Che cos'è il remarketing in Google Analytics? Tutto quello che devi sapere sul remarketing

introduzione

Sapevi che solo il 2% dei visitatori del tuo sito convertirà alla prima visita. Allora che dire di quel 98%? E cosa ti aiuta a riportarli indietro? Bene, il remarketing di Google Analytics è uno dei modi migliori per evitare di perdere potenziali clienti che hanno mostrato interesse per il tuo marchio in precedenza ma che se ne vanno senza acquistare nulla.

Perché scegliere il remarketing di Google Analytics?

Google Analytics fornisce preziose informazioni sul traffico del tuo sito Web che ti aiutano anche a comprendere il comportamento dei clienti.

Inoltre, Google ha reso l'impostazione delle campagne di remarketing molto più semplice e intelligente, consentendoci di utilizzare il nostro codice di monitoraggio di Google Analytics e i dati di Analytics per configurarlo in modo più efficiente.

Gli annunci di remarketing di Google con strategie di marketing digitale avanzate aiutano a riportare quei visitatori a renderli tuoi clienti a lungo termine.

Questa guida al remarketing di Google Analytics ti aiuta a sapere tutto sul remarketing, cos'è il remarketing in Google Analytics? Qual è il vantaggio dell'utilizzo di Google Analytics per il remarketing e in che modo il remarketing ti aiuta a far crescere la tua attività? Tratteremo anche come puoi iniziare con il remarketing di Google?

Ulteriori informazioni sulla frequenza di rimbalzo in Google Analytics .

Iniziamo col capire cos'è il Remarketing in Google Analytics e come funziona.

Che cos'è il remarketing?

Il remarketing mostra una funzione pubblicitaria online che ti consente di personalizzare la tua campagna di annunci display e personalizzare i tuoi annunci (utilizzando il remarketing dinamico) per le persone che hanno già visitato il tuo sito ma non devono essere convertite. Visualizza quegli annunci quando navigano sul Web e utilizzano le app.

Devi essere stato osservato, quando guardi le merci in un negozio online e poi gli annunci pertinenti per quel negozio ti seguono su altri siti, motori di ricerca e social network.

Come funziona il remarketing di Google Analytics?

Quando una persona visita il tuo sito, significa che sta mostrando interesse per il tuo prodotto o servizio. Ma per qualsiasi motivo potrebbe tornare indietro senza convertirsi. Il remarketing è una strategia pubblicitaria per ricordare loro ciò che vogliono e proporre lo stesso prodotto con un'offerta migliore.

Ecco come funziona effettivamente la strategia di remarketing e come aiutarti a far crescere il tuo business:

Ti consente di presentare il tuo prodotto con un'offerta migliore e personalizzata

Supponiamo che se un potenziale cliente metta un articolo nel carrello ma lo abbandoni prima del check-out, ecco lo scopo migliore per promuovere il tuo marchio o le tue offerte, il remarketing del tuo prodotto con un'offerta allettante può aiutarti a riconquistare la sua curiosità e ottenere conversioni.

Il remarketing è un modo conveniente per attirare clienti.

Il remarketing è un modo efficace ed economico per attirare potenziali clienti.

Rispetto ai tradizionali annunci a pagamento, gli annunci di remarketing di Google costano molto meno, principalmente a causa del fatto che qui ti rivolgi a persone che hanno già mostrato interesse per il tuo prodotto. Con meno budget e il giusto targeting, il remarketing può aiutarti a ottenere buoni risultati con i tuoi KPI.

Il remarketing ti aiuta a migliorare la conversione.

Secondo lo studio Adobe afferma, "il retargeting può aumentare le risposte agli annunci fino al 400% e può aiutare a migliorare il ricordo del marchio e la consapevolezza nei visitatori". La percentuale di clic media per un annuncio della rete di ricerca di Google è dello 0,07% mentre è solo lo 0,7% di quella degli annunci con retargeting .

Come si inizia con il remarketing di Google?

Per iniziare con una campagna di remarketing di Google, devi disporre di un account Google Ads e di obiettivi di remarketing chiari da allineare con la tua strategia di marketing. Ad esempio, se desideri inviare offerte di spedizione gratuita ai clienti che sono rimbalzati con gli articoli nel carrello, puoi creare un pubblico per raggiungere quel particolare segmento. Puoi quindi progettare un annuncio per presentare il tuo prodotto con un'offerta migliore e Google lo mostrerà al pubblico mirato.

