PPC para abogados: una guía completa de Google Adwords

PPC para abogados 101

El pago por clic (PPC) es un componente importante, pero a menudo incomprendido y subutilizado de las campañas de marketing legal. El término se refiere a la publicidad en línea que paga a un anfitrión cada vez que un cliente potencial hace clic en el anuncio. Las empresas pagan por cada clic ; sin clics, no hay cargo por su anuncio.

Si bien hay muchas plataformas diferentes que ofrecen publicidad de pago por clic, Google Ads es sin duda la más popular entre los bufetes de abogados y otras empresas. Después de todo, Google es donde ocurren el 93% de todas las búsquedas en línea.

Cuando inicia una campaña de pago por clic para abogados, coloca anuncios que se orientan a los intereses de búsqueda. La intención es canalizar a los clientes potenciales a través del embudo de marketing involucrándolos en línea y llevándolos a sus servicios.

El pago por clic para abogados es la clave para encontrar los clientes adecuados en el momento adecuado, justo cuando lo están buscando.

Hay tres razones principales por las que las campañas de marketing de PPC son populares entre las empresas de todos los tamaños: orientación intencional, inmediatez y mensurabilidad.

Con una campaña de PPC, obtienes resultados en tiempo real. Esto le brinda a las firmas de abogados la capacidad de aprender más sobre cómo los clientes potenciales interactúan con el anuncio. Una campaña inicial puede servir como una base valiosa para ajustar los anuncios futuros y otros esfuerzos de marketing en línea.

Reducir el desorden de la competencia en línea para los consumidores es fundamental para el éxito de su empresa. PPC puede ayudar a que se escuche su voz al dirigir estratégicamente a los consumidores a su sitio web o aplicación.

¿Por qué los abogados deberían hacer una campaña de PPC?

Quizás una mejor pregunta es: "¿por qué no?" El mercado legal está impulsado en línea. Ya sea que se trate de búsquedas en línea, el uso de redes sociales u otros formatos vinculados al uso de un teléfono móvil, computadora portátil, computadora de escritorio o tableta, las personas se están conectando con proveedores de servicios, incluidos abogados, en línea.

La necesidad de la sociedad de información instantánea es una razón clave para lanzar una campaña de PPC. Los resultados de búsqueda rápidos que se dirigen a las necesidades de los usuarios son imprescindibles para conectarlos con sus servicios.

En Google, los anuncios PPC aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda . Eso significa que un anuncio de Google diseñado correctamente lo colocará en la parte superior de un SERP cuando un cliente potencial busque una de sus palabras clave, por encima del paquete local de 3 y cualquier resultado orgánico.

Esto significa que sacas tu marca y captas la atención del usuario desde el principio. Y, dado que es un anuncio de pago por clic, no hay ningún costo para usted a menos que el usuario haga clic para visitar su sitio web (o página de destino, que discutiremos más adelante).

La conclusión es que una campaña de PPC correctamente diseñada beneficiará a un bufete de abogados. Un anuncio confuso o deficiente que no llega al público objetivo no le hace ningún bien a nadie. El marketing legal es complejo e importante para las ganancias de la empresa y la justicia del cliente. Transmitir mensajes importantes a los heridos, agraviados o acusados ​​de delitos en línea requiere un plan estratégico para optimizar el rendimiento.

PPC para abogados: ¿cuánto cuesta?

El costo real de su campaña de PPC depende de una variedad de factores. Entre estos factores se encuentran la intención comercial de su anuncio y el éxito de su oferta para el uso de palabras clave.

Algunas palabras clave cuestan más por clic que otras. Por ejemplo, la palabra clave "abogado" es una palabra clave altamente competitiva que puede promediar más de $ 54 por clic.

A continuación, se muestran otros ejemplos de palabras clave y su valor medio:

El alto costo de las palabras clave de los bufetes de abogados ilustra el entorno competitivo para las búsquedas legales en línea. Sin embargo, los abogados pueden confiar en PPC para obtener el máximo retorno de la inversión.

He aquí por qué: en Google, hay:

• Búsquedas por segundo: 63.000
• Búsquedas por minuto: 3,8 millones
• Búsquedas por hora: 228 millones
• Búsquedas por día: 5,5 millones

Estas asombrosas cifras son estimaciones y pueden representar de forma insuficiente el volumen de búsquedas de Google. Para aprovechar al máximo la campaña de PPC de su bufete de abogados, y que su anuncio se muestre cuando más importa, deberá asegurarse de obtener las palabras clave correctas.

