7 modi efficaci per aumentare le tue vendite di e-commerce oggi

In qualità di venditore di e-commerce, sei sempre alla ricerca di nuovi modi in cui puoi indirizzare il traffico al tuo sito di e-commerce e aumentare le tue vendite. Se le tue vendite iniziano a rallentare o stanno diventando stagnanti, devi prendere in mano la situazione e trovare alcune strategie nuove e creative per commercializzare i prodotti sul tuo sito di e-commerce.

Alcuni canali di vendita si dimostrano più redditizi mentre altri non sono altrettanto efficaci. Il modo migliore è testare e perfezionare le tue strategie di marketing per scoprire quali canali sono i migliori per il tuo sito web e il tuo marchio.

Abbiamo stilato un elenco di alcune tecniche attraverso le quali puoi aumentare le vendite e il traffico del tuo e-commerce.

1. SEO

La SEO gioca un ruolo chiave nell'aumento del traffico e, quando si tratta di SEO, la cosa più importante che dovresti sapere sono i backlink. I backlink che hai daranno al tuo dominio un punteggio su 100. Si chiama Domain Rank.

Il rango del dominio determina quindi la tua posizione nei risultati di ricerca di Google per parole chiave specifiche. Potrai anche conoscere la quantità di traffico organico che sei in grado di ottenere sul tuo sito web. Tuttavia, per ottenere backlink e posizionarsi in alto su Google dovrai occuparti di più della creazione di backlink.

2. Riconosci le esigenze dei tuoi clienti

Avere un sito di e-commerce non significa che tutti i tuoi clienti acquistino solo dai loro computer. Ogni individuo utilizza i cellulari ora. Anche coloro che possiedono un computer o un laptop, la realtà è che utilizzano tablet e telefoni cellulari per fare acquisti online. Oltre il 40% degli utenti mobili ha acquistato qualcosa online dai propri dispositivi mobili e il 63% dei millennial fa acquisti sui propri telefoni.

Usa questi numeri a tuo vantaggio e ottimizza il tuo sito web per i dispositivi mobili. Se il tuo sito web non è ottimizzato per i dispositivi mobili, allontanerà le tue potenziali vendite. Per le persone che non dispongono di un sito mobile ottimizzato, può essere uno dei motivi principali per cui vedono un calo delle vendite, quindi rendilo una priorità assoluta nella tua lista di cose da fare.

Un'altra misura che puoi prendere è creare la tua app mobile. Tutti questi passaggi renderanno le cose più facili per il tuo cliente. Migliorare l'esperienza del cliente ti aiuterà a ottenere più vendite e aumenterà le tue entrate.

Concentra le tue strategie sulla ricerca di ciò che desiderano i tuoi clienti e su come puoi soddisfare le loro esigenze. Concentrati sulla comodità dei tuoi clienti, sulla velocità del tuo sito web, sulle preferenze e impostazioni salvate, sulla personalizzazione, sui vantaggi e sui premi e sull'intrattenimento.

3. Social media

Ultimamente, il marketing è diventato più facile grazie a tutte le piattaforme di social media. Le piattaforme di social media come Facebook e Instagram hanno quasi 800 milioni di utenti mensili attivi e Instagram si sta trasformando in un colosso dell'e-commerce.

La maggior parte dei marchi dovrebbe essere presente sui social media dagli utenti perché diventa più facile per loro tenere traccia di nuovi prodotti e servizi. Il modo migliore per aumentare il traffico e le vendite da Instagram è far crescere il tuo account Instagram.

Non fare mai un patto con recensioni false. Tali recensioni riducono la credibilità del tuo sito Web e sono il più grande fastidio per qualsiasi attività commerciale. Per mantenere l'autenticità, ricordati di promuovere solo quelli genuini.

• 1. Devi pubblicare contenuti regolarmente. Ad esempio, puoi pubblicare tre o quattro immagini al giorno e pubblicare storie quotidiane insieme a contenuti live settimanali
• 2. Puoi commentare i follower altamente coinvolti della concorrenza
• 3. Seguire e non seguire più i concorrenti molto coinvolti ti farà notare.
• 4. Le app come shoutcart sono ottimi strumenti per incidere sulla crescita di tutte le altre promozioni di account a pagamento.

Gli annunci di Facebook aiutano enormemente a ottenere più traffico e vendite per il tuo negozio di e-commerce. A causa del costo per clic inferiore rispetto ai concorrenti, Google visualizza annunci per la maggior parte dei settori e gli annunci di Facebook possono portare lead e vendite economici al tuo sito web. Se non hai esperienza con la pubblicità su Facebook e Instagram, puoi sempre assumere un esperto. È probabile che i proprietari di siti Web di e-commerce guadagnino più di quanto spendono e risparmino sui mancati guadagni eseguendo campagne ottimizzate.

4. Espansione in nuovi territori

Una strategia per far crescere un'attività online che viene spesso trascurata consiste nel tradurre il sito Web e indirizzare i clienti in più paesi. Esistono molti plug-in e componenti aggiuntivi di traduzione dedicati per importanti piattaforme di acquisto di e-commerce, ma è meglio assumere servizi di traduzione specializzati nei paesi in cui desideri espanderti.