In questa sezione discuteremo principalmente-

• Cosa sapere prima di iniziare con il remarketing di Google Analytics
• Come abilitare le funzioni di remarketing e rapporti pubblicitari
• Come creare elenchi per il remarketing in Google Analytics

Cosa sapere prima di iniziare con il remarketing di Google Analytics

Devi creare un elenco di remarketing di Google Analytics, devi identificare il tuo pubblico di destinazione e l'insieme di requisiti da soddisfare prima che venga mostrato un annuncio.

Cancella obiettivo

Per prima cosa, devi avere un obiettivo chiaro come se vuoi...

• Retarget i clienti che hanno abbandonato i carrelli della spesa senza completare l'acquisto
• Effettua l'up-sell o il cross-sell dei clienti esistenti con articoli gratuiti o relativi negli annunci
• Pubblicizza nuovi prodotti a vecchi clienti esistenti

E l'elenco potrebbe continuare. Una volta che hai chiarito il tuo obiettivo, puoi configurarlo in Google Analytics per ottenere i rapporti pertinenti.

Identifica il pubblico di destinazione

Puoi identificare il pubblico mirato giusto in base a quanto ogni visitatore soddisfa determinati criteri.

• Hanno fatto acquisti in passato?
• In quale pagina è finita la loro visita?
• Quante pagine hanno visitato sul tuo sito?
• Quanto tempo trascorrono sul tuo sito?
• Sono sotto il tuo target demografico?

Ad esempio, se desideri effettuare il cross-sell di clienti esistenti, probabilmente otterresti i risultati migliori creando annunci sui prodotti correlati che hanno acquistato di recente. Una volta che hai chiarito il tuo obiettivo e il pubblico da reindirizzare, puoi passare alla creazione di elenchi per il remarketing di Google Analytics.

Prerequisiti per sfruttare il remarketing con Analytics

• Non dimenticare di abilitare le funzioni di remarketing e rapporti pubblicitari .
• Rispettare i requisiti delle norme per le funzioni pubblicitarie di Analytics .
• Accetta i Termini di servizio di Analytics , consultali poiché potrebbero essere cambiati nel tempo.
• Deve avere un account Google Ads o Display attivo collegato alla tua proprietà Analytics

Quando abiliti le funzioni dei rapporti sulla pubblicità per una proprietà web, Analytics inizia a raccogliere le informazioni che ti aiutano a comprendere il comportamento degli utenti sul tuo sito. Vediamo come abilitare le funzionalità di remarketing di Google Analytics.

Come abilitare le funzioni di remarketing e rapporti pubblicitari

Per abilitare le funzioni di remarketing e rapporti sulla pubblicità per una proprietà web, puoi seguire uno dei seguenti metodi:

• Modifica delle impostazioni delle proprietà
• Modifica del codice di tracciamento
• Selezionando l'opzione per utilizzare il codice di monitoraggio esistente durante la creazione di una campagna di remarketing di Google Ads

Modifica le impostazioni delle proprietà

Innanzitutto vogliamo menzionare che questo metodo si applica solo alle proprietà Web e alle pagine su cui stai utilizzando gtag.js, analytics.js o AMP tagging. E questo è l'unico metodo che ti consente di utilizzare il tag Analytics per creare elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca.

Dopo aver modificato le impostazioni della proprietà per supportare il remarketing e/o la raccolta di dati per le funzioni pubblicitarie, il traffico verso tutte le tue pagine è soggetto a questo tipo di raccolta di dati.

Se desideri implementare queste funzionalità solo per il tuo sito, devi modificare il codice di monitoraggio per ciascuna pagina Web pertinente e mantenere disattivate queste impostazioni di proprietà.

Di seguito sono riportati i passaggi per aggiornare le impostazioni della struttura:

1. Accedi al tuo account Analytics.
2. Fare clic su Amministratore e passare alla proprietà per la quale si desidera abilitare queste funzionalità.
3. Nella colonna Proprietà , fai clic su Informazioni di monitoraggio , quindi su Raccolta dati .
4. In Raccolta dati per funzioni di remarketing e pubblicità :

• Per abilitare la funzione di remarketing, imposta Funzioni di remarketing su ATTIVA.
• Per abilitare solo le funzioni di reporting sulla pubblicità, puoi impostare le funzioni di reporting sulla pubblicità su ON.

