ถูกมองเห็น ถูกได้ยิน -11 ขั้นตอนสู่การตลาดวิดีโอ

ผู้ชมในปัจจุบันมีความเข้าใจและยากขึ้นกว่าเดิมในการทำตลาด และอาจไม่คิดว่าโฆษณาที่ น่ารัก หรือตลกของคุณน่ารักหรือ ตลก ขนาดนั้น ในทางกลับกัน ผู้บริโภคอ่านหนังสือน้อยลงเนื่องจากหน้าจอเล็กลงมากและรับชมได้มากขึ้น ข้อมูลได้รับการบรรจุไว้ล่วงหน้าสำหรับพวกเขา และเมื่อวิดีโอทำถูกต้อง ก็จะเข้าใจได้ง่าย

ด้วยต้นทุนที่สูงและการจำหน่ายทีวีแบบเอกพจน์ จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ การตลาดวิดีโอได้รับมาตรฐาน โฆษณาความยาว 30 วินาทีที่ทั้งน่ารักและตลกโดยพยายามจะสื่อถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ทุก ๆ ปีมีการใช้เงินหลายล้านไปกับโฆษณา รวมถึงนักเขียนเพื่อแต่งบทที่ยอดเยี่ยม นักแสดงเพื่อให้ตรงประเด็น และผู้กำกับเพื่อหล่อหลอมแนวคิดให้เป็นจริง และอื่นๆ บางครั้งการทำงานหนักและเงินที่ใช้ไปนั้นได้ผล แต่บางครั้งผู้ชมก็ไม่ได้รับผลกระทบ (และคุณจบลงด้วยโฆษณาที่ไวเกินจริง)

คุณสามารถมีวิดีโอที่มีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณภายในงบประมาณที่สมเหตุสมผลอย่างน่าประหลาดใจ ยุคใหม่ของการตลาดคือการเล่าเรื่อง – วิดีโออธิบายเหมาะสำหรับสิ่งนี้

แล้วคุณจะเล่าเรื่องของคุณอย่างไร? เนื่องจากขณะนี้วิดีโอจำนวนมากกำลังต่อสู้เพื่อให้ได้จำนวนการดูมากที่สุด แบรนด์และนักการตลาดจึงจำเป็นต้องคิดหาแนวคิดใหม่ๆ เพื่อทำให้วิดีโอของพวกเขายืนหยัดเหนือคู่แข่ง การสร้างวิดีโออธิบายให้น่าสนใจไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การทำตามขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้จะทำให้ผู้ชมสนใจในขณะที่เข้าถึงกลุ่มผู้เข้าชมที่กว้างขึ้นได้ในเวลาเดียวกัน

ต่อไปนี้เป็นองค์ประกอบที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว 11 รายการเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ:

1. วัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณคืออะไร และคุณกำลังพยายามเข้าถึงใคร

คำถามเหล่านี้ใช้กับความคิดริเริ่มทางการตลาด แต่สำหรับวิดีโอ คำถามเหล่านี้จะกำหนดประเภทวิดีโอที่คุณต้องการสร้าง:

• คุณกำลังมองหาการเพิ่มยอดขายโดยกำหนดเป้าหมายกลุ่มมิลเลนเนียลใช่หรือไม่? ส่งเสริมวิถีชีวิต ความหมาย และการหลบหนีที่ทำให้พวกเขาขนลุก
• คุณต้องการให้ความรู้แก่ลูกค้าปัจจุบันเกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? สร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผลิตภัณฑ์ ช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจ

ไม่ว่าเป้าหมายคืออะไร อย่าลืมนึกถึงสิ่งเหล่านั้นก่อน วิดีโอที่สร้างขึ้นโดยไม่มีเป้าหมายทำให้ยากต่อการวัดผลตอบแทนจากการลงทุน

2. ธุรกิจของคุณเล่าเรื่องอะไร?

แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องแสดงซ้ำ “ The Epic Split ” แต่ก็ควรมีส่วนการเล่าเรื่องบางประเภทในวิดีโอของคุณ

มันอาจจะง่ายพอๆ กับการเยี่ยมชมสถานที่ที่คุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือซับซ้อนเหมือนละครเพลงแวมไพร์ที่คุณอยากทำ สิ่งที่สำคัญคือวิดีโอต้องมีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุด

3. สาธิต อย่าอธิบาย

น่าแปลก สิ่งหนึ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ด้วยวิดีโออธิบายคือการอธิบายที่เกิดขึ้นจริง หลายคนตัดสินสื่อนี้ผิดและคิดว่าพวกเขาต้องการเพียงคนเดียวที่ยืนอยู่หน้ากล้องพูด เช่นเดียวกับถ้าคุณกำลังสร้างภาพยนตร์สารคดี ความตั้งใจคือการแสดง ไม่ใช่บอก แทนที่จะมีคนอธิบายตลอดทางในวิดีโอ การมีคนสาธิตสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงนั้นน่าสนใจกว่ามาก หากคุณกำลังพยายามอธิบายวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ วิดีโอสาธิตเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นดีเพียงใด

4. ถ้าทำได้ ให้ใช้ปฏิกิริยาที่แท้จริง

บ่อยครั้งด้วยวิดีโออธิบาย นักแสดงมักใช้ในการวางตัวเป็นสมาชิกทั่วไปของสาธารณชน นี่เป็นสิ่งที่สังเกตได้ง่ายจนน่าตกใจ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงดีกว่าที่จะใช้ปฏิกิริยาจริง หากคุณกำลังคิดที่จะใช้คนจริงในการสาธิต วิธีที่ดีที่สุดคือใช้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และใช้กับกลุ่มประชากรในวงกว้าง ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสำหรับทุกคน

5. คุณต้องการให้คนอื่นทำอะไร? คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคืออะไร?

