um die Anzahl der Leads zu erhöhen, die Sie von Absturzopfern erhalten. Führen Sie eine schnelle Suche durch, und Sie werden feststellen, dass der CPC ("Cost per Click") in NYC für das Keyword "Anwalt für Autounfälle" 158,02 USD beträgt. Es ist ein Keyword mit hohem Volumen – daher werden die Kosten (und der Wettbewerb) hoch sein.

Verwenden Sie diese Zahl bei der Berechnung Ihres Budgets. Angenommen, Sie möchten 3 Klicks pro Tag von potenziellen Kunden erhalten. Das bedeutet, dass Sie ein durchschnittliches Tagesbudget von mindestens 475 $ haben müssen. Das bedeutet nicht, dass Sie definitiv jeden Tag 475 US-Dollar ausgeben werden – es bedeutet einfach, dass Google Ihr Tagesbudget mit der Anzahl der Tage in einem bestimmten Monat multipliziert und Ihre monatlichen Werbeausgaben berechnet.

An manchen Tagen kann Ihr Budget diesen Betrag überschreiten, an anderen Tagen kann es niedriger sein (oder sogar gar nichts).

Ihre Anzeige wird den ganzen Monat über geschaltet, bis Ihre monatlichen Ausgaben aufgebraucht sind.

Was ist, wenn Sie eine kleine Firma sind, die nicht so viel Geld für eine PPC-Kampagne beiseite legen kann? Sehen Sie sich andere konkurrierende Keywords an, die zu ähnlichen Ergebnissen führen könnten.

Wenn wir die Keywords für eine ranghohe Anwaltskanzlei in NYC filtern, sehen wir, dass nach „Anwalt für Autounfälle“ die Begriffe „Anwalt für Autounfälle“, „Anwalt für Autounfälle in New York“, „Anwalt für Autounfälle in New York“, und "Autounfallanwalt New York City" haben ein ordentliches Suchvolumen und der CPC ist viel niedriger.

Erwägen Sie, diese Wortgruppen gezielt auszurichten und Suchanfragen (mit ausschließenden Keywords) nach der genauen Wortgruppe „Rechtsanwalt für Autounfall“ auszuschließen, um die Kosten niedrig zu halten.

Jetzt reicht es nicht, nur ein Budget festzulegen. Sie müssen Google mitteilen, wie dieses Budget auf den Auktionsprozess angewendet werden soll.

Möchten Sie, dass Ihr Budget verwendet wird für:

• Maximieren Sie die Anzahl der Conversions, die Sie mit Ihrer Anzeige erzielen
• Erhalten Sie Klicks und erhöhen Sie den Traffic auf Ihrer Website
• Optimieren Sie Ihren Anteil an möglichen Impressionen – das bedeutet, dass Ihre Anzeige häufiger geschaltet wird als die Ihrer Mitbewerber.

Impression Share (IS) kann Anwälten für Personenschäden helfen, da der gute Lead oft an die Anwaltskanzlei geht, die den Anruf erhält. Wenn Sie den Anteil an möglichen Impressionen verwenden, können Sie bieten, um die erste Anzeige zu sein.

WICHTIG: Die Verwendung von IS in PI kann sehr teuer werden. Verwenden Sie es vorsichtig und behalten Sie Ihre Kampagne im Auge.

Wenn Sie mit Google Ads vertrauter werden, können Sie sich für die manuelle Gebotseinstellung entscheiden – und die Anzahl der verfügbaren Optionen für den Auktionsprozess erhöhen.

Wählen Sie Ihre Keywords und erstellen Sie Anzeigengruppen

Im nächsten Schritt geben Sie an, auf welche Keywords Ihre PPC-Kampagne ausgerichtet sein soll. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Kampagne engmaschig gestalten möchten – und die von Ihnen gewählten Keywords haben einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihres Projekts. Erstellen Sie also verschiedene Anzeigengruppen und halten Sie Ihre Themen getrennt. Wenn Sie eine PI-Firma sind, ordnen Sie Ihre Schlüsselwörter für den unrechtmäßigen Tod in eine andere Gruppe als Ihre Unfallphrasen ein.

