7 formas efectivas de impulsar sus ventas de comercio electrónico hoy

Como especialista en marketing de comercio electrónico, siempre está buscando nuevas formas de dirigir el tráfico a su sitio de comercio electrónico y aumentar sus ventas. Si sus ventas comienzan a desacelerarse o si se estancan, debe tomar el asunto en sus manos y desarrollar algunas estrategias nuevas y creativas para comercializar productos en su sitio de comercio electrónico.

Algunos canales de venta demuestran ser más rentables mientras que otros no son tan efectivos. La mejor manera es probar y perfeccionar sus estrategias de marketing para saber qué canales son los mejores para su sitio web y su marca.

Hemos recopilado una lista de algunas técnicas a través de las cuales puede aumentar sus ventas y tráfico de comercio electrónico.

1. SEO

El SEO juega un papel clave en el aumento del tráfico, y cuando se trata de SEO, lo más importante que debes saber son los backlinks. Los vínculos de retroceso que tenga le darán a su dominio una puntuación de 100. Se llama Rango de dominio.

El rango del dominio determina su posición en los resultados de búsqueda de Google para palabras clave específicas. También sabrá cuánto tráfico orgánico puede llegar a su sitio web. Sin embargo, para obtener vínculos de retroceso y obtener una clasificación alta en Google, deberá cubrir más que la creación de vínculos de retroceso.

2. Reconozca las necesidades de sus clientes

Tener un sitio web de comercio electrónico no significa que todos sus clientes compren solo desde sus computadoras. Todas las personas utilizan teléfonos móviles ahora. Incluso aquellos que poseen una computadora o una computadora portátil, la realidad es que usan tabletas y teléfonos móviles para comprar en línea. Más del 40% de los usuarios de dispositivos móviles han comprado algo en línea desde sus dispositivos móviles, y el 63% de los millennials compran en sus teléfonos.

Utilice estos números a su favor y optimice su sitio web para dispositivos móviles. Si su sitio web no es compatible con dispositivos móviles, rechazará sus ventas potenciales. Para las personas que no tienen un sitio móvil optimizado, puede ser una de las principales razones por las que ven una disminución en sus ventas, así que conviértalo en una prioridad en su lista de tareas pendientes.

Otra medida que puede tomar es crear su aplicación móvil. Todos estos pasos facilitarán las cosas a su cliente. Mejorar la experiencia del cliente lo ayudará a obtener más ventas y aumentará sus ingresos.

Enfoque sus estrategias en encontrar lo que quieren sus clientes y cómo puede satisfacer sus necesidades. Concéntrese en la conveniencia de sus clientes, la velocidad de su sitio web, las preferencias y configuraciones guardadas, la personalización, los beneficios y recompensas, y el entretenimiento.

3. Redes sociales

Últimamente, el marketing se ha vuelto más fácil debido a todas las plataformas de redes sociales. Las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram tienen casi 800 millones de usuarios activos mensuales, e Instagram se está convirtiendo en un gigante del comercio electrónico.

Los usuarios esperan que la mayoría de las marcas estén en las redes sociales porque les resulta más fácil realizar un seguimiento de los nuevos productos y servicios. La mejor manera de aumentar el tráfico y las ventas de Instagram es hacer crecer su cuenta de Instagram.

Nunca hagas un trato con reseñas falsas. Estas revisiones reducen la credibilidad de su sitio web y son la mayor molestia para cualquier empresa. Para mantener la autenticidad, recuerde promover solo los genuinos.

• 1. Necesita publicar contenido con regularidad. Por ejemplo, puede publicar tres o cuatro imágenes al día y publicar historias diarias junto con contenido en vivo semanalmente.
• 2. Puedes comentar sobre los seguidores altamente comprometidos de la competencia.
• 3. Seguir y dejar de seguir a los competidores seguidores altamente comprometidos le hará notar.
• 4. Las aplicaciones como shoutcart son excelentes herramientas para hackear el crecimiento de todas las demás promociones de cuentas pagas.

Los anuncios de Facebook ayudan enormemente a generar más tráfico y ventas para su tienda de comercio electrónico. Debido al menor costo por clics que sus competidores, Google muestra anuncios para la mayoría de las industrias, y los anuncios de Facebook pueden traer clientes potenciales y ventas baratos a su sitio web. Si no tiene experiencia en publicidad en Facebook e Instagram, siempre puede contratar a un experto. Es probable que los propietarios de sitios web de comercio electrónico ganen más dinero del que gastan y ahorren en ingresos perdidos al ejecutar campañas optimizadas.

4. Expansión a nuevos territorios

Una estrategia para hacer crecer un negocio en línea que a menudo se pasa por alto es traducir el sitio web y apuntar a clientes en varios países. Hay muchos complementos de traducción dedicados y complementos para importantes plataformas de compras de comercio electrónico, pero es mejor contratar servicios de traducción especializados en los países a los que desea expandirse.