La selección de palabras clave principales requiere una estrategia destinada a crear una base de datos de clientes potenciales equilibrada con su presupuesto.

No existe una campaña de "uno y listo" para obtener resultados óptimos. En cambio, la coherencia y el perfeccionamiento constante de su campaña generarán la mayor cantidad de clientes potenciales y el retorno de su inversión.

¿Cómo puedo aprovechar al máximo mi presupuesto de PPC y no gastar dinero en efectivo?

Con una campaña de PPC, controlas cuánto dinero quieres gastar. Incluso si no se encuentra en un mercado supercompetitivo, es posible que necesite bastante dinero en efectivo para optimizar sus anuncios de Google y obtener un retorno de calidad de su inversión.

Eso no significa que tenga que invertir dólar tras dólar en sus anuncios de PPC para obtener los resultados que desea.

A continuación, presentamos algunas formas de reducir sus costos, aprovechar al máximo su presupuesto y hacer que sus anuncios se muestren cuando más importa:

• Utilice palabras clave de concordancia exacta y concordancia de frase para adaptar realmente el enfoque de su campaña y limitar la cantidad de clics de personas que no están interesadas en encontrar un abogado.
• Programe su anuncio para que se publique cuando sea más probable que lo vea su público objetivo
• Limite el alcance de su anuncio a un área geográfica muy específica
• Considere la posibilidad de limitar el alcance de su anuncio mediante información demográfica como la edad, el nivel de ingresos o el estado civil.
• Realice una excelente investigación de palabras clave y tenga la certeza de que está eligiendo las mejores frases y términos para atraer tráfico a su sitio al precio adecuado para usted.

Ahora, esto es lo que necesita saber para lograr lo que acabamos de discutir.

Palabras clave: la fundación de Google PPC para abogados

PPC se basa en términos de búsqueda de palabras clave. Piense en lo que un usuario escribiría en un motor de búsqueda para encontrar sus servicios.

Para consultas legales, la redacción específica puede incluir:

• Abogado de accidentes automovilísticos cerca de mí
• Abogado de lesiones de nacimiento en Los Ángeles
• Abogado de accidentes de camiones en Miami
• Abogado de resbalones y caídas en Chicago

Las palabras clave de esta lista son ejemplos de los tipos de ayuda legal que necesita el buscador. La ubicación indica la zona geográfica donde quieren encontrar los servicios. El uso estratégico de palabras clave relacionadas con los servicios que brinda ayuda a construir su campaña de PPC.

¿Cómo decide Google qué anuncios PPC mostrar en un SERP?

Las plataformas como Google Ads utilizan una subasta para las empresas que desean asegurarse el mejor espacio publicitario posible. Los lugares de búsqueda pagados basados ​​en búsquedas de palabras clave son valiosos cuando se trata de publicidad PPC.

Sin embargo, este no es el tipo de subasta en la que debe estar presente. Es un proceso casi instantáneo que ocurre en la fracción de segundo entre el momento en que se ingresa una búsqueda y se muestran los resultados. En esa fracción de segundo, Google revisa los miles de anuncios que podrían mostrarse en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

¿Cómo elige qué anuncios aparecerán?

Los factores más influyentes en este proceso de subasta incluyen:

• Oferta : cuánto ha indicado que está dispuesto a pagar para que aparezca su anuncio.
• Calidad del anuncio : el hecho de que su oferta sea alta no significa que definitivamente ganará la subasta; recuerde, Google da prioridad a la información "mejor" y "más útil".
• Impacto proyectado : si ha optimizado su anuncio, incluido extensiones y creado algo realmente atractivo, eso pesará mucho a su favor.

Por lo tanto, incluso si no tiene un gran presupuesto para su campaña de PPC, aún puede tener un buen desempeño. El proceso de subasta tiene en cuenta muchas cosas, incluida su oferta.

Cómo usar palabras clave para subir el SERP

Una página de resultados del motor de búsqueda (SERP) es lo que aparece después de que un usuario realiza una búsqueda en Google. La presencia de su bufete de abogados en esta página es vital para que los consumidores lo encuentren, y la clasificación en la página es la forma en que una campaña de PPC puede ayudarlo.

He aquí un ejemplo. Tiene dos usuarios que buscan el mismo tema de "abogado de accidentes de Florida". Ambos usuarios pueden ver resultados de SERP diferentes. Esto se debe a que Google personaliza la búsqueda según el usuario.

