高品質の営業担当者を引き付ける方法
公開: 2022-04-10採用担当者は、雇用市場の多様化を支援するために私たち全員ができることが1つあることに同意します。それは、さまざまな背景や文化の人々を雇用することです。 では、どのようにして営業担当者を引き付けるのでしょうか。
埋めるのが最も難しいポジションは営業担当者です。
その理由の1つは、さまざまなバックグラウンドを持つ人々をより包括的にし、労働力で過小評価されている人々を支援する必要があるということです。
- それは魅力的な仕事ではありません
- 雇用主が学校で教えられるスキルを探しているので、資格のある応募者を見つけるのは難しいかもしれません。
- 営業担当者には多くの需要があります。
HRチームをより多様化するようにトレーニングできます。
営業担当者を引き付ける方法についてHRチームに教える
これを行うために、企業は従業員に採用に必要なスキルを与え、優れた候補者を特定する必要があります。
EASIには、採用が非常に得意なチームがあります。 現在、約50人の営業担当者を雇用しており、今年だけでも5,300万ドルを超える収益を上げています。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
履歴書を主な要因にしないでください
履歴書は、営業担当者を引き付ける方法の要因とはどのようなものですか？ 多くの営業担当者は、自分たちが販売の仕事をしていることを知りません。これは問題です。
ほとんどの人は、大学にいるときに営業担当者になることを計画していません。 セールスコースはそれほど提供されていません、そしてそれは彼らがそれを上手くするかどうかは本当に人に依存しています。
営業担当者に面接するときは、営業担当者の態度とソフトスキルを評価する面接を行うことが重要です。 あなたはハードスキルだけに熟練している人を望んでいません。 あなたは両方の種類の知識を持つ適切な人を見つける必要があります。
1.良い特性のリストを確立する
私は営業担当者を雇うための多くのリストの作成に携わってきました。 営業担当者を引き付ける方法に関しては、最初のリストは会社が探している特性である必要があり、すべてのマネージャーを巻き込む必要があります。
のようなスキル
- 戦略的思考
- リーダーシップ
- 好奇心
- 競争力
- 野望
- コントロール
- 陽性
2.スコアカードを作成します
埋める位置がわかったら、スコアカードを作成します。 スコアカードは、採用プロセスを合理化します。
これにはいくつかの利点があります。
- 採用担当者は、候補者に必要な資格のリストを用意することで時間を節約します。
- 候補をより効率的にフィルタリングする方法はたくさんあります。
- 私が最初に候補者と会ったとき、私は彼らの資格に驚かない。
- 多様なグループがあると、採用担当者の質を評価するのが簡単になります。
特性を見つけたら、チームがそれらをどのように見つけるかを考える時が来ました。
3.それらの特性を特定する方法を設定および計画します
あなたが候補者を探しているとき、彼らの経験を見ることが役立つかもしれません。
しかし、販売に関しては、ほとんどの人は自分が自分に合っているかどうかわかりません。 他のどのポジションよりもそうです。
営業担当者を引き付ける方法を知るには、ただ待つだけでなく、外に出て情報を見つける必要があります。
私たちの採用プロセスでは、多くの人が他の部門の仕事に応募しました。 採用チームが彼らにインタビューし、営業担当者としての可能性を見た後、彼らは採用されました。
採用チームはいくつかの特徴を探しています。そのうちのいくつかは次のとおりです。–役割を果たすためのスキルセット–会社の文化で働く能力。 彼らがそれに参加していないか、彼らのスキルが貢献に役立つと思わない場合は、むしろそうする人を見つけたいと思います。
- 彼らは過去に指導的地位を占めたことがありますか？
- 私は常に起業家としての経験を持つ人を探しています。
- 彼らは以前に失敗に直面しても回復力がありましたか？
- 野心的になるために、彼らは会社でどれだけの成長の余地があるかについて質問する必要があります。
- コントロールは面接プロセスの大きな要素です。
- あなたがそれらを制御しようとすると、それらはどのように反応しますか？
- 彼らが自分自身を売るように頼まれたときに彼らがどのように反応するかは、彼らが営業担当者としてどれだけうまくいくかを知る良い方法です。
これは完全なリストではありません。チームをまとめて、会社で起こっていることに適合するチームを構築する必要があります。
できるだけ早く性格をチェックできる
採用担当者は、候補者が面接でどのように行動するかを理解できる必要があります。 人格は大きな役割を果たし、就職するかどうかを決めることができます。
セールスが素晴らしいキャリアであることを候補者に納得させるのは、採用担当者の仕事です。 これには、彼らの性格を理解する必要があります。
カラーシステム
