I miei annunci Google funzionano? Modi chiave per misurare il tuo ROI

Pubblicato: 2022-01-31

schermata di ricerca su google

I potenziali clienti vedono anche i miei annunci Google? Quando i clienti iniziano ad avere interesse per un prodotto o servizio, il loro onnipresente primo punto di ricerca è ora il motore di ricerca e quella rete di ricerca è molto probabilmente Google. Gli utenti di Internet ora effettuano ricerche su Google oltre 70.000 volte al secondo e, con l'avvento degli smartphone e dei dispositivi domestici connessi alla ricerca, gli SRP di Google (pagine dei risultati di ricerca) saranno il principale campo di battaglia in cui le aziende prospereranno o diminuiranno negli anni a venire.

Cosa significa? Se sei un imprenditore, probabilmente significa che le prestazioni SEM del tuo sito (o la loro mancanza) ti tengono sveglio la notte.

Gli annunci Google del tuo brand devono essere visti e cliccati dai potenziali clienti e quei potenziali clienti devono acquistare i tuoi prodotti o servizi. E devi fare in modo che tutto ciò accada con il tuo budget di marketing limitato. Inoltre c'è l'ostacolo di capire come utilizzare Google Ads stesso.

Sommario

Il paradosso della scelta

Google Ads è complesso e difficile da navigare, soprattutto se hai un'esposizione limitata alle piattaforme di gestione della pubblicità. È disponibile un livello schiacciante di impostazioni e opzioni di targeting e la piattaforma è in continua evoluzione. Tuttavia, diventa molto facile perdere di vista i tuoi obiettivi di marketing (e budget) quando hai così tante scelte e meccanismi di reporting disponibili. Da un lato, ci sono migliaia di configurazioni per personalizzare gli annunci per soddisfare le esigenze specifiche della tua attività.

Come uscire dalle erbacce

Il primo e più importante passo per ottenere il massimo dalle tue campagne Google Ads è definire chiaramente e agire in base agli obiettivi di marketing specifici della tua attività. Le priorità variano da azienda a azienda, quindi è fondamentale mettere in ordine i propri obiettivi. Devi identificare ciò che conta di più per te e la tua attività in modo da poter confrontare e misurare i tuoi progressi sia in Google Ads che nella tua stessa attività. Ecco alcune priorità che dovresti considerare quando implementi e valuti le tue campagne Google Ads:

Il branding e la brand awareness sono importanti per la tua attività?
La tua azienda ha bisogno di aiuto per convertire vendite o lead o è più prezioso aumentare semplicemente il traffico verso il tuo sito?
Stai utilizzando Google Ads per completare un'iniziativa SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) già ad alte prestazioni?

Questo esercizio ti aiuterà a decidere su quali metriche SEM la tua attività dovrebbe concentrarsi per prime.

Quindi, le mie campagne Google Ads funzionano?

Più semplicisticamente, se i tuoi costi superano i tuoi margini, hai un ROI pubblicitario negativo e le tue campagne di ricerca a pagamento non funzionano. Se costa $ 30 per convincere un cliente a fare clic su un annuncio display sul tuo sito e acquistare un paio di calzini da $ 25, i tuoi giorni nel settore dei calzini sono contati.

Tuttavia, ci sono metriche che migliorano la canalizzazione rispetto al costo per vendita e puoi migliorare tali metriche per assicurarti di ottenere clienti e mantenere un ritorno positivo sul ROI di AdWords. Questi benchmark di settore fanno parte della base del ROI pubblicitario. Esamineremo le basi:

1. Aumenta la percentuale di clic

La percentuale di clic (CTR) è una misura percentuale di quante visualizzazioni di annunci della rete di ricerca (impressioni) generano un clic sul tuo sito. Sebbene questa metrica ignori i costi, è importante che i tuoi annunci abbiano un buon CTR rispetto agli annunci della concorrenza perché Google premia i migliori risultati migliorando i loro punteggi di qualità (ulteriori informazioni su questa metrica di seguito).

Un buon CTR (che varia in base al settore, alla piattaforma e al tipo di annuncio: l'1% è un buon benchmark di base) significa che gli utenti di Ricerca Google hanno trovato utili i tuoi annunci. È un vantaggio per tutti: un buon CTR riduce l'importo che devi spendere per clic, il che ti offre più spazio di manovra nel budget della tua campagna pubblicitaria per ottenere più conversioni complessive.

Se vedi che i tassi di CTR della tua campagna di ricerca sono in ritardo, prenditi del tempo per ripulire le tue parole chiave e il testo dell'annuncio e elimina quelli che mantengono più basso il tuo tasso. Se ciò non funziona, prendi in considerazione la possibilità di personalizzare il contenuto della pagina di destinazione (incluso l'URL!) Per adattarlo il più possibile alle tue parole chiave.

2. Migliora il tuo punteggio di qualità

Google assegna un punteggio di qualità a ciascuna delle parole chiave delle tue campagne Google Ads utilizzando un algoritmo che tiene conto del grado di allineamento con il testo dell'annuncio e la pagina di destinazione. Google tiene conto dell'esperienza utente e del tasso di conversione delle pagine di destinazione delle tue campagne, nonché del CTR e della pertinenza dei tuoi annunci (la corrispondenza tra i tuoi contenuti e le tue parole chiave).

Gli algoritmi del punteggio di qualità di Google assicurano che gli annunci della rete di ricerca a pagamento rimangano pertinenti per i clienti, quindi conviene giocare insieme. Più le tue parole chiave sono pertinenti alle query di ricerca degli utenti, maggiore sarà il tuo punteggio di qualità, che a sua volta ti aiuterà a ridurre il costo per clic, a migliorare le conversioni e, idealmente, le vendite.

3. Aumenta il tuo tasso di conversione di Google AdWords

Un altro modo per valutare il ROI pubblicitario è guardare il tasso di conversione medio. Il tasso di conversione indica la frequenza con cui il clic pagato da qualcuno sul tuo sito ha portato all'azione desiderata, sia che si tratti di una visualizzazione di un video, di una compilazione di un modulo o di una transazione di vendita. Non è sufficiente portare un utente sul tuo sito: se non interagisce con il tuo prodotto o contenuto, stai sprecando denaro.

Struttura il tuo sito in modo che le azioni chiave sui contenuti possano essere misurate accuratamente sia in Google Analytics che in Google Ads e assicurati che i tag di conversione di Google siano posizionati correttamente su tutte le pagine in cui i tuoi clienti atterrano dopo aver eseguito l'azione di conversione desiderata sul tuo sito. Una volta che sei in grado di misurare con precisione i singoli tipi di conversione, puoi iniziare ad apportare modifiche dove vedi prestazioni tutt'altro che stellari.

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