Se ti rivolgi a nuovi mercati, assicurati di prendere in considerazione tutte le implicazioni sulla SEO, ad esempio gli URL di targeting geografico e l'utilizzo del tag Hreflang. Il tuo processore di pagamento dovrebbe accettare pagamenti dalle principali valute del paese, quindi assicurati che lo faccia.

5. Mirare ai clienti esistenti

Quando un'azienda inizia ad affrontare problemi di crescita, i proprietari pensano immediatamente che sia perché non hanno abbastanza clienti, il che non è del tutto vero. Questo è un malinteso comune, quindi evita di saltare alle conclusioni senza la tua ricerca. Invece di concentrare i tuoi sforzi sull'acquisizione dei clienti, dovresti cercare di migliorare la tua strategia di fidelizzazione dei clienti. Rispetto ai tuoi nuovi clienti e ai clienti che hanno effettuato solo uno o due acquisti sul tuo sito web, i clienti fedeli aggiungeranno più articoli ai loro carrelli della spesa.

Hanno un tasso di conversione più elevato e generano più entrate ogni volta che visitano il tuo sito. Senza dubbio è eccellente per la tua attività se continui ad acquisire nuovi clienti, ma questa è una strategia di marketing più costosa quando apparentemente hai un'opzione più efficiente in termini di costi; cioè andare dopo i tuoi clienti esistenti. Non c'è curva di apprendimento quando parliamo dei nostri clienti esistenti.

I tuoi attuali clienti hanno già familiarità con il tuo marchio e sanno come utilizzare i tuoi prodotti. Potrebbe essere utile concentrarsi sui modi per migliorare la loro esperienza. Prova a creare un programma di fidelizzazione in cui offri ai clienti un incentivo in cui possono spendere più soldi ogni volta che fanno acquisti. Ogni dollaro speso può tradursi in un punto ricompensa. Quando alcuni clienti accumulano un numero specifico di punti, hanno l'opportunità di riscattarli per sconti o altre promozioni.

6. Promozioni e sconti

Eventi speciali come Natale e Capodanno sono un momento in cui le persone fanno shopping e spendono più soldi rispetto a un tipico giorno dell'anno. In questa piccola finestra di opportunità, i siti di e-commerce dovrebbero promuovere attivamente le vendite delle festività per ottenere vendite massicce durante questi eventi. Fai le tue migliori offerte durante le festività natalizie. I centri commerciali sono pieni prima e durante le vacanze, quindi i clienti trovano più comodo fare acquisti da casa. Hai un'altra opportunità per rivolgerti ai tuoi attuali clienti. Inviando e-mail ai tuoi elenchi di iscritti, puoi invogliarli ad acquistare durante le vacanze.

In questi periodi, le persone comprano regali per amici e parenti oltre che per se stessi, quindi devi promuovere i tuoi prodotti di conseguenza. Etichettare gli articoli come "il modo migliore per mostrare amore ai tuoi amici e alla tua famiglia" o "il regalo perfetto per i tuoi cari" attirerà l'attenzione dei tuoi clienti. Chi non ama i buoni affari offrendo sconti durante le vacanze aiuterà anche nelle tue vendite. Può sembrare scontato e scontato, ma non sono sufficienti le aziende che offrono sconti ai propri clienti.

Se sei preoccupato per i tuoi margini di profitto, puoi utilizzare la strategia di marketing più vecchia in cui aumenti il ​​prezzo base di ogni prodotto e poi lo metti in vendita. Quando un sito Web offre uno sconto del 40% su tutto sul proprio sito Web, molte volte vedrai che i siti Web offrono fino a una certa percentuale di sconto sugli articoli selezionati. Questa strategia funziona, ma non è nulla in confronto allo sconto del 40% su tutto il sito.

7. Mostra gli articoli più venduti

Dai ai tuoi clienti una direzione e mostra loro cosa le persone stanno acquistando di più in questo momento. I siti web dovrebbero includere una categoria "best seller" sulla loro home page in modo che i clienti possano avere più tempo a ritirare i prodotti. Non tutti coloro che navigano nel tuo sito web sanno cosa stanno cercando e se la tua azienda vende una vasta gamma di prodotti diversi, può essere travolgente, soprattutto per i nuovi clienti. Quando un visitatore incontra il tuo sito, potrebbe essere attratto dai prodotti che sono popolari. Cogli questa opportunità e promuovi i prodotti che hanno i margini più alti. Anche se quei prodotti non sono effettivamente i tuoi prodotti più venduti, puoi comunque inserirli nella tua home page.

In una situazione ideale, i tuoi prodotti più venduti saranno anche i tuoi prodotti più redditizi. Prova a far sì che ciò accada apportando modifiche per aumentare i margini di profitto.

Conclusione

Quando le tue vendite toccano il fondo, invece di cercare di trovare nuovi clienti, cerca di mantenere la tua base di clienti esistente. Rendi sicuro il tuo sito web, in modo che i clienti si sentano a proprio agio inserendo le proprie informazioni personali e il numero della carta di credito. Offrire molti sconti e promozioni durante le festività natalizie dell'anno può aiutarti a migliorare le vendite. Se vuoi fare qualcosa di più efficace, puoi sempre considerare lo sviluppo di un'applicazione mobile. Seguire questi suggerimenti ti aiuterà a incrementare le tue vendite in modo sostanziale.