Scopri l'analisi della concorrenza di Amazon: assicurati la crescita potenziale del tuo business

introduzione

Amazon è il gigante della tecnologia che aiuta migliaia di aziende fornendo loro spazi di vendita al dettaglio di e-commerce e contribuendo con successo alla loro crescita.

Oggi un'azienda su due viene affrettata a vendere su Amazon, con oltre 2.000 venditori che si uniscono al mercato Amazon ogni giorno. E perché no, secondo uno studio, oltre il 50% degli acquirenti online preferisce prima Amazon quando cerca di acquistare qualsiasi prodotto. Solo Amazon stessa ha milioni di utenti attivi, inclusi 105 milioni di clienti Amazon Prime , molti dei quali acquistano quotidianamente sul suo sito.

Vediamo alcuni altri motivi per capire come Amazon aiuta le aziende a crescere più velocemente-Ha una propria base di clienti dell'edificio

Sebbene elencare qualsiasi prodotto su Amazon non sia un grosso problema, la vera battaglia è differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza. Qui in profondità L'analisi della concorrenza è l'unica chiave per aiutare le aziende a ottenere un vantaggio rispetto ad altre con prodotti simili.

Questa guida all'analisi della concorrenza di Amazon non solo ti aiuta a sapere come trovare, definire e analizzare i tuoi concorrenti, ma anche come condurre l'analisi competitiva per preparare la tua attività al successo.

• In che modo l'analisi competitiva di Amazon favorisce il successo della tua attività?
• L'analisi competitiva di Amazon vale davvero la pena?

Sì, il valore delle informazioni che possono essere ottenute dall'analisi dei tuoi concorrenti può impostare la tua attività per il successo.

Analizzare la concorrenza, ti aiuta a ottenere informazioni dettagliate su cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? Quanto è dominante la tua concorrenza? Soprattutto, aiutarti a capire cosa puoi fare meglio di loro per sovraperformare e superare il mercato?

Ottenere potenziali approfondimenti di mercato e avere una comprensione approfondita e approfondita della concorrenza ti consente di:

• Conoscere per aiutare i tuoi concorrenti a guadagnare più affari
• Migliora le decisioni di branding e marketing per risultati migliori
• Ottimizza le campagne pubblicitarie per massimizzare l'efficienza della spesa pubblicitaria
• Migliora le prestazioni di vendita e il monitoraggio della redditività

Tutto ciò ti aiuta a sapere esattamente cosa può aiutarti a scalare le classifiche di vendita di Amazon e a farti avanzare la maggior parte dei giocatori simili nella confraternita

Andiamo oltre e vediamo….

Come trovare e definire i tuoi concorrenti su Amazon?

Il modo migliore per trovare i tuoi concorrenti?

Il modo più semplice per trovare i tuoi concorrenti è cercare il tuo prodotto su Amazon. Quando inizi a cercare con parole chiave generiche, troverai così tanti risultati con prodotti simili, tutti questi provengono dai tuoi concorrenti, e se vuoi trovare i tuoi migliori concorrenti, usa parole chiave più specifiche.

Ad esempio, se vuoi vendere una macchina da caffè automatica monodose. Puoi iniziare la ricerca della concorrenza con il termine generico "macchina per il caffè", questo ti darà vari risultati e risultati che mostrano diverse macchine per il caffè.

Ma se restringi la ricerca con un termine più specifico "macchina da caffè automatica monodose". otterrai il risultato-

Dopo aver effettuato una ricerca con una parola chiave più specifica, puoi prendere nota dei primi 10-20 prodotti simili più venduti dai tuoi concorrenti su cui dovresti concentrarti.

In base ai risultati della tua ricerca, ad esempio quali tipi di prodotti hanno a disposizione, in quale categoria di concorrenza rientrano, quali sono i loro punti di forza e di debolezza di base, puoi separare i concorrenti come primari, secondari o terziari.

• Concorrenti principali : marchi che vendono prodotti simili ai tuoi e si rivolgono alla stessa sezione del pubblico.
• Concorrenti secondari : marchi con una versione di fascia bassa o bassa di prodotti simili o che offrono prodotti simili ma il mercato di riferimento è diverso.
• Concorrenti terziari : marchi che vendono prodotti tangenzialmente correlati ai tuoi.

