Bądź widoczny, bądź wysłuchany – 11 kroków do marketingu wideo

Dzisiejsi odbiorcy są bardziej doświadczeni i trudniejsi niż kiedykolwiek w kontaktach z reklamami i mogą nie myśleć, że Twoja urocza lub zabawna reklama jest tak urocza lub zabawna . Z drugiej strony konsumenci czytają mniej, ponieważ ekrany są znacznie mniejsze i oglądają więcej. Informacje są dla nich przygotowane, a gdy film jest zrobiony prawidłowo, łatwo go zrozumieć.

Ze względu na wysokie koszty i pojedynczą dystrybucję telewizji, do niedawna marketing wideo był ustandaryzowany; 30-sekundowa reklama, która była urocza lub zabawna i miała na celu wyeksponowanie Twojego produktu lub usługi. Każdego roku wydaje się miliony na reklamy, w tym pisarzy tworzących genialne scenariusze, aktorów, którzy chcą przekazać sens, i reżyserów, którzy urzeczywistniają pomysł i tak dalej. Czasami ciężka praca i wydane pieniądze się opłacają, ale innym razem nie ma to wpływu na publiczność (i kończy się to mniej niż wirusową reklamą).

Możesz mieć skuteczny film, aby dotrzeć do grupy docelowej w zaskakująco rozsądnym budżecie. Nowa era marketingu cyfrowego polega na opowiadaniu historii – filmy wyjaśniające są do tego idealne.

Jak więc opowiedzieć swoją historię? Ponieważ tak wiele filmów walczy teraz o jak największą liczbę wyświetleń, marki i marketerzy muszą wymyślać nowe pomysły, aby ich filmy stały o krok przed konkurencją. Nie jest łatwo stworzyć atrakcyjny film wyjaśniający, ale wykonując te proste kroki, będziesz w stanie utrzymać zainteresowanie odbiorców, jednocześnie docierając do szerszej grupy demograficznej.

Oto 11 sprawdzonych komponentów, które skutecznie opowiedzą Twoją historię:

1. Jakie są Twoje cele marketingowe i do kogo chcesz dotrzeć?

Te pytania dotyczą każdej inicjatywy marketingowej, ale w przypadku wideo te pytania określą, jaki rodzaj wideo chcesz utworzyć:

• Czy chcesz zwiększyć sprzedaż, kierując się do millenialsów? Promuj styl życia, znaczenie i eskapizm, które mogą wywołać u nich gęsią skórkę.
• Czy chcesz edukować obecnych klientów, jak korzystać z Twojego produktu? Stwórz ich emocjonalny związek z produktem, pomagając ci zdobyć zaufanie.

Jakiekolwiek są cele, najpierw zastanów się nad nimi; film, który jest tworzony bez celu, znacznie utrudnia pomiar zwrotu z inwestycji.

2. Jaką historię opowiada Twoja firma?

Chociaż nie musisz powtarzać „ The Epic Split ”, Twój film powinien zawierać pewien rodzaj narracji.

Może to być tak proste, jak zwiedzanie obiektu, w którym tworzysz swój produkt, lub tak skomplikowane, jak ten wampirzy musical, który zawsze chciałeś zrobić. Liczy się to, że film potrzebuje początku, środka i końca.

3. Demonstruj, nie wyjaśniaj

Jak na ironię, jedną z najgorszych rzeczy, które możesz zrobić z filmem wyjaśniającym, jest samo wyjaśnianie. Wiele osób źle ocenia to medium i myśli, że wystarczy jedna osoba stojąca przed kamerą i rozmawiająca. Tak jak w przypadku kręcenia filmu fabularnego, intencją jest pokazanie, a nie opowiadanie. Zamiast jednej osoby wyjaśniającej przez cały film, o wiele bardziej atrakcyjne jest, aby ktoś zademonstrował, o czym mówi. Jeśli próbujesz wyjaśnić, jak działa produkt, demonstracja wideo jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na pokazanie, jak dobry jest Twój produkt.