Hay cuatro componentes principales de las SERP de un usuario:

• Resultados patrocinados: anuncios de texto, resultados de compras o un anuncio de Google
• Listado orgánico: listados no pagados basados ​​en la búsqueda
• Funciones enriquecidas: una capa visual o varias capas, como fragmentos, según lo que Google cree que es contenido relevante.
• Paneles de conocimiento de Google: contenido en el lado derecho de la página que ofrece fragmentos de información.

Los anuncios de PPC aparecen en la parte superior e inferior de un SERP con la palabra "anuncio" en la parte superior izquierda. Los anuncios de Google son un gran negocio, con anuncios que representan aproximadamente el 71 por ciento de los ingresos de Google.

Google basa los anuncios en la intención del buscador. Si la búsqueda es de bienes o servicios, Google iniciará una subasta de anuncios inmediata. El presupuesto de la campaña de PPC de su empresa establece el costo máximo por clic (CPC) que pagará.

Tenga cuidado con el relleno de palabras clave

Cuando cree un anuncio de PPC, tendrá que crear un texto que lo acompañe. Al hacer esto, es importante incluir palabras clave relevantes. Las palabras clave son vitales para su éxito, pero también pueden ser su escollo más común. Evite el hábito del relleno de palabras clave.

Su firma puede ofrecer varios servicios legales, desde defensa criminal hasta representación de lesiones personales y muerte por negligencia. Abarrotar todos esos términos en el texto de su anuncio y en la campaña de PPC puede abrumarlo. De hecho, el rendimiento de su anuncio puede disminuir en Google y otras plataformas de motores de búsqueda.

La cuestión es que un anuncio de PPC no puede hacerlo todo. Definitivamente no desea incluir varias palabras clave en un anuncio de Google. En su lugar, optimice su proyecto con una campaña PPC de anuncios múltiples. Esto le permite personalizar su anuncio y dirigirse a la audiencia a la que desea llegar con un mensaje específico.

Los consumidores en línea se sienten abrumados por los múltiples mensajes y la competencia constante por su atención. Los consumidores son pobres en tiempo y ricos en opciones.

En su lugar, escriba la copia para humanos y trabaje en sus palabras clave de forma natural. Identifique las palabras clave que funcionan mejor para sus objetivos de marketing y las que captarán la atención del usuario. Usar palabras clave que aborden la pregunta eterna del consumidor de "¿qué gano yo con esto?" agilizará su campaña de PPC.

¿Cómo puede saber si ha agregado demasiadas palabras clave o "ha llenado" su anuncio de PPC en su detrimento?

CONSEJO PROFESIONAL: Verifique qué copia están usando sus competidores. Si han estado usando AdWords por un tiempo, es seguro asumir que la copia que usan está funcionando. No tenga miedo de buscar en diferentes mercados la misma área de práctica a la que se dirige con su campaña en busca de inspiración.

Lleve su marketing online más allá con el marketing PPC para bufetes de abogados

Las campañas de PPC se pueden ajustar para apuntar a más personas en un área geográfica determinada.

También puede ajustar sus campañas para segmentar:

• El tipo de dispositivo en el que un usuario realiza una búsqueda, o
• Datos demográficos, incluido el nivel de educación, el estado civil y los ingresos.

Decidir cómo segmentar su campaña de PPC es vital para su éxito. La capacidad de comercializar el PPC de su empresa para una audiencia específica puede ayudarlo a limitar las campañas a las palabras clave que encuentran los buscadores.

El verdadero alcance de su campaña de PPC puede sorprenderlo. Con la ayuda de la segmentación, su campaña de PPC producirá clientes potenciales de alta calidad.

Cómo iniciar una campaña publicitaria de Google PPC

Entonces, ha decidido que desea comenzar a publicar anuncios PPC para complementar la campaña de SEO de su bufete de abogados. ¡Excelente!

A continuación, se incluye una guía paso a paso para ayudarlo a poner en marcha, ejecutar y optimizar sus anuncios de Google:

Cree una nueva campaña y elija un objetivo

Cree e inicie sesión en su cuenta de Google Adwords. Abra el panel de su campaña y haga clic en el botón "+ Nueva campaña".

Una vez que haya comenzado el proceso de iniciar una nueva campaña, deberá elegir un objetivo. Aquí es donde indica el propósito detrás de su campaña de PPC. Las opciones incluyen expandir el conocimiento de su marca, aumentar el tráfico del sitio web o aumentar las ventas o los clientes potenciales. La mayoría de las campañas de PPC de los bufetes de abogados están diseñadas para aumentar los clientes potenciales o las ventas legítimas.

