วิธีสร้างโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาให้น่าจดจำยิ่งขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2018-09-07ในช่วงเวลาที่ลูกค้ามีตัวเลือกมากมายเหลือเกิน การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
ปัญหาใหญ่ที่สุดคือการทำให้ลูกค้าจดจำโฆษณาของคุณ
คุณจำโฆษณาล่าสุดที่คุณเห็นบน Google ได้หรือไม่
คำถามที่ยาก แต่อะไรทำให้โฆษณาน่าจดจำ และคุณจะทำให้น่าจดจำยิ่งขึ้นได้อย่างไร?
ผลการศึกษาล่าสุดได้ถามลูกค้า: คุณจำอะไรเกี่ยวกับโฆษณาการท่องเที่ยวที่คุณเห็นทางออนไลน์ได้มากที่สุด – ผลลัพธ์ที่แสดง:
แม้ว่าการศึกษาจะเจาะจงสำหรับอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว แต่ผลลัพธ์เหล่านี้ยังสามารถให้ภาพที่ชัดเจนว่าลูกค้ามีส่วนร่วมกับโฆษณาออนไลน์อย่างไร ตัวอย่างเช่น:
- สมองของคุณประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความ 60,000 เท่า และข้อมูล 90% ที่ส่งไปยังสมองจะเป็นภาพ ไม่ใช่ข้อความ
- ใครไม่ชอบดีลหรือข้อเสนอพิเศษ? หากรายการที่คุณต้องการซื้อลดราคา คุณจะมีแนวโน้มที่จะซื้อมันมากขึ้น
- หากโฆษณาเกี่ยวข้องกับคุณ คุณไม่อยากซื้อมันหรือ ทุกอย่างเกี่ยวกับคุณ!
การสร้างหัวข้อโฆษณาที่คุ้มค่าในการคลิก
โฆษณาทุกรายการที่แสดงในการค้นหาของ Google มีรูปแบบการเรียกร้องให้ดำเนินการอยู่ หากไม่เป็นเช่นนั้นก็ไม่ควรเป็นโฆษณา คุณควรใช้หัวข้อข่าวเหล่านี้เพื่อแจ้งให้ผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทราบเกี่ยวกับปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้ ได้รับความสนใจในหน้า Landing Page ของคุณเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณา
การสร้างหัวข้อโฆษณาที่คุ้มค่าต่อการคลิกทำให้ Google มีความสุขเพราะจะเรียกเก็บเงินคุณทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณา
วิธีสร้างหัวข้อข่าวโฆษณาที่ชนะ
การสร้างบรรทัดแรกที่สมบูรณ์แบบและคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นยากพอในประโยคหนึ่ง แต่ตอนนี้การพยายามทำในพื้นที่จำกัดของอักขระ Google Ads เป็นการทดสอบจิตใจ
ฉันชอบเริ่มต้นด้วยการถามตัวเองว่า ฉันจะให้คนที่ค้นหารู้ว่าฉันมีวิธีแก้ปัญหาได้อย่างไร และพวกเขาต้องการอ่านอะไรเพื่อให้คลิกโฆษณาของฉัน
หากฉันสามารถทำงานในรูปแบบการตั้งค่าความคาดหวังของหน้า Landing Page ได้ มุ่งเป้าไปที่ปัญหาและแนวทางแก้ไขอย่างเคร่งครัด
เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือการดูว่ามีอะไรอยู่ในตลาดตอนนี้โดยตรวจทานข้อความค้นหาต่างๆ และตรวจทานโฆษณาที่แสดงขึ้น พวกเขาพูดอะไรที่ดึงดูดความสนใจของคุณหรือไม่? ซึ่งเป็นที่ที่ดีในการสร้างพาดหัวรูปแบบต่างๆ ไม่มีภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกทางจริยธรรมเกี่ยวกับการปรับแต่งสิ่งที่ได้ผลอยู่แล้ว
รับคิวที่ดีจากการแข่งขันของคุณ รวมองค์ประกอบเหล่านั้นไว้ในบรรทัดแรกและคำอธิบายของคุณเอง เป้าหมายของคุณคือสร้างข้อความโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดและพาดหัวข่าวที่น่าคลิกด้านนี้ของดาวอังคาร
Be Media นำเสนอบริการด้านการตลาดออนไลน์ที่หลากหลาย
โฆษณาองค์ประกอบภาพไปยังโฆษณาแบบข้อความ
แม้ว่าโฆษณาแบบข้อความของ Google จะเป็นเพียงข้อความ แต่ Bing เพิ่งเปิดตัว 'ส่วนขยายหลายรูปภาพ' ส่วนขยายนี้ให้คุณเพิ่มรูปภาพได้สูงสุด 5 ภาพซึ่งจะปรากฏเมื่อมีการแสดงโฆษณาในตำแหน่งที่หนึ่ง ซึ่งจะมีลักษณะดังนี้:
เมื่อคุณไม่สามารถใช้รูปภาพได้ การใช้คำที่ถูกต้องในทางที่ถูกต้องสามารถทำให้เกิดภาพและอารมณ์แก่ผู้อ่านได้ ทำให้โฆษณาน่าจดจำยิ่งขึ้น
สำหรับตัวอย่างข้างต้น ข้อความสามารถอ่านได้ว่า: “นำความหอมสดชื่นของบรรยากาศนอกบ้านมาสู่บ้านของคุณ”
การใช้คำทางประสาทสัมผัส คำที่เกี่ยวข้องกับเสียง สัมผัส รส หรือกลิ่น กระตุ้นให้ผู้อ่านจินตนาการถึงตัวเองในสถานการณ์ โดยใช้คำว่า “หวาน” บรรยายถึงกลิ่นที่ทำให้คุณนึกถึงบรรยากาศนอกบ้าน ได้กลิ่นดอกไม้ขณะเดินผ่าน
ประเด็นสำคัญที่ต้องจำไว้:
- ใช้คำพูดที่กระตุ้นความรู้สึกเพื่อกระตุ้นอารมณ์และภาพที่เฉพาะเจาะจง
- ในการวาดภาพที่ชัดเจน ให้ใช้ภาษาที่สื่อความหมายและเจาะจง
- ใช้ภาษาที่ทำให้ผู้อ่านอยู่ในสถานการณ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ข้อเสนอและข้อเสนอ?