ดังนั้นผู้ชมจึงชอบวิดีโอของคุณ ตอนนี้อะไร? คุณต้องนำเสนอพวกเขาด้วยการดำเนินการที่ชัดเจนที่ส่วนท้ายของวิดีโอของคุณ เช่นเดียวกับในข้อความที่อยู่รอบๆ วิดีโอ (เช่น ส่วนคำอธิบายบน YouTube) หากคุณต้องการให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ บอกพวกเขา หากคุณต้องการให้พวกเขาโพสต์วิดีโอบน Facebook เพื่อแบ่งปันกับเพื่อน ๆ บอกพวกเขา

6. คุณคิดว่าเราทำเสร็จแล้ว? เพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณ

แม้ว่าจะมีวิธีต่างๆ มากมายในการเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณเพื่อดูรายละเอียดในโพสต์บล็อกนี้ แต่วิดีโอเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการใช้ประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและโซเชียลมีเดีย มีเทคนิคและกลยุทธ์ซึ่งรวมถึงการวิจัยคำหลักและแผนผังเว็บไซต์วิดีโอ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอและ SEO โปรดดูคู่มือ SEO ของ YouTube

7. ใช้โซเชียลมีเดีย

เมื่อคุณนำวิดีโอของคุณเข้าสู่โลกออนไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องกระจายข่าวผ่านโซเชียลมีเดีย แทนที่จะชี้ให้เห็นว่าวิดีโอนี้เป็นวิดีโออธิบาย มักจะช่วยพูดถึงธรรมชาติของการสาธิต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้แฮชแท็กและการกล่าวถึงเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ที่แชร์ลิงก์

8. ห้ามโฆษณา

ทุกวันนี้ ผู้ชมติดตั้งตัวบล็อกโฆษณาบนคอมพิวเตอร์และข้ามผ่านโฆษณาทั้งหมดที่เป็นไปได้ พวกเขาไม่ต้องการรู้สึกเหมือนถูกขายให้เพราะพวกเขาจะเดินหน้าต่อไป

อย่าลืมสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจ คุณต้องการให้ผู้ดูรับชมต่อไปโดยการขายแบรนด์และบริษัทของคุณโดยอ้อม ผู้ดูต้องการดูเรื่องราว ไม่ใช่โฆษณา

9. สร้างภาคต่อ

อย่าหยุดเพียงแค่วิดีโอเดียว เพื่อให้ผู้ดูของคุณมีส่วนร่วมอยู่เสมอ ให้สร้างวิดีโอที่สั้นและต่อเนื่องเพื่อให้ผู้ดูต้องการกลับมาที่ช่องของคุณเพื่อรับชมมากขึ้น การสร้างภาคต่อจะทำให้คุณสามารถแนะนำผู้ชมให้รู้จักแบรนด์ของคุณได้มากขึ้น

10. เชื่อมต่อกับความคิดเห็น

หลังจากที่คุณโพสต์วิดีโอแล้ว ให้ใส่ใจกับความคิดเห็นของผู้ดู วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบถึงความสำเร็จของวิดีโอ สิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

คุณควรคิดและดำเนินการตามการอภิปรายของผู้ดู The Brand – Old Spice มีมุมมองเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วหลังจากที่พวกเขาปรับแต่งวิดีโอตามคำถามที่ผู้ชมส่งมา วิดีโอไวรัลที่พวกเขาชื่นชอบ – “Smell Like A Man, Man” ยังคงถูกรับชมอยู่จนถึงทุกวันนี้

11. ไม่เคย จำกัด การเข้าถึง

เปิดตัวแคมเปญไวรัสของคุณโดยไม่มีอุปสรรคใดๆ

ผู้ดูไม่ต้องการลงทะเบียนเพื่อดูวิดีโอ ต้องใช้เวลามากเกินไปและจะทำให้ผู้ดูไม่ดูวิดีโอเท่านั้น ผู้คนไม่ต้องการทำงานหนักเพื่อดูวิดีโอสั้น ๆ

ความคิดสุดท้าย

ด้วยกลยุทธ์การตลาดวิดีโอที่เหมาะสม คุณสามารถโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ เราเป็นสิ่งมีชีวิตที่มองเห็นได้ หากต้องการเข้าถึงจุดต่ำสุดและดึงดูดการมีส่วนร่วมนั้น (นำไปสู่ยอดขายในที่สุด) ให้ใช้เวลาของคุณค้นคว้าว่าคุณจะผูกแบรนด์ของคุณเข้ากับเรื่องราวที่ทรงพลังได้อย่างไร ทุกวันนี้ ผู้ชมฉลาดกว่าที่เคย แต่ยังหลงใหลในผู้คนและผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชื่อมต่อด้วย เมื่อคุณสร้างการเชื่อมต่อที่จริงใจ คุณจะสร้างลูกค้าใหม่ ลองนึกถึงเรื่องราวและประสบการณ์ที่บริษัทของคุณต้องการแบ่งปัน มีโอกาสที่จะมีวิดีโอที่มีประสิทธิภาพและมีส่วนร่วมอยู่ที่นั่นซึ่งพร้อมที่จะสร้าง!