Google bietet Ihnen die Möglichkeit, die URL eines Mitbewerbers einzufügen und relevante Keywords für Ihren Anzeigentyp zu identifizieren.

Alternativ können Sie Ihr primäres Keyword eingeben – die Art des Traffics, die Sie wirklich erfassen möchten – und verwandte Phrasen und Suchbegriffe anzeigen.

Nehmen wir an, Sie möchten auch Familien ansprechen, die einen geliebten Menschen bei einem tödlichen Unfall verloren haben. Sie können eine weitere Anzeigengruppe für Keywords vom Typ "falscher Tod" erstellen.

Sie werden auch feststellen, dass Sie Ihre Anzeige verfeinern können, indem Sie Google mitteilen, wie Ihre Keywords verwendet werden sollen.

Phrasenübereinstimmung : Wenn Sie Ihr Keyword oder Ihre Wortgruppe in Anführungszeichen setzen, weisen Sie darauf hin, dass Sie in Anzeigen erscheinen möchten, wenn diese Wortgruppe Teil einer Nutzeranfrage ist. Nehmen wir an, jemand sucht nach "bester Anwalt für unrechtmäßigen Tod nyc".

In der obigen Anzeigengruppe haben wir angegeben, dass wir bei Suchanfragen erscheinen möchten, die den Ausdruck "wrongful death Rechtsanwalt nyc" enthalten. Die verbundene Anzeige sollte also Teil des Auktionsprozesses sein und, wenn alles gut geht, oben in der SERP erscheinen.

Genaue Übereinstimmung : Sie können noch restriktiver sein und Google mitteilen, dass Sie nur erscheinen möchten, wenn Nutzer ganz bestimmte Begriffe oder Wortgruppen eingeben – ohne überflüssigen Text. In der Anzeigengruppe oben sehen Sie, dass Anwalt New York City wegen unrechtmäßiger Todesstrafe in Klammern steht.

Das bedeutet, dass die Anzeige nur erscheint, wenn genau diese Wortgruppe eingegeben wird (es sei denn, ein anderes Keyword macht die Anzeige relevant). Während sich ein Rechtschreibfehler auf die Keyword-Suchergebnisse auswirken kann, lässt Google Suchvarianten wie Plural oder falsch geschriebene Keywords zu. Suchmaschinen sind ziemlich gut darin, Suchabsichten und -bedeutungen zu bestimmen.

Weitgehend passende Keywords: Alle Keywords nicht manipuliert werden unter der Kategorie fallen „weitgehend passende Keywords.“ Alle Suchanfragen, die auch nur einen tangentialen Bezug zu Ihrer Anzeige haben, können dazu führen, dass sie geschaltet wird. Das bedeutet, dass ein hohes Potenzial für Klicks von Personen besteht, die nicht unbedingt auf der Suche nach einem Rechtsbeistand sind – und Geld, das im Rahmen Ihrer PPC-Kampagne nicht gut angelegt ist.

Sie können auch Google sagen , wenn Sie Ihre Anzeige nicht angezeigt werden sollen. Wie? Durch die Verwendung ausschließender Keywords. Nehmen wir an, Sie praktizieren nur in den fünf Bezirken von New York City und Teilen des Staates in unmittelbarer Nähe zu Manhattan. Sie bearbeiten keine Fälle im Bundesstaat New York oder weit draußen in Westchester County. Sie würden lieber nicht in allgemeinen Suchen nach "New Yorker Anwalt für unrechtmäßigen Tod" auftauchen.

Machen Sie ein Keyword auszuschließen, indem Sie ein „-“ voranstellen. So einfach ist das. Sie sagen Google: "Hey, ich bin nicht daran interessiert, dass meine Anzeige geschaltet wird, wenn Nutzer danach suchen."

Seien Sie vorsichtig mit ausschließenden Keywords. Im obigen Beispiel – das verwendet wird, um zu veranschaulichen, wie ein ausschließendes Keyword aussieht – sehen Sie, dass die Wortgruppe für „New Yorker Anwalt für unrechtmäßigen Tod“ negativ ist. Das bedeutet, dass Ihre Anzeige nicht geschaltet wird, wenn jemand am Ende dieses Satzes einen spezifischeren geografischen Indikator anhängt – wie Manhattan, Brooklyn oder Queens.

