7 эффективных способов увеличить продажи в электронной коммерции сегодня

Как маркетолог электронной коммерции, вы всегда ищете новые способы привлечения трафика на свой сайт электронной коммерции и увеличения продаж. Если ваши продажи начинают замедляться или стагнируют, вам нужно взять дело в свои руки и придумать новые и творческие стратегии для продвижения продуктов на вашем сайте электронной коммерции.

Некоторые каналы продаж оказываются более прибыльными, а другие - менее эффективными. Лучший способ - протестировать и усовершенствовать свои маркетинговые стратегии, чтобы узнать, какие каналы лучше всего подходят для вашего веб-сайта и бренда.

Мы составили список некоторых методов, с помощью которых вы можете увеличить продажи и посещаемость электронной коммерции.

1. SEO

SEO играет ключевую роль в увеличении трафика, и когда дело доходит до SEO, самое важное, о чем вы должны знать, - это обратные ссылки. Имеющиеся у вас обратные ссылки дадут вашему домену оценку из 100. Это называется рейтингом вашего домена.

Затем рейтинг домена определяет вашу позицию в результатах поиска Google по определенным ключевым словам. Вы также узнаете, сколько органического трафика вы можете получить на свой сайт. Однако, чтобы получить обратные ссылки и занять высокое место в Google, вам нужно будет охватить больше, чем создание обратных ссылок.

2. Признавайте потребности своих клиентов.

Наличие веб-сайта электронной коммерции не означает, что все ваши клиенты делают покупки только со своих компьютеров. Сейчас каждый человек пользуется мобильными телефонами. Даже те, у кого есть компьютер или ноутбук, в действительности такова, что они используют планшеты и мобильные телефоны для покупок в Интернете. Более 40% мобильных пользователей покупали что-то в Интернете со своих мобильных устройств, а 63% миллениалов делают покупки на своих телефонах.

Используйте эти цифры в своих интересах и оптимизируйте свой веб-сайт для мобильных устройств. Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, это снизит ваши потенциальные продажи. Для людей, у которых нет оптимизированного мобильного сайта, это может быть основной причиной, по которой они видят снижение своих продаж, поэтому сделайте его главным приоритетом в своем списке дел.

Еще одна мера, которую вы можете предпринять, - это создать свое мобильное приложение. Все эти шаги упростят жизнь вашим клиентам. Улучшение качества обслуживания клиентов поможет вам увеличить продажи и увеличит ваш доход.

Сосредоточьте свои стратегии на том, чтобы найти то, что хотят ваши клиенты, и как вы можете удовлетворить их потребности. Сосредоточьтесь на удобстве ваших клиентов, скорости вашего веб-сайта, сохраненных предпочтениях и настройках, персонализации, преимуществах и вознаграждениях и развлечениях.

3. Социальные сети

В последнее время маркетинг стал проще из-за всех платформ социальных сетей. Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, имеют около 800 миллионов активных пользователей в месяц, и Instagram превращается в гигантскую электронную коммерцию.

Ожидается, что пользователи будут использовать большинство брендов в социальных сетях, потому что им становится легче отслеживать новые продукты и услуги. Лучший способ увеличить трафик и продажи в Instagram - это увеличить свой аккаунт в Instagram.

Никогда не заключайте сделку с фальшивыми отзывами. Такие отзывы снижают доверие к вашему сайту и являются самой большой неприятностью для любого бизнеса. Чтобы сохранить подлинность, не забывайте продвигать только подлинные.

• 1. Вам необходимо регулярно публиковать контент. Например, вы можете публиковать три или четыре изображения в день и публиковать ежедневные истории вместе с еженедельным живым контентом.
• 2. Вы можете комментировать конкурентов. Активных подписчиков.
• 3. Если вы следите за конкурентами и отказываетесь от них, то вас заметят.
• 4. Такие приложения, как shoutcart, - отличный инструмент для взлома всех других платных рекламных акций.

Реклама в Facebook очень помогает в увеличении посещаемости и продаж вашего магазина электронной коммерции. Из-за более низкой цены за клик, чем у их конкурентов, Google отображает рекламу для большинства отраслей, а реклама в Facebook может принести на ваш веб-сайт дешевых потенциальных клиентов и продажи. Если у вас нет опыта в рекламе в Facebook и Instagram, вы всегда можете нанять специалиста. Владельцы веб-сайтов электронной коммерции, вероятно, будут зарабатывать больше денег, чем тратят, и экономить на упущенных доходах, работая в рамках оптимизированных кампаний.

4. Выход на новые территории

Стратегия развития онлайн-бизнеса, о которой часто забывают, заключается в переводе веб-сайта и привлечении клиентов в разных странах. Существует множество специализированных плагинов и надстроек для перевода для основных торговых платформ электронной коммерции, но лучше всего нанять специализированные службы перевода в странах, в которые вы хотите расширить свою деятельность.

