PPC для юристов: полное руководство по Google Adwords

КПП для юристов 101

Плата за клик (PPC) - важный, но часто неправильно понимаемый и недостаточно используемый компонент легальных маркетинговых кампаний. Этот термин относится к онлайн-рекламе, которая оплачивается хостом каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на объявление. Компании платят за каждый клик - отсутствие кликов означает бесплатную оплату вашей рекламы.

Хотя существует множество различных платформ, предлагающих рекламу с оплатой за клик, Google Реклама, несомненно, является самой популярной среди юридических фирм и других компаний. В конце концов, именно в Google происходит 93% всех поисковых запросов в Интернете.

Когда вы инициируете кампанию с оплатой за клики для юристов, вы размещаете объявления, ориентированные на поисковые запросы. Цель состоит в том, чтобы направлять потенциальных клиентов через маркетинговую воронку, вовлекая их в онлайн и направляя их к вашим услугам.

Плата за клик для юристов - это ключ к поиску нужных клиентов в нужное время - именно тогда, когда они ищут вас.

Есть три основных причины, по которым маркетинговые кампании PPC популярны среди предприятий любого размера: преднамеренный таргетинг, оперативность и измеримость.

С кампанией PPC вы получаете результаты в реальном времени. Это дает юридическим фирмам возможность узнать больше о том, как потенциальные клиенты взаимодействуют с рекламой. Первоначальная кампания может служить ценной основой для корректировки будущих рекламных объявлений и других маркетинговых мероприятий в Интернете.

Преодоление беспорядка онлайн-конкуренции за потребителей имеет решающее значение для успеха вашей фирмы. PPC может помочь вам услышать ваш голос среди стратегически привлекательных потребителей на ваш сайт или в приложение.

Почему адвокаты должны проводить кампанию PPC?

Возможно, лучший вопрос: «Почему бы и нет?» Юридический рынок движется онлайн. Будь то поиск в Интернете, использование социальных сетей или другие форматы, связанные с использованием мобильного телефона, ноутбука, настольного компьютера или планшета, люди связываются с поставщиками услуг, включая юристов, онлайн.

Потребность общества в мгновенной информации - ключевая причина для запуска кампании PPC. Быстрые результаты поиска, нацеленные на потребности пользователей, необходимы для подключения их к вашим услугам.

В Google реклама PPC отображается в самом верху страниц результатов поиска . Это означает, что правильно спроектированная реклама Google поставит вас прямо на вершину поисковой выдачи, когда потенциальный клиент будет искать по одному из ваших ключевых слов - выше локального 3-пакета и любых обычных результатов.

Это означает, что вы продвигаете свой бренд и с самого начала привлекаете внимание пользователя. А поскольку это реклама с оплатой за клик, вы ничего не платите, если только этот пользователь не перейдет по ссылке, чтобы посетить ваш веб-сайт (или целевую страницу, о чем мы поговорим позже).

Суть в том, что правильно разработанная PPC-кампания принесет пользу юридической фирме. Запутанная или некачественная реклама, которая не попадает в целевую аудиторию, никому не приносит никакой пользы. Юридический маркетинг сложен и важен для получения прибыли фирм и справедливости для клиентов. Для передачи важных сообщений пострадавшим, обиженным или обвиняемым в Интернете требуется стратегический план по оптимизации работы.

PPC для адвокатов: сколько это стоит?

Фактическая стоимость вашей кампании PPC зависит от множества факторов. Среди этих факторов - коммерческое намерение вашего объявления и успешность вашей ставки для использования ключевого слова.

Некоторые ключевые слова стоят больше за клик, чем другие слова. Например, ключевое слово «адвокат» - это очень конкурентоспособное ключевое слово, которое в среднем может превышать 54 доллара за клик.

Вот еще несколько примеров ключевых слов и их среднее значение:

Высокая стоимость ключевых слов для юридических фирм иллюстрирует конкурентную среду для юридического поиска в Интернете. Однако адвокаты могут рассчитывать на PPC для максимальной рентабельности инвестиций.

Вот почему - в Google есть:

• Поисков в секунду: 63 000
• Поисков в минуту: 3,8 миллиона
• Поисков в час: 228 миллионов
• Поисков в день: 5,5 миллиона

Эти поразительные цифры являются приблизительными и могут не отражать объем поисковых запросов в Google. Чтобы максимально использовать возможности PPC-кампании вашей юридической фирмы - и чтобы ваша реклама показывалась тогда, когда это наиболее важно - вам необходимо убедиться, что вы правильно указали ключевые слова.