Das Endergebnis? Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Keywords sorgfältig zu prüfen und zu bestimmen, wann Ihre Anzeige nach einer Suchanfrage eines Nutzers geschaltet werden soll – und wann nicht.

Erstellen Sie Ihre Anzeigen

Endlich ist es an der Zeit, Ihre Anzeigen zu erstellen! Best Practices umfassen das Erstellen von mindestens drei verschiedenen Variationen derselben Anzeige für jede Anzeigengruppe.

Dies beinhaltet:

• Geben Sie die URL an, an die Nutzer weitergeleitet werden, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken
• Schlagzeilen erstellen (max. 30 Zeichen)
• Erstellungsbeschreibungen (max. 90 Zeichen)

Wenn Sie sich für das Hinzufügen von Erweiterungen entschieden haben, werden diese auch in Ihrer Anzeigenvorschau angezeigt. Erwägen Sie, Erweiterungen wie Ihre Telefonnummer, Links zu einer kostenlosen Beratung oder andere hilfreiche Informationen hinzuzufügen, um Ihre Klickrate um 15 % zu steigern.

Während Sie Ihre Anzeige erstellen, wird sie von Google bewertet. Wenn Ihr Anzeigenwert nicht gut ist, können Sie den Google-Leitfaden zur Bewertung der Qualität Ihrer Keywords, der Stärke Ihres Anzeigentexts und anderer Messwerte verwenden, mit denen Sie die Anzeigenqualität und -leistung verbessern können.

Wenn Sie wirklich nicht weiterkommen, können Sie mit dem Anzeigenvorschau- und Diagnosetool von Google jederzeit überprüfen, wie leistungsstärkste Anzeigen für Ihre gewünschten Keywords aussehen. Geben Sie ein Keyword ein und Sie sehen, welche Anzeigen Google für die relevantesten und hilfreichsten für die Suche hält. Denken Sie daran, wenn Sie Ihre Google Ad-Kampagne erstellen.

Senden Sie Ihre Anzeige und verfolgen Sie die Leistung

Wenn Sie mit Ihrer Google-Anzeige zufrieden sind, reichen Sie sie zur Genehmigung ein. Sobald es live ist, können Sie seine Leistung in Ihrem Google Ads-Dashboard verfolgen. Dort haben Sie einen Platz in der ersten Reihe für Dinge wie Impressionen, Klicks, Conversions und Kosten.

Drei Geheimnisse erfolgreicher PPC für Anwaltskanzleien und Anwälte

Sie möchten Ihre Google Ads-Kampagne zum Erfolg führen? Die folgenden PPC-Tipps werden Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Marketingbemühungen herauszuholen und Sie auf den ROI vorzubereiten, den Sie verdienen.

PPC-Tipp Nr. 1: Befolgen Sie die Regeln

Google lässt nur eine Textanzeige pro Website in den Suchergebnissen zu. Die Einrichtung mehrerer Konten zur Verbesserung der Suchergebnisse verstößt gegen die Google-Richtlinien. Eröffnen Sie ein Konto und verwalten Sie es gut.

Die Einhaltung der Regeln der Google-Werbung ist ein Muss. Unternehmen können diesen Technologieriesen nicht täuschen.

Lassen Sie den ultimativen Gewinn der Bekehrung nie aus den Augen. Marketing für einen potenziellen Kunden im Entscheidungsprozess seiner rechtlichen Reise ist wie eine PPC-Kampagne Ihnen helfen kann.

Die Führung eines Kontos ist nur ein Beispiel dafür, warum es wichtig ist, die Regeln von Google zu befolgen. Ein möglicher Verstoß kann Sie daran hindern, jemals wieder eine PPC-Kampagne durchzuführen, wodurch Sie wertvolle Platzierungen und potenzielle Kunden verlieren.

PPC-Tipp #2: Optimieren Sie Ihre Website

Alle Wege des digitalen Marketings führen auf die Website einer Anwaltskanzlei. Die Pflege einer Website mit relevanten, ansprechenden und lehrreichen Inhalten ist entscheidend für die Gewinnung von Kunden. Eine veraltete Website kann Verbraucher zur Konkurrenz treiben.