Если вы ориентируетесь на новые рынки, обязательно учитывайте все последствия для SEO, например, URL-адреса с геотаргетингом и использование тега Hreflang. Ваша платежная система должна принимать платежи из основных валют страны, поэтому убедитесь, что она это делает.

5. Ориентация на существующих клиентов

Когда бизнес начинает сталкиваться с проблемами роста, владельцы сразу же думают, что это происходит из-за того, что у них недостаточно клиентов, что не совсем так. Это распространенное заблуждение, поэтому не делайте поспешных выводов без исследования. Вместо того, чтобы сосредотачивать усилия на привлечении клиентов, вам следует попытаться улучшить свою стратегию удержания клиентов. По сравнению с вашими новыми клиентами и клиентами, которые сделали только одну или две покупки на вашем веб-сайте, постоянные клиенты будут добавлять больше товаров в свои тележки для покупок.

У них более высокий коэффициент конверсии, и они приносят больший доход каждый раз, когда посещают ваш сайт. Несомненно, для вашего бизнеса это отлично, если вы продолжаете привлекать новых клиентов, но это более дорогая маркетинговая стратегия, когда у вас явно есть более экономичный вариант; то есть преследовать ваших существующих клиентов. Когда мы говорим о наших существующих клиентах, не нужно учиться.

Ваши нынешние клиенты уже знакомы с вашим брендом и знают, как использовать ваши продукты. Может быть полезно сосредоточиться на способах улучшить их опыт. Попробуйте придумать программу лояльности клиентов, в которой вы даете клиентам стимул, позволяющий им тратить больше денег каждый раз, когда они совершают покупки. Каждый потраченный доллар может быть переведен в бонусный балл. Когда какой-либо клиент накапливает определенное количество баллов, он получает возможность обменять их на скидки или любую другую акцию.

6. Акции и скидки

Особые мероприятия, такие как Рождество и Новый год, - это время, когда люди ходят по магазинам и тратят больше денег по сравнению с обычным днем ​​в году. В этом небольшом окне возможностей сайты электронной коммерции должны активно продвигать свои праздничные распродажи, чтобы получить массовые продажи во время этих мероприятий. Раскройте свои лучшие предложения во время праздничных сезонов. Торговые центры забиты до и во время праздников, поэтому покупателям удобнее делать покупки из дома. У вас есть еще одна возможность нацелить своих текущих клиентов. Отправляя электронные письма своим спискам подписчиков, вы можете побудить их совершить покупку во время праздников.

В такие периоды люди покупают подарки для друзей и семьи, а также для себя, поэтому вам необходимо соответствующим образом продвигать свои продукты. Маркировка товаров как «лучший способ выразить любовь своим друзьям и семье» или «идеальный подарок для ваших близких» привлечет внимание вашего покупателя. Кто не любит выгодные предложения, предлагающие скидки во время праздников, также поможет в ваших продажах. Это может показаться несложным и очевидным, но недостаточно компаний предлагают скидки своим клиентам.

Если вас беспокоит размер прибыли, вы можете использовать самую старую маркетинговую стратегию, при которой вы увеличиваете базовую цену каждого продукта, а затем выставляете его на продажу. Когда веб-сайт предлагает скидку 40% на все товары на своем веб-сайте, часто вы увидите, что веб-сайты предлагают скидку до определенного процента на выбранные ими товары. Эта стратегия работает, но это ничто по сравнению с 40% скидкой на все сайты.

7. Продемонстрируйте самые продаваемые товары.

Дайте вашим клиентам направление и покажите им, что люди покупают больше всего в данный момент. Веб-сайты должны включать категорию «бестселлеров» на своей домашней странице, чтобы покупателям было легче выбирать товары. Не все, кто просматривает ваш веб-сайт, знают, что они ищут, и если ваша компания продает широкий спектр различных продуктов, это может быть ошеломляющим, особенно для новых клиентов. Когда посетитель заходит на ваш сайт, он может быть привлечен к популярным продуктам. Воспользуйтесь этой возможностью и продвигайте продукты с максимальной прибылью. Даже если эти продукты на самом деле не являются вашими лидерами продаж, вы все равно можете разместить их на своей домашней странице.

В идеальной ситуации ваши самые продаваемые продукты будут также и самыми прибыльными. Попытайтесь добиться этого, внося коррективы, чтобы увеличить маржу прибыли.

Вывод

Когда ваши продажи падают на дно, вместо того, чтобы пытаться найти новых клиентов, постарайтесь сохранить существующую клиентскую базу. Сделайте свой веб-сайт безопасным, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно, вводя свою личную информацию и номер кредитной карты. Предлагая множество скидок и рекламных акций в праздничные сезоны года, вы можете повысить продажи. Если вы хотите сделать что-то более эффективное, вы всегда можете подумать о разработке мобильного приложения. Следование этим советам поможет вам существенно увеличить продажи.