Las "ventas" y los "clientes potenciales" son las mejores opciones para los bufetes de abogados que intentan conseguir que los clientes potenciales busquen ayuda.

Decide qué tipo de campaña de PPC quieres

Existen diferentes formas en las que sus anuncios de Google pueden aparecer en sitios web. Deberá indicar dónde desea que aparezcan los anuncios de su bufete de abogados para que los vean los clientes potenciales.

Elija "Buscar" para que su anuncio de Google aparezca en las SERP cuando los usuarios ingresen palabras clave relevantes. Otras opciones incluyen anuncios gráficos o de video que aparecen en sitios web, Google y sus diferentes marcas.

Una vez que haya seleccionado cómo desea que aparezcan sus anuncios, tendrá que decirle a Google cómo desea que las personas se dirijan a usted.

Puede hacer que las personas que hacen clic en su anuncio se envíen directamente a su sitio web y / o se conecten a su oficina con una llamada telefónica.

Consejo profesional: su campaña de Google Ads se establecerá de forma predeterminada en el modo "visualización". Esto significa que, a menos que desmarque físicamente una casilla y se niegue a participar, sus anuncios aparecerán fuera de las SERP, y su presupuesto lo reflejará si alguien hace clic. Para aprovechar realmente el poder de su campaña de PPC y maximizar su presupuesto, es inteligente optar por no participar en el alcance de la Red de Display.

Personaliza tu campaña

Google Ads se ejecutará de forma continua las 24 horas del día, los 7 días de la semana, de forma predeterminada. Sin embargo, tiene la capacidad de controlar cuándo se ejecuta su anuncio y durante cuánto tiempo.

Google le permite ver cuándo las personas ven sus anuncios PPC.

Desde su panel, puede ver que sus anuncios obtienen la mayor tracción durante sus horas de trabajo típicas (y poco antes y después) cuando los clientes potenciales están más activos en línea. Supongamos que observa que hay un aumento considerable de espectadores los martes después del horario laboral (en relación con otros días después del trabajo).

Además de programar su anuncio para que se publique de 8:30 a 5:30, también puede ser inteligente tener su anuncio activo durante algunas horas más los martes. Si nota un aumento los sábados por la mañana cuando los clientes pueden estar activos en línea, también tendría sentido activar su anuncio.

¿Por qué querría que sus anuncios de PPC se publiquen durante momentos específicos si ejecutarlos todo el tiempo no le costará nada? Es simple: desea que su anuncio llegue a las personas adecuadas en el momento adecuado . Averigüe cuándo los clientes están buscando abogados o asesoramiento legal, y haga todo lo posible para que su anuncio esté frente a ellos. Puede que no afecte necesariamente la cantidad que gasta, pero puede ser útil para moldear su campaña y su alcance en general.

Adapte el alcance de su anuncio

Una vez más, desea que su anuncio llegue a las personas adecuadas. Desea que las personas que hacen clic en su anuncio estén realmente interesadas en encontrar un abogado que les ayude con un problema legal.

Para la mayoría de los abogados en ejercicio, esto significa que querrá llegar a personas que normalmente se encuentran en un área geográfica determinada. A medida que diseña su campaña de PPC, puede decirle a Google qué tipo de audiencia desea que vea su anuncio.

Primero, comience por limitar el alcance de su anuncio a las personas en su área geográfica deseada. Puede establecer el límite para una ciudad específica o establecer un radio de búsqueda más específico.

Por ejemplo, si tiene un bufete de abogados de lesiones personales en Denver, CO, podría decirle a Google que solo desea que su anuncio de PPC se muestre a los usuarios dentro de un radio de 5 millas de la oficina de su bufete de abogados. Alternativamente, puede coordinar el radio de búsqueda con la información de su perfil de GMB.

Luego, dicte si desea que su anuncio se muestre a las personas que se encuentran regularmente dentro de su ubicación identificada, a las personas que muestran interés en su ubicación identificada o a ambos. Lo más probable es que desee limitar el alcance de su anuncio a las personas que se encuentran en sus parámetros geográficos definidos de forma regular. No es necesario que se presente en las SERP para las personas que estén pensando en mudarse a Denver o que estén realizando una investigación legal sobre el área sin intención de contratar a un abogado.

También puede excluir determinadas áreas geográficas de su búsqueda. Esto puede ser relevante si practicas en una ciudad como Nueva York, pero solo te concentras en ciertos distritos.

¿Atiende a clientes que hablan otros idiomas además del inglés? Considere agregar esos idiomas a su campaña publicitaria de Google.