Выбор основных ключевых слов требует стратегии, направленной на создание базы данных потенциальных клиентов, сбалансированной с вашим бюджетом.

Не существует единой кампании для достижения оптимальных результатов. Напротив, последовательность и постоянное совершенствование вашей кампании принесут наибольшее количество потенциальных клиентов и окупят ваши инвестиции.

Как я могу максимально использовать свой бюджет PPC и не сжигать наличные деньги?

С помощью кампании PPC вы контролируете, сколько денег вы хотите потратить. Даже если вы не находитесь на сверхконкурентном рынке, все равно может потребоваться немало денег, чтобы оптимизировать ваши объявления Google и получить качественную окупаемость ваших инвестиций.

Это не означает, что вы должны вкладывать доллар за долларом в рекламу PPC, чтобы получить желаемые результаты.

Вот несколько способов сократить ваши расходы, максимально использовать свой бюджет и по-прежнему показывать вашу рекламу тогда, когда это наиболее важно:

• Используйте ключевые слова с точным и фразовым соответствием, чтобы действительно настроить направленность вашей кампании и ограничить количество кликов от людей, которые не заинтересованы в поиске адвоката.
• Запланируйте показ объявления, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, его увидит.
• Ограничьте охват вашей рекламы конкретным географическим регионом.
• Рассмотрите возможность ограничения охвата вашего объявления демографической информацией, такой как возраст, уровень дохода или семейное положение.
• Проведите тщательное исследование ключевых слов и будьте уверены, что вы выбираете лучшие фразы и термины для привлечения трафика на свой сайт по подходящей для вас цене.

Вот что вам нужно знать, чтобы выполнить то, что мы только что обсудили.

Ключевые слова: Фонд Google PPC для юристов.

PPC основан на поисковых запросах по ключевым словам. Подумайте, что пользователь ввел бы в поисковую систему, чтобы найти ваши услуги.

Для юридических вопросов конкретная формулировка может включать:

• Адвокат по автокатастрофам рядом со мной
• Адвокат по травмам при родах в Лос-Анджелесе
• Адвокат по несчастным случаям с грузовиками в Майами
• Юрист поскользнулся и упал в Чикаго

Ключевые слова в этом списке являются примерами юридической помощи, в которой нуждается искатель. Местоположение указывает географический регион, в котором они хотят найти услуги. Стратегическое использование ключевых слов, относящихся к предоставляемым вами услугам, помогает построить вашу PPC-кампанию.

Как Google решает, какие объявления PPC отображать в поисковой выдаче?

Такие платформы, как Google Реклама, используют аукционы для предприятий, которые хотят получить лучшее рекламное место. Платные места поиска, основанные на поиске по ключевым словам, ценны, когда речь идет о рекламе PPC.

Однако это не тот тип аукциона, на котором вы должны присутствовать. Это почти мгновенный процесс, который происходит за доли секунды между вводом запроса и отображением результатов. За эту долю секунды Google просматривает тысячи объявлений, которые потенциально могут быть показаны на странице результатов поисковой системы (SERP).

Как он выбирает, какие объявления будут отображаться?

К наиболее важным факторам в этом процессе аукциона относятся:

• Ставка : указанная вами сумма, которую вы готовы заплатить за показ вашей рекламы.
• Качество объявления : если ваша ставка высока, это не означает, что вы обязательно выиграете аукцион; помните, Google уделяет приоритетное внимание «лучшей» и «самой полезной» информации.
• Прогнозируемый эффект : если вы оптимизировали свое объявление, добавили расширения и создали что-то действительно привлекательное, это будет иметь большое значение в вашу пользу.

Таким образом, даже если у вас нет огромного бюджета для вашей кампании PPC, вы все равно можете хорошо работать. В процессе аукциона учитывается множество факторов, в том числе ваша ставка.

Как использовать ключевые слова для продвижения вверх по поисковой выдаче

Страница результатов поисковой системы (SERP) - это то, что появляется после того, как пользователь выполняет поиск в Google. Присутствие вашей юридической фирмы на этой странице жизненно важно для потребителей, которые найдут вас, и рейтинг на странице - это то, как кампания PPC может вам помочь.

Вот пример. У вас есть два пользователя, которые ищут одну и ту же тему «Адвокат по несчастным случаям во Флориде». Оба пользователя могут видеть разные результаты поисковой выдачи. Это потому, что Google персонализирует поиск в зависимости от пользователя.

