如何吸引高质量的销售代表
已发表: 2022-04-10招聘人员一致认为，我们都可以做一件事来帮助就业市场多样化：雇佣不同背景和文化的人。 那么，如何吸引销售代表呢？
最难填补的职位是销售代表。
原因之一是我们需要更加包容来自不同背景的人，并帮助那些在劳动力中代表性不足的人。
- 这不是一份有吸引力的工作
- 雇主正在寻找的技能不是在学校教授的，因此很难找到合格的申请人。
- 对销售代表的需求很大。
您可以培训您的人力资源团队，使其更加多元化。
教您的人力资源团队如何吸引销售代表
为了做到这一点，公司需要为员工提供招聘和识别优秀候选人所需的技能。
我们在 EASI 有一支非常擅长招聘的团队。 我们现在雇佣了大约 50 名销售人员，仅今年一年我们就创造了超过 5300 万美元的收入。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
不要让简历成为你的主导因素
简历如何成为吸引销售代表的因素？ 许多销售人员不知道他们从事销售业务，这是一个问题。
大多数人在大学时并不打算成为一名销售人员。 销售课程没有提供那么多，这真的取决于他们是否擅长它。
在面试销售人员时，重要的是要进行评估他们的态度和软技能的面试。 你不想要一个只精通硬技能的人； 您需要找到具有这两种知识的合适人选。
1. 建立一个好的特质列表
我参与了创建许多招聘销售人员的列表。 当谈到如何吸引销售代表时，第一个清单应该是公司正在寻找的特质，并且你应该让所有经理都参与进来。
技能如
- 战略思维
- 领导
- 好奇心
- 竞争力
- 志向
- 控制
- 积极性
2.制作记分卡
一旦你知道要填补什么职位，就做一个记分卡。 记分卡将简化招聘流程。
这有几个优点：
- 招聘人员通过列出他们希望候选人具备的资格来节省时间。
- 有很多方法可以更有效地筛选候选人。
- 当我第一次见到候选人时，我不会对他们的资格感到惊讶。
- 当您拥有多元化的团队时，评估招聘人员的质量会更容易。
当您找到这些特征后，就该考虑您的团队将如何找到这些特征。
3. 设置和计划识别这些特征的方法
当你在寻找候选人时，看看他们的经历会很有帮助。
但是在销售方面，大多数人不知道自己是否合适。 比任何其他职位都更重要。
在了解如何吸引销售代表时，您必须走出去寻找信息，而不仅仅是等待。
在我们的招聘过程中，很多人申请了其他部门的工作。 在招聘团队对他们进行了面试并看到了他们作为销售人员的潜力后，他们被录用了。
招聘团队正在寻找一些特质，其中一些是： – 填补角色的技能 – 能够在公司文化中工作。 如果他们不同意或认为他们的技能不会有所帮助，那么我们宁愿找一个这样做的人。
- 他们过去是否担任过领导职务？
- 我一直在寻找有创业经验的人。
- 他们以前在面对失败时有韧性吗？
- 为了雄心勃勃，他们需要询问公司有多少增长空间。
- 控制是面试过程中的一个重要因素。
- 当你试图控制他们时，他们会有什么反应？
- 当被要求推销自己时，他们的反应是了解他们作为销售人员的表现的好方法。
这不是一个完整的列表，您需要将您的团队聚集在一起，并建立一个适合公司正在发生的事情的团队。
能够尽快检查个性
招聘人员需要能够弄清楚候选人在面试中的表现。 一个人的性格起着很大的作用，可以决定他们是否得到这份工作。
招聘人员的工作是让候选人相信销售是一项伟大的职业。 这需要了解他们的个性。
颜色系统
如何吸引销售代表的另一种方法是颜色系统。 做到这一点的一个好方法是提出几个问题并分析答案。 理想情况下，您需要一整个下午的时间，但实际上无法做到这一点，因此招聘人员将不得不在几分钟内判断某人的社交风格。
您可以要求您的候选人事先参加考试，但选择正确的考试很重要。 例如，如果你想在面试对话中评估他们的认知能力，那么他们应该接受不同类型的测试，比如参加智商测试。
颜色系统提供了一个开始这个过程的好方法。
闲聊很重要
作为招聘人员，您应该始终腾出时间与候选人进行闲聊。 您可以从这些非正式聊天中了解很多关于他们的个性以及他们在工作场所的行为方式。 他们热情地回答吗？ 他们在那里开心吗？ 这只是生意还是他们想要的不仅仅是工作面试经验？
如何使用这些信息？
候选人的个性会改变他们对特定论点的反应方式。
- 占主导地位的人会想知道目标、佣金和机会。
- 具有很大影响力的人会想了解公司文化以及团队如何协同工作。
- 一个稳定的人会想知道工作与生活的平衡和健康的竞争。 他们不想要竞争激烈或没有良好职业道德的人。
- 一个合规的人会想知道尽可能多的关于公司、工作要求或期望的信息。
投资于性格评估可能对招聘人员有所帮助。 他们不仅会了解候选人，还会在工作中推销他们。
卖掉工作
招聘人员是销售人员。 他们的工作是寻找候选人，听取他们的意见并确定是否适合公司。 他们还必须说服这些候选人，这个职位将是困难和吃力不讨好的。
正如 Larry Long Jr. 所说：
打电话和联系人很难冷，当你一次又一次地被打得头晕目眩时，这很难。 但我总是带着积极的态度回来，为下一轮做好准备。
很难找到适合这份工作的候选人。
在雇用销售人员之前，流程中的步骤比其他职位要多得多。 招聘人员将在提供报价之前与至少三名候选人会面。
为了取得成功，销售人员需要推销公司的人员和文化。 他们必须寻找潜在客户，以令人信服的方式展示产品或服务，同时在谈判之前专心倾听。
团队合作总是让梦想成真
如果你有熟练的招聘人员，你最好的选择是让他们做他们的工作。 如果没有，找到一些并停止微观管理。 这是如何吸引销售代表的最佳技巧之一。
但是你需要成为一个促进者，一个可以提供资源并帮助将团队与其他部门联系起来的人。
第一手经验
对您的招聘团队进行销售培训的下一个最好的事情是与活跃的销售人员共度时光。
我们所有的招聘人员都经过培训计划，他们可以在其中与销售团队共度时光。 他们学习适合自己工作的技能以及候选人所需的素质。
有时人们需要看到它才能理解你在说什么。
回馈
招聘人员需要候选人的反馈和外部意见，但这可能是完全主观的意见或感觉。
当您有机会与他们交谈时，它可以扭转申请流程。
监督
作为招聘人员，您的工作是为您的团队提供他们需要的东西，以便他们完成工作。 这包括帮助招聘过程和为招聘人员提供高价值的任务。 管理者允许进入某些部门也很重要，这样招聘人员就可以专注于那些没有太多责任的部门。
当你开始一份新工作时，积极主动并从一开始就考虑如何改进是很重要的。
如果您想改善您的销售招聘团队，请开始考虑以下三件事：
- 为您的团队提供有关如何进行勘探和销售的培训。
- 训练他们识别不同的社交风格以及如何更好地进行面试。
- 促进员工之间以及与不同部门负责人之间的沟通非常重要。
实施这些不仅会为您带来更多合格的销售代表。 它还会让您的招聘团队成员觉得他们正在为公司做出贡献。
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- 员工人数超过 10 人
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- 谁使用 Hubspot
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