Cómo atraer representantes de ventas de alta calidad

Publicado: 2022-04-10

Los reclutadores están de acuerdo en que hay una cosa que todos podemos hacer para ayudar a diversificar el mercado laboral: contratar personas de diferentes orígenes y culturas. Entonces, ¿cómo atraer representantes de ventas?

Los puestos más difíciles de cubrir son los representantes de ventas.

Una de las razones es que debemos ser más inclusivos con personas de diferentes orígenes y también ayudar a aquellos que están subrepresentados en la fuerza laboral.

no es un trabajo atractivo
Las habilidades que buscan los empleadores no se enseñan en la escuela, por lo que puede ser difícil encontrar candidatos calificados.
Hay mucha demanda de representantes de ventas.

Puede capacitar a su equipo de recursos humanos para que sea más diverso.

Enseñe a su equipo de recursos humanos cómo atraer representantes de ventas

Para hacer esto, las empresas necesitan dar a sus empleados las habilidades necesarias para reclutar e identificar buenos candidatos.

Tenemos un equipo en EASI que se ha vuelto realmente bueno en el reclutamiento. Ahora empleamos a unos 50 vendedores y generamos más de $53 millones en ingresos solo este año.

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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:

Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
Que tienen más de 10 empleados
Que gastan dinero en Adwords
Quién usa Hubspot
Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.

No deje que los currículums sean su factor principal

¿De qué manera el currículum es un factor para atraer representantes de ventas? Muchos vendedores no saben que están en el negocio de las ventas, y esto es un problema.

La mayoría de las personas no planean ser vendedores cuando están en la universidad. Los cursos de ventas no se ofrecen tanto, y realmente depende de la persona si será bueno o no.

Al entrevistar a un vendedor, es importante tener una entrevista que evalúe su actitud y habilidades interpersonales. No quieres a alguien que solo sea experto en habilidades duras; necesita encontrar a la persona adecuada con ambos tipos de conocimiento.

1. Establece una lista de buenos rasgos

He estado involucrado en la creación de muchas listas para contratar vendedores. Cuando se trata de cómo atraer representantes de ventas, la primera lista debe ser qué características busca la empresa, y debe involucrar a todos sus gerentes.

Habilidades como

Pensamiento estrategico
Liderazgo
Curiosidad
Competitividad
Ambición
Control
Positividad

2. Haz un cuadro de mando

Una vez que sepa qué puesto cubrir, haga un cuadro de mando. El cuadro de mando agilizará el proceso de contratación.

Esto tiene varias ventajas:

Los reclutadores ahorran tiempo al tener una lista de las calificaciones que desean en sus candidatos.
Hay muchas maneras de filtrar candidatos de manera más eficiente.
Cuando me reúno por primera vez con un candidato, no me sorprenden sus calificaciones.
Evaluar la calidad de tus reclutadores es más fácil cuando tienes un grupo diverso.

Cuando haya encontrado los rasgos, es hora de pensar en cómo los encontrará su equipo.

3. Establecer y planificar formas de identificar esos rasgos

Cuando está buscando un candidato, puede ser útil observar su experiencia.

Pero cuando se trata de ventas, la mayoría de las personas no saben si encajan bien. Más que cualquier otra posición.

Para saber cómo atraer representantes de ventas, debe salir y encontrar la información, no solo esperarla.

En nuestro proceso de contratación, muchas personas solicitaron puestos de trabajo en otros departamentos. Después de que el equipo de contratación los entrevistó y vio su potencial como vendedores, fueron contratados.

El equipo de reclutamiento está buscando algunas características, y algunas de ellas son: – Conjunto de habilidades para desempeñar el puesto – Capacidad para trabajar en la cultura de la empresa. Si no están de acuerdo o no creen que sus habilidades ayuden a contribuir, entonces preferimos encontrar a alguien que lo haga.

¿Han ocupado posiciones de liderazgo en el pasado?
Siempre estoy buscando personas con experiencia empresarial.
¿Han sido resilientes frente al fracaso antes?
Para ser ambiciosos, necesitan hacer preguntas sobre cuánto espacio de crecimiento está disponible en la empresa.
El control es un factor muy importante en el proceso de la entrevista.
¿Cómo reaccionan cuando tratas de controlarlos?
La forma en que reaccionan cuando se les pide que se vendan a sí mismos es una buena manera de averiguar qué tan bien lo harán como vendedores.

Esta no es una lista completa, debe reunir a su equipo y crear uno que se ajuste a lo que sucede en la empresa.

Ser capaz de verificar las personalidades tan rápido como puedas

Los reclutadores deben poder averiguar cómo le irá a un candidato en una entrevista. La personalidad de una persona juega un papel importante y puede determinar si obtiene el trabajo o no.

El trabajo de los reclutadores es convencer a los candidatos de que las ventas son una gran carrera. Esto requiere entender su personalidad.