Пользовательская SERP состоит из четырех основных компонентов:

• Рекламные результаты: текстовые объявления, результаты покупок или реклама Google.
• Органический список: неоплаченные объявления, основанные на поиске.
• Богатые возможности: визуальный слой или несколько слоев, например фрагменты, в зависимости от того, что Google считает релевантным контентом.
• Панели знаний Google: контент в правой части страницы, который предлагает фрагменты информации.

Рекламные объявления PPC появляются вверху и внизу поисковой выдачи со словом «реклама» в верхнем левом углу. Google Реклама - это крупный бизнес, реклама которого составляет примерно 71% дохода Google.

Google основывает рекламу на намерениях пользователя. Если поиск ведется по товарам или услугам, Google немедленно начнет аукцион объявлений. Бюджет кампании PPC вашей фирмы устанавливает максимальную цену за клик (CPC), которую вы будете платить.

Остерегайтесь набивки ключевых слов

Когда вы создаете PPC-рекламу, вам нужно будет придумать текст для ее сопровождения. При этом важно включать релевантные ключевые слова. Ключевые слова жизненно важны для вашего успеха, но они также могут быть вашей самой распространенной ловушкой. Избегайте привычки набивать ключевые слова.

Ваша фирма может предлагать различные юридические услуги, от защиты по уголовным делам до защиты интересов в случае телесных повреждений и неправомерной смерти. Заполнение всех этих терминов в вашем рекламном тексте и кампании PPC может утяжелить его. Фактически, эффективность вашей рекламы может снизиться в Google и на других платформах поисковых систем.

Дело в том, что одно объявление PPC не может сделать все. Вы определенно не хотите использовать несколько ключевых слов в одном объявлении Google. Вместо этого оптимизируйте свой проект с помощью кампании PPC с несколькими объявлениями. Это позволяет вам адаптировать вашу рекламу и нацеливать ее на аудиторию, которую вы хотите охватить с помощью определенного сообщения.

Интернет-потребители чувствуют себя подавленными многочисленными сообщениями и постоянной конкуренцией за их внимание. У потребителей мало времени и богатый выбор.

Вместо этого напишите копию для людей и работайте над своими ключевыми словами естественным образом. Определите ключевые слова, которые лучше всего подходят для ваших маркетинговых целей, и те, которые привлекут внимание пользователя. Использование ключевых слов, отвечающих на нестареющий вопрос потребителя: «Что это для меня?» оптимизирует вашу PPC-кампанию.

Как узнать, добавили ли вы слишком много ключевых слов или «набили» свою PPC-рекламу себе во вред?

СОВЕТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛА: проверьте, какие копии используют ваши конкуренты. Если они какое-то время используют AdWords, можно с уверенностью предположить, что копия, которую они используют, работает. Не бойтесь искать на разных рынках одну и ту же область практики, на которую нацелена ваша кампания, в поисках вдохновения.

Расширьте возможности своего интернет-маркетинга с помощью PPC-маркетинга для юридических фирм

Кампании PPC могут быть настроены так, чтобы ориентироваться не только на людей в определенной географической области.

Вы также можете настроить свои кампании на таргетинг:

• Тип устройства, на котором пользователь выполняет поиск, или
• Демографические данные, включая уровень образования, семейное положение и доход.

Решение, как сегментировать вашу кампанию PPC, жизненно важно для вашего успеха. Возможность продвигать PPC вашей фирмы для определенной аудитории может помочь вам сузить кампании до ключевых слов, которые находят поисковики.

Истинный охват вашей PPC-кампании может вас удивить. С помощью сегментации ваша PPC-кампания приведет к появлению качественных лидов.

Как начать рекламную кампанию Google PPC

Итак, вы решили, что хотите запустить рекламу PPC, чтобы дополнить SEO-кампанию юридической фирмы. Большой!

Вот пошаговое руководство, которое поможет вам настроить, запустить и оптимизировать свою Google Рекламу:

Создайте новую кампанию и выберите цель

Создайте и войдите в свою учетную запись Google Adwords. Откройте панель управления вашей кампании и нажмите кнопку «+ Новая кампания».

После того, как вы начали процесс запуска новой кампании, вам нужно будет выбрать цель. Здесь вы указываете цель своей кампании PPC. Возможные варианты включают в себя повышение узнаваемости вашего бренда, увеличение посещаемости веб-сайта или увеличение продаж или потенциальных клиентов. Большинство кампаний PPC юридических фирм нацелены на увеличение законных потенциальных клиентов или продаж.

«Продажи» и «лиды» ​​- лучший выбор для юридических фирм, пытающихся привлечь потенциальных клиентов за помощью.

