Как привлечь торговых представителей, которые являются качественными

Опубликовано: 2022-04-10

Рекрутеры согласны с тем, что есть одна вещь, которую мы все можем сделать, чтобы помочь диверсифицировать рынок труда: нанять людей с разным опытом и культурой. Итак, как привлечь торговых представителей?

Сложнее всего заполнить позиции торговых представителей.

Одна из причин заключается в том, что нам нужно больше включать людей из разных слоев общества, а также помогать тем, кто недопредставлен в рабочей силе.

Это не привлекательная работа
Навыки, которые ищут работодатели, не преподаются в школе, поэтому может быть трудно найти квалифицированных кандидатов.
Спрос на торговых представителей очень большой.

Вы можете научить свою HR-команду быть более разнообразной.

Научите свою HR-команду, как привлечь торговых представителей

Для этого компаниям необходимо дать своим сотрудникам навыки, необходимые для найма и выявления хороших кандидатов.

У нас есть команда в EASI, которая очень хорошо справляется с подбором персонала. Сейчас у нас работает около 50 продавцов, и только в этом году мы получили более 53 миллионов долларов дохода.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Не позволяйте резюме быть вашим ведущим фактором

Каким образом резюме влияет на привлечение торговых представителей? Многие продавцы не знают, что они занимаются продажами, и это проблема.

Большинство людей не планируют быть продавцом, когда они учатся в колледже. Курсы по продажам предлагаются не так часто, и действительно зависит от человека, будет ли он хорош в этом.

При собеседовании на продавца важно провести собеседование, которое оценивает его отношение и социальные навыки. Вам не нужен кто-то, кто разбирается только в сложных навыках; вам нужно найти подходящего человека с обоими видами знаний.

1. Составьте список хороших качеств

Я принимал участие в создании множества списков для найма продавцов. Когда речь заходит о том, как привлечь торговых представителей, в первую очередь следует указать, какие качества ищет компания, и вы должны привлечь всех своих менеджеров.

Такие навыки, как

Стратегическое мышление
Лидерство
Любопытство
конкурентоспособность
Амбиция
Контроль
позитив

2. Составьте оценочную карту

Как только вы узнаете, какую позицию заполнить, сделайте оценочную карту. Система показателей упростит процесс найма.

Это имеет несколько преимуществ:

Рекрутеры экономят время, имея список квалификаций, которые они хотят видеть в своих кандидатах.
Есть много способов более эффективно фильтровать кандидатов.
Когда я впервые встречаюсь с кандидатом, меня не удивляет его квалификация.
Оценивать качество ваших рекрутеров легче, когда у вас есть разнообразная группа.

Когда вы нашли черты, пришло время подумать о том, как ваша команда их найдет.

3. Установите и спланируйте способы определения этих черт

Когда вы ищете кандидата, полезно ознакомиться с его опытом.

Но когда дело доходит до продаж, большинство людей сами не знают, подходят ли они им. Больше, чем любая другая позиция.

Зная, как привлечь торговых представителей, вы должны пойти и найти информацию, а не просто ждать ее.

В нашем процессе найма многие люди подали заявки на работу в другие отделы. После того, как команда по найму провела с ними собеседование и увидела их потенциал как продавцов, их наняли.

Команда по набору персонала ищет несколько качеств, и некоторые из них: – Навыки, необходимые для выполнения роли – Способность работать в культуре компании. Если они не согласны с этим или не думают, что их навыки помогут внести свой вклад, то мы бы предпочли найти кого-то, кто это сделает.

Занимали ли они руководящие должности в прошлом?
Я всегда ищу людей с предпринимательским опытом.
Были ли они устойчивы перед лицом неудачи раньше?
Чтобы быть амбициозными, они должны задавать вопросы о том, сколько возможностей для роста доступно в компании.
Контроль является огромным фактором в процессе собеседования.
Как они реагируют, когда вы пытаетесь ими управлять?
То, как они реагируют, когда их просят продать себя, — хороший способ узнать, насколько хорошо они справятся в качестве продавцов.

Это не полный список, вам нужно собрать свою команду и создать команду, соответствующую тому, что происходит в компании.

Иметь возможность проверять личности как можно быстрее

Рекрутеры должны уметь понять, как кандидат поведет себя на собеседовании. Личность человека играет большую роль и может определить, получат ли они работу или нет.

Задача рекрутеров — убедить кандидатов в том, что продажи — это отличная карьера. Это требует понимания их личности.