Aumentará su alcance a las personas con navegadores configurados para ofrecer resultados en otros idiomas además del inglés.

Esculpe a tu audiencia

Puede optimizar aún más su campaña de PPC diciéndole a Google a quién desea dirigirse en su área geográfica específica.

¿Proporciona normalmente más servicios legales a mujeres que a hombres? ¿Son sus clientes típicamente graduados de la escuela secundaria o tienden a tener títulos de instituciones de educación superior? ¿Su empresa trabaja más con clientes casados ​​con hijos o son solteros y por su cuenta? ¿Sus clientes suelen trabajar para grandes empresas u operaciones familiares?

Puede filtrar su audiencia en función de estas y otras variables.

Alternativamente, puede crear una audiencia personalizada en Google Analytics basada en cómo las personas han interactuado con el sitio web de su empresa en el pasado.

Claramente está en su mente (o, al menos, está en su radar), así que use un anuncio de PPC dirigido para realmente llevar a casa la idea de que usted es la mejor solución para su problema.

Configurar un presupuesto y una estrategia de oferta

Con una campaña de PPC, usted establece un presupuesto, por lo que, en última instancia, está a cargo de cuánto gasta. En su panel de control, le indicará a Google cuánto desea gastar en promedio cada día.

¿Cómo puede saber cuánto dinero debe reservar su empresa para una campaña de Google Ads? Es posible que le preocupe no ser competitivo si no tiene un presupuesto suficiente o que gastará dinero en efectivo si establece el techo demasiado bajo.

Piense en el costo promedio por clic de sus palabras clave específicas. Digamos que dirige un bufete de abogados de lesiones personales en Nueva York. Desea ejecutar un anuncio de PPC para aumentar la cantidad de clientes potenciales que obtiene de las víctimas de accidentes. Realice una búsqueda rápida y encontrará que el CPC ("costo por clic") en la ciudad de Nueva York para la palabra clave "abogado de accidentes automovilísticos" es de $ 158.02. Es una palabra clave de alto volumen, por lo que el costo (y la competencia) serán altos.

Utilice esta cifra para calcular su presupuesto. Supongamos que desea obtener 3 clics al día de posibles clientes. Eso significa que tendría que tener un presupuesto diario promedio de al menos $ 475. No significa que definitivamente gastará $ 475 todos los días, simplemente significa que Google multiplicará su presupuesto diario por la cantidad de días en un mes determinado y calculará su gasto publicitario mensual.

Algunos días su presupuesto puede exceder esta cantidad, otros días puede ser menor (o incluso nada).

Su anuncio se publicará durante todo el mes hasta que se agote su gasto mensual.

¿Qué pasa si eres una empresa pequeña que no puede apartar tanto dinero en efectivo para una campaña de PPC? Consulte otras palabras clave competitivas que podrían brindarle resultados similares.

Si filtramos las palabras clave para un bufete de abogados de lesiones personales en la ciudad de Nueva York, veremos que, después de "abogado de accidentes automovilísticos", los términos "abogado de accidentes automovilísticos", "abogado de accidentes automovilísticos de la ciudad de Nueva York", "abogado de accidentes automovilísticos de Nueva York", y el "abogado de accidentes automovilísticos de la ciudad de Nueva York" tienen volúmenes de búsqueda decentes, y el CPC es mucho más bajo.

Considere la posibilidad de orientar estas frases y excluir las búsquedas (con palabras clave negativas) de la frase exacta "abogado de accidentes automovilísticos" para mantener los costos bajos.

Ahora bien, no basta con establecer un presupuesto. Deberá decirle a Google cómo aplicar ese presupuesto al proceso de subasta.

¿Quiere que su presupuesto se aplique a:

• Maximice la cantidad de conversiones que obtiene su anuncio
• Obtenga clics y aumente el tráfico a su sitio web
• Optimice su porcentaje de impresiones , lo que significa que su anuncio aparezca con más frecuencia que el de sus competidores.

Impression Share (IS) puede ayudar a los abogados de lesiones personales porque, a menudo, la buena pista va al bufete de abogados que recibe la llamada telefónica. Al utilizar el porcentaje de impresiones, puede ofertar para ser el primer anuncio.

IMPORTANTE: Usar IS en PI puede resultar muy costoso. Úselo con precaución y vigile de cerca su campaña.

A medida que se sienta más cómodo con Google Ads, puede optar por realizar ofertas manuales y aumentar la cantidad de opciones disponibles para el proceso de subasta.

