検索エンジンの広告をより思い出深いものにする方法
公開: 2018-09-07顧客が利用できる選択肢の数に圧倒されている時代に、検索エンジン広告は潜在的な顧客と効果的にコミュニケーションするための最も簡単な方法の1つです。
これに関する最大の苦労は、顧客にあなたの広告を覚えてもらうことです。
Googleで最後に見た広告を覚えていますか？
難しい質問ですが、何が広告を印象深いものにしているのでしょうか。 そして、どうすればそれをより思い出深いものにすることができますか？
最近の調査では、顧客に次のように尋ねました。オンラインで見た旅行広告について最も覚えていることは何ですか。 –表示された結果：
この調査は旅行業界に固有のものでしたが、これらの結果は、顧客がオンラインで広告をどのように利用しているかを明確に示すことができます。 例えば：
- あなたの脳は画像をテキストより60,000倍速く処理し、脳に送信される情報の90％はテキストではなく視覚です。
- お得な情報や特別オファーが嫌いな人はいますか？ あなたが購入したいアイテムが売りに出されていたなら、あなたはそれを購入する傾向があります。
- 広告があなたに関連しているなら、あなたはそれを買いたくないですか？ すべてはあなたのすべてです！
クリック価値のある広告見出しの作成
Google検索に表示されるすべての広告には、何らかの形で行動を促すフレーズが含まれています。 そうでない場合は、広告ではありません。 これらの見出しを使用して、製品またはサービスを検索している人に、解決できる問題について通知する必要があります。 彼らが広告をクリックすると、あなたのランディングページに興味を持ってもらう。
クリックに値する広告の見出しを作成すると、広告がクリックされるたびに課金されるため、Googleは満足しています。
受賞歴のある広告見出しを作成する方法
完璧な見出しと行動を促すフレーズを作成することは、文章で十分に困難ですが、Google広告の限られた文字スペースでそれを実行しようとすることは、心の試練です。
私は自分自身に尋ねることから始めるのが好きです、どうすれば私が解決策を持っていることを検索している人に知らせることができますか？ そして、彼らが私の広告をクリックさせるために彼らは何を読みたいと思いますか？
なんらかの形でランディングページの期待値設定で作業することもできれば。 問題と解決策をしっかりとターゲットにしてください。
もう1つのヒントは、さまざまな検索用語を確認し、表示される広告を確認することで、現在市場でアクティブになっているものを確認することです。 彼らはあなたの注意を引く何かを言いますか？ バリエーションの見出しを作成するのに適した場所です。 すでに機能しているものを微調整することについての倫理的なジレンマはありません。
あなたの競争から健康的な待ち行列を取りなさい。 それらの要素を独自の見出しと説明にまとめます。 あなたの目標は、火星のこちら側で最高のパフォーマンスの広告コピーとクリックに値する見出しを作成することです。
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テキスト広告へのビジュアルコンポーネントの広告
Googleのテキスト広告は単なるテキストですが、Bingは最近「マルチイメージ拡張機能」をリリースしました。 この拡張機能を使用すると、広告が1番目の位置に配信されたときにも表示される最大5つの画像を追加できます。 外観は次のとおりです。
画像を使用できない場合、適切な言葉を適切な方法で使用すると、読者に画像や感情を呼び起こし、広告をより印象的にすることができます。
上記の例では、テキストは次のようになります。「屋外の新鮮で甘い香りを家に持ち込みます」。
感覚的な言葉、音、触覚、味覚、または匂いに関連する言葉の使用は、読者に状況の中で自分自身を想像するよう促します。 「甘い」を使って匂いを表現することで、屋外を思い起こさせ、通り過ぎるときに花の匂いを嗅ぎます。
覚えておくべき重要なポイント：
- 感覚的な言葉を使用して、特定の感情やイメージを呼び起こします。
- 明確な絵を描くには、説明的で具体的な言葉を使用します。
- 読者を製品のある状況に置く言語を使用してください。
お得な情報と提供？
顧客は常に、手に入れることができる割引、プロモーション、および節約に惹かれてきました。 それは人間の本性です。 これらの割引、プロモーション、および節約がどのように提示されるかは、特に平均的な注意期間がどれくらい長いかを考える場合、同様に重要です。
検索者は次の3つのことを知りたいと思っています。
- コストは何ですか？
- どこで買えますか？
- 特別ですか？
この情報は事前に提供する必要があります。 プロモーションと価格延長は、この情報を紹介するのに最適です。
Google広告：プロモーション拡張機能
人々がオンラインでお得な情報を検索しているときに、売り上げやオファーを強調するのに最適です。 通常、プロモーション拡張機能は広告のテキストの下に表示され、提供されているプロモーションの概要を示す最大2行のテキストを表示できます。 プロモーション拡張の例を次に示します。
プロモーション拡張機能を効果的に実行するには、プロモーションを目的地に簡単に配置し、見出しに書かれている内容と広告の説明を一致させる必要があります。 これに加えて、プロモーションは宛先ページに関連している必要があります。そうでない場合、品質スコアに悪影響が及ぶ可能性があります。
検索エンジン広告：価格拡張
プロモーション拡張機能を利用できない場合は、価格拡張機能がキャンペーンに役立つ可能性があります。
これらの拡張機能は、製品のコストと購入できる場所の両方の概要を示しています。 価格延長は、提供しているさまざまな製品やサービスを紹介するのに最適な方法です。
価格延長の完璧な例を次に示します。
価格表示オプションを効果的に機能させるには、商品の価格が目的地で簡単に見つけられるようにする必要がありますが、この目的地は広告と同じである必要はありません。 価格表示オプションをAmazonなどの別のサイトに転送して販売することができます。 これらの拡張機能の問題は、見出しに「送料無料」や「販売」などの用語を使用できないことです。
パーソナルタッチを追加
正しく行われた場合、リターゲティングキャンペーンはGoogle広告キャンペーンに深刻な利益をもたらす可能性がありますが、これをどのように行いますか？
動的URLを使用してリマーケティングキャンペーンを強化する
動的URLに手がかりを設定し、これらを使用してリマーケティングリストを設定します。 たとえば、以下のURLで強調表示されているセクションは、カクテルドレスのスタイル、色、サイズを説明するように構成されています。
顧客が何に興味を持っているか、さらに重要なことに、顧客が実際にサイトで何を見ているかを理解できれば、顧客の要望や興味に関連するカスタマイズされた広告を表示できます。
顧客が新しい自転車の購入を検討しているとすると、ヘルメット、自転車のポンプ、新しいタイヤなどのアクセサリの広告を表示できます。 これはすべての購入で機能するとは限らないため、常識が必要です。
動的URLを設定するには：
- どの変数が顧客に最も影響を与えるかを判断します
- これらに基づいてオーディエンスを作成し、
- それらに合わせて（可能な限り）、ターゲットとする行動に関連する広告コピーを作成します。
クリック課金広告で覚えておいてください
思い出に残る広告はもちろんのこと、広告を作成することは誰にとっても困難な作業になる可能性がありますが、これらのヒントに従うことで、効果的な広告キャンペーンを作成することができます。
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