Решите, какой тип кампании PPC вы хотите

Google Реклама может отображаться на веб-сайтах разными способами. Вам нужно будет указать, где вы хотите, чтобы объявления вашей юридической фирмы могли показываться потенциальным клиентам.

Выберите «Поиск», чтобы ваше объявление Google появлялось в поисковой выдаче, когда пользователи вводят релевантные ключевые слова. Другие варианты включают графические или видеообъявления, которые появляются на веб-сайтах, в Google и их различных брендах.

После того, как вы выбрали способ отображения своих объявлений, вам нужно будет сообщить Google, как вы хотите, чтобы люди направлялись к вам.

Вы можете отправить людей, которые нажимают на ваше объявление, прямо на ваш веб-сайт и / или подключиться к вашему офису с помощью телефонного звонка.

Совет профессионала: ваша кампания Google Рекламы по умолчанию будет работать в «медийном» режиме. Это означает, что, если вы физически не снимете флажок и не откажетесь от участия, ваша реклама будет отображаться вне результатов поиска - и ваш бюджет будет отражать это, если кто-то нажмет на нее. Чтобы по-настоящему использовать возможности своей кампании PPC и максимизировать свой бюджет, разумно отказаться от охвата контекстно-медийной сети.

Настройте свою кампанию

По умолчанию Google Реклама работает непрерывно 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Однако у вас есть возможность контролировать, когда и как долго будет отображаться ваше объявление.

Google позволяет вам видеть, когда люди видят вашу рекламу PPC.

На панели инструментов вы можете видеть, что ваши объявления наиболее популярны в обычные часы работы (а также незадолго до и после), когда потенциальные клиенты наиболее активны в Интернете. Предположим, вы заметили значительное увеличение числа зрителей во вторник в нерабочее время (по сравнению с другими днями после работы).

В дополнение к расписанию показа вашего объявления с 8:30 до 5:30, также может быть разумным, чтобы ваше объявление было активным в течение нескольких дополнительных часов по вторникам. Если вы заметили резкий скачок утром в субботу, когда клиенты могут быть активны в сети, тогда тоже имеет смысл активировать свою рекламу.

Зачем вам показывать рекламу PPC в определенное время, если показывать ее постоянно вам ничего не стоит? Все просто: вы хотите, чтобы ваше объявление увидели нужные люди в нужное время . Узнайте, когда клиенты ищут юристов или юридическую консультацию, и сделайте все возможное, чтобы ваша реклама увидела их. Это не обязательно повлияет на ваши расходы, но может помочь в формировании общей кампании и охвата.

Настройте охват вашей рекламы

Опять же, вы хотите, чтобы ваше объявление увидели нужные люди. Вы хотите, чтобы люди, нажимающие на ваше объявление, искренне интересовались поиском адвоката для решения юридической проблемы.

Для большинства практикующих адвокатов это означает, что вы захотите обратиться к людям, которые обычно находятся в определенной географической области. При разработке своей PPC-кампании вы можете указать Google, какую аудиторию вы хотите видеть в своей рекламе.

Во-первых, начните с сужения охвата вашего объявления до людей в желаемом географическом регионе. Вы можете установить ограничение для определенного города или установить более конкретный радиус поиска.

Например, если у вас есть юридическая фирма по травмам в Денвере, штат Колорадо, вы можете сообщить Google, что хотите, чтобы ваша PPC-реклама отображалась только для пользователей в радиусе 5 миль от офиса вашей юридической фирмы. В качестве альтернативы вы можете согласовать радиус поиска с информацией в вашем профиле GMB.

Затем укажите, хотите ли вы, чтобы ваше объявление показывалось людям, которые регулярно бывают в указанном вами месте, людям, проявляющим интерес к вашему определенному местоположению, или и тем, и другим. Скорее всего, вы захотите ограничить охват своей рекламы людьми, которые находятся в определенных вами географических параметрах на регулярной основе. Вам не нужно появляться в результатах поиска для людей, которые думают о переезде в Денвер или проводят юридические исследования в этой области без намерения нанять юриста.

Вы также можете исключить определенные географические области из поиска. Это может быть актуально, если вы тренируетесь в таком городе, как Нью-Йорк, но концентрируетесь только на определенных районах.

Вы обслуживаете клиентов, говорящих не на английском, а на других языках? Рассмотрите возможность добавления этих языков в свою рекламную кампанию Google.

Вы расширите охват людей с браузерами, настроенными на отображение результатов на языках, отличных от английского.

Слепите свою аудиторию

Вы можете дополнительно оптимизировать свою PPC-кампанию, сообщив Google, на кого вы хотите настроить таргетинг в своей конкретной географической области.

