コンテンツマーケティング戦略を構築する方法

公開: 2018-08-28

それで、あなたはビジネスを経営していて、あなたはあなたのコンテンツマーケティングゲームを手に入れたいですか？

コンテンツマーケティングは、マーケティングのすべてであり、すべてを終わらせるものとして、過去数年間で多くの称賛を受けています。これは真実ですが、他のフェーズと同様に、正しく実行されない場合、失敗する可能性があります。

地球上のすべての検索エンジンは、非常に価値があり、面白くて魅力的なコンテンツを視聴者に提供するWebサイトに関心を持っています。

この記事は、コンテンツマーケティング戦略を開発し、高品質のインバウンドおよび有料トラフィックの構築を開始し、コンテンツマーケティングを通じてサイトにつながる方法について、実用的な洞察を提供することを目的としています。

ステップ1.結果と目標を明確にする

最初に、主要な成果とコンテンツマーケティングの推進の目標を理解することが重要です。

たとえば、目標到達プロセスの下部で見込み客を転換するのに苦労しているのか、目標到達プロセスの上部でブランド認知度やリードを増やすのに苦労しているのかを考えてみてください。

ビジネスの目標と目的を特定する

狂ったコンテンツ戦略（またはそのことに関する戦略的イニシアチブ！）に飛び込む前に、深呼吸をして、最初に達成しようとしている主要なビジネス目標と目的を明確にすることがどれほど重要かを強調しすぎることはできません。

少し時間を取って、以下を検討してください。

何を達成したいですか…

  • より多くの売上を促進しますか？
  • 新しいオーディエンスとコミュニケーションしますか？
  • あなたのブランドを特定の方法で位置づけますか？
  • カスタマーエンゲージメントおよび/またはリテンションを増やしますか？
  • 特定の製品/サービスの認識？

ここでさらに深く掘り下げる必要があると感じた場合は、起業家からのこの記事をチェックしてください。

何を達成しようとしているのかわからない場合は、次のような視聴者を理解するためにオンラインで利用できる多くのツールがあります。

  • キーワードツールと検索ボリュームと人気に関する洞察（たとえば、Googleキーワードプランナー）
  • オンライン行動（Google Analyticsなどのサイト分析）
  • 購入までの観察された経路
  • ソーシャルリスニング
  • フォーカスグループ、インタビュー、調査
  • 顧客データ/サードパーティデータ

ステップ2：作成するコンテンツの種類を決定します

コンテンツマーケティングの目標と主要な成果を明確にしたら、コンテンツの作成を開始する必要があります。 作成できるコンテンツ形式は多数あり、他の形式よりも簡単なものもあれば、他の形式よりも確実に適切なものもあります。

ヒーローコンテンツ

これには、イベント、ビデオ、画像、実際のイベントを宣伝または要約するプレスリリースなどの主要なイベントまたはマイルストーンに関する記事が含まれます。

ハブコンテンツ

このタイプのコンテンツは、付加価値と視聴者への情報提供に重点を置いています（通常、マーケティングファネルの上部に配置されます。これについては、後で詳しく説明します）。 ここのコンテンツには、ブログ、記事、トレンドニュースが含まれます。

エバーグリーンコンテンツ

コンテンツの第3の柱は、常緑樹コンテンツとして知られています。これは、常にブランドに関連するコンテンツです。 私たちの例では、常緑のコンテンツには、デジタルマーケティングとウェブサイト開発のコアサービスに関連するあらゆる形式のコンテンツが含まれます。

記事のトピックを選択する

  • キーワードファネルに関連するトピックを選択してください（これについては後で詳しく説明します）
  • あなたのブランド価値と個性を忘れないでください–恥ずかしがらないでください！
  • あなたの会社の創設者は誰ですか–洞察と意見を共有します
  • お客様の意見を共有する

ステップ3.マーケティングファネルを中心にコンテンツを計画します

開発中のコンテンツが適切であり、実際に投資収益率が高いことを確認するには、見込み客がマーケティングファネルのどの段階にあるかに応じてコンテンツを計画する必要があります。

