보고, 듣고, 비디오 마케팅을 위한 11단계

오늘날의 청중은 그 어느 때보다 잘 알고 있고 마케팅하기가 더 어렵습니다. 귀하의 귀엽거나 재미있는 광고가 그렇게 귀엽 거나 웃기다 고 생각하지 않을 수도 있습니다. 반면에 소비자는 화면이 상당히 작아지고 더 많이 시청하기 때문에 책을 덜 읽습니다. 그들을 위한 정보가 미리 포장되어 있고, 영상이 제대로 만들어지면 이해하기 쉽습니다.

TV의 고가와 단일 유통으로 최근까지 비디오 마케팅은 표준화되었습니다. 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 입소문을 알리기 위해 귀엽거나 웃긴 30초 광고. 훌륭한 대본을 작성하는 작가, 요점을 전달하는 배우, 아이디어를 현실로 만드는 감독 등을 포함하여 매년 수백만 달러가 광고에 사용됩니다. 때로는 열심히 일하고 돈을 들이는 것이 보상을 받기도 하지만, 청중이 영향을 받지 않는 경우도 있습니다.

놀랍도록 합리적인 예산 내에서 타겟 청중에게 도달할 수 있는 효과적인 비디오를 만들 수 있습니다. 마케팅의 새로운 디지털 시대는 스토리텔링에 관한 것입니다. 설명 동영상이 이에 적합합니다.

그래서 어떻게 당신의 이야기를 전합니까? 현재 많은 동영상이 가장 많은 조회수를 얻기 위해 고군분투하고 있기 때문에 브랜드와 마케터는 자신의 동영상이 경쟁에서 우위를 점할 수 있도록 새로운 아이디어를 제시해야 합니다. 매력적인 설명 동영상을 만드는 것은 쉽지 않지만 이러한 간단한 단계를 따르면 청중의 관심을 유지하면서 동시에 더 많은 인구 통계에 도달할 수 있습니다.

다음은 스토리를 효과적으로 전달할 수 있는 11가지 입증된 구성 요소입니다.

1. 마케팅 목표는 무엇이며 누구에게 도달하려고 합니까?

이러한 질문은 모든 마케팅 이니셔티브에 적용되지만 비디오의 경우 다음 질문에 따라 제작하려는 비디오의 종류가 결정됩니다.

• 밀레니얼 세대를 타겟으로 하여 매출을 늘리고 싶으십니까? 소름이 돋을 수 있는 생활 방식, 의미 및 도피를 홍보하십시오.
• 현재 고객에게 제품 사용 방법을 교육하고 싶으십니까? 제품에 대한 감정적 연결을 만들어 신뢰를 구축하도록 돕습니다.

목표가 무엇이든 먼저 그 목표를 생각해야 합니다. 목표 없이 제작된 비디오는 투자 수익을 측정하기가 훨씬 더 어렵습니다.

2. 당신의 사업이 전하는 이야기는 무엇입니까?

" The Epic Split " 을 반복할 필요는 없지만 비디오에는 일종의 내러티브가 있어야 합니다.

제품을 만드는 시설을 둘러보는 것처럼 간단할 수도 있고 항상 만들고 싶었던 뱀파이어 뮤지컬만큼 복잡할 수도 있습니다. 중요한 것은 영상이 시작, 중간, 끝이 필요하다는 것입니다.

3. 설명하지 말고 보여라

아이러니하게도 설명 동영상으로 할 수 있는 최악의 작업 중 하나는 실제 설명입니다. 많은 사람들이 이 매체를 잘못 판단하고 카메라 앞에 서서 이야기하는 한 사람만 있으면 된다고 생각합니다. 장편 영화를 만드는 것처럼 의도는 말하는 것이 아니라 보여주는 것입니다. 비디오를 통해 한 사람이 설명하는 것보다 그들이 말하는 내용을 설명하는 것이 훨씬 더 매력적입니다. 제품이 어떻게 작동하는지 설명하려는 경우 비디오 데모는 제품이 얼마나 좋은지 보여주는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

4. 가능하다면 정품 반응을 사용하십시오

종종 설명 동영상을 통해 배우들은 대중의 일반 구성원으로 위장하는 데 익숙합니다. 이것은 놀라울 정도로 쉽게 발견할 수 있는 것이므로 실제 반응을 사용하는 것이 훨씬 좋습니다. 데모에 실제 사람을 사용하는 것을 생각하고 있다면 가능한 한 많은 인구를 대상으로 사용하는 것이 항상 가장 좋습니다. 이렇게 하면 귀하의 제품이 모든 사람에게 적합하다는 것을 설명할 수 있습니다.