ลูกค้ามักจะถูกดึงดูดไปยังส่วนลด โปรโมชั่น และเงินออมที่พวกเขาจะได้รับ มันเป็นธรรมชาติของมนุษย์ วิธีการนำเสนอส่วนลด โปรโมชั่น และการออมเหล่านี้มีความสำคัญเท่าเทียมกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาว่าช่วงความสนใจเฉลี่ยอยู่ที่เท่าไร
ผู้ค้นหาต้องการทราบสามสิ่ง:
- ค่าใช้จ่ายคืออะไร?
- สามารถซื้อได้ที่ไหน?
- ตอนพิเศษเหรอ?
ข้อมูลนี้จะต้องได้รับล่วงหน้า ส่วนขยายโปรโมชันและราคาเหมาะอย่างยิ่งสำหรับแสดงข้อมูลนี้
การโฆษณาของ Google: ส่วนขยายโปรโมชัน
เหมาะสำหรับการเน้นย้ำยอดขายและข้อเสนอเมื่อผู้คนค้นหาดีลออนไลน์ โดยปกติ ส่วนขยายโปรโมชันจะปรากฏด้านล่างข้อความของโฆษณา และสามารถแสดงข้อความไม่เกินสองบรรทัดที่สรุปโปรโมชันที่นำเสนอ ต่อไปนี้คือตัวอย่างส่วนขยายโปรโมชัน
เพื่อให้ส่วนขยายโปรโมชันทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ โปรโมชันควรอยู่ที่ปลายทางอย่างง่ายดาย และต้องตรงกับสิ่งที่เขียนในส่วนหัวและคำอธิบายของโฆษณา นอกจากนี้ โปรโมชันยังต้องเกี่ยวข้องกับหน้าปลายทาง มิฉะนั้น คะแนนคุณภาพของคุณอาจได้รับผลกระทบในเชิงลบ
การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา: ส่วนขยายราคา
หากคุณไม่สามารถใช้ส่วนขยายโปรโมชันได้ ส่วนขยายราคาก็สามารถใช้ได้กับแคมเปญของคุณ!
ส่วนขยายเหล่านี้สรุปทั้งต้นทุนของผลิตภัณฑ์และที่ที่คุณสามารถซื้อได้ ส่วนขยายราคาเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลายที่คุณนำเสนอ
นี่คือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการขยายราคา:
เพื่อให้ส่วนขยายราคาทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของผลิตภัณฑ์นั้นพบได้ง่ายที่ปลายทาง แต่ปลายทางนี้ไม่จำเป็นต้องเหมือนกับโฆษณา คุณสามารถกำหนดส่วนต่อขยายราคาไปยังไซต์อื่น เช่น Amazon เพื่อขายได้ ปัญหาเกี่ยวกับส่วนขยายเหล่านี้คือ คุณไม่สามารถใช้คำต่างๆ เช่น "จัดส่งฟรี" หรือ "ลดราคา" ในหัวข้อได้
เพิ่มสัมผัสส่วนตัว
หากทำอย่างถูกต้อง แคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่จะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อแคมเปญโฆษณา Google ของคุณ แต่คุณจะทำอย่างไร
เสริมความแข็งแกร่งให้กับแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งด้วย Dynamic URLs
ตั้งค่าเบาะแสใน URL แบบไดนามิกของคุณ และใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อตั้งค่ารายการรีมาร์เก็ตติ้ง ตัวอย่างเช่น ส่วนที่ไฮไลต์ใน URL ด้านล่างมีโครงสร้างเพื่ออธิบายรูปแบบ สี และขนาดของชุดค็อกเทล
หากคุณสามารถเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าสนใจ และที่สำคัญกว่านั้นคือสิ่งที่พวกเขากำลังดูบนไซต์ของคุณจริงๆ คุณก็จะสามารถแสดงโฆษณาที่ปรับแต่งเองซึ่งเกี่ยวข้องกับความต้องการและความสนใจของพวกเขาให้พวกเขาเห็น
สมมติว่าลูกค้าของคุณกำลังซื้อจักรยานยนต์คันใหม่ คุณจะสามารถแสดงโฆษณาอุปกรณ์เสริมได้ เช่น หมวกกันน็อค ที่สูบจักรยาน หรือยางใหม่ วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับการซื้อทุกครั้ง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีสามัญสำนึก!
ในการตั้งค่าไดนามิก URL:
- กำหนดตัวแปรที่จะส่งผลกระทบมากที่สุดต่อลูกค้าของคุณ
- สร้างผู้ชมโดยอิงจากสิ่งเหล่านี้และ
- เขียนข้อความโฆษณาที่เหมาะกับพวกเขา (มากที่สุด) และเกี่ยวข้องกับพฤติกรรมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย
จดจำโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก
การสร้างโฆษณา นับประสาสิ่งที่น่าจดจำอาจเป็นงานที่น่ากลัวสำหรับทุกคน แต่การทำตามคำแนะนำเหล่านี้ คุณกำลังสร้างแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
หากคุณต้องการใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือต้องการให้โฆษณาของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้น โทรหา Be Media วันนี้!