Tieni presente che questo metodo abilita le funzionalità solo per il tuo sito web. e se desideri abilitare queste stesse funzionalità per gli utenti dell'app, devi aggiornare il codice di monitoraggio dell'app secondo i metodi descritti per Android e iOS.

Come creare elenchi per il remarketing in Google Analytics

Quando si tratta di creare elenchi per il remarketing di Google Analytics , sono disponibili due opzioni:

Innanzitutto, puoi creare un segmento, quindi utilizzarlo come elenco di segmenti di pubblico.

In secondo luogo, puoi creare un elenco del pubblico all'interno della sezione di amministrazione di Google Analytics, quindi utilizzare quel pubblico per la tua prossima campagna Google Ads.

Entrambe le opzioni ti consentono di indirizzare i visitatori passati attraverso le reti di ricerca e display di Google. Muoviamoci e vediamo come puoi creare un pubblico in Google Analytics.

Passaggi per creare pubblico in Google Analytics

Ecco i passaggi per creare un pubblico basato sul segmento in Google Analytics:

Passaggio 1: accedi al tuo account Analytics, vai alla scheda amministratore dal menu di navigazione in alto.

Passaggio 2: nella colonna delle proprietà, vai alle definizioni del pubblico e fai clic su Pubblico.

Passaggio 3: nella scheda Pubblico, fai clic sul pulsante Nuovo pubblico , vai alla configurazione del collegamento e collega la visualizzazione analitica e l'account Adwords .

Passaggio 4: fare clic sul passaggio successivo.

Ora nella sezione del pubblico, puoi selezionare il pubblico consigliato o creare un nuovo pubblico oppure puoi anche importare qualsiasi segmento.

Qui creeremo due diversi tipi di pubblico:

Primo scenario: scegli come target gli utenti che se ne sono andati senza inviare il modulo di contatto

In questo scenario devi prima impostare un obiettivo per gli utenti che hanno completato gli invii del modulo. Continuando dal passaggio n. 4.

Passaggio 5: fare clic su Crea nuovo pulsante

Passaggio 6: qui stiamo creando un segmento avanzato, segui come mostrato nell'immagine sottostante.

1. Applica il filtro a livello di utente
2. Includi solo gli utenti che hanno visualizzato la pagina contattaci.
3. Seleziona l'URL della pagina Contattaci.
4. Seleziona l'obiettivo che hai creato in precedenza, in questo caso l'invio del modulo della newsletter (come mostrato nell'immagine sopra) per utente dovrebbe essere uguale a 0.

Passaggio 7: quindi, inserisci il nome del pubblico, quindi fai clic sul pulsante Salva.

Secondo scenario: scegli come target gli utenti che hanno lasciato la canalizzazione di conversione subito dopo l'aggiunta al carrello

Per questo prima dovrai impostare un obiettivo per gli utenti che hanno lasciato il funnel di conversione subito dopo aver aggiunto un prodotto al carrello.

Ora creeremo un pubblico per gli utenti che hanno lasciato la canalizzazione di conversione dopo aver aggiunto il prodotto al carrello.

Passaggio 5: segui lo stesso passaggio fino al passaggio 4 discusso sopra, fai clic sul pulsante Crea nuovo .

Passaggio 6: all'interno della finestra del generatore di pubblico, in pratica stiamo creando un nuovo segmento. In avanzato stiamo creando un segmento condizionale e stiamo facendo come mostrato nella foto sotto.

1. Applica il filtro a livello di utente e seleziona gli utenti dal menu a discesa.
2. Seleziona includi per escludere solo gli utenti specificati.
3. Seleziona l'obiettivo che hai definito in precedenza per gli utenti che hanno lasciato la canalizzazione di conversione subito dopo aver aggiunto il prodotto al carrello.
4. Imposta gli acquisti unici in modo che siano uguali a 0.

Passaggio 7: infine, fai clic sul pulsante Applica per salvare il pubblico. Successivamente, dobbiamo configurare il pubblico.

1. Qui dobbiamo selezionare una stima degli utenti degli ultimi sette giorni.
2. Successivamente, dobbiamo selezionare il numero di giorni in cui l'utente rimarrà in questo segmento di pubblico. Qui possiamo selezionare qualsiasi numero compreso tra 1 e 540.
3. Qui dobbiamo specificare l'intervallo di tempo per valutare il comportamento che qualifica gli utenti come pubblico.

