Мои объявления Google работают? Ключевые способы измерения рентабельности инвестиций

Опубликовано: 2022-01-31

экран поиска гугл

Видят ли вообще потенциальные клиенты мою рекламу в Google? Когда клиенты начинают проявлять интерес к продукту или услуге, их вездесущей первой точкой исследования становится поисковая система, а этой поисковой сетью, скорее всего, является Google. В настоящее время пользователи Интернета выполняют поиск в Google более 70 000 раз в секунду, а с появлением смартфонов и бытовых устройств, подключенных к поиску, SRP Google (страницы результатов поиска) станут основным полем битвы, на котором предприятия будут процветать или падать в ближайшие годы.

Что это обозначает? Если вы владелец бизнеса, это, вероятно, означает, что производительность SEM вашего сайта (или ее отсутствие) не дает вам спать по ночам.

Потенциальные клиенты должны видеть рекламу вашего бренда в Google и нажимать на нее, а эти потенциальные клиенты должны приобретать ваши продукты или услуги. И вам нужно, чтобы все это произошло с вашим ограниченным маркетинговым бюджетом. Кроме того, есть проблема с пониманием того, как использовать сам Google Ads.

Оглавление

Парадокс выбора

Google Реклама сложна и сложна в навигации, особенно если у вас ограниченный доступ к платформам управления рекламой. Доступен огромный уровень настроек и параметров таргетинга, и платформа постоянно развивается. Тем не менее, становится очень легко упустить из виду свои маркетинговые цели (и бюджет), когда у вас так много вариантов и доступных механизмов отчетности. С одной стороны, существуют тысячи конфигураций для настройки рекламы в соответствии с конкретными потребностями вашего бизнеса.

Как выбраться из сорняков

Первый и самый важный шаг к тому, чтобы максимально эффективно использовать кампании Google Реклама, — это четко определить и действовать в соответствии с конкретными маркетинговыми целями вашего бизнеса. Приоритеты варьируются от бизнеса к бизнесу, поэтому очень важно упорядочить свои цели. Вам нужно определить, что наиболее важно для вас и вашего бизнеса, чтобы вы могли сравнивать и измерять свой прогресс как в Google Ads, так и в самом вашем бизнесе. Вот несколько приоритетов, которые следует учитывать при реализации и оценке ваших кампаний Google Ads:

Важен ли брендинг и узнаваемость бренда для вашего бизнеса?
Нужна ли вашему бизнесу помощь в конвертации продаж или потенциальных клиентов, или более ценно просто увеличить трафик на ваш сайт?
Вы используете Google Ads, чтобы дополнить уже высокоэффективную инициативу SEO (поисковая оптимизация)?

Это упражнение поможет вам решить, на каких показателях SEM ваш бизнес должен сосредоточиться в первую очередь.

Итак, мои кампании Google Ads работают?

Проще говоря, если ваши затраты превышают маржу, у вас отрицательная рентабельность инвестиций в рекламу, и ваши платные поисковые кампании не работают. Если заставить клиента перейти по рекламе на ваш сайт и купить пару носков за 25 долларов стоит 30 долларов, то ваши дни в носковом бизнесе сочтены.

Тем не менее, есть показатели, которые выше по воронке от цены за продажу, и вы можете улучшить эти показатели, чтобы обеспечить себе клиентов и поддерживать положительную рентабельность инвестиций в AdWords. Эти отраслевые ориентиры являются частью основы рентабельности инвестиций в рекламу. Мы рассмотрим основы:

1. Увеличьте рейтинг кликов

Рейтинг кликов (CTR) — это процентная мера того, сколько просмотров поисковых объявлений (показов) приводит к переходу на ваш сайт. Хотя этот показатель не учитывает затраты, важно, чтобы ваши объявления имели хороший CTR по сравнению с объявлениями конкурентов, потому что Google награждает лучших, улучшая их показатели качества (подробнее об этом показателе ниже).

Хороший CTR (который зависит от отрасли, платформы и типа рекламы — 1% — хороший базовый показатель) означает, что пользователи Google Поиска сочли вашу рекламу полезной. Это беспроигрышный вариант: хороший CTR снижает сумму, которую вам нужно потратить на клик, что дает вам больше возможностей для маневра в бюджете вашей рекламной кампании, чтобы получить больше общих конверсий.

Если вы видите, что показатели CTR вашей поисковой кампании отстают, потратьте некоторое время на то, чтобы подготовить свои ключевые слова и рекламный текст и отказаться от тех, которые больше всего снижают ваш рейтинг. Если это не сработает, подумайте о том, чтобы адаптировать содержимое вашей целевой страницы (включая URL-адрес!) так, чтобы оно максимально точно соответствовало вашим ключевым словам.

2. Улучшите показатель качества

Google присваивает показатель качества каждому ключевому слову вашей кампании Google Рекламы с помощью алгоритма, учитывающего, насколько хорошо они соответствуют тексту вашего объявления и целевой странице. Google учитывает пользовательский опыт и коэффициент конверсии целевых страниц ваших кампаний, а также CTR и релевантность ваших объявлений (насколько хорошо ваш контент соответствует вашим ключевым словам).

Алгоритмы оценки качества Google гарантируют, что платные поисковые объявления остаются актуальными для клиентов, поэтому стоит подыграть. Чем более релевантны ваши ключевые слова поисковым запросам пользователей, тем выше будет ваш показатель качества, что, в свою очередь, поможет снизить цену за клик, улучшить конверсии и, в идеале, продажи.

3. Повысьте коэффициент конверсии Google AdWords

Еще один способ оценить рентабельность инвестиций в рекламу — посмотреть на средний коэффициент конверсии. Показатель конверсии показывает, как часто чей-либо оплаченный переход на ваш сайт приводил к желаемому вами действию, будь то просмотр видео, заполнение формы или сделка купли-продажи. Недостаточно просто привлечь пользователя на ваш сайт — если он не взаимодействует с вашим продуктом или контентом, вы тратите деньги впустую.

Структурируйте свой сайт таким образом, чтобы ключевые действия с контентом можно было точно измерить как в Google Analytics, так и в Google Ads, и убедитесь, что теги конверсии Google правильно размещены на всех страницах, на которые попадают ваши клиенты после выполнения желаемого действия-конверсии на вашем сайте. Как только вы сможете точно измерить отдельные типы конверсий, вы сможете начать вносить коррективы там, где вы видите менее чем звездную эффективность.

Все еще пытаетесь решить головоломку SEM вашего бизнеса? Почему бы не связаться с SEO Design Chicago сегодня и не договориться о консультации с одним из наших экспертов по аналитике. Мы являемся маркетинговым агентством с полным спектром услуг, а это означает, что члены нашей команды обладают как опытом, так и знаниями, необходимыми для разработки комплексной онлайн-стратегии, которая гарантирует успех вашего бренда.