Dopo aver ottenuto una buona visibilità sui tuoi concorrenti, utilizzando alcuni buoni strumenti di Product Tracker puoi confrontare i prodotti, ottenere potenziali approfondimenti e le loro metriche di vendita per lavorare meglio sul tuo.

Conoscere i tuoi concorrenti ti aiuta a ottenere preziose informazioni sulle richieste e le aspettative prevalenti del mercato di riferimento. E questo ti darà maggiore visibilità su come posizionarti contro di loro comprendendo-

Cosa li aiuta ad attirare clienti?

Perché i clienti preferiscono acquistare da loro? È il loro prezzo interessante? Marchio efficace? Esperienze che stanno offrendo?

Tutto questo ti aiuta a sapere quali sono le aree su cui devi lavorare?

quali sono tutte le possibilità di miglioramento per avere un vantaggio sulla concorrenza?

Una volta che sai chi sono i tuoi principali concorrenti, devi condurre un audit approfondito per identificare i loro punti di forza, di debolezza, le strategie di marketing e di branding e capire come puoi superarli.

1. Verifica indipendente dell'elenco dei prodotti

Puoi iniziare l'analisi della concorrenza di Amazon compilando un elenco dei prodotti del tuo avversario e conducendo l'audit approfondito concentrandoti su ogni caratteristica dei loro elenchi di prodotti, dai titoli e dalle descrizioni alle immagini tra cui-

Titolo del prodotto: scopri come il loro titolo ha bilanciato sia dal punto di vista degli acquirenti che dal formato consigliato da Amazon. In secondo luogo, c'è qualche informazione cruciale persa dai tuoi concorrenti che puoi aggiungere per rendere più interessante il titolo del tuo prodotto.

Descrizione del prodotto: la descrizione del prodotto viene fornita direttamente sull'immagine del prodotto evidenziando i punti di vendita unici (USP). Qui devi cercare in che modo la tua attività può contrastare questi punti per aggiungere più valore e rendere le tue inserzioni ancora più informative.

Immagini del prodotto : le immagini del prodotto sono di estrema importanza durante la vendita su Amazon. Poiché il cliente non può toccare, sentire o vedere un prodotto, le sue immagini svolgono un ruolo fondamentale nel convincere il cliente. Puoi esaminare le immagini dei tuoi concorrenti e assicurarti di avere immagini e infografiche della massima qualità rispetto a quelle dei tuoi concorrenti.

Domande e risposte sui prodotti: la sezione QA è un'altra sezione importante della pagina dell'elenco dei prodotti, per aiutarti a sapere che tipo di domande vengono poste dagli acquirenti e qual è il modo giusto per rispondere a queste domande? Puoi controllare il tipo di domande poste dai clienti ed è meglio che tu le aggiunga all'elenco dei prodotti.

2. Monitora il prezzo del concorrente

Analisi dei prezzi Un'altra parte critica di un'analisi della concorrenza Amazon si concentra sulla valutazione dei prezzi della concorrenza. Sulla base di ciò puoi elaborare una strategia di prezzo forte e stabile.

Il prezzo ha un'enorme influenza sulle decisioni di acquisto della maggior parte degli acquirenti, in particolare su Amazon. Il giusto prezzo può persino convincere più clienti ad acquistare un prodotto da te piuttosto che dai tuoi concorrenti.

È essenziale per la tua azienda competere con i prezzi della concorrenza e realizzare un profitto. Costruire una buona strategia di prezzo è fondamentale per la crescita del marchio. Qui puoi scegliere un buon software di monitoraggio dei prezzi come Sellics che consente alla tua azienda di monitorare i prezzi dei prodotti dei concorrenti 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Alcune buone alternative a Sellics includono Priceyfy e CamelCamelCamel. Utilizzando questi strumenti intelligenti sarai in grado di evitare potenziali perdite e capire e attenerti a prezzi sufficientemente stabili da consentirti di ottenere un profitto ottimale.

3. Analizza la strategia di branding dei concorrenti

È essenziale valutare la strategia di branding della concorrenza quando si tratta dell'analisi della concorrenza di Amazon, soprattutto se si rivolge allo stesso pubblico.

La strategia di branding è uno dei fattori chiave che influenzano le decisioni di acquisto dei clienti. Ciò si riduce al tono del marchio, al tono della copia dell'inserzione, alle immagini del prodotto, alla confezione, alla qualità dei contenuti e all'efficacia con cui un marchio comunica con i propri clienti. Quanto efficace e attiva ha una presenza un marchio sui social media.