Eine schöne Website ist jedoch nutzlos, wenn Kunden, die Ihre Rechtsberatung benötigen, sie nicht finden können. Wie bei PPC-Kampagnen muss eine Website Keywords enthalten, die sich auf die Absicht des Suchenden beziehen. Weitere Komponenten des Website-Erfolgs bei der Suche sind Links und Inhalte.

Es gibt drei wichtige Komponenten einer Anwaltskanzlei-Website: Klickrate, Absprungrate und Verweildauer auf der Website.

Google Analytics bietet einen Einblick in die Interaktion der Nutzer mit Ihrer Website. Die Daten dienen als detaillierte Informationen zu den oben aufgeführten Metriken und mehr. Diese wichtige Informationsquelle sollte derzeit auf Ihrer Website vorhanden sein.

Überprüfen Sie Ihre Website auf mobile Erfahrung, schlechte Links und Seitengeschwindigkeit. Aktualisieren Sie wichtige Daten wie Personalbiografien, Kontaktinformationen und relevante Bilder. Um sicherzustellen, dass Ihre Website benutzerfreundlich ist, müssen Sie sich für regelmäßige Website-Pflege und frische Inhalte, einschließlich strategischer Schlüsselwörter, einsetzen.

PPC-Kampagnen und die Klickrate Ihrer Anzeige sind erfolgreich, wenn sie die Verbraucher zu den gewünschten Informationen führen. Wenn die PPC-Kampagne nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, muss möglicherweise Ihr Website-Design überarbeitet werden. Wenn eine PPC-Kampagne Hand in Hand mit Ihrer Website arbeitet, ist dies eine gewinnbringende Kombination.

Ziehen Sie eine dedizierte Landing Page für Ihre PPC-Kampagne für Anwaltskanzleien in Betracht

Wenn Sie Ihre PPC-Kampagne weiter anpassen möchten, sollten Sie eine dedizierte Zielseite erstellen. Anstatt die Nutzer durch Ihre Google-Anzeige auf die Startseite oder die Autounfallseite Ihres Unternehmens zu leiten, leiten Sie sie direkt zu einem speziell auf sie zugeschnittenen Verkaufsgespräch.

Wenn Sie eine Landingpage für eine PPC-Kampagne erstellen, müssen Sie sich nicht um die SEO-Optimierung kümmern. Es ist nicht zum Rangieren gedacht. Sie müssen sich also keine Gedanken über die Länge oder die Einbeziehung von Keywords machen, die für die PPC-Kampagne möglicherweise nicht besonders relevant sind. Stattdessen können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Marke und Ihre Rechtsdienstleistungen wirklich an die Person zu verkaufen, die aufgrund Ihrer bezahlten Anzeige von Ihrer Firma angezogen wurde.

Sie können typische SEO-Praktiken beiseite legen und wirklich hervorheben:

• Wie lange bist du schon im Geschäft
• Wie viele Jahre Erfahrung haben Ihre Anwälte (einzeln und/oder gemeinsam)
• Wie viel Geld Sie in anderen ähnlichen Fällen wiedererlangt haben
• Spezifische Fallergebnisse, falls zutreffend
• Board-Zertifizierung oder andere Spezialisierungen
• Ehrungen, Auszeichnungen und Auszeichnungen, die Sie von Ihren Mitbewerbern abheben.

Ihre PPC-Landingpage kann sich stark auf den Verkauf Ihrer Marke konzentrieren und Ihre bezahlten Klicks in echte Kunden umwandeln. Stellen Sie sicher, dass Sie auf der gesamten Seite mehrere Calls-to-Action einfügen, und stellen Sie sicher, dass es für den Benutzer einfach ist, sich mit Ihnen zu seinem Problem zu verbinden.

Wie Sie sehen, gibt es vier Möglichkeiten, diese Anwaltskanzlei in Clearwater auf ihrer PPC-Zielseite für Autounfälle zu kontaktieren – und das ist nur ganz oben. Es wurde entwickelt, um potenzielle Kunden direkt vor ihre Tür zu bringen.