Si apunta a nuevos mercados, asegúrese de tener en cuenta todas las implicaciones en el SEO, por ejemplo, las URL de orientación geográfica y el uso de la etiqueta Hreflang. Su procesador de pagos debe aceptar pagos de las principales monedas del país, así que asegúrese de que lo haga.

5. Orientación a los clientes existentes

Cuando una empresa comienza a tener problemas para crecer, los propietarios inmediatamente piensan que es porque no tienen suficientes clientes, lo cual no es del todo cierto. Este es un concepto erróneo común, así que evite sacar conclusiones precipitadas sin su investigación. En lugar de centrar su esfuerzo en la adquisición de clientes, debe intentar mejorar su estrategia de retención de clientes. En comparación con sus nuevos clientes y los clientes que solo realizaron una o dos compras en su sitio web, los clientes leales agregarán más artículos a sus carritos de compras.

Tienen una tasa de conversión más alta y generan más ingresos cada vez que visitan su sitio. Sin duda, es excelente para su negocio si sigue consiguiendo nuevos clientes, pero esa es una estrategia de marketing más cara cuando aparentemente tiene una opción más rentable; es decir, perseguir a sus clientes existentes. No existe una curva de aprendizaje cuando hablamos de nuestros clientes existentes.

Sus clientes actuales ya están familiarizados con su marca y saben cómo utilizar sus productos. Puede resultar útil centrarse en formas de mejorar su experiencia. Intente crear un programa de fidelización de clientes en el que les dé a los clientes un incentivo en el que puedan gastar más dinero cada vez que compren. Cada dólar gastado puede traducirse en un punto de recompensa. Cuando algún cliente acumula una cantidad específica de puntos, tiene la oportunidad de canjearlos por descuentos o cualquier otra promoción.

6. Promociones y descuentos

Los eventos especiales como Navidad y Año Nuevo son un momento en el que la gente va de compras y gasta más dinero en comparación con un día típico del año. En esta pequeña ventana de oportunidad, los sitios de comercio electrónico deben promover activamente sus ventas navideñas para obtener ventas masivas durante estos eventos. Divida sus mejores ofertas durante las temporadas de vacaciones. Los centros comerciales se llenan antes y durante las vacaciones, por lo que a los clientes les resulta más cómodo comprar desde casa. Obtiene otra oportunidad de dirigirse a sus clientes actuales. Al enviar correos electrónicos a sus listas de suscriptores, puede atraerlos para que compren durante las vacaciones.

Durante esos momentos, las personas compran regalos para amigos y familiares, así como para ellos mismos, por lo que debe promocionar sus productos en consecuencia. Etiquetar los artículos como "la mejor manera de mostrar amor a sus amigos y familiares" o "el regalo perfecto para sus seres queridos" llamará la atención de sus clientes. A quien no le gusten las buenas ofertas ofrecer descuentos durante las vacaciones también ayudará en sus ventas. Puede parecer fácil y obvio, pero no hay suficientes empresas que ofrezcan descuentos a sus clientes.

Si le preocupan sus márgenes de beneficio, puede utilizar la estrategia de marketing más antigua en la que aumenta el precio base de cada producto y luego lo pone a la venta. Cuando un sitio web ofrece un 40% de descuento en todo lo que hay en su sitio web, muchas veces verá que los sitios web ofrecen hasta un cierto porcentaje de descuento en sus artículos seleccionados. Esta estrategia funciona, pero no es nada comparado con el 40% de descuento en todo el sitio.

7. Muestre los artículos más vendidos

Dé a sus clientes una dirección y muéstreles qué es lo que más está comprando la gente en este momento. Los sitios web deben incluir una categoría de "más vendidos" en su página de inicio para que los clientes puedan comprar productos con mayor facilidad. No todos los que navegan por su sitio web saben lo que buscan, y si su empresa vende una amplia gama de productos diferentes, puede resultar abrumador, especialmente para los nuevos clientes. Cuando un visitante llega a su sitio, es posible que se sienta atraído por los productos que son populares. Aprovecha esta oportunidad y promociona productos que tengan los márgenes más altos. Incluso si esos productos no son realmente los más vendidos, aún puede colocarlos en su página de inicio.

En una situación ideal, sus productos más vendidos también serán sus productos más rentables. Intente que eso suceda haciendo ajustes para aumentar los márgenes de ganancia.

Conclusión

Cuando sus ventas están tocando fondo, en lugar de intentar encontrar nuevos clientes, intente retener su base de clientes existente. Haga que su sitio web sea seguro, para que los clientes se sientan cómodos ingresando su información personal y número de tarjeta de crédito. Ofrecer muchos descuentos y promociones durante las temporadas de vacaciones del año puede ayudarlo a mejorar las ventas. Si desea hacer algo que sea más efectivo, siempre puede considerar desarrollar una aplicación móvil. Seguir estos consejos le ayudará a impulsar sus ventas de manera sustancial.