我的谷歌廣告有效嗎？衡量投資回報率的關鍵方法

已發表: 2022-01-31

谷歌搜索屏幕

潛在客戶是否會看到我的 Google Ads？當客戶開始對產品或服務產生興趣時，他們無處不在的第一個研究點現在是搜索引擎，而該搜索網絡很可能是谷歌。互聯網用戶現在每秒搜索 Google 超過 70,000 次，隨著智能手機和搜索連接的家用設備的興起，Google SRP（搜索結果頁面）將成為未來幾年企業興衰的主要戰場。

這意味著什麼？如果您是企業主，這可能意味著您網站的 SEM 性能（或缺乏性能）讓您徹夜難眠。

潛在客戶需要看到並點擊您品牌的 Google Ads，而這些潛在客戶需要購買您的產品或服務。你需要用有限的營銷預算來完成這一切。此外，了解如何使用 Google Ads 本身也存在障礙。

選擇的悖論

Google Ads 導航複雜且具有挑戰性，尤其是在您對廣告管理平台的了解有限的情況下。有大量可用的設置和定位選項，並且平台在不斷發展。但是，當您有如此多的選擇和可用的報告機制時，很容易忽略您的營銷目標（和預算）。一方面，有數千種配置可以定制廣告以滿足您的特定業務需求。

如何擺脫雜草

充分利用您的 Google Ads 廣告系列的第一步也是最重要的一步是明確定義您企業的具體營銷目標並採取行動。優先事項因企業而異，因此按順序確定目標至關重要。您需要確定對您和您的業務最重要的事情，以便您可以在 Google Ads 和您的業務本身中對您的進展進行基準測試和衡量。在實施和評估您的 Google Ads 廣告系列時，您應該考慮以下幾個優先事項：

品牌和品牌知名度對您的業務重要嗎？
您的企業是否需要幫助來轉換銷售或潛在客戶，或者只是增加網站的流量更有價值？
您是否正在使用 Google Ads 來補充已經表現出色的 SEO（搜索引擎優化）計劃？

此練習將幫助您確定您的企業應首先關注哪些 SEM 指標。

那麼，我的 Google Ads 廣告系列是否有效？

最簡單地說，如果您的成本超過了利潤，那麼您的廣告投資回報率就會為負，並且您的付費搜索廣告系列將無法正常工作。如果讓客戶點擊您網站的展示廣告併購買 25 美元的襪子需要 30 美元，那麼您在襪子行業的日子就屈指可數了。

但是，從每次銷售成本開始，漏斗中有一些指標，您可以改進這些指標以確保獲得客戶並保持 AdWords 投資回報率的正回報。這些行業基準是廣告投資回報率基礎的一部分。我們將回顧基礎知識：

1. 提高點擊率

點擊率 (CTR) 是衡量有多少搜索廣告查看（展示）導致點擊您的網站的百分比。儘管此指標忽略了成本，但對於您的廣告而言，與競爭對手的廣告相比具有良好的點擊率很重要，因為 Google 通過提高質量得分來獎勵表現最佳的人（更多關於此指標的信息，請參見下文）。

良好的點擊率（因行業、平台和廣告類型而異 - 1% 是一個很好的基本基準）意味著 Google 搜索用戶發現您的廣告很有用。這是雙贏的：良好的點擊率可以減少您每次點擊所需的支出，從而為您的廣告活動預算提供更多的迴旋餘地，從而獲得更多的整體轉化率。

如果您發現您的搜索廣告系列點擊率滯後，請花一些時間來整理您的關鍵字和廣告文案，並刪除那些最能抑制您的點擊率的內容。如果這不起作用，請考慮調整您的目標網頁內容（包括 URL！）以盡可能接近您的關鍵字。

2. 提高您的質量得分

Google 會使用一種算法為您的每個 Google Ads 廣告系列的關鍵字分配一個質量得分，該算法會考慮到它們與您的廣告文案和著陸頁的匹配程度。 Google 會考慮用戶體驗和廣告系列著陸頁的轉化率以及廣告的點擊率和相關性（您的內容與關鍵字的匹配程度）。

Google 的質量得分算法可確保付費搜索廣告與客戶保持相關性，因此值得一試。您的關鍵字與用戶的搜索查詢越相關，您的質量得分就越高，這反過來將有助於降低您的每次點擊成本，提高轉化率，最好是提高銷售額。

3. 提高您的 Google AdWords 轉化率

評估廣告投資回報率的另一種方法是查看平均轉化率。轉化率告訴您某人對您網站的付費點擊導致您所期望的操作的頻率，無論是視頻觀看、表單填寫還是銷售交易。僅僅讓用戶訪問您的網站是不夠的——如果他們不參與您的產品或內容，您就是在浪費金錢。

構建您的網站，以便在 Google Analytics（分析）和 Google Ads 中準確衡量關鍵內容操作，並確保在您的客戶在您的網站上採取所需的轉化操作後，將 Google 轉化標記正確放置在您的客戶登陸的任何頁面上。一旦您能夠準確衡量各個轉化類型，您就可以開始在效果不佳的地方進行調整。

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