Elija sus palabras clave y cree grupos de anuncios

El siguiente paso será indicar a qué palabras clave desea que se oriente su campaña de PPC. Recuerde, desea mantener su campaña estrechamente adaptada, y las palabras clave que elija tendrán un gran impacto en el éxito de su proyecto. Por lo tanto, cree diferentes grupos de anuncios y mantenga sus temas separados. Si es una empresa de PI, coloque las palabras clave de muerte por negligencia en un grupo distinto de sus frases de accidentes.

Google le brinda la oportunidad de insertar la URL de un competidor e identificar palabras clave relevantes para su tipo de anuncio.

Alternativamente, puede ingresar su palabra clave principal, el tipo de tráfico que realmente desea capturar, y ver frases relacionadas y elementos de búsqueda.

Supongamos que también desea dirigirse a las familias que han perdido a un ser querido en un accidente fatal. Puede crear otro grupo de anuncios para las palabras clave de "muerte por negligencia".

También notará que tiene la capacidad de refinar su anuncio diciéndole a Google cómo debe usar sus palabras clave.

Concordancia de frase : poner comillas alrededor de su palabra clave o frase indicará que desea aparecer en anuncios cuando esa frase sea parte de la consulta de un usuario. Digamos que alguien busca "el mejor abogado de muerte por negligencia en Nueva York".

En el grupo de anuncios anterior, observará que hemos indicado que queremos aparecer en búsquedas que contengan la frase "abogado de muerte por negligencia en Nueva York". Por lo tanto, el anuncio conectado debe ser parte del proceso de subasta y, si todo va bien, aparecer en la parte superior del SERP.

Coincidencia exacta : puede ser aún más restrictivo y decirle a Google que solo desea aparecer cuando los usuarios ingresan términos o frases muy específicos, sin texto superfluo. En el grupo de anuncios anterior, verá que el abogado de homicidio culposo de la ciudad de Nueva York está entre paréntesis.

Esto significa que el anuncio solo aparecerá cuando se ingrese esa frase exacta (a menos que, por supuesto, otra palabra clave haga que el anuncio sea relevante). Si bien un error de ortografía puede afectar los resultados de búsqueda de palabras clave, Google permite variantes de búsqueda, como palabras clave en plural o mal escritas. Los motores de búsqueda son bastante buenos para determinar la intención y el significado del buscador.

Concordancia amplia : las palabras clave no manipuladas se incluirán en la categoría de "concordancia amplia". Cualquier búsqueda que esté incluso tangencialmente relacionada con su anuncio puede hacer que se muestre. Esto significa que existe un alto potencial de clics de personas que no están necesariamente en busca de representación legal, y dinero no bien gastado como parte de su campaña de PPC.

También puede decirle a Google cuándo no desea que aparezca su anuncio. ¿Cómo? Mediante el uso de palabras clave negativas. Digamos que solo practica en los cinco distritos de la ciudad de Nueva York y partes del estado cercanas a Manhattan. No maneja casos en el norte del estado de Nueva York o incluso en el condado de Westchester. Preferiría no aparecer en búsquedas genéricas de "abogado de muerte por negligencia en Nueva York".

Haga que una palabra clave sea negativa colocando un "-" al principio. Es así de simple. Le dirás a Google: "Oye, no me interesa que mi anuncio se muestre cuando las personas buscan esto".

Tenga cuidado con las palabras clave negativas. En el ejemplo anterior, que se utiliza para ilustrar el aspecto de una palabra clave negativa, verá que la concordancia de frase para "abogado de homicidio culposo de Nueva York" es negativa. Esto significa que si alguien agrega un indicador geográfico más específico al final de esa frase, como Manhattan, Brooklyn o Queens, su anuncio no aparecerá.

¿La línea de fondo? Tómese el tiempo para considerar cuidadosamente sus palabras clave y determinar cuándo realmente desea, y cuándo no desea, que su anuncio aparezca después de que un usuario realice una búsqueda.

Crea tus anuncios

¡Finalmente, es hora de crear sus anuncios! Las mejores prácticas implican la creación de al menos tres variaciones diferentes del mismo anuncio para cada grupo de anuncios.

Esto implicará:

• Proporcionar la URL a la que se dirigirá a los usuarios cuando hagan clic en su anuncio.
• Creación de titulares (máximo 30 caracteres)
• Elaboración de descripciones (máximo 90 caracteres)

Si ha optado por agregar extensiones, también aparecerán en la vista previa de su anuncio. Considere agregar extensiones, como su número de teléfono, enlaces a una consulta gratuita u otra información útil, para aumentar su tasa de clics en un 15%.

