Cara Menarik Tenaga Penjualan yang Berkualitas Tinggi

Diterbitkan: 2022-04-10

Perekrut setuju bahwa ada satu hal yang dapat kita semua lakukan untuk membantu mendiversifikasi pasar kerja: merekrut orang-orang dari latar belakang dan budaya yang berbeda. Jadi, bagaimana cara menarik tenaga penjualan?

Posisi tersulit untuk diisi adalah perwakilan penjualan.

Salah satu alasannya adalah bahwa kita perlu lebih inklusif terhadap orang-orang dari latar belakang yang berbeda, dan juga membantu mereka yang kurang terwakili dalam angkatan kerja.

Ini bukan pekerjaan yang menarik
Keterampilan yang dicari oleh pemberi kerja tidak diajarkan di sekolah, sehingga mungkin sulit untuk menemukan pelamar yang memenuhi syarat.
Ada banyak permintaan untuk tenaga penjualan.

Anda bisa melatih tim HR Anda menjadi lebih beragam.

Ajari Tim SDM Anda tentang Cara Menarik Tenaga Penjualan

Untuk melakukan ini, perusahaan perlu memberikan karyawan mereka keterampilan yang diperlukan untuk merekrut dan mengidentifikasi kandidat yang baik.

Kami memiliki tim di EASI yang sangat bagus dalam perekrutan. Kami sekarang mempekerjakan sekitar 50 tenaga penjualan, dan kami menghasilkan pendapatan lebih dari $53 juta hanya tahun ini saja.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Jangan biarkan resume menjadi faktor utama Anda

Bagaimana resume menjadi faktor dalam menarik tenaga penjualan? Banyak tenaga penjualan tidak tahu bahwa mereka berada dalam bisnis penjualan, dan ini adalah masalah.

Kebanyakan orang tidak berencana menjadi tenaga penjualan saat mereka kuliah. Kursus penjualan tidak ditawarkan sebanyak itu, dan itu benar-benar tergantung pada orangnya apakah mereka akan mahir atau tidak.

Saat mewawancarai tenaga penjual, penting untuk memiliki wawancara yang menilai sikap dan soft skill mereka. Anda tidak menginginkan seseorang yang hanya ahli dalam hard skill; Anda perlu menemukan orang yang tepat dengan kedua jenis pengetahuan tersebut.

1. Buat daftar sifat baik

Saya telah terlibat dalam membuat banyak daftar untuk mempekerjakan tenaga penjualan. Ketika berbicara tentang cara menarik tenaga penjualan, daftar pertama harus merupakan ciri-ciri apa yang dicari perusahaan, dan Anda harus melibatkan semua manajer Anda.

Keterampilan seperti

Pemikiran strategis
Kepemimpinan
rasa ingin tahu
Daya saing
Ambisi
Kontrol
kepositifan

2. Buat kartu skor

Setelah Anda tahu posisi apa yang harus diisi, buatlah kartu skor. Kartu skor akan menyederhanakan proses perekrutan.

Ini memiliki beberapa keuntungan:

Perekrut menghemat waktu dengan memiliki daftar kualifikasi yang mereka inginkan dalam kandidat mereka.
Ada banyak cara untuk menyaring kandidat dengan lebih efisien.
Ketika saya pertama kali bertemu dengan seorang kandidat, saya tidak terkejut dengan kualifikasi mereka.
Mengevaluasi kualitas perekrut Anda lebih mudah ketika Anda memiliki kelompok yang beragam.

Ketika Anda telah menemukan ciri-cirinya, inilah saatnya untuk memikirkan bagaimana tim Anda akan menemukannya.

3. Tetapkan dan rencanakan cara untuk mengidentifikasi sifat-sifat itu

Saat Anda mencari kandidat, akan sangat membantu jika Anda melihat pengalaman mereka.

Tetapi ketika berbicara tentang penjualan, kebanyakan orang tidak tahu diri mereka sendiri apakah mereka cocok atau tidak. Lebih dari posisi lain.

Untuk mengetahui cara menarik tenaga penjualan, Anda harus keluar dan mencari informasi, bukan hanya menunggu.