PPC-Tipp Nr. 3: Seien Sie innerhalb von 48 Stunden verfügbar, um potenzielle Kunden zu treffen

Jemand hat auf Ihre Anzeige geklickt, weil er ein rechtliches Problem hat und der Meinung ist, dass Sie möglicherweise die benötigte Hilfe leisten können. Sie haben für ihren Klick bezahlt – daher ist es wichtig, diesen Klick in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.

Sie können die Wahrscheinlichkeit dafür erhöhen, indem Sie:

• Schnelle Beantwortung von Anrufen/Anfragen und
• Es ist eine Priorität, die Person innerhalb von 48 Stunden nach dem ersten Kontakt mit Ihrer Anwaltskanzlei zu treffen.

Zeigen Sie ihnen, dass Sie Ihre Kunden wirklich an die erste Stelle setzen und aktiv werden können, um ihnen bei der Lösung ihres rechtlichen Dilemmas zu helfen. Sie können einen Lead einfach in einen Kunden umwandeln – und die Wahrscheinlichkeit von Mundpropaganda-Empfehlungen erhöhen, die eine großartige organische Ergänzung zu all Ihren bezahlten Werbemaßnahmen sein können.

PPC-Tipp #4: Verfolgen und messen

Mehrere Metriken helfen dabei, den Erfolg Ihrer Kampagne zu verfolgen und zu messen.

Einige Beispiele für diese Metriken sind:

• Impressionen: Die Häufigkeit, mit der eine Anzeige in den Suchergebnissen geschaltet wurde.
• Klicks: Die Häufigkeit, mit der jemand auf die Anzeige geklickt hat.
• Klickrate (CTR): Die Anzahl der Klicks geteilt durch die Anzahl der Impressionen; eine der wichtigsten Metriken, um den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen.
• Durchschnittlicher Cost-per-Click (CPC): Der durchschnittliche Cost-per-Click basierend auf der Anzahl der erhaltenen Klicks.
• Conversion-Rate: Personen, die auf Ihre Anzeige geklickt und zu neuen Kunden geführt haben.

Knowing how well your ad performed will help you move forward with other marketing efforts. Additional PPC campaigns and other types of online marketing are possible to build once you understand the process.

How to Plan a Law Firm PPC Campaign

As with any marketing plan, you must develop a roadmap. Without one, you can waste valuable time and money.

Set terms like PPC and SEO aside and focus on the following:

• Marketing goals: List your firm's current and future goals.
• Analyze the competition: Identify a few key competitors and note what they do well.
• SWOT statement: Write your firm's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in one sentence.
• Budget: Decide how much you are willing to spend on a PPC campaign with a starting amount and an amount for maintaining the campaign.
• Schedule: Consider how long you want your law firm PPC campaign to run, allowing for flexibility.
• Management and roles: You and your team know the firm best. Decide who leads and who supports.

Building and implementing PPC marketing for attorneys requires dedicated time and attention. Half-hearted marketing attempts at law firm advertising end up wasting money and yielding no results.

Clients who need legal help want to find you. A PPC campaign helps not only you but also those who face criminal charges, who have suffered a personal injury, or who have experienced a wrongful death.

Trusting clients will find you through organic search is risky due to the high-pressure competition for consumer attention. If you are unsure how your competition ranks, perform your own Google search. The top 10 results may help you identify the key areas your law firm needs to improve to rank higher on your next search.

Let LawRank Put PPC to Work For Your Firm Today

The LawRank team works with you to determine how to optimize a PPC campaign for your firm. We are not pushy but rather curious, informative, and dedicated.

We want to design an online marketing plan that includes PPC campaigns and other important types of law firm SEO marketing. Our focus is legal marketing, allowing us to concentrate on marketing efforts that result in new clients for your firm.

Our ideal client has tried at least one law marketing firm. They bring with them an understanding of SEO and local SEO costs and the impact strong SEO has on your firm.

With offices in California and New York, we help law firms in both states and throughout the United States. Our experience speaks for itself in our online portfolio.

From PPC campaigns to website design, LawRank can help take your firm to the next level. Contact us today to learn more about how our SEO company for lawyers can help you rank higher and reach further online. We are available 24/7 and ready to start work on a successful PPC campaign for your law firm.