A medida que crea su anuncio, Google lo calificará. Si la puntuación de su anuncio no es excelente, puede utilizar la guía de Google para evaluar la calidad de sus palabras clave, la solidez del texto de su anuncio y otras métricas que podrían ayudarlo a aumentar la calidad y el rendimiento de los anuncios.

Si está realmente atascado, siempre puede ver cómo se ven los anuncios de mejor rendimiento para las palabras clave deseadas utilizando la herramienta de diagnóstico y vista previa de anuncios de Google. Ingrese una palabra clave y verá qué anuncios considera Google más relevantes y útiles para la búsqueda. Luego, tenga esto en cuenta al crear su campaña de anuncios de Google.

Envíe su anuncio y realice un seguimiento del rendimiento

Una vez que esté satisfecho con su anuncio de Google, envíelo para su aprobación. Una vez que esté en vivo, podrá realizar un seguimiento de su rendimiento en su panel de Google Ads. Allí, tendrá un asiento de primera fila para cosas como impresiones, clics, conversiones y costo.

Tres secretos para un PPC exitoso para bufetes de abogados y abogados

¿Quiere que su campaña de Google Ads sea un éxito? Los siguientes consejos de PPC lo ayudarán a aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing y lo prepararán para obtener el ROI que se merece.

Consejo de PPC n. ° 1: siga las reglas

Google solo permite que aparezca un anuncio de texto por sitio web en los resultados de búsqueda. Establecer varias cuentas para mejorar los resultados de búsqueda infringe la política de Google. Abra una cuenta y adminístrela bien.

Cumplir con las reglas de la publicidad de Google es imprescindible. Las empresas no pueden engañar a este gigante tecnológico.

Nunca quites la vista del premio final de la conversión. El marketing dirigido a un cliente potencial en el proceso de toma de decisiones de su viaje legal es la forma en que una campaña de PPC puede ayudarlo.

Mantener una cuenta es solo un ejemplo de por qué es importante seguir las reglas de Google. Una posible infracción puede impedirle volver a realizar una campaña de PPC, lo que le provocará la pérdida de una ubicación valiosa y de clientes potenciales.

Consejo de PPC n. ° 2: Optimice su sitio web

Todos los caminos del marketing digital conducen al sitio web de un bufete de abogados. Mantener un sitio web con contenido relevante, atractivo y educativo es fundamental para obtener clientes. Un sitio web obsoleto puede llevar a los consumidores a la competencia.

Sin embargo, un sitio web hermoso es inútil si los clientes que necesitan sus servicios legales no pueden encontrarlo. Al igual que con las campañas de PPC, un sitio web debe contener palabras clave que se relacionen con la intención del buscador. Otros componentes del éxito de un sitio web cuando se trata de búsquedas son los enlaces y el contenido.

Hay tres componentes importantes en el sitio web de un bufete de abogados: tasa de clics, tasa de rebote y tiempo de permanencia en el sitio.

Google Analytics ofrece una visión interna de cómo los usuarios interactúan con su sitio. Los datos sirven como información detallada sobre las métricas enumeradas anteriormente y más. Esta importante fuente de información es algo que debería existir actualmente en su sitio web.

Revise su sitio web para ver su experiencia móvil, enlaces defectuosos y velocidad de página. Actualice datos importantes como la biografía del personal, la información de contacto y las imágenes relevantes. Asegurarse de que su sitio web sea fácil de usar requiere un compromiso con el mantenimiento regular del sitio y contenido nuevo, incluidas palabras clave estratégicas.

Las campañas de PPC y la tasa de clics de su anuncio tienen éxito si llevan a los consumidores a la información que desean. Si la campaña de PPC no produce los resultados que desea, es posible que deba revisar el diseño de su sitio web. Cuando una campaña de PPC trabaja de la mano con su sitio web, es una combinación ganadora.

Considere una página de destino dedicada para la campaña de PPC de su bufete de abogados

Si desea personalizar aún más su campaña de PPC, considere la posibilidad de crear una página de destino dedicada. Por lo tanto, en lugar de que su anuncio de Google dirija a los usuarios a la página de inicio de su empresa o a la página de accidentes automovilísticos, los canaliza directamente a un argumento de venta personalizado solo para ellos.