Вы обычно оказываете юридические услуги женщинам больше, чем мужчинам? Ваши клиенты обычно выпускники средней школы или они имеют дипломы высших учебных заведений? Ваша фирма больше работает с женатыми клиентами, имеющими детей, или они одиноки и одни? Ваши клиенты обычно работают в крупных компаниях или семейных компаниях?

Вы можете фильтровать свою аудиторию на основе этих и других переменных.

В качестве альтернативы вы можете создать индивидуальную аудиторию в Google Analytics на основе того, как люди взаимодействовали с веб-сайтом вашей фирмы в прошлом.

Вы явно у них на уме (или, по крайней мере, вы на их радаре), поэтому используйте таргетированную рекламу PPC, чтобы действительно убедить вас, что вы - лучшее решение их проблемы.

Настройте бюджет и стратегию ставок

В кампании PPC вы устанавливаете бюджет, поэтому вы в конечном итоге отвечаете за то, сколько вы тратите. На панели управления вы укажете Google, сколько в среднем вы хотите тратить каждый день.

Как узнать, сколько денег ваша фирма должна выделить на кампанию Google Рекламы? Вы можете беспокоиться, что не будете конкурентоспособны, если у вас недостаточно бюджета, или что вы потратите деньги, если установите слишком низкий потолок.

Подумайте о средней цене за клик для ваших целевых ключевых слов. Допустим, вы управляете юридической фирмой по травмам в Нью-Йорке. Вы хотите запустить рекламу PPC, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, получаемых от жертв сбоя. Выполните быстрый поиск, и вы обнаружите, что CPC («цена за клик») в Нью-Йорке для ключевого слова «адвокат по автомобильным авариям» составляет 158,02 доллара. Это ключевое слово с большим объемом, поэтому цена (и конкуренция) будут высокими.

Используйте эту цифру при расчете своего бюджета. Допустим, вы хотите получать 3 клика в день от потенциальных клиентов. Это означает, что у вас должен быть средний дневной бюджет не менее 475 долларов США. Это не означает, что вы обязательно будете тратить 475 долларов каждый день - это просто означает, что Google умножит ваш дневной бюджет на количество дней в данном месяце и рассчитает ваши ежемесячные расходы на рекламу.

В некоторые дни ваш бюджет может превышать эту сумму, в другие дни он может быть меньше (или вообще ничего).

Ваше объявление будет отображаться в течение месяца до тех пор, пока ваши ежемесячные расходы не будут исчерпаны.

Что, если вы небольшая фирма, которая не может выделить столько денег на рекламную кампанию? Ознакомьтесь с другими конкурентоспособными ключевыми словами, которые могут дать вам аналогичные результаты.

Если мы отфильтруем ключевые слова для рейтинговой юридической фирмы Нью-Йорка по травмам, мы увидим, что после слов «адвокат по автомобильным авариям», «адвокат по автомобильным авариям», «адвокат по автомобильным авариям в Нью-Йорке», «адвокат по автомобильным авариям в Нью-Йорке», и «прокурор по автомобильным авариям в Нью-Йорке» имеют приличные объемы поиска, а цена за клик намного ниже.

Попробуйте настроить таргетинг на эти фразы и исключить поисковые запросы (с минус-словами) с точной фразой «адвокат по автомобильным авариям», чтобы снизить затраты.

Теперь недостаточно просто установить бюджет. Вам нужно будет сообщить Google, как использовать этот бюджет в процессе аукциона.

Вы хотите, чтобы ваш бюджет был направлен на:

• Увеличьте количество конверсий, которые приносит вам ваша реклама
• Получите количество кликов и увеличьте посещаемость вашего сайта
• Оптимизируйте процент полученных показов - это означает, что ваша реклама будет появляться чаще, чем у ваших конкурентов.

Impression Share (IS) может помочь адвокатам по травмам, потому что часто хороший пример идет к юридической фирме, которая получает телефонный звонок. Используя процент полученных показов, вы можете сделать ставку, чтобы быть первым объявлением.

ВАЖНО: использование IS в PI может обойтись очень дорого. Используйте его осторожно и внимательно следите за своей кампанией.

По мере освоения Google Рекламы вы можете выбрать назначение ставок вручную и увеличить количество вариантов, доступных для процесса аукциона.

Выберите ключевые слова и создайте группы объявлений

Следующим шагом будет определение ключевых слов, на которые вы хотите нацелить свою кампанию PPC. Помните, что вы хотите, чтобы ваша кампания была узкой, и выбранные вами ключевые слова будут иметь огромное влияние на то, насколько успешным будет ваш проект. Итак, создавайте разные группы объявлений и разделяйте темы. Если вы являетесь частной фирмой, поместите ключевые слова о неправомерной смерти в отдельную группу от фраз о несчастных случаях.