Dalam proses rekrutmen kami, banyak orang melamar pekerjaan di departemen lain. Setelah tim perekrutan mewawancarai mereka dan melihat potensi mereka sebagai tenaga penjualan, mereka dipekerjakan.

Tim perekrutan sedang mencari beberapa ciri, dan beberapa di antaranya adalah: – Keterampilan untuk mengisi peran tersebut – Kemampuan untuk bekerja dalam budaya perusahaan. Jika mereka tidak setuju atau tidak berpikir bahwa keterampilan mereka akan membantu berkontribusi, maka kami lebih suka menemukan seseorang yang melakukannya.

Apakah mereka pernah memegang posisi kepemimpinan di masa lalu?
Saya selalu mencari orang-orang dengan pengalaman kewirausahaan.
Apakah mereka sudah tangguh dalam menghadapi kegagalan sebelumnya?
Untuk menjadi ambisius, mereka perlu mengajukan pertanyaan tentang berapa banyak ruang untuk pertumbuhan yang tersedia di perusahaan.
Kontrol adalah faktor besar dalam proses wawancara.
Bagaimana reaksi mereka saat Anda mencoba mengendalikannya?
Bagaimana mereka bereaksi ketika diminta untuk menjual diri mereka sendiri adalah cara yang baik untuk mengetahui seberapa baik mereka akan melakukannya sebagai tenaga penjualan.

Ini bukan daftar lengkap, Anda perlu mengumpulkan tim Anda dan membangun satu yang sesuai dengan apa yang terjadi di perusahaan.

Dapat memeriksa kepribadian secepat mungkin

Perekrut harus dapat mengetahui bagaimana seorang kandidat akan melakukannya dalam sebuah wawancara. Kepribadian seseorang berperan besar dan dapat menentukan apakah mereka mendapatkan pekerjaan atau tidak.

Adalah tugas perekrut untuk meyakinkan kandidat bahwa penjualan adalah karier yang hebat. Ini membutuhkan pemahaman tentang kepribadian mereka.

Sistem warna

Cara lain untuk menarik tenaga penjualan adalah sistem warna. Cara yang baik untuk melakukannya adalah dengan mengajukan beberapa pertanyaan dan menganalisis jawabannya. Idealnya, Anda membutuhkan waktu sepanjang sore untuk itu, tetapi kenyataannya hal itu tidak dapat dilakukan sehingga perekrut harus menilai gaya sosial seseorang hanya dalam beberapa menit.

Anda dapat meminta kandidat Anda untuk mengikuti tes terlebih dahulu, tetapi penting bagi Anda untuk memilih yang benar. Misalnya, jika Anda ingin menilai kemampuan kognitif mereka selama percakapan wawancara maka mereka harus diberikan jenis tes yang berbeda seperti mengambil tes IQ.

Sistem warna menyediakan cara yang baik untuk memulai proses ini.

Obrolan ringan itu penting

Sebagai perekrut, Anda harus selalu meluangkan waktu untuk mengobrol ringan dengan kandidat. Anda dapat belajar banyak tentang kepribadian mereka dan bagaimana mereka dapat bertindak di tempat kerja dari obrolan informal ini. Apakah mereka menjawab dengan antusias? Apakah mereka senang berada di sana? Apakah itu hanya bisnis atau apakah mereka menginginkan lebih dari itu dari pengalaman wawancara kerja juga?

Bagaimana cara menggunakan informasi itu?

Kepribadian kandidat akan mengubah cara mereka bereaksi terhadap argumen tertentu.

Kepribadian yang dominan ingin tahu tentang target, komisi, dan peluang.
Seseorang dengan banyak pengaruh akan ingin tahu tentang budaya perusahaan dan bagaimana tim bekerja sama.
Orang yang mapan pasti ingin tahu tentang keseimbangan kehidupan kerja dan persaingan yang sehat. Mereka tidak akan menginginkan orang yang terlalu kompetitif atau tidak memiliki etos kerja yang baik.
Seseorang yang patuh akan ingin mengetahui sebanyak mungkin informasi tentang perusahaan, persyaratan pekerjaan, atau harapan.