4. Jeśli możesz, używaj prawdziwych reakcji

Dość często w przypadku filmów wyjaśniających aktorzy są przyzwyczajeni do udawania zwykłych członków publiczności. To jest coś niepokojąco łatwego do zauważenia, dlatego znacznie lepiej jest wykorzystać autentyczne reakcje. Jeśli myślisz o wykorzystaniu prawdziwych ludzi do demonstracji, zawsze najlepiej jest użyć jak największej liczby osób i obejmującej szeroką grupę demograficzną. W ten sposób będziesz w stanie zilustrować, że Twój produkt jest odpowiedni dla każdego.

5. Co chcesz, żeby ludzie robili? Jakie jest Twoje wezwanie do działania?

Więc widz pokochał Twój film. Co teraz? Musisz przedstawić im wyraźną akcję na końcu swojego filmu, a także w otaczającym go tekście (na przykład w sekcji opisu na YouTube). Jeśli chcesz, aby zapisali się do biuletynu e-mailowego, powiedz im. Jeśli chcesz, aby udostępnili wideo na Facebooku swoim znajomym, powiedz im.

6. Czy myślisz, że skończyliśmy? Zoptymalizuj swój film.

Chociaż istnieje zbyt wiele różnych sposobów optymalizacji wideo, aby omówić szczegóły w tym poście na blogu, wideo to doskonały sposób na skorzystanie z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i mediów społecznościowych. Istnieją techniki i strategie, które obejmują badanie słów kluczowych i mapy witryn wideo. Aby dowiedzieć się więcej o optymalizacji wideo i SEO, zapoznaj się z tym przewodnikiem YouTube SEO.

7. Korzystaj z mediów społecznościowych

Kiedy umieścisz swój film w Internecie, zawsze ważne jest, aby rozpowszechniać informacje za pośrednictwem mediów społecznościowych. Zamiast wskazywać, że jest to film wyjaśniający, często warto wspomnieć o charakterze demonstracji. Upewnij się również, że używasz hashtagów i wzmianek, aby zwiększyć liczbę osób, które udostępniają link.

8. Nie rób reklam

Obecnie odbiorcy instalują na swoich komputerach blokery reklam i pomijają wszystkie możliwe reklamy. Nie chcą czuć się, jakby zostali sprzedani, ponieważ po prostu pójdą dalej.

Upewnij się, że stworzysz fascynującą historię. Chcesz, aby Twoi widzowie oglądali, pośrednio sprzedając swoją markę i firmę. Widzowie chcą oglądać historie, a nie reklamy.

9. Twórz sequele

Nie poprzestawaj na jednym filmie. Aby utrzymać zaangażowanie widzów, twórz krótkie i ciągłe filmy, aby widzowie chcieli wracać na Twój kanał i oglądać więcej. Tworzenie sequeli pozwoli na dalsze zapoznanie widza z Twoją marką.

10. Połącz się z komentarzami

Po opublikowaniu filmu zwróć uwagę na komentarze widzów. Pomoże Ci to określić sukces filmu, co działa, a co nie.

Powinieneś myśleć i działać w oparciu o debatę z widzami. Marka – Old Spice zyskała ogromną liczbę wyświetleń po tym, jak dostosowali swoje filmy na podstawie pytań przesłanych przez widzów. Ich ulubiony filmik wirusowy – „Smell Like A Man, Man” jest nadal oglądany.

11. Nigdy nie ograniczaj dostępu

Rozpocznij swoją kampanię wirusową bez żadnych barier.

Widzowie nie chcą się rejestrować, aby obejrzeć film. Zajmuje to zbyt dużo czasu i tylko zniechęci widza do oglądania filmu. Ludzie nie chcą ciężko pracować, aby obejrzeć krótki film.

Końcowe przemyślenia

Dzięki odpowiedniej strategii marketingu wideo możesz przekonać odwiedzających do zakupu Twojego produktu lub usługi. Jesteśmy wizualnymi stworzeniami. Aby dotrzeć do dna i przyciągnąć to zaangażowanie (co ostatecznie prowadzi do sprzedaży), poświęć trochę czasu na zbadanie, jak możesz powiązać swoją markę z potężną historią. Odbiorcy są dziś mądrzejsi niż kiedykolwiek, ale także bardziej pasjonują się ludźmi i produktami, z którymi się łączą. Kiedy nawiązujesz prawdziwy kontakt, zdobywasz nowego klienta. Pomyśl więc o historiach i doświadczeniach, które Twoja firma chce podzielić. Są szanse, że jest tam efektowny, wciągający film, który jest gotowy do nakręcenia!