El sistema de colores

Otra forma de atraer representantes de ventas es el sistema de color. Una buena manera de hacerlo es haciendo algunas preguntas y analizando las respuestas. Idealmente, necesitaría una tarde entera para eso, pero en realidad no se puede hacer, por lo que los reclutadores tendrán que juzgar el estilo social de alguien en solo unos minutos.

Podría exigirle a su candidato que realice una prueba de antemano, pero es importante que elija la correcta. Por ejemplo, si desea evaluar sus habilidades cognitivas durante una conversación de entrevista, entonces se les debe dar un tipo diferente de prueba, como las pruebas de coeficiente intelectual.

El sistema de color proporciona una buena manera de comenzar este proceso.

La pequeña charla importa

Como reclutador, siempre debe hacer tiempo para charlas triviales con los candidatos. Puedes aprender mucho sobre su personalidad y cómo podrían actuar en el lugar de trabajo a partir de estos chats informales. ¿Responden con entusiasmo? ¿Están felices de estar allí? ¿Es solo un negocio o también quieren más que eso de la experiencia de la entrevista de trabajo?

¿Cómo utilizar esa información?

La personalidad de un candidato cambiará la forma en que reacciona ante un argumento específico.

Las personalidades dominantes querrán saber sobre objetivos, comisiones y oportunidades.
Una persona con mucha influencia querrá saber sobre la cultura de la empresa y cómo trabaja el equipo en conjunto.
Una persona estable querrá saber sobre el equilibrio entre el trabajo y la vida y la competencia sana. No querrán personas que sean demasiado competitivas o que no tengan una buena ética de trabajo.
Una persona que cumple querrá saber la mayor cantidad de información sobre la empresa, los requisitos del trabajo o las expectativas.

Invertir en evaluaciones de personalidad puede ser útil para los reclutadores. No solo entenderán al candidato, sino que también lo venderán en un trabajo.

vender el trabajo

Los reclutadores son vendedores. Su trabajo es encontrar candidatos, escucharlos y determinar si encajan con la empresa. También deben convencer a estos candidatos de que esta posición será difícil e ingrata.

Como dice Larry Long Jr.:

Es difícil hacer la llamada y contactar a la gente fríamente, es difícil cuando te golpean en la cabeza una y otra vez. Pero siempre vuelvo con una actitud positiva lista para otra ronda.

Encontrar candidatos que sean aptos para el trabajo es difícil.

Hay muchos más pasos en el proceso antes de contratar a un vendedor que para otros puestos. Los reclutadores se reunirán con al menos tres candidatos antes de hacer una oferta.

Para tener éxito, los vendedores necesitan vender la gente y la cultura de la empresa. Deben buscar clientes potenciales, presentar un producto o servicio de una manera convincente mientras escuchan atentamente antes de negociar.

El trabajo en equipo siempre hace que el sueño funcione

Si tiene reclutadores calificados, su mejor apuesta es dejarlos hacer su trabajo. Si no, encuentre algunos y deje de microgestionar. Este es uno de los mejores consejos sobre cómo atraer representantes de ventas.

Pero debe ser un facilitador, alguien que pueda proporcionar recursos y ayudar a conectar al equipo con otros departamentos.

Experiencia de primera mano

Lo mejor después de la capacitación en ventas para su equipo de reclutamiento es pasar tiempo con vendedores activos.

Todos nuestros reclutadores pasan por un programa de capacitación en el que pasan tiempo con el equipo de ventas. Aprenden habilidades para su propio trabajo, así como las cualidades que se necesitan en un candidato.

A veces la gente necesita verlo para entender de lo que estás hablando.

Comentario

Los reclutadores necesitan retroalimentación y opiniones externas para los candidatos, pero puede ser una opinión o sentimiento totalmente subjetivo.

Cuando tiene la oportunidad de hablar con ellos, puede cambiar el proceso de solicitud.

Supervisión

Su trabajo como reclutador es proporcionar a su equipo lo que necesitan para que puedan hacer su trabajo. Esto incluye ayudar en el proceso de contratación y dar a los reclutadores tareas de alto valor. También es importante que los gerentes den acceso a ciertos departamentos, para que los reclutadores puedan concentrarse en ellos sin tener demasiadas responsabilidades.

Cuando comienza un nuevo trabajo, es importante ser proactivo y pensar en cómo mejorar desde el principio.

Si desea mejorar su equipo de reclutamiento de ventas, comience a pensar en estas tres cosas:

Capacitando a su equipo en cómo prospectar y vender.
Entrénelos para identificar diferentes estilos sociales y cómo serán mejores en las entrevistas.
Es importante fomentar la comunicación entre los empleados, así como con los responsables de los diferentes departamentos.

Implementarlos no solo le traerá representantes de ventas más calificados. También hará que los miembros de su equipo de reclutamiento sientan que están contribuyendo a la empresa.

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Que tienen más de 10 empleados
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Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.