5. 사람들이 무엇을 하기를 원합니까? 행동 촉구는 무엇입니까?

시청자가 귀하의 동영상을 좋아했습니다. 이제 뭐? 동영상 끝 부분과 동영상을 둘러싼 텍스트(예: YouTube의 설명 섹션)에서 명확한 조치를 제시해야 합니다. 그들이 이메일 뉴스레터에 등록하는 것을 좋아한다면 그들에게 말하십시오. 비디오를 Facebook에 게시하여 친구들과 공유하도록 하려면 알려주세요.

6. 우리가 끝난 것 같니? 비디오를 최적화하십시오.

이 블로그 게시물에서 자세히 다루기 위해 비디오를 최적화하는 방법은 너무 다양하지만 비디오는 검색 엔진 최적화와 소셜 미디어를 활용하는 완벽한 방법입니다. 키워드 연구 및 비디오 사이트맵을 포함하는 기술과 전략이 있습니다. 동영상 최적화 및 SEO에 대해 자세히 알아보려면 이 YouTube SEO 가이드를 확인하세요.

7. 소셜 미디어 사용

비디오를 온라인에 올렸을 때 소셜 미디어를 통해 소문을 퍼뜨리는 것은 항상 중요합니다. 설명 영상이라는 점을 지적하기 보다는 시연의 성격을 언급하는 것이 도움이 되는 경우가 많습니다. 또한 링크를 공유하는 사람들의 수를 늘리기 위해 해시 태그와 멘션을 사용하는지 확인하십시오.

8. 광고하지 마세요

요즘 청중은 컴퓨터에 광고 차단기를 설치하고 가능한 모든 광고를 건너뜁니다. 그들은 앞으로 나아갈 것이기 때문에 마치 자신이 팔리는 것처럼 느끼고 싶지 않습니다.

설득력 있는 이야기를 만들어 보세요. 브랜드와 회사를 간접적으로 판매하여 시청자가 계속 시청하도록 하고 싶습니다. 시청자는 광고가 아닌 스토리를 보고 싶어합니다.

9. 속편 만들기

하나의 비디오에서 멈추지 마십시오. 시청자의 참여를 유지하려면 시청자가 채널을 다시 방문하여 더 많이 보고 싶어하도록 짧고 연속적인 동영상을 만드세요. 속편을 만들면 시청자에게 브랜드를 더 많이 소개할 수 있습니다.

10. 댓글로 연결

동영상을 게시한 후 시청자 댓글에 주의하세요. 이것은 비디오의 성공 여부, 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 판별하는 데 도움이 됩니다.

시청자의 토론을 바탕으로 생각하고 행동해야 합니다. 브랜드 – Old Spice 는 시청자가 제출한 질문을 기반으로 동영상을 맞춤설정한 후 조회수가 급증했습니다. 그들이 가장 좋아하는 바이럴 비디오 – "남자 같은 냄새, 남자" 는 오늘날에도 여전히 시청되고 있습니다.

11. 액세스를 제한하지 마십시오

장벽 없이 바이럴 캠페인을 시작하십시오.

시청자는 비디오를 보기 위해 등록할 필요가 없습니다. 시간이 너무 오래 걸리고 시청자가 비디오를 시청하지 못하게 할 뿐입니다. 사람들은 짧은 비디오를 보기 위해 열심히 일하기를 원하지 않습니다.

마지막 생각들

올바른 비디오 마케팅 전략을 사용하면 방문자가 제품이나 서비스를 구매하도록 설득할 수 있습니다. 우리는 시각적 존재입니다. 바닥을 치고 참여를 유도하려면(궁극적으로 판매로 이어짐) 시간을 내어 브랜드를 강력한 스토리로 묶을 수 있는 방법을 조사하십시오. 청중은 오늘날 그 어느 때보다 똑똑하면서도 그들이 연결하는 사람과 제품에 대해 더 열정적입니다. 진실한 관계를 맺으면 새로운 고객이 됩니다. 따라서 회사에서 공유하고 싶은 이야기와 경험에 대해 생각해 보십시오. 거기에 효과적이고 매력적인 비디오가 바로 준비되어 있을 가능성이 있습니다!