営業担当者を引き付けるもう1つの方法は、カラーシステムです。 これを行う良い方法は、いくつかの質問をして答えを分析することです。 理想的には、そのために午後全体が必要ですが、実際にはそれができないため、採用担当者はほんの数分で誰かの社会的スタイルを判断する必要があります。
候補者に事前にテストを受けるように要求することもできますが、正しいテストを選択することが重要です。 たとえば、面接の会話中に彼らの認知能力を評価したい場合は、IQテストを受けるような別のタイプのテストを受ける必要があります。
カラーシステムは、このプロセスを開始するための良い方法を提供します。
小さな話が重要
採用担当者として、あなたは常に候補者との小さな話をする時間を作る必要があります。 これらの非公式のチャットから、彼らの性格や職場での行動について多くを学ぶことができます。 彼らは熱心に答えますか？ 彼らはそこにいて幸せですか？ それは単なるビジネスなのか、それとも就職の面接の経験からそれ以上のものを望んでいるのでしょうか。
その情報の使い方は？
候補者の性格は、特定の議論に対する彼らの反応の仕方を変えるでしょう。
- 支配的な人格は、ターゲット、コミッション、機会について知りたいと思うでしょう。
- 影響力の大きい人は、企業文化やチームがどのように連携しているかについて知りたいと思うでしょう。
- 安定した人は、仕事と生活のバランスと健全な競争について知りたいと思うでしょう。 彼らは、競争力が強すぎる人や、良い労働倫理を持っていない人を望んでいません。
- 準拠している人は、会社、仕事の要件、または期待についてできるだけ多くの情報を知りたいと思うでしょう。
性格評価への投資は、採用担当者にとって役立つ場合があります。 彼らは候補者を理解するだけでなく、仕事でそれらを売るでしょう。
仕事を売る
採用担当者は営業担当者です。 彼らの仕事は、候補者を見つけ、彼らの意見に耳を傾け、会社に適しているかどうかを判断することです。 彼らはまた、これらの候補者に、この立場は困難であり、ありがたいことであることを納得させなければなりません。
ラリーロングジュニアが言うように：
電話をかけたり、人に連絡したりするのは難しいです。何度も何度も頭を殴られると大変です。 しかし、私はいつも前向きな姿勢で戻ってきて、次のラウンドに備えています。
その仕事にふさわしい候補者を見つけるのは難しい。
営業担当者を採用する前のプロセスには、他のポジションよりも多くのステップがあります。 採用担当者は、オファーを行う前に少なくとも3人の候補者と面会します。
成功するためには、営業担当者は会社の人々と文化を売る必要があります。 彼らはリードを探し、交渉する前に熱心に耳を傾けながら説得力のある方法で製品やサービスを提示する必要があります。
チームワークは常に夢を実現します
あなたが熟練したリクルーターを持っているなら、あなたの最善の策は彼らに彼らの仕事をさせることです。 そうでない場合は、いくつかを見つけて、マイクロ管理を停止します。 これは、営業担当者を引き付ける方法に関する最良のヒントの1つです。
しかし、あなたはファシリテーターであり、リソースを提供し、チームを他の部門と結び付けるのを助けることができる誰かである必要があります。
直接体験
採用チームの営業トレーニングの次善の策は、アクティブな営業担当者と時間を過ごすことです。
すべての採用担当者は、営業チームと時間を過ごすためのトレーニングプログラムを受講します。 彼らは自分の仕事のためのスキルと、候補者に必要な資質を学びます。
時々人々はあなたが話していることを理解するためにそれを見る必要があります。
フィードバック
採用担当者は候補者に対するフィードバックや外部の意見を必要としますが、それは完全に主観的な意見や感情かもしれません。
あなたが彼らと話す機会があるとき、それは申請プロセスを好転させることができます。
監督
リクルーターとしてのあなたの仕事は、チームが仕事をするために必要なものをチームに提供することです。 これには、採用プロセスの支援や、採用担当者に価値の高いタスクを提供することが含まれます。 また、マネージャーが特定の部門へのアクセスを許可し、採用担当者があまり多くの責任を負わずにそれらの部門に集中できるようにすることも重要です。
新しい仕事を始めるときは、積極的に行動し、最初から改善する方法を考えることが重要です。
営業採用チームを改善したい場合は、次の3つのことについて考え始めてください。
- チームに見込み客と販売方法のトレーニングを提供します。
- さまざまな社会的スタイルを特定し、面接でどのように優れているかを特定するようにトレーニングします。
- 従業員間だけでなく、さまざまな部門の担当者とのコミュニケーションを促進することが重要です。
これらを実装すると、より有能な営業担当者が生まれるだけではありません。 また、採用チームのメンバーは会社に貢献しているように感じるでしょう。
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