Sea visto, sea escuchado: 11 pasos para el video marketing

El público de hoy es más inteligente y más difícil que nunca para comercializar y puede que no piense que su anuncio lindo o divertido es tan lindo o divertido . Por otro lado, los consumidores leen menos ya que las pantallas son considerablemente más pequeñas y miran más. La información está preempaquetada para ellos, y cuando el video está bien hecho, es fácil de entender.

Con el alto costo y singular distribución de la TV, hasta hace poco tiempo se había estandarizado el video marketing; un comercial de 30 segundos que fue lindo o divertido en un intento de correr la voz sobre su producto o servicio. Cada año se gastan millones en comerciales, incluidos los escritores para componer guiones brillantes, los actores para transmitir el mensaje y los directores para convertir la idea en realidad, etc. A veces, el trabajo duro y el dinero gastado dan sus frutos, pero otras veces la audiencia no se ve afectada (y terminas con un comercial menos que viral).

Puede tener un video efectivo para llegar a su público objetivo con un presupuesto sorprendentemente razonable. La nueva era digital del marketing tiene que ver con la narración de historias: los videos explicativos son perfectos para esto.

Entonces, ¿cómo cuentas tu historia? Debido a que tantos videos ahora están luchando para obtener la mayor cantidad de vistas, las marcas y los especialistas en marketing deben generar nuevas ideas para que sus videos se destaquen por encima de la competencia. No es fácil hacer un video explicativo atractivo, pero siguiendo estos sencillos pasos, podrá mantener a su audiencia interesada y al mismo tiempo llegar a un grupo demográfico más amplio.

Aquí hay 11 componentes probados para contar su historia de manera efectiva:

1. ¿Cuáles son sus objetivos de marketing y a quién intenta llegar?

Estas preguntas se aplican a cualquier iniciativa de marketing, pero para el video, estas preguntas determinarán qué tipo de video desea crear:

• ¿Está buscando aumentar las ventas dirigiéndose a los millennials? Promueva un estilo de vida, un significado y un escapismo que pueda ponerles la piel de gallina.
• ¿Está buscando educar a los clientes actuales sobre cómo usar su producto? Crea su conexión emocional con el producto, ayudándote a establecer confianza.

Cualesquiera que sean los objetivos, asegúrese de pensar en ellos primero; un video que se produce sin un objetivo en mente hace que sea mucho más difícil medir el retorno de la inversión.

2. ¿Cuál es la historia que cuenta su negocio?

Si bien no es necesario que repitas “ The Epic Split ”, debe haber algún tipo de arco narrativo en tu video.

Puede ser tan simple como un recorrido por las instalaciones donde fabricas tu producto o tan complicado como ese musical de vampiros que siempre quisiste hacer. Lo que importa es que el video necesita un principio, un medio y un final.

3. Demuestre, no explique

Irónicamente, una de las peores cosas que puedes hacer con un video explicativo es la explicación real. Muchas personas juzgan mal este medio y piensan que todo lo que necesitan es una persona parada frente a la cámara hablando. Como si estuvieras haciendo un largometraje, la intención es mostrar, no contar. En lugar de que una persona explique todo el video, es mucho más atractivo que alguien demuestre de lo que está hablando. Si está tratando de explicar cómo funciona un producto, una demostración en video es una de las formas más efectivas de mostrar qué tan bueno es su producto.

4. Si puede, use reacciones genuinas

Muy a menudo, con los videos explicativos, los actores están acostumbrados a hacerse pasar por miembros del público en general. Esto es algo alarmantemente fácil de detectar, por lo que es mucho mejor usar reacciones auténticas. Si está pensando en usar personas reales para su demostración, siempre es mejor usar tantas como sea posible y en un grupo demográfico amplio. De esta manera, podrá ilustrar que su producto es adecuado para todos.

5. ¿Qué quieres que haga la gente? ¿Cuál es tu llamado a la acción?

Así que al espectador le encantó tu video. ¿Ahora que? Debe presentarlos con una acción clara al final de su video, así como en el texto que lo rodea (por ejemplo, la sección de descripción en YouTube). Si desea que se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico, dígaselo. Si quieres que publiquen el video en Facebook para compartirlo con sus amigos, díselo.

6. ¿Crees que hemos terminado? Optimiza tu vídeo.

Aunque hay demasiadas formas diferentes de optimizar su video para entrar en detalles en esta publicación de blog, el video es una manera perfecta de aprovechar la optimización de motores de búsqueda y las redes sociales. Existen técnicas y estrategias que incluyen investigación de palabras clave y mapas de sitio de video. Para obtener más información sobre optimización de videos y SEO, consulte esta guía de SEO de YouTube.

7. Usa las redes sociales

Cuando haya puesto su video en línea, siempre es importante correr la voz a través de las redes sociales. En lugar de señalar que se trata de un video explicativo, a menudo ayuda mencionar la naturaleza de la demostración. Además, asegúrese de usar hashtags y menciones para aumentar la cantidad de personas que comparten el enlace.

8. No haga anuncios

Hoy en día, las audiencias instalan bloqueadores de anuncios en sus computadoras y saltan todos los anuncios posibles. No quieren sentirse como si les estuvieran vendiendo porque simplemente seguirán adelante.

Asegúrate de crear una historia convincente. Desea mantener a sus espectadores mirando indirectamente vendiendo su marca y empresa. Los espectadores quieren ver historias, no anuncios.

9. Hacer secuelas

No te detengas en un solo video. Para mantener a los espectadores interesados, haz videos cortos y continuos para que los espectadores quieran volver a tu canal para ver más. Hacer secuelas te permitirá presentar aún más tu marca al espectador.

10. Conectar con comentarios

Después de haber publicado un video, preste atención a los comentarios de los espectadores. Esto te ayudará a determinar el éxito de un video, qué funciona y qué no.

Debería pensar y actuar en función del debate de los espectadores. The Brand: Old Spice tuvo sus vistas disparadas después de que personalizaron sus videos en función de las preguntas enviadas por los espectadores. Su video viral favorito: "Smell Like A Man, Man" todavía se ve hoy.

11. Nunca restrinjas el acceso

Lanza tu campaña viral sin barreras.

Los espectadores no quieren tener que registrarse para ver un video. Lleva demasiado tiempo y solo disuadirá al espectador de ver el video. La gente no quiere trabajar duro para ver un video corto.

Pensamientos finales

Con la estrategia de video marketing adecuada, puede convencer a los visitantes de que compren su producto o servicio. Somos criaturas visuales. Para tocar fondo y atraer ese compromiso (lo que en última instancia conduce a las ventas), tómese su tiempo para investigar cómo puede vincular su marca a una historia poderosa. Actualmente, las audiencias son más inteligentes que nunca, pero también más apasionadas por las personas y los productos con los que se conectan. Cuando haces una conexión verdadera, creas un nuevo cliente. Así que piense en las historias y experiencias que su empresa quiere compartir. ¡Lo más probable es que haya un video efectivo y atractivo listo para ser hecho!