Google дает вам возможность подключить URL-адрес конкурента и определить релевантные ключевые слова для вашего типа рекламы.

Кроме того, вы можете ввести свое основное ключевое слово - тип трафика, который вы действительно хотите захватить - и просмотреть связанные фразы и элементы поиска.

Допустим, вы также хотите нацеливаться на семьи, которые потеряли любимого человека в результате несчастного случая со смертельным исходом. Вы можете создать еще одну группу объявлений для ключевых слов «смерть в результате противоправных действий».

Вы также заметите, что у вас есть возможность улучшить свое объявление, сообщив Google, как ему следует использовать ваши ключевые слова.

Фразовое соответствие . Заключение в кавычки ключевого слова или фразы будет означать, что вы хотите появляться в объявлениях, когда эта фраза является частью запроса пользователя. Допустим, кто-то ищет «лучший поверенный по делам о неправомерной смерти в Нью-Йорке».

В приведенной выше группе объявлений вы заметите, что мы указали, что хотим появляться в результатах поиска, содержащих фразу «адвокат по делам о неправомерной смерти». Таким образом, связанное объявление должно быть частью процесса аукциона и, если все пойдет хорошо, появиться в верхней части поисковой выдачи.

Точное соответствие : вы можете ввести еще более строгие ограничения и сообщить Google, что вы хотите появляться только тогда, когда пользователи вводят очень конкретные термины или фразы - без постороннего текста. В приведенной выше группе объявлений вы увидите, что адвокат из Нью-Йорка по делу о неправомерной смерти заключен в скобки.

Это означает, что объявление будет отображаться только тогда, когда будет введена именно эта фраза (если, конечно, другое ключевое слово не сделает объявление релевантным). Хотя орфографическая ошибка может повлиять на результаты поиска по ключевым словам, Google допускает варианты поиска, такие как множественное число или ключевые слова с ошибками. Поисковые системы довольно хорошо определяют намерения и смысл поисковиков.

Широкое соответствие . Любые ключевые слова, которые не обрабатываются, подпадают под категорию «широкое соответствие». Любые поисковые запросы, которые даже косвенно связаны с вашим объявлением, могут привести к его показу. Это означает, что существует высокий потенциал для кликов от людей, которые не обязательно ищут юридического представителя, и деньги, потраченные неэффективно в рамках вашей кампании PPC.

Вы также можете сообщить Google, когда не хотите показывать свою рекламу. Как? Используя минус-слова. Допустим, вы тренируетесь только в пяти районах Нью-Йорка и некоторых частях штата в непосредственной близости от Манхэттена. Вы не занимаетесь делами в северной части штата Нью-Йорк или даже далеко в округе Вестчестер. Вы бы предпочли не появляться в обычных поисковых запросах по запросу «нью-йоркский адвокат по делам о противоправной смерти».

Сделайте ключевое слово минус-словом, поставив «-» впереди. Это так просто. Вы скажете Google: «Эй, меня не интересует, чтобы моя реклама показывалась, когда люди ищут это».

Будьте осторожны с минус-словами. В приведенном выше примере, который используется для иллюстрации того, как выглядит минус-слово, вы увидите, что фразовое соответствие для слова «нью-йоркский адвокат по делам о неправомерной смерти» является отрицательным. Это означает, что если кто-то добавит более конкретный географический индикатор в конце этой фразы - например, Манхэттен, Бруклин или Квинс, - ваша реклама не появится.

Суть? Потратьте время на то, чтобы внимательно изучить свои ключевые слова и определить, когда вы действительно хотите - и не хотите - показывать свое объявление после того, как пользователь выполнит поиск.

Создайте свою рекламу

Наконец, пришло время создавать свои объявления! Передовой опыт предполагает создание как минимум трех разных вариантов одного и того же объявления для каждой группы объявлений.

Это будет включать:

• Предоставление URL-адреса, по которому пользователи будут перенаправлены, когда они нажмут на ваше объявление.
• Создание заголовков (не более 30 символов)
• Разработка описания (не более 90 знаков)

Если вы решили добавить расширения, они также будут отображаться при предварительном просмотре вашей рекламы. Подумайте о добавлении расширений, таких как номер телефона, ссылки на бесплатную консультацию или другую полезную информацию, чтобы повысить рейтинг кликов на 15%.

