Google Reklamlarım Çalışıyor mu? Yatırım Getirinizi Ölçmenin Temel Yolları

Yayınlanan: 2022-01-31

google arama ekranı

Potansiyel müşteriler Google Reklamlarımı görüyor mu? Müşteriler bir ürün veya hizmete ilgi duymaya başladığında, her yerde bulunan ilk araştırma noktaları artık arama motorudur ve bu arama ağı büyük olasılıkla Google'dır. İnternet kullanıcıları artık Google'da saniyede 70.000'den fazla arama yapıyor ve akıllı telefonların ve aramaya bağlı ev cihazlarının yükselişiyle birlikte Google SRP'leri (arama sonuçları sayfaları), işletmelerin önümüzdeki yıllarda büyüdüğü veya düştüğü birincil savaş alanı olacak.

Bu ne anlama geliyor? Bir işletme sahibiyseniz, bu muhtemelen sitenizin SEM performansının (veya eksikliğinin) sizi geceleri ayakta tuttuğu anlamına gelir.

Markanızın Google Reklamlarının potansiyel müşteriler tarafından görülmesi ve tıklanması ve bu potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetlerinizi satın alması gerekir. Ve tüm bunları sınırlı pazarlama bütçenizle gerçekleştirmeniz gerekiyor. Ayrıca, Google Ads'ün kendisini nasıl kullanacağınızı anlamanın da bir zorluğu var.

İçindekiler

Seçim Paradoksu

Google Ads, özellikle reklam yönetimi platformlarına sınırlı maruz kaldığınızda gezinmek için karmaşık ve zordur. Çok fazla ayar ve hedefleme seçeneği mevcut ve platform sürekli gelişiyor. Ancak, bu kadar çok seçeneğiniz ve mevcut raporlama mekanizmanız olduğunda, pazarlama hedeflerinizi (ve bütçenizi) gözden kaçırmak çok kolay hale gelir. Bir yandan, reklamları işletmenizin özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamak için binlerce yapılandırma vardır.

Yabani Otlardan Nasıl Kurtulur

Google Ads kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanın ilk ve en önemli adımı, işletmenizin özel pazarlama hedeflerini net bir şekilde tanımlamak ve buna göre hareket etmektir. Öncelikler işletmeden işletmeye değişir, bu nedenle hedeflerinizi sırayla elde etmek çok önemlidir. Hem Google Ads'de hem de işletmenizin kendisinde ilerlemenizi kıyaslamak ve ölçmek için, sizin ve işletmeniz için en önemli olanı belirlemeniz gerekir. Google Ads kampanyalarınızı uygularken ve değerlendirirken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç öncelik şunlardır:

Marka bilinci oluşturma ve marka bilinirliği işiniz için önemli mi?
İşletmenizin satışları veya olası satışları dönüştürmek için yardıma ihtiyacı var mı, yoksa sitenize gelen trafiği artırmak mı daha değerli?
Halihazırda yüksek performanslı bir SEO (arama motoru optimizasyonu) girişimini tamamlamak için Google Ads'i mi kullanıyorsunuz?

Bu alıştırma, işletmenizin önce hangi SEM metriklerine odaklanması gerektiğine karar vermenize yardımcı olacaktır.

Peki, Google Ads Kampanyalarım Çalışıyor mu?

En basitinden, maliyetleriniz marjlarınızı aşarsa, negatif bir reklam YG'niz olur ve ücretli arama kampanyalarınız çalışmaz. Bir müşterinin sitenize giden bir görüntülü reklamı tıklayıp 25 ABD doları değerinde bir çift çorap satın almasını sağlamak 30 ABD dolarına mal oluyorsa, çorap işindeki günleriniz sayılıdır.