Passaggio 8: Successivamente, inserisci il nome del pubblico e fai clic sul pulsante Salva.

Quindi questi due esempi ti aiutano a capire la creazione di un nuovo pubblico in base al comportamento che mostrano sul tuo sito. Allo stesso modo, seguendo lo stesso processo, puoi creare qualsiasi tipo di pubblico desideri.

Leggi ulteriori informazioni su come configurare Google Analytics .

Qual è il vantaggio dell'utilizzo di Google Analytics per il remarketing?

Il più grande vantaggio dell'utilizzo di Google Analytics per il remarketing è che fornisce informazioni preziose per valutare i visitatori del sito. Aiutarti a ottenere visibilità sul comportamento degli utenti, sui prodotti e sui servizi per i quali hanno mostrato interesse. Tutto ciò viene fatto raccogliendo dati e metriche del sito Web che verranno utilizzati per valutare i visitatori del sito .

Il remarketing di Google Analytics è più efficace per i seguenti motivi:

• La sua portata è più ampia rispetto ad altre piattaforme.
• Offri funzionalità più personalizzabili.
• Puoi monitorare il rendimento degli annunci e perfezionare la personalizzazione nel modo desiderato.
• Puoi personalizzare le tue campagne pubblicitarie.
• Offri strumenti per la creazione di annunci più intuitivi.
• Una delle funzionalità più convenienti per raggiungere i clienti.

Vediamo ora alcuni suggerimenti importanti che possono garantire il successo della tua campagna di remarketing.

Suggerimenti per garantire il successo della tua campagna di remarketing

Ecco i consigli vitali per vincere il jackpot!

Targeting di visite URL specifiche: ti consigliamo di scegliere come target URL specifici che sono stati molto visitati dall'utente e hanno mostrato il desiderio del pubblico di acquistare o saperne di più.

Target per frequenza di visita: i visitatori che hanno visitato il tuo sito una volta e se ne sono andati, è improbabile che vi tornino molto presto. Ma gli utenti che hanno visitato il tuo sito due o tre volte senza effettuare una conversione potrebbero probabilmente essere a un passo dall'effettuare un'azione di conversione. Il targeting per frequenza di visita è un altro modo incredibile per aumentare le tue campagne di remarketing.

Considera l' affaticamento pubblicitario: invece di rischiare l'affaticamento pubblicitario che genera un CTR basso e un CPC elevato, è consigliabile ridurre la frequenza degli annunci. Ad esempio, se qualcuno visualizza il tuo annuncio quattro volte e se non ottiene alcuna azione, probabilmente non verrà convertito presto con la stessa offerta, ma la stessa frequenza potrebbe creare affaticamento pubblicitario.

Targeting in base al tempo sul sito: uno dei modi migliori per ottenere le migliori pratiche di remarketing per un CTR basso e una campagna a basse conversioni è quello di targetizzare in base al tempo sul sito.

Considerazioni finali sul remarketing di Google Analytics

Non c'è dubbio che il remarketing di Google Analytics sia uno dei modi migliori per riportare le conversioni perse sul tuo sito. Ora che conosci le nozioni di base su come creare elenchi per il remarketing di Google Analytics, qual è il vantaggio dell'utilizzo di Google Analytics per il remarketing? Utilizzando Google Analytics puoi iniziare a seguire le persone che visitano il tuo sito prima ma se ne vanno prima di acquistare qualsiasi cosa.

Non solo il remarketing di Google Analytics offre tassi di conversione migliori, ma può anche aiutarti a sfruttare i tuoi dati per sviluppare campagne di marketing efficaci e aumentare la consapevolezza del marchio, riportare i tuoi potenziali clienti e generare maggiori entrate .

Spero che questo post sul remarketing ti aiuti a capire cos'è il remarketing in Google Analytics e come puoi sfruttare efficacemente campagne pubblicitarie mirate e aumentare la consapevolezza del marchio in modo conveniente. Se vuoi davvero aumentare la tua conversione, il remarketing è uno dei modi migliori, ma se non ti senti a tuo agio con tutti questi tecnicismi per gestirlo da solo, puoi esternalizzare i servizi di web design per aumentare la vendita del tuo marchio con una strategia di remarketing efficace.

Vuoi aggiungere qualcosa sugli elenchi per il remarketing di Google Analytics o qualcosa che vuoi che mettiamo in evidenza? Sentiti libero di commentare qui sotto.