Когда вы создадите свое объявление, Google будет оценивать его. Если рейтинг вашей рекламы невысокий, вы можете использовать руководство Google для оценки качества ваших ключевых слов, надежности текста объявления и других показателей, которые могут помочь вам повысить качество и эффективность рекламы.

Если вы действительно застряли, вы всегда можете проверить, как выглядят наиболее эффективные объявления для желаемых ключевых слов, с помощью инструмента предварительного просмотра и диагностики объявлений Google. Введите ключевое слово, и вы увидите, какие объявления, по мнению Google, наиболее релевантны и полезны для поиска. Затем имейте это в виду, когда будете строить свою рекламную кампанию в Google.

Отправьте свое объявление и отслеживайте эффективность

Как только вы будете удовлетворены своим объявлением Google, отправьте его на рассмотрение. Когда он будет запущен, вы сможете отслеживать его эффективность на панели инструментов Google Рекламы. Там у вас будет место в первом ряду для таких вещей, как показы, клики, конверсии и стоимость.

Три секрета успешной контекстной рекламы для юридических фирм и адвокатов

Хотите, чтобы ваша кампания в Google Рекламе увенчалась успехом? Следующие советы по контекстной рекламе помогут вам получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий и настроят вас на получение заслуженной рентабельности инвестиций.

Совет по контекстной рекламе №1: соблюдайте правила

Google разрешает показывать в результатах поиска только одно текстовое объявление на каждом веб-сайте. Создание нескольких учетных записей для улучшения результатов поиска нарушает политику Google. Откройте одну учетную запись и хорошо ею управляйте.

Придерживаться правил рекламы Google обязательно. Бизнесу не обмануть этого технологического гиганта.

Никогда не спускайте глаз с главного приза конверсии. Маркетинг потенциальному клиенту в процессе принятия решений в его юридическом путешествии - это то, как кампания PPC может вам помочь.

Ведение одной учетной записи - лишь один из примеров того, почему важно следовать правилам Google. Возможное нарушение может помешать вам когда-либо снова проводить кампанию PPC, что приведет к потере ценных позиций и потенциальных клиентов.

Совет по контекстной рекламе №2: оптимизируйте свой сайт

Все дороги цифрового маркетинга ведут на сайт юридической фирмы. Поддержание веб-сайта с актуальным, интересным и образовательным контентом имеет решающее значение для привлечения клиентов. Устаревший веб-сайт может подтолкнуть потребителей к конкуренции.

Однако красивый сайт бесполезен, если клиенты, нуждающиеся в ваших юридических услугах, не могут его найти. Как и в случае с кампаниями PPC, веб-сайт должен содержать ключевые слова, которые связаны с намерениями поисковика. Другими составляющими успеха веб-сайта в поиске являются ссылки и контент.

Веб-сайт юридической фирмы состоит из трех важных компонентов: рейтинг кликов, показатель отказов и время, проведенное на сайте.

Google Analytics позволяет взглянуть изнутри на то, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом. Данные служат в качестве подробной информации о показателях, перечисленных выше, и многом другом. Этот важный источник информации должен существовать на вашем веб-сайте в настоящее время.

Проверьте свой веб-сайт на его мобильность, плохие ссылки и скорость загрузки страниц. Обновите важные данные, такие как биографии сотрудников, контактная информация и соответствующие изображения. Чтобы ваш веб-сайт был удобным для пользователей, необходимо регулярно поддерживать его и обновлять контент, включая стратегические ключевые слова.

PPC-кампании и рейтинг кликов по вашей рекламе будут успешными, если они направляют потребителей к нужной им информации. Если кампания PPC не дает желаемых результатов, может потребоваться пересмотр дизайна вашего веб-сайта. Когда кампания PPC работает рука об руку с вашим сайтом, это выигрышная комбинация.

Рассмотрите выделенную целевую страницу для кампании PPC для вашей юридической фирмы

Если вы хотите дополнительно настроить свою PPC-кампанию, подумайте о создании специальной целевой страницы. Таким образом, вместо того, чтобы направлять пользователей по вашей рекламе в Google на домашнюю страницу вашей фирмы или страницу автокатастрофы, вы направляете их непосредственно на рекламную площадку, настроенную специально для них.

Когда вы создаете целевую страницу для кампании PPC, вам не нужно беспокоиться об оптимизации ее для SEO. Это не предназначено для ранжирования. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о длине или включении ключевых слов, которые могут не иметь отношения к кампании PPC. Вместо этого вы можете сосредоточиться на реальной продаже своего бренда и юридических услуг человеку, которого привлекла ваша фирма из-за вашей платной рекламы.

