Funcționează anunțurile mele Google? Modalități cheie de a vă măsura rentabilitatea investiției

Publicat: 2022-01-31

ecran de căutare google

Potențialii clienți îmi văd măcar Google Ads? Când clienții încep să fie interesați de un produs sau serviciu, primul lor punct omniprezent de cercetare este acum motorul de căutare și acea rețea de căutare este cel mai probabil Google. Utilizatorii de internet caută acum pe Google de peste 70.000 de ori pe secundă, iar odată cu creșterea smartphone-urilor și a dispozitivelor de uz casnic conectate la căutare, SRP-urile Google (paginile cu rezultatele căutării) vor fi principalul câmp de luptă în care afacerile prosperă sau scad în anii următori.

Ce inseamna asta? Dacă ești proprietarul unei afaceri, asta înseamnă probabil că performanța SEM a site-ului tău (sau lipsa acesteia) te ține treaz noaptea.

Anunțurile Google ale mărcii dvs. trebuie să fie văzute și să facă clic pe acestea de către clienții potențiali, iar acești clienți potențiali trebuie să vă achiziționeze produsele sau serviciile. Și trebuie să faci toate acestea să se întâmple cu bugetul tău limitat de marketing. În plus, există obstacolul de a înțelege cum să utilizați Google Ads în sine.

Cuprins

Paradoxul alegerii

Google Ads este complex și dificil de navigat, mai ales dacă aveți o expunere limitată la platformele de gestionare a publicității. Există un nivel copleșitor de setări și opțiuni de direcționare disponibile, iar platforma evoluează constant. Cu toate acestea, devine foarte ușor să pierdeți din vedere obiectivele (și bugetul) dvs. de marketing atunci când aveți atât de multe opțiuni și mecanisme de raportare disponibile. Pe de o parte, există mii de configurații pentru a adapta reclamele pentru a satisface nevoile specifice ale afacerii dvs.

Cum să ieși din buruieni

Primul și cel mai important pas pentru a profita la maximum de campaniile dvs. Google Ads este să definiți în mod clar obiectivele de marketing specifice ale companiei dvs. Prioritățile variază de la o afacere la alta, așa că este esențial să vă puneți în ordine obiectivele. Trebuie să identificați ceea ce contează cel mai mult pentru dvs. și pentru afacerea dvs., astfel încât să puteți evalua și măsura progresul atât în Google Ads, cât și în afacerea dvs. în sine. Iată câteva priorități pe care ar trebui să le țineți cont atunci când implementați și evaluați campaniile dvs. Google Ads:

Branding-ul și cunoașterea mărcii sunt importante pentru afacerea dvs.?
Are afacerea dvs. nevoie de ajutor pentru a converti vânzările sau clienții potențiali sau este mai valoros să creșteți pur și simplu traficul către site-ul dvs.?
Folosiți Google Ads pentru a completa o inițiativă SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) deja performantă?

Acest exercițiu vă va ajuta să decideți pe ce valori SEM ar trebui să se concentreze mai întâi afacerea dvs.

Deci, funcționează campaniile mele Google Ads?

Cel mai simplist, dacă costurile dvs. depășesc marjele dvs., aveți un ROI negativ al anunțurilor și campaniile dvs. de căutare plătite nu funcționează. Dacă costă 30 USD ca un client să facă clic pe un anunț grafic pe site-ul tău și să cumpere o pereche de șosete de 25 USD, atunci zilele tale în afacerea cu șosete sunt numărate.

Cu toate acestea, există valori mai sus, de la costul pe vânzare și le puteți îmbunătăți pentru a vă asigura că obțineți clienți și mențineți o rentabilitate pozitivă a rentabilității investiției dvs. AdWords. Aceste repere din industrie fac parte din fundamentul rentabilității investiției publicitare. Vom revizui elementele de bază:

1. Creșteți rata de clic

Rata de clic (CTR) este o măsură procentuală a câte vizionări (afișări) de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare rezultă într-un clic pe site-ul dvs. Deși această valoare ignoră costul, este important ca anunțurile dvs. să aibă un CTR bun în raport cu anunțurile concurenților, deoarece Google îi recompensează pe cei mai performanti prin îmbunătățirea Scorurilor de calitate (mai multe despre această valoare mai jos).

Un CTR bun (care variază în funcție de industrie, platformă și tip de anunț – 1% este un punct de referință de bază bun) înseamnă că utilizatorii Căutării Google au găsit anunțurile dvs. utile. Este un câștig pentru toate: un CTR bun reduce suma pe care trebuie să o cheltuiți pe clic, ceea ce vă oferă mai mult spațiu de operare în bugetul campaniei dvs. de publicitate pentru a obține mai multe conversii generale.

Dacă observați că ratele CTR ale campaniei dvs. de căutare sunt în întârziere, acordați-vă timp pentru a vă îngriji cuvintele cheie și textul publicitar și renunțați-le pe cele care țin cel mai mult rata scăzută. Dacă acest lucru nu funcționează, luați în considerare adaptarea conținutului paginii de destinație (inclusiv adresa URL!) pentru a se potrivi cât mai bine cu cuvintele dvs. cheie.

2. Îmbunătățiți-vă Scorul de calitate

Google atribuie un Scor de calitate fiecăruia dintre cuvintele cheie ale campaniilor dvs. Google Ads folosind un algoritm care ține cont de cât de bine se aliniază acestea cu textul publicitar și cu pagina de destinație. Google ia în considerare experiența utilizatorului și rata de conversie a paginilor de destinație ale campaniilor dvs., precum și CTR-ul și relevanța anunțurilor dvs. (cât de bine se potrivește conținutul dvs. cu cuvintele dvs. cheie).

Algoritmii de Scor de calitate ai Google asigură faptul că anunțurile plătite de căutare rămân relevante pentru clienți, așa că merită să joci. Cu cât cuvintele dvs. cheie sunt mai relevante pentru interogările de căutare ale utilizatorilor, cu atât Scorul dvs. de calitate va fi mai mare, ceea ce, la rândul său, va ajuta la reducerea costului pe clic, la îmbunătățirea conversiilor și, în mod ideal, a vânzărilor.

3. Creșteți-vă rata de conversie Google AdWords

O altă modalitate de a evalua rentabilitatea investiției în publicitate este să vă uitați la rata medie de conversie. Rata de conversie vă arată cât de des a rezultat clicul plătit al unei persoane pe site-ul dvs., fie că este vorba despre o vizionare video, o completare a formularului sau o tranzacție de vânzare. Nu este suficient doar să atragi un utilizator pe site-ul tău – dacă nu se interacționează cu produsul sau conținutul tău, irosești bani.

Structurați-vă site-ul astfel încât acțiunile cheie ale conținutului să poată fi măsurate cu acuratețe atât în Google Analytics, cât și în Google Ads și asigurați-vă că etichetele de conversie Google sunt plasate corect în orice pagină pe care ajung clienții dvs. după efectuarea acțiunii de conversie dorite pe site-ul dvs. Odată ce reușiți să măsurați cu exactitate tipurile de conversie individuale, puteți începe să faceți ajustări în cazul în care vedeți o performanță mai puțin stelară.

Încă te străduiești să rezolvi puzzle-ul SEM al afacerii tale? De ce să nu luați legătura astăzi cu SEO Design Chicago și să aranjați o consultare cu unul dintre experții noștri în analiză. Suntem o agenție de marketing cu servicii complete, ceea ce înseamnă că membrii echipei noastre au atât expertiza, cât și cunoștințele necesare pentru a elabora o strategie online de la capăt la capăt, care va garanta succesul mărcii dumneavoastră.