Berinvestasi dalam penilaian kepribadian dapat membantu perekrut. Mereka tidak hanya akan memahami kandidat tetapi juga menjualnya pada pekerjaan.

Jual pekerjaan itu

Perekrut adalah tenaga penjualan. Tugas mereka adalah mencari kandidat, mendengarkan mereka dan menentukan apakah ada yang cocok dengan perusahaan. Mereka juga harus meyakinkan para kandidat ini bahwa posisi ini akan sulit dan tanpa pamrih.

Seperti yang dikatakan Larry Long Jr.:

Sulit untuk membuat panggilan dan menghubungi orang dingin, sulit ketika Anda dipukuli berulang kali. Tapi saya selalu kembali dengan sikap positif, siap untuk putaran berikutnya.

Menemukan kandidat yang cocok untuk pekerjaan itu sulit.

Ada lebih banyak langkah dalam proses sebelum mempekerjakan tenaga penjualan daripada untuk posisi lain. Perekrut akan bertemu dengan setidaknya tiga kandidat sebelum membuat penawaran.

Agar sukses, tenaga penjualan perlu menjual orang dan budaya perusahaan. Mereka harus mencari prospek, menyajikan produk atau layanan dengan cara yang meyakinkan sambil mendengarkan dengan seksama sebelum bernegosiasi.

Kerja sama tim selalu membuat mimpi berhasil

Jika Anda memiliki perekrut yang terampil, taruhan terbaik Anda adalah membiarkan mereka melakukan pekerjaan mereka. Jika tidak, temukan beberapa dan hentikan pengelolaan mikro. Ini adalah salah satu tips terbaik tentang cara menarik tenaga penjualan.

Tetapi Anda perlu menjadi fasilitator, seseorang yang dapat menyediakan sumber daya dan membantu menghubungkan tim dengan departemen lain.

Pengalaman tangan pertama

Hal terbaik berikutnya untuk pelatihan penjualan untuk tim perekrutan Anda adalah menghabiskan waktu dengan tenaga penjualan yang aktif.

Semua perekrut kami menjalani program pelatihan di mana mereka dapat menghabiskan waktu bersama tim penjualan. Mereka mempelajari keterampilan untuk pekerjaan mereka sendiri serta kualitas apa yang dibutuhkan seorang kandidat.

Terkadang orang perlu melihatnya untuk memahami apa yang Anda bicarakan.

Masukan

Perekrut membutuhkan umpan balik dan opini eksternal untuk kandidat, tetapi itu mungkin opini atau perasaan yang sepenuhnya subjektif.

Ketika Anda memiliki kesempatan untuk berbicara dengan mereka, itu dapat mengubah proses aplikasi.

Pengawasan

Tugas Anda sebagai perekrut adalah menyediakan tim Anda dengan apa yang mereka butuhkan agar mereka dapat melakukan pekerjaan mereka. Ini termasuk membantu proses perekrutan dan memberi perekrut tugas bernilai tinggi. Penting juga bagi manajer untuk memberikan akses ke departemen tertentu, sehingga perekrut dapat fokus pada departemen tersebut tanpa terlalu banyak tanggung jawab.

Saat Anda memulai pekerjaan baru, penting untuk bersikap proaktif dan memikirkan cara meningkatkan diri sejak awal.

Jika Anda ingin meningkatkan tim rekrutmen penjualan Anda, mulailah memikirkan tiga hal ini:

Memberikan pelatihan kepada tim Anda tentang cara memprospek dan menjual.
Latih mereka untuk mengidentifikasi gaya sosial yang berbeda dan bagaimana mereka akan lebih baik dalam wawancara.
Penting untuk membina komunikasi di antara karyawan, serta dengan mereka yang bertanggung jawab atas departemen yang berbeda.

Menerapkan ini tidak hanya akan memberi Anda tenaga penjualan yang lebih berkualitas. Ini juga akan membuat anggota tim rekrutmen Anda merasa berkontribusi pada perusahaan.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.