Comprendendo il marchio e la strategia del tuo concorrente principale, puoi trovarne uno migliore per il tuo marchio.

4. Tieni traccia delle vendite del tuo concorrente

Nessuna delle aziende vuole entrare in un mercato in calo o lanciare un prodotto che nessuno vuole acquistare. Il monitoraggio delle vendite di prodotti simili ti aiuta ad acquisire fiducia nel prodotto che hai deciso di vendere.

Monitorare le vendite dei tuoi concorrenti ti darà una buona comprensione della domanda del mercato, con quanto inventario stanno spostando e quale potenziale profitto potrebbero ottenere.

5. Trova le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano

La ricerca delle potenziali parole chiave della concorrenza è uno dei passaggi più critici durante l'analisi della concorrenza di Amazon. È qualcosa di molto cruciale che può creare un sicuro successo commerciale e SEO.

Sebbene in base all'audit dell'elenco dei prodotti, probabilmente avrai un'idea di quali parole chiave stanno utilizzando i tuoi concorrenti. Ma farsi un'idea delle loro parole chiave ottimizzando i loro elenchi è un processo un po' esauriente. Il modo più semplice per ricercare la strategia per le parole chiave della concorrenza è utilizzare qualsiasi strumento per la ricerca delle parole chiave competitive.

6. Controlla le recensioni dei clienti dei tuoi concorrenti

La valutazione delle recensioni ti aiuta a cosa dicono i clienti sui prodotti della concorrenza? Quali sono le loro aspettative, punti deboli?

Cosa apprezzano del prodotto? O come può il loro prodotto risolvere i loro problemi o cos'altro può essere migliorato nel prodotto per renderlo molto migliore?

Tutti questi dettagli ti aiutano a conoscere i punti deboli e i punti di forza dei loro prodotti che usi per migliorare il tuo.

Ad esempio, se una recensione afferma che le maniglie sono troppo piccole, rendendo più difficile trasportarle facilmente, qui ti farai un'idea che la maniglia del tuo prodotto dovrebbe essere della dimensione ottimale, puoi considerare questo punto per il reparto di produzione. In questo modo puoi occuparti di tutti i possibili problemi del tuo prodotto.

7. Visita il negozio Amazon del tuo concorrente

Uno dei passaggi più importanti per l'analisi della concorrenza di Amazon è visitare il negozio Amazon della concorrenza. Non è necessario che tutti i tuoi concorrenti abbiano Amazon Store , che funge da microsito per le aziende su Amazon. Ma se il tuo concorrente gestisce un negozio Amazon, ti consigliamo vivamente di verificare come personalizzano l'esperienza del cliente, stabiliscono una forte presenza del marchio e battono il mercato con successo.

• Quando visiti i siti web dei tuoi concorrenti, prova a prendere nota di-
• Cosa rende la loro interfaccia utente più attraente e facile da usare?
• Quanto sono buone le immagini dei loro prodotti?
• Quanto sono dettagliate le loro descrizioni dei prodotti?
• Quanto sono convincenti le loro copie web?
• Dove sono posizionati i loro pulsanti dei social media su una pagina web?
• Il loro sito web è ottimizzato per dispositivi mobili?
• Quali tipi di pop-up, di iscrizione e di altri moduli di attivazione utilizzano?
• In che modo rendono le informazioni facili da trovare sul loro sito web?

Oppure, se trovi alcuni elementi dei loro siti Web goffi o lontani dalla facilità d'uso, puoi di nuovo prendere nota per lavorarci sopra per il tuo sito Web. In questo modo puoi imparare le migliori pratiche per rendere il tuo sito più interattivo e facile da usare!

8. Indaga sulle campagne pubblicitarie dei tuoi concorrenti

Ottenere informazioni dettagliate sulle campagne pubblicitarie dei tuoi concorrenti è un ottimo modo per completare l'analisi competitiva di Amazon. Questo ti aiuta a sapere quali sono le potenziali parole chiave su cui fa offerte e a ottenere migliori affari. Questo ti aiuta a ottenere maggiori informazioni per progettare una campagna di marketing di maggior successo per il tuo marchio.