たとえば、目標到達プロセスのトップFacebook広告を介してアップセルの機会を宣伝することはあまり意味がありません。ここのユーザーはどちらも、ソリューションを正当化する問題があることに気づいていませんが、まだ顧客ではありません。

コンテンツの使用は、訪問者をWebサイトに引き付けるのにより効果的になるように変更されました。 目標到達プロセスの3つのセクションを中心に、コンテンツ戦略を計画することをお勧めします。

  1. じょうごのてっぺん（豆腐）

  2. じょうごの真ん中（MOFU）

  3. じょうごの底（BOFU）

じょうごのトップ（TOFU）のコンテンツを開発する方法

目標到達プロセスの上部にいる見込み客は、解決策を正当化するのに十分な大きさの問題を抱えていることを示す必要があります。 多くの場合、ここの見込み客は、彼らが抱えている可能性のある問題に関するアドバイスや情報を探しており、通常、リードマグネットに向かって歌ったり、貴重な詳細を提供したりする準備ができていません…まだ。 （秘密：これは現在、ファンネルブログ記事のトップであり、コンテンツマーケティングの電子書籍をダウンロードし、最終的にはストラテジストの1人との戦略セッションを予約してクライアントになるように設計されていますJ）

ここで機能するコンテンツの種類は次のとおりです。

ブログ記事

あなたの見込み客のニーズへの答えに対処し始めるブログ記事をここに書いてください。 たとえば、あなたが高級住宅建築業者である場合、有用な記事には次のものが含まれます。

  • TOWN、CITYで適切な住宅建設業者を選択する方法
  • YEARのトップホームデザイントレンド
  • 次の家のデザインテーマを選ぶ
  • 改修または構築しますか？ 正しい選択をする方法

インフォグラフィック–見込み客が最初に興味を持ったり探したりするときに尋ねる重要な質問に答える情報グラフィックをデザインします。

TOFUの他のタイプのコンテンツは次のとおりです。

  • ソーシャルメディアの更新
  • 写真
  • 雑誌/ニュースレターを印刷する

SEOキーワードをコンテンツに組み込む

このタイプのコンテンツには、ターゲットオーディエンスにより関連性の高い高レベルの情報キーワードを選択します。 たとえば、不動産業者の場合、「CITYで最高のレストラン」のような検索が適しています。

これらの投稿は多くのリードを促進するものではありませんが、あなたのブランドのトラフィックと認知度を促進します。 これらのキーワードをブログの情報投稿と考え、内部リンクを使用してトラフィックを製品およびサービスページに集中させるために使用します。

じょうごの真ん中（MOFU）のコンテンツを開発する

目標到達プロセスの真ん中にいる見込み客は評価段階にあります（ここでバイヤーの旅を理解するをチェックアウトしてください）。 目標到達プロセスのコンテンツのすばらしいトップでそれらをここに正常に移動したら、次に、彼らが決定を下せるように、彼らがソリューションを評価するのを支援する必要があります。

当たり前のように聞こえますが、最初に問題があることに気付いていない場合、またはすべてのオプションを評価するために目標到達プロセスの真ん中に移動していない場合、見込み客に購入させることはできません。

この段階での目標は、見込み客を問題認識から解決策認識に移行させることです。

この情報と引き換えに連絡先の詳細を提供するように見込み客にインセンティブを与えるために、無料のコンテンツを開発したいと考えています。 このタイプのコンテンツはリードエージェントと呼ばれ、次のものを含めることができます。

  • 電子書籍/ホワイトペーパー
  • ガイド
  • チートシート/スワイプファイル
  • ケーススタディ
  • クイズ/調査
  • ウェビナー/イベント（オンラインまたはオフライン）
  • コンテンツマーケティングを通じて競争を打ち破り、業界を支配する方法
  • あなたの市場を支配するための7つのFacebook広告ハック
  • Instagram広告を最大化するための7つのヒント
  • 兵器庫に必要な7つのSEO戦略

MOFUのSEOキーワードを組み込む

これらは、人々があなたのサービスを探す前に実行している検索です。 完璧なクライアントの立場に立ってください。郊外で高級住宅を販売している場合、人々は「CITYで最高の小学校」のようなものを探しているでしょう。 この検索用語は、その人がそのエリアに移動しようとしているという一定のレベルの意図を示します。 これらのキーワードは、ブログ投稿とサービス/製品ページの両方の組み合わせと考えてください