Cuando crea una página de destino para una campaña de PPC, no tiene que preocuparse por optimizarla para SEO. No está destinado a clasificar. Por lo tanto, no tiene que preocuparse por la extensión o la incorporación de palabras clave que podrían no ser muy relevantes para la campaña de PPC. En cambio, puede concentrarse en vender realmente su marca y servicios legales a la persona que se sintió atraída por su empresa debido a su anuncio pago.

Puede dejar de lado las prácticas típicas de SEO y resaltar realmente:

• Cuánto tiempo llevas en el negocio
• Cuántos años de experiencia tienen sus abogados (individual y / o colectivamente)
• Cuánto dinero ha recuperado en otros tipos de casos similares
• Resultados de casos específicos, cuando corresponda
• Certificación de la junta u otras especializaciones
• Honores, premios y reconocimientos que lo diferencian de sus competidores.

Su página de aterrizaje de PPC puede estar muy enfocada en vender su marca y diseñada para convertir sus clics pagos en clientes de la vida real. Asegúrese de incluir varias llamadas a la acción en toda la página y asegúrese de que sea fácil para el usuario comunicarse con usted acerca de su problema.

Como puede ver, hay cuatro formas de comunicarse con este bufete de abogados de lesiones personales de Clearwater en su página de inicio de accidentes automovilísticos de PPC, y eso está en la parte superior. Está diseñado para llevar a los clientes potenciales directamente a su puerta.

Consejo de PPC n. ° 3: esté disponible para reunirse con posibles clientes en un plazo de 48 horas

Alguien hizo clic en su anuncio porque tiene un problema legal y cree que usted podría brindarle la ayuda que necesita. Ha pagado por su clic, por lo que es importante convertir ese clic en un cliente de pago.

Puede aumentar las probabilidades de que esto suceda de la siguiente manera:

• Responder a las llamadas / consultas con prontitud, y
• Haciendo que sea una prioridad reunirse con la persona dentro de las 48 horas posteriores al primer contacto con su bufete de abogados.

Demuéstreles que realmente pone a sus clientes en primer lugar y puede actuar para ayudarlos a resolver su dilema legal. Puede convertir un cliente potencial en un cliente y aumentar las probabilidades de referencias de boca en boca que pueden ser un gran complemento orgánico para todos sus esfuerzos publicitarios pagados.

Consejo de PPC n. ° 4: seguimiento y medición

Varias métricas ayudan a rastrear y medir el éxito de su campaña.

Algunos ejemplos de estas métricas son:

• Impresiones: la cantidad de veces que apareció un anuncio en los resultados de búsqueda.
• Clics: la cantidad de veces que alguien hizo clic en el anuncio.
• Tasa de clics (CTR): el número de clics dividido por el número de impresiones; una de las métricas más importantes para medir el éxito de su campaña.
• Costo promedio por clic (CPC): el costo promedio por clic basado en la cantidad de clics recibidos.
• Conversion rate: Persons who clicked on your ad and resulted in new clients.

Knowing how well your ad performed will help you move forward with other marketing efforts. Additional PPC campaigns and other types of online marketing are possible to build once you understand the process.

How to Plan a Law Firm PPC Campaign

As with any marketing plan, you must develop a roadmap. Without one, you can waste valuable time and money.

Set terms like PPC and SEO aside and focus on the following:

• Marketing goals: List your firm's current and future goals.
• Analyze the competition: Identify a few key competitors and note what they do well.
• SWOT statement: Write your firm's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in one sentence.
• Budget: Decide how much you are willing to spend on a PPC campaign with a starting amount and an amount for maintaining the campaign.
• Schedule: Consider how long you want your law firm PPC campaign to run, allowing for flexibility.
• Management and roles: You and your team know the firm best. Decide who leads and who supports.

Building and implementing PPC marketing for attorneys requires dedicated time and attention. Half-hearted marketing attempts at law firm advertising end up wasting money and yielding no results.

Clients who need legal help want to find you. A PPC campaign helps not only you but also those who face criminal charges, who have suffered a personal injury, or who have experienced a wrongful death.

Trusting clients will find you through organic search is risky due to the high-pressure competition for consumer attention. If you are unsure how your competition ranks, perform your own Google search. The top 10 results may help you identify the key areas your law firm needs to improve to rank higher on your next search.

Let LawRank Put PPC to Work For Your Firm Today

The LawRank team works with you to determine how to optimize a PPC campaign for your firm. We are not pushy but rather curious, informative, and dedicated.

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Our ideal client has tried at least one law marketing firm. They bring with them an understanding of SEO and local SEO costs and the impact strong SEO has on your firm.

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