Вы можете отложить типичные методы SEO и по-настоящему выделить:

• Как долго вы в бизнесе
• Сколько лет опыта у ваших адвокатов (индивидуально и / или коллективно)
• Сколько денег вы вернули в других подобных случаях
• Результаты для конкретных случаев, если применимо
• Сертификация совета или другие специализации
• Почести, награды и похвалы, которые отличают вас от конкурентов.

Целевая страница PPC может быть ориентирована на продажу вашего бренда и предназначена для преобразования ваших платных кликов в реальных клиентов. Обязательно включите несколько призывов к действию на всей странице и убедитесь, что пользователю легко связаться с вами по поводу своей проблемы.

Как видите, есть четыре способа связаться с этой юридической фирмой Clearwater, занимающейся травмами, на их целевой странице PPC, посвященной автокатастрофам, и это только начало. Он предназначен для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов прямо к их дверям.

Совет PPC № 3: будьте доступны для встречи с потенциальными клиентами в течение 48 часов

Кто-то нажал на ваше объявление, потому что у него есть юридическая проблема, и он думает, что вы сможете оказать им необходимую помощь. Вы заплатили за их клик, поэтому важно превратить этот клик в платящего клиента.

Вы можете повысить вероятность того, что это произойдет, если:

• Оперативное реагирование на звонки / запросы и
• Сделайте своей приоритетной встречу с человеком в течение 48 часов с момента его первого обращения в вашу юридическую фирму.

Покажите им, что вы действительно ставите своих клиентов на первое место и можете действовать, чтобы помочь им разрешить их юридическую дилемму. Вы можете просто превратить лида в клиента - и увеличить шансы на рефералы из уст в уста, которые могут стать отличным органическим дополнением ко всем вашим платным рекламным усилиям.

Совет №4. Отслеживайте и измеряйте

Несколько показателей помогают отслеживать и измерять успех вашей кампании.

Вот несколько примеров этих показателей:

• Показы: сколько раз объявление появлялось в результатах поиска.
• Клики: количество раз, когда кто-то нажимал на объявление.
• Рейтинг кликов (CTR): количество кликов, разделенное на количество показов; один из наиболее важных показателей для измерения успеха вашей кампании.
• Средняя цена за клик (CPC): средняя цена за клик, зависящая от количества полученных кликов.
• Коэффициент конверсии: люди, которые нажали на ваше объявление и привели к новым клиентам.

Knowing how well your ad performed will help you move forward with other marketing efforts. Additional PPC campaigns and other types of online marketing are possible to build once you understand the process.

How to Plan a Law Firm PPC Campaign

As with any marketing plan, you must develop a roadmap. Without one, you can waste valuable time and money.

Set terms like PPC and SEO aside and focus on the following:

• Marketing goals: List your firm's current and future goals.
• Analyze the competition: Identify a few key competitors and note what they do well.
• SWOT statement: Write your firm's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in one sentence.
• Budget: Decide how much you are willing to spend on a PPC campaign with a starting amount and an amount for maintaining the campaign.
• Schedule: Consider how long you want your law firm PPC campaign to run, allowing for flexibility.
• Management and roles: You and your team know the firm best. Decide who leads and who supports.

Building and implementing PPC marketing for attorneys requires dedicated time and attention. Half-hearted marketing attempts at law firm advertising end up wasting money and yielding no results.

Clients who need legal help want to find you. A PPC campaign helps not only you but also those who face criminal charges, who have suffered a personal injury, or who have experienced a wrongful death.

Trusting clients will find you through organic search is risky due to the high-pressure competition for consumer attention. If you are unsure how your competition ranks, perform your own Google search. The top 10 results may help you identify the key areas your law firm needs to improve to rank higher on your next search.

Let LawRank Put PPC to Work For Your Firm Today

The LawRank team works with you to determine how to optimize a PPC campaign for your firm. We are not pushy but rather curious, informative, and dedicated.

We want to design an online marketing plan that includes PPC campaigns and other important types of law firm SEO marketing. Our focus is legal marketing, allowing us to concentrate on marketing efforts that result in new clients for your firm.

Our ideal client has tried at least one law marketing firm. They bring with them an understanding of SEO and local SEO costs and the impact strong SEO has on your firm.

With offices in California and New York, we help law firms in both states and throughout the United States. Our experience speaks for itself in our online portfolio.

From PPC campaigns to website design, LawRank can help take your firm to the next level. Contact us today to learn more about how our SEO company for lawyers can help you rank higher and reach further online. We are available 24/7 and ready to start work on a successful PPC campaign for your law firm.