Цветовая система

Еще один способ привлечь торговых представителей — цветовая система. Хороший способ сделать это — задать несколько вопросов и проанализировать ответы. В идеале для этого вам понадобится целый день, но на самом деле это невозможно, поэтому рекрутерам придется оценивать чей-то социальный стиль всего за несколько минут.

Вы можете потребовать, чтобы ваш кандидат прошел тест заранее, но важно, чтобы вы выбрали правильный. Например, если вы хотите оценить их когнитивные способности во время разговора на собеседовании, им следует предложить другой тип теста, например, пройти тесты IQ.

Цветовая система обеспечивает хороший способ начать этот процесс.

Светская беседа имеет значение

Как рекрутер, вы всегда должны находить время для светской беседы с кандидатами. Вы можете так много узнать об их личности и о том, как они могут вести себя на рабочем месте из этих неформальных чатов. Отвечают ли они восторженно? Они счастливы быть там? Это просто бизнес или они хотят большего от собеседования?

Как использовать эту информацию?

Личность кандидата изменит его реакцию на конкретный аргумент.

Доминирующие личности захотят узнать о целях, заказах и возможностях.
Человек с большим влиянием захочет узнать о корпоративной культуре и о том, как команда работает вместе.
Стабильный человек захочет узнать о балансе между работой и личной жизнью и здоровой конкуренции. Они не будут хотеть людей, которые слишком конкурентоспособны или не имеют хорошей трудовой этики.
Уступчивый человек захочет знать как можно больше информации о компании, требованиях к работе или ожиданиях.

Инвестирование в оценку личности может быть полезным для рекрутеров. Они не только поймут кандидата, но и продадут его на работу.

Продать работу

Рекрутеры — это продавцы. Их работа состоит в том, чтобы найти кандидатов, выслушать их и определить, подходят ли они компании. Они также должны убедить этих кандидатов, что эта должность будет трудной и неблагодарной.

Как говорит Ларри Лонг-младший:

Трудно звонить и общаться с людьми холодно, тяжело, когда тебя снова и снова бьют по голове. Но я всегда возвращаюсь с позитивным настроем, готовым к следующему раунду.

Найти кандидатов, подходящих для этой работы, сложно.

В процессе найма продавца гораздо больше шагов, чем для других должностей. Рекрутеры встретятся как минимум с тремя кандидатами, прежде чем сделать предложение.

Чтобы добиться успеха, продавцы должны продавать людей и культуру компании. Они должны искать потенциальных клиентов, представлять продукт или услугу так, чтобы это было убедительно, и внимательно слушать, прежде чем вести переговоры.

Командная работа всегда воплощает мечту в реальность

Если у вас есть опытные рекрутеры, лучше всего позволить им делать свою работу. Если нет, найдите кого-нибудь и перестаньте заниматься микроменеджментом. Это один из лучших советов о том, как привлечь торговых представителей.

Но вам нужно быть фасилитатором, кем-то, кто может предоставить ресурсы и помочь связать команду с другими отделами.

Личный опыт

Следующее лучшее после обучения продажам для вашей команды рекрутеров — это проводить время с активными продавцами.

Все наши рекрутеры проходят программу обучения, где они могут проводить время с отделом продаж. Они изучают навыки для своей работы, а также то, какие качества необходимы кандидату.

Иногда людям нужно это увидеть, чтобы понять, о чем вы говорите.

Обратная связь

Рекрутерам нужны отзывы и внешние мнения о кандидатах, но это могут быть абсолютно субъективные мнения или ощущения.

Когда у вас есть возможность поговорить с ними, это может изменить процесс подачи заявки.

Надзор

Ваша работа как рекрутера состоит в том, чтобы предоставить вашей команде то, что им нужно, чтобы они могли выполнять свою работу. Это включает в себя помощь в процессе найма и предоставление рекрутерам важных задач. Также важно, чтобы менеджеры давали доступ к определенным отделам, чтобы рекрутеры могли сосредоточиться на них, не имея слишком много обязанностей.

Когда вы начинаете новую работу, важно проявлять инициативу и думать о том, как улучшить ее с самого начала.

Если вы хотите улучшить свою команду по подбору персонала для продаж, начните думать об этих трех вещах:

Обучение вашей команды поиску и продаже.
Научите их определять различные социальные стили и то, как они будут лучше проводить собеседования.
Важно наладить коммуникацию между сотрудниками, а также с руководителями разных отделов.

Внедрение этого не только принесет вам больше квалифицированных торговых представителей. Это также заставит членов вашей команды по подбору персонала почувствовать, что они вносят свой вклад в компанию.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.