Come attrarre rappresentanti di vendita di alta qualità

Pubblicato: 2022-04-10

I reclutatori concordano sul fatto che c'è una cosa che tutti possiamo fare per aiutare a diversificare il mercato del lavoro: assumere persone di background e culture diverse. Quindi, come attirare i rappresentanti di vendita?

Le posizioni più difficili da ricoprire sono i rappresentanti di vendita.

Uno dei motivi è che dobbiamo essere più inclusivi delle persone di diversa estrazione e aiutare anche coloro che sono sottorappresentati nella forza lavoro.

Non è un lavoro attraente
Le competenze che i datori di lavoro cercano non vengono insegnate a scuola, quindi può essere difficile trovare candidati qualificati.
C'è molta richiesta di rappresentanti di vendita.

Puoi formare il tuo team delle risorse umane per essere più diversificato.

Insegna al tuo team delle risorse umane come attirare i rappresentanti di vendita

Per fare ciò, le aziende devono fornire ai propri dipendenti le competenze necessarie per reclutare e identificare buoni candidati.

Abbiamo un team in EASI che è diventato davvero bravo nel reclutamento. Ora impieghiamo circa 50 addetti alle vendite e solo quest'anno abbiamo generato oltre 53 milioni di dollari di entrate.

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

Non lasciare che i curriculum siano il tuo fattore principale

In che modo il curriculum è un fattore su come attirare i rappresentanti di vendita? Molti venditori non sanno di essere nel settore della vendita e questo è un problema.

La maggior parte delle persone non ha intenzione di diventare un venditore quando sono al college. I corsi di vendita non sono offerti così tanto e dipende davvero dalla persona se sarà o meno brava a farlo.

Quando si intervista per un venditore, è importante avere un colloquio che valuti il suo atteggiamento e le sue competenze trasversali. Non vuoi qualcuno che sia esperto solo nelle abilità difficili; devi trovare la persona giusta con entrambi i tipi di conoscenza.

1. Stabilisci un elenco di buone caratteristiche

Sono stato coinvolto nella creazione di molte liste per l'assunzione di venditori. Quando si tratta di come attirare i rappresentanti di vendita, il primo elenco dovrebbe essere le caratteristiche che l'azienda sta cercando e dovresti coinvolgere tutti i tuoi manager.

Abilità come

Pensiero strategico
Comando
Curiosità
Competitività
Ambizione
Controllo
Positività

2. Crea una scorecard

Una volta che sai quale posizione ricoprire, crea una scorecard. La scorecard semplificherà il processo di assunzione.

Questo ha diversi vantaggi:

I reclutatori risparmiano tempo avendo un elenco di qualifiche che desiderano nei loro candidati.
Esistono molti modi per filtrare i candidati in modo più efficiente.
Quando incontro per la prima volta un candidato, non rimango sorpreso dalle sue qualifiche.
Valutare la qualità dei tuoi reclutatori è più facile quando hai un gruppo eterogeneo.

Quando hai trovato i tratti, è tempo di pensare a come li troverà la tua squadra.

3. Stabilire e pianificare modi per identificare quei tratti

Quando stai cercando un candidato, può essere utile guardare la sua esperienza.

Ma quando si tratta di vendite, la maggior parte delle persone non sa se sono adatte. Più di ogni altra posizione.

Per sapere come attirare i rappresentanti di vendita, devi uscire e trovare le informazioni, non solo aspettarle.

Nel nostro processo di reclutamento, molte persone hanno fatto domanda per lavori in altri dipartimenti. Dopo che il team di assunzione li ha intervistati e ha visto il loro potenziale come venditori, sono stati assunti.

Il team di reclutamento è alla ricerca di alcune caratteristiche, e alcune di esse sono: – Competenze per ricoprire il ruolo – Capacità di lavorare nella cultura dell'azienda. Se non sono d'accordo o non pensano che le loro capacità contribuiranno, allora preferiremmo trovare qualcuno che lo faccia.

Hanno ricoperto posizioni di leadership in passato?
Sono sempre alla ricerca di persone con esperienza imprenditoriale.
Sono stati resilienti di fronte al fallimento prima?
Per essere ambiziosi, devono porre domande su quanto spazio di crescita è disponibile presso l'azienda.
Il controllo è un fattore importante nel processo di intervista.
Come reagiscono quando cerchi di controllarli?
Il modo in cui reagiscono quando gli viene chiesto di vendere se stessi è un buon modo per scoprire come se la caveranno come venditori.

Questo non è un elenco completo, devi riunire il tuo team e crearne uno che si adatti a ciò che sta accadendo in azienda.

Essere in grado di controllare le personalità il più rapidamente possibile

I reclutatori devono essere in grado di capire come se la caverà un candidato in un colloquio. La personalità di una persona gioca un ruolo importante e può determinare se ottengono il lavoro o meno.

È compito dei reclutatori convincere i candidati che le vendite sono una grande carriera. Ciò richiede la comprensione della loro personalità.