じょうごの底のコンテンツの開発（BOFU）

ふぅ！ 目標到達プロセスの上部と中央で見込み顧客を成功裏に移動させたので、今度は販売を行います。

この段階で、あなたのリードはあなたから役立つブログを読んでいて、彼らの問題に役立ついくつかのガイドをダウンロードしているかもしれませんが、ここでは、彼女があなたとあなたの競争相手のどちらかを決定して購入するのに役立つコンテンツを開発する必要があります。

ここでのコンテンツの例は次のとおりです。

  • デモ/無料トライアル
  • 無料の戦略セッション
  • 比較
  • ウェビナー/イベント
  • ミニクラス/トレーニングセッション

ケーススタディと紹介文は、社会的証明とストーリーが売れるように、目標到達プロセスのこの時点で特に強力です。 それでも見込み客が誰を選ぶべきか100％確信が持てない場合は、彼らに関連するさまざまなケーススタディと顧客事例を示すことは非常に強力です。 これは、直接の電子メールマーケティング、リターゲティング、および専用のケーススタディセクションとビデオを介して実現できます。

じょうごの底のSEO

これらを「お金」のキーワードと呼び、「CITYの不動産」のように検索します。 これらの検索は、Realestate.com.auのような大規模な業界サイトによって支配される傾向があり、小規模なローカルサイトがそれらをランク付けするのにかなりの時間がかかります。 これらは、クライアントが販売できる製品またはサービスのページと考えてください。

ステップ4：コンテンツがより幅広いマーケティング戦略と一致していることを確認します

これで、成果と目標を明確にし、開発するコンテンツの種類を決定し、マーケティングファネルを中心に計画を立て、今度は執筆を開始します。

大量のコンテンツを作成する前に、このコンテンツを確実に表示して消費する（そしてROIを向上させる）方法に関するヒントを知っておく価値があります。 さらに、このコンテンツが残りのデジタルマーケティングおよび販売機能をどのように強化するかについてのヒントを共有します。

SEOランキングとデジタルマーケティングのためのコンテンツの利点

あなたが持っているより多くのオンサイトコンテンツ–ユーザーがあなたのサイトに費やすより多くの時間。 これにより、ユーザーはブランドに親しみ、信頼を得ることができ、コンバージョン率を高めることができます。

優れたコンテンツを制作することの主な成果は次のとおりです。

  • 検索エンジンでのより高い可視性
  • 上位ドメイン権限
  • より多くの紹介トラフィック
  • より多くのソーシャルトラフィック
  • 変換の可能性の増加
  • ブランドと読者の関係
  • ROI

コンテンツの監視

これらすべての優れたコンテンツが作成されているので、ジューシーなデータを監視して、どのタイプのコンテンツがより影響力を持っているかを理解する必要があります。これにより、市場に適したコンテンツを継続的に学習および開発できます。

以下に、役立つ開始リストの概要を示します。

  • グーグルアナリティクス
  • OutBrain Analytics
  • キャンペーン追跡ROI
  • KPISとベンチマークの設定
  • コンテンツの最適化
  • 競合他社の活動を確認する
  • MailChimp（メールマーケティング分析）

コンテンツの増幅：なぜ増幅するのか

  • 有料のオーガニックアンプは、より多くのターゲットユーザーの前でコンテンツを取得します。
  • 誰もそれを知らなくても、あなたのコンテンツがどれほど素晴らしいかは関係ありません。
  • 有料メディアは、新しいオーディエンスへのリーチを拡大するだけでなく、新しい市場でコンテンツをテストして影響を測定するための不可欠な手段です。

増幅チャンネル：

  • Outbrain
  • バッファ
  • Hootsuite
  • イゼア
  • エドガーに会う
  • プロモートツイート
  • Facebook広告
  • MailChimp

私たちのデジタルストラテジストはすべてのもののコンテンツを愛し、私たちがあなたの戦略にどのように価値を加えることができるかについて話し合うことができます、コーヒーは私たちにあります！ ここをクリックして連絡してください。