Con potenziali approfondimenti sulle campagne pubblicitarie della concorrenza, avrai una migliore visibilità sulla strategia delle parole chiave, il targeting, le offerte, il CPC che ti consentono di ridurre il costo pubblicitario delle vendite (ACoS) e ottenere maggiori profitti.

9. Strumenti per un'analisi approfondita della concorrenza del venditore Amazon

Puoi utilizzare una combinazione di alcuni buoni strumenti gratuiti e a pagamento per trovare informazioni più preziose sui tuoi concorrenti. Ecco un elenco di alcuni buoni strumenti che abbiamo raccolto per te:

• SpyFu – Ottimo per ottenere informazioni sulle parole chiave più redditizie della concorrenza.
• SEMrush : ottimo per condurre ricerche competitive su qualsiasi nome di dominio e ottimizzazione delle campagne dei concorrenti.
• SimilarWeb – Buon strumento per scavare in un sito, un'app o una piattaforma.
• Alexa : utile per ottenere informazioni analitiche per confrontare e ottimizzare le attività sul Web.
• Menzione sociale : ottimo strumento per la ricerca in tempo reale delle menzioni del marchio.
• Segnali di posizionamento : utili per i backlink SEO e le fonti di traffico dei tuoi concorrenti.
• Buzzsumo – Buono per il monitoraggio dei social network.

Questi strumenti ti aiuteranno nell'analisi della concorrenza di Amazon fornendo le informazioni di cui avevano più bisogno per ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza.

10. Lavora con un'azienda di marketing digitale professionale

Se ti senti sopraffatto o impegnato a completare un'analisi della concorrenza di Amazon. Puoi esternalizzare servizi di marketing digitale professionali che possono aiutarti con suggerimenti esclusivi e strategie intelligenti per analisi competitive di Amazon o servizi Amazon per accelerare le vendite dei tuoi prodotti e la crescita del marchio.

Sopra abbiamo discusso come puoi condurre un'analisi approfondita della concorrenza di Amazon? Successivamente, vedremo alcuni buoni suggerimenti per aiutarti a ottenere un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti e impostare la tua attività per le vendite su Amazon.

Suggerimenti essenziali per aumentare le vendite su Amazon e conquistare una buona quota di mercato

Ecco il consiglio per far crescere la tua attività più velocemente su Amazon-

• Crea titoli di elenchi accurati e intelligenti
• Usa descrizioni dei prodotti efficaci e corrette
• Usa copie convincenti di branding e marketing
• Usa immagini di prodotti di alta qualità (con diverse angolazioni)
• Incoraggiare le buone recensioni dei clienti
• Definisci la categoria e le sottocategorie di prodotto corrette
• Ottieni una migliore comprensione dei tuoi concorrenti
• Sulla base dell'analisi, costruisci la tua strategia per le parole chiave
• Ottimizza il tuo sito web per la migliore esperienza utente
• Costruisci la tua strategia di prezzo, marketing e branding competitiva
• Usa la logistica di Amazon per far crescere la tua attività più velocemente

Considerazioni finali sull'analisi della concorrenza di Amazon

La ricerca e l'analisi delle strategie dei tuoi concorrenti è fondamentale per la crescita del tuo marchio su Amazon. Senza la conoscenza del panorama competitivo, non sarà possibile per nessuna azienda far crescere il proprio business su Amazon.

L'analisi della concorrenza dei venditori Amazon ti aiuta a ottenere visibilità sulle strategie di vendita e marketing della concorrenza per elaborare le migliori strategie possibili che ti offrano un vantaggio competitivo.

Se vuoi distinguerti e guidare il mercato a lungo termine, potrebbe essere necessario eseguire periodicamente un'analisi dei concorrenti di Amazon per assicurarti di rimanere in cima al mercato con le migliori pratiche. È molto vero che eseguire l'analisi competitiva di Amazon non è affatto un compito facile, ma è uno degli unici metodi praticabili che garantiscono il successo. Qui puoi senza dubbio cercare un'agenzia di marketing digitale affidabile e professionale per potenziare il tuo vantaggio competitivo e ottenere più affari su Amazon.

Si spera che questo post ti abbia aiutato a ottenere maggiore visibilità su come condurre l'analisi della concorrenza di Amazon per ottenere i migliori risultati.

Hai altre domande sull'analisi competitiva di Amazon? O vuoi aggiungere qualcosa in merito allo stesso? Fateci sapere nei commenti!