Il sistema dei colori

Un altro modo per attirare i rappresentanti di vendita è il sistema di colori. Un buon modo per farlo è porre alcune domande e analizzare le risposte. Idealmente, avresti bisogno di un intero pomeriggio per questo, ma in realtà non può essere fatto, quindi i reclutatori dovranno giudicare lo stile sociale di qualcuno in pochi minuti.

Potresti richiedere al tuo candidato di sostenere un test in anticipo, ma è importante che tu scelga quello giusto. Ad esempio, se vuoi valutare le loro capacità cognitive durante una conversazione di colloquio, allora dovrebbe essere somministrato loro un tipo diverso di test come fare i test del QI.

Il sistema colore fornisce un buon modo per avviare questo processo.

Le chiacchiere contano

Come reclutatore, dovresti sempre trovare il tempo per chiacchiere con i candidati. Puoi imparare così tanto sulla loro personalità e su come potrebbero agire sul posto di lavoro da queste chat informali. Rispondono entusiasti? Sono felici di essere lì? Sono solo affari o vogliono di più anche dall'esperienza del colloquio di lavoro?

Come utilizzare queste informazioni?

La personalità di un candidato cambierà il modo in cui reagisce a un argomento specifico.

Le personalità dominanti vorranno conoscere obiettivi, commissioni e opportunità.
Una persona con molta influenza vorrà conoscere la cultura aziendale e come il team lavora insieme.
Una persona stabile vorrà conoscere l'equilibrio tra lavoro e vita privata e una sana concorrenza. Non vorranno persone troppo competitive o che non hanno una buona etica del lavoro.
Una persona che è conforme vorrà sapere quante più informazioni sull'azienda, sui requisiti di lavoro o sulle aspettative.

Investire nelle valutazioni della personalità può essere utile per i reclutatori. Non solo capiranno il candidato, ma lo venderanno anche per un lavoro.

Vendi il lavoro

I reclutatori sono venditori. Il loro compito è trovare candidati, ascoltarli e determinare se c'è un adattamento con l'azienda. Devono anche convincere questi candidati che questa posizione sarà difficile e ingrata.

Come dice Larry Long Jr.:

È difficile fare la chiamata e contattare le persone a sangue freddo, è dura quando vieni picchiato in testa ancora e ancora. Ma torno sempre con un atteggiamento positivo pronto per un altro round.

Trovare candidati adatti al lavoro è difficile.

Ci sono molti più passaggi nel processo prima di assumere un venditore rispetto ad altre posizioni. I reclutatori si incontreranno con almeno tre candidati prima di fare un'offerta.

Per avere successo, i venditori devono vendere le persone e la cultura dell'azienda. Devono cercare contatti, presentare un prodotto o servizio in un modo che sia convincente mentre ascoltano attentamente prima di negoziare.

Il lavoro di squadra fa sempre funzionare il sogno

Se hai reclutatori qualificati, la soluzione migliore è lasciare che facciano il loro lavoro. In caso contrario, trovarne alcuni e interrompere la microgestione. Questo è uno dei migliori consigli su come attirare i rappresentanti di vendita.

Ma devi essere un facilitatore, qualcuno in grado di fornire risorse e aiutare a collegare il team con altri dipartimenti.

Esperienza di prima mano

La prossima cosa migliore per la formazione alle vendite per il tuo team di reclutamento è trascorrere del tempo con venditori attivi.

Tutti i nostri reclutatori seguono un programma di formazione in cui possono trascorrere del tempo con il team di vendita. Imparano le abilità per il proprio lavoro e quali qualità sono necessarie in un candidato.

A volte le persone hanno bisogno di vederlo per capire di cosa stai parlando.

Risposta

I reclutatori hanno bisogno di feedback e opinioni esterne per i candidati, ma potrebbe essere un'opinione o un sentimento totalmente soggettivo.

Quando hai l'opportunità di parlare con loro, può cambiare il processo di candidatura.

Supervisione

Il tuo lavoro come reclutatore è fornire al tuo team ciò di cui ha bisogno per svolgere il proprio lavoro. Ciò include aiutare il processo di assunzione e dare ai reclutatori compiti di alto valore. È anche importante che i manager diano accesso a determinati dipartimenti, in modo che i reclutatori possano concentrarsi su quelli senza avere troppe responsabilità.

Quando inizi un nuovo lavoro, è importante essere proattivi e pensare a come migliorare fin dall'inizio.

Se vuoi migliorare il tuo team di reclutamento delle vendite, inizia a pensare a queste tre cose:

Dare al tuo team una formazione su come prospettare e vendere.
Addestrali a identificare diversi stili sociali e come saranno più bravi a intervistare.
È importante favorire la comunicazione tra i dipendenti, nonché con i responsabili dei diversi reparti.

L'implementazione di questi non solo ti porterà rappresentanti di vendita più qualificati. Farà anche sentire i membri del tuo team di reclutamento come se stessero contribuendo all'azienda.

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Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
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Chi usa Hubspot
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