Bununla birlikte, dönüşüm hunisinde satış başına maliyetten elde edilen metrikler vardır ve bu metrikleri, müşteri elde ettiğinizden ve AdWords YG'nizden olumlu bir getiri elde ettiğinizden emin olmak için iyileştirebilirsiniz. Bu sektör karşılaştırmaları, reklam YG'sinin temelinin bir parçasıdır. Temel bilgileri gözden geçireceğiz:

1. Tıklama Oranınızı Artırın

Tıklama Oranı (TO), sitenize yapılan bir tıklamayla sonuçlanan arama ağı reklam görüntülemelerinin (gösterimlerinin) yüzdesinin bir ölçüsüdür. Bu metrik maliyeti göz ardı etse de, Google en iyi performans gösterenleri Kalite Puanlarını artırarak ödüllendirdiği için reklamlarınızın rakip reklamlara göre iyi bir TO'ya sahip olması önemlidir (aşağıda bu metrik hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz).

İyi bir TO (sektöre, platforma ve reklam türüne göre değişir – %1 iyi bir temel karşılaştırmadır), Google Arama kullanıcılarının reklamlarınızı yararlı bulduğu anlamına gelir. Bu bir kazan-kazandır: İyi bir TO, tıklama başına harcamanız gereken tutarı azaltır, bu da size daha fazla genel dönüşüm elde etmek için reklam kampanyası bütçenizde daha fazla oynama alanı sağlar.

Arama ağı kampanyanızın TO oranlarının geciktiğini görürseniz, anahtar kelimelerinizi ve reklam metninizi düzeltmek için biraz zaman ayırın ve oranınızı en çok tutanları bırakın. Bu işe yaramazsa, açılış sayfası içeriğinizi (URL dahil!) anahtar kelimelerinize olabildiğince yakın olacak şekilde uyarlamayı düşünün.

2. Kalite Puanınızı Artırın

Google, reklam metninizle ve açılış sayfanızla ne kadar uyumlu olduklarını hesaba katan bir algoritma kullanarak Google Ads kampanyalarınızın anahtar kelimelerinin her birine bir Kalite Puanı atar. Google, kampanyalarınızın açılış sayfalarının kullanıcı deneyimini ve dönüşüm oranını ve ayrıca reklamlarınızın TO'sunu ve alaka düzeyini (içeriğinizin anahtar kelimelerinizle ne kadar iyi eşleştiğini) dikkate alır.

Google'ın Kalite Puanı algoritmaları, ücretli arama ağı reklamlarının müşteriler için alakalı kalmasını sağlar, bu nedenle birlikte oynaması gerekir. Anahtar kelimeleriniz kullanıcıların arama sorgularıyla ne kadar alakalı olursa, Kalite Puanınız o kadar yüksek olur ve bu da tıklama başına maliyetinizi düşürmenize, dönüşümleri iyileştirmenize ve ideal olarak satışları artırmanıza yardımcı olur.

3. Google AdWords Dönüşüm Oranınızı Artırın

Reklam YG'nizi değerlendirmenin başka bir yolu da ortalama dönüşüm oranınıza bakmaktır. Dönüşüm oranı, ister video görüntüleme, ister form doldurma veya satış işlemi olsun, birisinin sitenize yaptığı ücretli tıklamanın istediğiniz işlemle ne sıklıkta sonuçlandığını belirtir. Yalnızca bir kullanıcıyı sitenize çekmek yeterli değildir – ürününüzle veya içeriğinizle ilgilenmiyorlarsa, boşa para harcıyorsunuz demektir.

Sitenizi, temel içerik işlemlerinin hem Google Analytics'te hem de Google Ads'de doğru bir şekilde ölçülebileceği şekilde yapılandırın ve sitenizde istenen dönüşüm işlemini gerçekleştirdikten sonra müşterilerinizin geldiği sayfalara Google dönüşüm etiketlerinin doğru yerleştirildiğinden emin olun. Tek tek dönüşüm türlerini doğru bir şekilde ölçebildiğinizde, mükemmelden daha az performans gördüğünüz yerde ayarlamalar yapmaya başlayabilirsiniz.

Hala işletmenizin SEM bulmacasını çözmekte zorlanıyor musunuz? Neden bugün SEO Design Chicago ile iletişime geçmiyorsunuz ve analitik uzmanlarımızdan biriyle bir görüşme ayarlamıyorsunuz. Biz tam hizmet veren bir pazarlama ajansıyız; bu, ekip üyelerimizin markanız için başarıyı garanti edecek uçtan uca bir çevrimiçi strateji oluşturmak için hem uzmanlığa hem de içgörüye sahip olduğu anlamına gelir.